多伦多爬展看到这个 真的好好看
本来想买之前叫那个人拿出来给我看一下
然后他说他去找工具 这个脾气很暴躁肯定会咬人 所以就放弃了? 结果买了这个小东西
南白唇吧！貌似还没见过乖孩子！
马氏岩蟒，加拿大有很多wc货，养定了很有意思，巨能吃。
疣唇蛇多数都是野的，能不能快速开食得看运气。
原标题：据说这是我住在多伦多一整天生活的真实写照
在多伦多的生活是什么样的呢？
早晨时一缕阳光照进房间
离家还有一段路程的健身房
又觉得对不起自己办的健身卡
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对于留学来说，五花八门的申请机构着实令家长们苦恼。面对着各种各样的信息不对称，留学申请到底应该怎么样才好？我们一起来听一听这位耶鲁妈妈的经验。
From 梦想中的那片蓝
本文作者是2020届耶鲁学子的家长，当初和孩子一起做申请，最终斩获耶鲁offer，完整经历了孩子的申请过程，并且做了很多高质量的总结分享，其中对于是否需要找中介，让中介做什么工作，如何检验中介工作是否到位都有很详细的分享，这里再次分享给大家，希望各位家长一方面检测自己工作是否到位，另一方面对中介的工作做到心中有数。
上周某个晚上，一个以前的老同事突然跟我说：“你知道吗？你文书的内容被机构盗用了？”
“怎么个情况？大家都知道我家是DIY的，它怎么用啊？”
“我一个朋友前两天去某个机构听讲座，机构给他们介绍了一个案例，然后这两天看到你写的公众号，发现这个案例完全抄袭了你文章中的一段，一点儿都没改！”
听罢后的第一个想法：这样也行？！老实说，我不把自己写的东西看成啥宝贝。写出来了就是让大家看的，人家每次问我能不能转，我还都挺高兴。万一有人看了真的有用呢？可这么个用法，我却没有想到。这个机构是不是太傻啊？！
现在互联网这么发达，他们怎么保证去听讲的家长里没有一个看过？如果看到的恰巧是一位三观特正的家长，估计马上就起身走人了。就算内心中不那么较真的家长，看到他们这么简单粗暴地抄袭，也得对这个机构的能力和态度产生怀疑啊。欺诈行为本来用在申请上就挺危险的，还这么不讲究，谁还敢用它？（话说那天晚上我在朋友圈里写了此事，立刻就有家长私信我问我是哪一家，说不会去了。）
只可惜当时那位家长没有照相，要不我还真想找他们说道说道。所以，万一大家以后看见了同样的事情，麻烦帮我拍张照发过来，多谢了！那机构也是看文章不仔细，忘记我身边就有一位法学博士了。
不过这一篇不是为了写这件破事。而是，周末的时候，几个朋友同时问我一个事：为啥你们DIY？你觉得该怎么找机构？也是哈，申请就好像春天的韭菜，刚割了一茬，新的一茬又开始了。所以，干脆把我的回复整理一下，贴在这里。
我曾经写过一部电影《点球成金》的随笔（请见随感里面的那篇《你的问题是什么？》），其中让我印象深刻的是这样的情节：
输球又被人挖走了核心球员的球队经理比利和球探们开会，一直在不断追问一个问题：你（我们）的问题是什么？这应该也是他不断追问自己的问题：对于这样一个缺乏资金和核心球员的球队，他应该怎样做才能让球队运转下去并取得胜利。
终于，在去与其他经理做买卖的时候，一个看起来和棒球完全不搭界的胖胖的年轻助理给了他答案：“棒球界有个通病，不去了解真正发生的事情。经营球队的人想的都是怎么买球员，你的目标不应该是买球员，你的目标应该是买胜场数。要买胜场数就得买得分......”
