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健身工作室的现状&未来 报告&案例
健身工作室操盘手必看绝密文档-国际篇以下内容均来自于在ChinaFit华南健身大会上举行的首届健身工作室高峰论坛。在国外，健身工作室发展的速度非常快，很多成功案例也被国内同行作为学习对象，那在在国际上有哪些比较新的理念和商业模式？美国AFS协会的调查数据：年是中国健身工作室发展非常迅速的几年，美国也是一样，他们也发展得非常迅速，也出现很多典型的案例。此协会年做了一份报告，全美国有超过10万家的健身工作室，总产值240亿美元。美国的健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁，和中国一样，都是教练自己出来创的品牌，他们的一个工作室平均有287个定期客户，每天服务75人，一对一私教的平均价格为63.74美元一堂课。美国的健身工作室的平均收入297468美元，主要是来自零售产品，团队课程的收入等等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。他们的支出，最大的是人力，教练要拿很多的提成。其次是房租，商业地产，好的地段的房租的价格是很贵的，和中国是非常相似。健身工作室主要靠维护老客户，占72.3%、口碑占74.7%与社交媒体占75.5%（做营销），前2点是服务业生存下去的必要条件，维护老客户和口碑是持续活下去的最主要的原因。一个健身房面积大小在一定程度上影响着课程售价，同类型课程在不同面积健身房有不同的价格，分3个价格，一个是5000英尺以上，然后是英尺，还有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均价格是最高的。案例介绍小组私教或团体课可能是未来发展方向，国外很多成功案例都在印证这一观点。1SoulCycle，一家从殡仪馆诞生的健身工作室SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室它的创始人是两位女性，2006年创立之初，二人租用了纽约的一家殡仪馆的旧址，2015年7月上市。从2015年之后被收购，被收购之后的发展速度非常快，他们有强大的支持背景和资金资源来推动他的快速发展。（其实，Soulcycle还有另外一位创始人，她较早的离开了公司，自己后来创造的Flywheel，也是另外一个单车骑行工作室。）SoulCycle对于课程规范执行相当彻底，甚至严苛。其按次计费，每堂课的费用从25到70美元不等，并具有使用期效。每次课程时间45分钟，规定上课之前要预约，若没在规定时间内取消预约，则依旧会收取30美元。另外，每堂课都有候补名单，如果上课後4分钟内没有出现，你的位置就会被取代，而且仍必须被扣除30美元。这种收费方式，对多数没有决心、易放弃的健身者而言，具有督促的效果，而此规范制度的产生，便是SoulCycle 希望提升顾客的当责(accountability)心态。SoulCycle 在纽约市每节课收费34美元 或者多种套餐，165美元 5 节课 ， 850美元 30 节课。这些不包括其他收入，例如出售服装。他家有很多明星的客户，有美第一夫人米歇尔·奥巴马、贝克汉姆等等。2Orangetheory，运动科技和运动理论为主要特色它的特点是每个人都带心率表来上课，所有的心率都在屏幕上，它的理论是必须要达到高强度的锻炼，比如30分钟，你的心率要达到最大心率的85%的以上，维持这个锻炼强度，每周只需要去锻炼2—3次，就能保证你的健康效果，这个是它的理论。每个工作室内设有12台跑步机、12太划船机、12套悬挂式的锻炼系统、足够的自由力量器械与板凳，这些设施可以满足10到24个人同时上课。每个工作室还有卫生间、更衣室、浴室。整间工作室环境包含以下要素：一流的健身设备、现代感十足的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、制造氛围的灯光、动感的音乐以及伟大的员工。3另外一个比较成功的是Crossfit。CrossFit拥有强大的、高能量的健身体验， 这种感受适合各种人群。4还有BRRY‘S Boot Camp，官网截图如上，它在欧美也比较火。51Rebel，创始人起初在东欧做健身连锁事业，发展得不错，后来期公司被收购。他与合伙人回到伦敦开发自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他们在网站上众筹资金用于扩展。目标是150万英镑，22天获得300万英镑投资，超过目标一倍，出让26.8%。GQ把OneRebel列为伦敦最佳GYM。他们也以King of the GYM要求自己。6还有一个IMAX公司，他们在纽约要开第一家店面，未来可能会在中国看到IMAX里面不是在看电影，而是一群骑行的人。7而，同样是做动感单车的Pelotond，它家的动感单车工作室装修精美奢华，服务舒适到家，课程质量过硬，而Pelotond的CEO要打造的是类似苹果、特斯拉与GoPro的公司。团队是一群在硅谷共工作热爱骑行的人，没有时间去健身房锻炼，家用器材给他们的体验又不完美。于是想要创造一辆家用动感全新的单车，而项目的启动资金要靠众筹。他们自己众筹了一辆单车，又开了自己的单车工作室，健身工作室不是他们的盈利点，主要目标是卖自己的单车，他们用单车工作室作为课程全球直播的直播室，“我的教练在这里上课，你骑着我们的单车、看着我们的屏幕，你在家里面就可以上我的课程。”莱美也已经开发出适合健身俱乐部应用的单车课程。