最近在看吴军的《智能时代》，他从数据分析的角度讲了另一个非常类似的例子：金州勇士队如何找到真正的问题，从而从鱼腩变成了冠军--根据对历年来NBA比赛的统计，发现拿冠军要素并不是彰显个人能力的突破和扣篮而是有效的传球和准确的投篮。所以他们用很低的价格培养了以库里为首的神投手，并且拿到了总决赛的冠军。
顺便说一下，上面《点球成金》中的故事也是真事，是体育史上一个经典案例。但我想说的是，这两个例子都让我想起刚刚进入咨询行业时学到的一个重要方法：一定要问对问题。
在我看来，应该DIY还是找机构并不是一个正确的问题。为什么？因为不管是DIY，还是找机构，都只是做事的方法，不是我们真正的目的。我们的目的是什么？是让孩子申请到他适合、也适合他的学校。为了这个目的，我们其实要解决的是：要为什么事情找机构？以及希望通过机构达到什么样的目的？如果把问题换一下，我们发现解答的方式就完全不一样了。
下面，我就尝试基于这个问题去分析一下，看看该怎么做？
第一步肯定不是去找机构。而是和孩子一起，先整理一下从目前状态到目标校之间的差距是什么，需要完成什么工作，每项工作的内容、目标是什么。如果有做过项目管理的朋友可能很熟悉，这就是项目管理中的任务分解。
完成了项目分解，第二步工作才是根据工作的内容和目标确定资源。比如，工作任务是提高标化成绩xx分，资源必须有孩子自己，可能需要校内老师、机构辅导老师、外国专家、图书、电影等等。也就是说，只有到了这个步骤，我们才会知道哪些活动需要找外援，这个外援需要帮助孩子达成怎样的成果。外援的范围很广，可以是亲朋好友、老师同学，也可以就是家长，当然还可以是外面的机构或顾问。回看我家的情况，听说机构是高二暑假，大多数安排都确定了：暑假去上夏校、活动按部就班、标化上三次小课，流程跟着学校顾问。如果说真要找机构的工作，也就是了解学校和文书。不过，儿子觉得他自己去了解更好，而文书他也倾向自己完成，因为还有学校顾问老师的帮助，必要时我也可以帮他把把关。当然，我们当时的要求不高，没有必须藤校的目标是让我们比较放松的原因（还有另一个很重要的原因就是，我当时对申请的竞争状况并不了解，也算是无知无畏吧）。但回顾下来，我们的DIY决定是分析完他的目标、要做的事情和资源后自然而然的结果，并不是一个特别的追求。
到了第三步，针对每个任务的资源已经有了明确的需求，这就可以根据需要去找相应的资源。这个时候找机构才是有的放矢的事情：有目标、有标准。当然，这一部分我没有太多的发言权，只能凭借自己的想象去设计一下。
大家对于机构最大的担心是：性价比--钱花了不少，最后什么结果也没有。为什么会有这种情况，我先谈谈我对顾问的认识，通过认识明确一下我认为对顾问应抱有的期待是什么；然后再谈我理解的怎么有效地选择顾问（今天这篇纯属纸上谈兵，如偏差太大，大家就当笑话看好了）。
1、好的顾问在帮助孩子破题方面能起到一定作用（所谓激发），家长也可以尝试扮演这样的角色。破题阶段，主要是讨论，脑力激荡；
2、合格的顾问对文书的把控和意见，至少要划出下线：指出不合适、有问题的地方；
3、即使是好的顾问，对文书上线的提升也是有限的：我个人认为就是逻辑清楚、思路清楚的文章。所谓的好，也就是到达中规中矩的好的地步（用脑子写成的文章）；
4、写出一篇能打动人心的文书，更多还是依靠孩子自身的感悟（来自孩子的心声）。顾问通过指导、分析出来的文字，基本就是第三步的结果。
总之，顾问不是神笔马良，不能点石成金。好的顾问是讨论的好伙伴，可以激发孩子思想的火花；是文书的好编辑，帮孩子在思想、结构和文字上把关。但该孩子自己花的气力一分都不会少，不能依赖别人。
二、如何有效地选择顾问