的健身工作室店面增长数据从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。这几年，他们还会持续增长，这个是肯定的，我认识很多的健身工作室老板，在北京就开了很多家，我们的公司对面有一家，旁边有一家，在200米范围内有4家健身工作室，2家还是连锁的。这些健身工作室的特征，包括以上国外的案例，都不是一对一的私教，都是以团体课，以小组私教课作为主力产品，他们这样做的目的：更赚钱。一对一，1小时1000美元，也比团队的差太远，做团体课小组私教课更容易培养一个社群，或者让粉丝聚集在一起真正的互动和有黏性。这个是清晰的定位，这种的工作室，做单车的就做单车，做武术就做武术，是垂直细分的领域。“美国好闺蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue杂志2015年3月刊经营的突破口是体验。时尚与健康每天都在寻找新奇、诱人与符合潮流的健身场所、课程、偶像进行报道。这两位美国最著名的闺蜜在接受访问中表示她们会相约一起去ModelFit工作室健身。于是，报道刊出的第二天这家工作室就爆满。如果你找到一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意的宣传，让大明星不经意说出来，效果更好。现代人喜欢炫耀，喜欢表现自己。2016年很多消费者已经把健身房作为他们社交的必备场景之一了，所以在运营工作室的时候对社交媒体的投入也是非常重要的。还有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互联网消费习惯的、是具备黑科技的，那吸引的消费者只会越来越多。成功也是需要时间的，起码要做好半年以内亏损的准备。一个伟大的、超前创意与商业概念往往更需要巨大的努力与较长的时间才能实现。欧美还有很多新的、好玩的比较创新的商业模式，他们是以团操为主，潘睿认为如果你要在中国做好健身工作室的话，小组私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教多了以后，教练的工作量太大，他做得太累而对职业失去兴趣。工作室要有亮点，就像刚才介绍的案例一样，要有自己的特色和方式。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾ChinaFit主编潘睿的演讲《2016年国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起》健身工作室操盘必看绝密文档-国内篇看完国际看国内现状。体育行业、健身行业在未来几年会迎来巨大的增长健身行业的国家统计的产值增长，从2009年到2014年翻了将近一倍，在全民健身的热潮下年比现在翻一倍，蕴藏着巨大的机会。体育健身行业，有一个特点，中国的健身资源极度稀缺，美国是平均1万人拥有1家健身房，而中国是10万人拥有1家健身房，中国的差距，中国健身房的渗透率非常低。未来一段时间，中国会增长到美国相同，甚至超过美国的渗透率。中国的健身行业非常碎片化，前10大品牌只占16%的市场份额，有60%不是连锁品牌。在这个渗透率下，给我们带来强大的机会。这个机会主要是给非连锁健身房和小型工作室提供的生存空间，人们的需求，越来越准确，人们健身的时间越来越碎片化，我们看到学习轻模式的健身企业能够有生存空间，不像大的连锁俱乐部，要负担高额的房租和依赖惯性的潜质消费等等。互联网的健身创业探索第一，工具类，他们的商业模式提供高质量的内容，获得精准的用户，获取流量，门槛比较低，竞争激烈，去年2015年一年产生了3000个以上的健身类的APP，我们数出来的是10个，剩下的2900多，几千个用户的生存的状况。这类的工具类和社区类的产品，后期如何进行商业化，用户黏性如何保持？这个是还需要考核的。第二，场馆类，签约线下的场馆类，签约现在已经有的线下健身房，利用空闲时间提高运营的效率。我个人，由于中国现代传统健身房的体验不太好，如果去签约健身房，很难保证线上用户的用户体验，这个如何标准化，还有很长的路要走，这依赖于整个行业的健身房品质的提高。这类的产品，大部分是存量用户，差不多是2000万，三年内增长到1个亿，中间的8000千万是增量用户，这个是远远大于存量用户的数量，如果只依赖存量用户作为自己的客户，增长是受到限制。第三，教练类，我个人认为这个是健身类的O2O，把用户和教练连接到一起，健身和做美甲不一样，教练不可能背着哑铃到你家去，这是不现实的。在这个行业去用这个方式做O2O，不太成型。第四，周边类，大家去淘金，周边类的公司，不直接涉及健身，为健身人群和从业者去服务的公司，大家都在淘金。健身创业者怎样获取投资？洪泰主要投了几个公司，一个是“一起走”，还有光猪圈健身等。洪泰基金非常认可在健身事业上纯轻模式去做比较艰难。行业的供应链比较长，需要找到供应链做器械、选址等等，如果是没有经验或者是经验不丰富的人做这个，会走很多弯路。所以找在行业里面有多年经验的创始人，他知道如何去运营健身房，同时也有一定的资源，在创业企业中获得一定的优势。投资机构关心的关键问题在于“这个是传统企业还是创业企业”。所以说，我们希望投的企业，能够快速扩张，标准化，可复制。它通过开店流程的标准化，去做加盟店，今年1月份已经签了100家店，已经开了五、六家，每3个月开一批，目前为止数据不错。