先看甲方，大家应该牢记，真正的甲方是娃子，不是咱们掏钱的家长，咱们也就是个sponsor。所以，甲方是不是认可乙方，是不是愿意配合乙方、享受乙方服务是这个项目能不能成功的核心关键。这两年看过不少孩子其实对家长选择的顾问是不满意或不认可的，后果就是对顾问的建议置若罔闻，简单应付。这种情况下还期望顾问的服务能够做到物有所值，其实也是不太可能。所以，找机构其实和DIY是一样的，前提也是孩子当主角，一定要让孩子去跟顾问谈，看看是不是和顾问投缘，是不是有助于自己的思维拓展、文书写作，这才能保证下面的合作是愉快成功的。
当然，在找机构的过程中，家长还是有很大发挥的。家长的作用，就是根据成人的社会经验，去考察一个机构或者顾问的可靠性。
怎么判断机构或顾问的可靠？一般来说，首先是口碑效应。听听之前用过他们服务的孩子和家长的反馈，至少能了解他们的工作态度。
然后是中介的自我介绍，听听他们的成功和不成功案例。我觉得哪个中介都不能确定会被怎样的学校录取，说出某个学校90%录取把握更是一个非常笨的做法。这只能说明这个孩子本身很符合，和顾问关系不大。我觉着，一个顾问真实能做到的就是：尽力帮孩子达到他能达到的最好的水准（如果是考试，就是考出他的能力水平；如果是文书，就是尽可能帮助孩子能够展示出自己的个性特长），但录取的结果真的很难保证。不过估计这样的回复，哪个家长都不愿意接受。虽然从理性角度，这才是正确的。大家也可以反思一下，之所以有爱忽悠的卖家，根本还是因为有这种需求的买家。如果大家都理性，也就不会如此了。
在寻找机构的过程中，还有一点应该注意：要了解机构或顾问具体做事情的方法。有个今年申请孩子的妈妈告诉我，好的中介会为一篇文书回复几十封上百封邮件。我周末整理了一下邮件，看见早申最后一天，为了芝加哥的申请，我和儿子互相发了十几封邮件。所以，让中介介绍具体做事情的方法，可能也是一种评估的方法。比如，他们会如何与孩子沟通，如何批改文书，反馈时间等等，都是可以问问的。不过，我们刚才也说了，严肃的顾问其实是不会承诺必须能上哪个学校的，因为他不是招生官，他真不知道。
说到收费，有的时候我觉得留学顾问应该像律师那样收费：按照服务的小时数或文书的批改次数来收费。其实，天底下的服务行业，虽然有按照结果收费和按照时间收费两种，追其根本还是按照时间收费（结果通常都是预先换成小时数计算过的）。服务行业是个边际成本很高的行业，用劳力换收入，作为买方需要关注的其实是个人时薪，大家考虑费用的时候总价固然重要，但时薪才是真正要关注的（花了10万，但顾问只是每周见2个小时还是学生自己自习；花了20万，顾问每周花5个小时讨论和文书修改，哪个更值得大家一算就明白了）。当然，在服务行当里，时薪高低还代表了另一个含义：水平的高低。同一个公司里，肯定时薪高的比时薪低的水平高。不过，一般服务行业里都不会把自己顾问的时薪直接告诉你的，为了保证服务通常还有一种方法：选定顾问、谈好总价后，也要确定服务的小时数。--也许现在的留学顾问们就是这么做的，那大家就当我啥也没说；如果不是，我不过是用咨询服务的通用方式套用在升学指导上，都是咨询项目，这样做我觉得对买卖双方其实都挺公平的。
通过上面的方法：口碑、言谈、工作方法，我觉得大家应该基本能了解顾问的能力和态度了。有家长问，怎么保证有能力和态度的顾问，对我家娃能和对其他牛娃一样投入？我也介绍了可以通过定义工作时间和具体内容进行限制的方法。但是，依然有家长追问：怎么能保证顾问有能力帮我孩子申请到好的大学？思考良久，我给的答案是--看命了！因为换个思路，上某一个学校并没有大家想的那么重要。就算真的找错了顾问、或者即便找对了但申请依然不那么成功，其实也没有啥的。申请大学不过是人生中的一环而已，更何况，人生本来就是一场冒险。
对了，有的家长说第一步我就做不到，所以我必须找一个机构帮我做。那么，我觉得您可以按照我这里写的让机构给您定期汇报他们的工作成果。至于看这文的机构朋友，别怪我出了这么多歪招哈，要怪就怪那家盗用的机构好了。
本文原载于公众号：梦想中的那片蓝，作者：吴筱瑛，系耶鲁大学2020届学生家长，北美家长日报诚意推荐。