另外，随着互联网和科技的发展，互联网产品可以用在健身行业里面的，比如实时监控等等，未来健身的行业，越来越多的科技化的改造，比如说，自己运营健身房有一个问题，以前如果24小时开放，人力成本很高，如果在现在的时代，不需要了，我们可以进行24小时无人职守的工作模式，它的安全也可以得到保证，也不需要花更多的成本来进行人力的投入，也是我们投资的主要考虑之一。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾南天的演讲《健身工作室如何寻找投资合伙人》洪泰基金，致力于打造洪泰基金的生态圈，希望能够从创业者开始创业一直到最后退出，在整个过程中给创业者提供帮助，包括技术、基金、业务的支持。ChinaFit是为中国商用健身产业投资者、总经理、管理层与教练等各级从业人员提供资讯及产业新闻的媒体平台。此外，ChinaFit凭借多年来的奋斗与全国各地合作伙伴的支持，常年在全国各地主办ChinaFit/IHRSA中国管理论坛、ChinaFit健身大会、ChinaFit瑜伽大会等中国健身俱乐部行业的交流盛会！ChinaFit还将在今年下半年的一系列活动中，将我们获得的所有数据、报告与趋势分析和到场学员进行分享，敬请期待！
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健身工作室是否能取代健身房？
版权声明本文作者为陈柏龄，本文首发于知乎专栏。转载要求：1.本文仅允许在正文前注明作者和作者公众号陈柏龄的酱油台（soychen01）的情况下，进行非商业性转载。2.转载时本文正文时不可减少内容、修改内容或者增加内容（包括图片）。并请附上版权声明和转载要求。3.转载请邮件通知。我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。很多的教练拥有不同培训机构的相同教练认证，更是说明了当下教练培训的混乱。我在《》（点击可以阅读）这篇文章里已经说过，如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。健身房实际上是场地提供商+教练提供商。但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：1.健身房的弊病是什么？2.健身工作室相比健身房优异在哪里？3.未来健身房的盈利模式在哪里？4.健身教练的盈利模式在哪里？5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？6.一对一的私教授课，是否必要？7.健身工作室与健身房的关系是什么？ 8.健身工作室和独立教练是否能取代健身房的私教功能？一、健身房为什么留不住优秀教练？健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。我在前一篇文章《 》里还说过，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。 二、什么是健身工作室？健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？健身工作室就是这么一个地方。健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。三、健身工作室未来的三种盈利模式私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：1.一对一的个性化教学2.多人的团体训练3.一对多的标准化教学四、一对一的个性化教学这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“健身教练”，而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。五、多人的团体训练（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。对，这里要说的就是Crossfit。Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。健身房会有免费的操课提供，铁打的兵营流水的兵。每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学，不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多。CrossFit的教练，必须是长期驻扎在那个Box的，他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划。而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod，教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组。高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合。在Box中，一起训练的伙伴是相对固定的，带队的教练也是固定的。Crossfit看上去，和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练。事实上，组织形式完全不一样。Crossfit的本质，在于Community，在于社区文化。每一个Box，是CF爱好者的集中地。Box与Box之间，不是商业上的竞争对手，而是做大市场的同一阵线。六、一对多的标准化教学我看到的这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重健身工作室。他们与一般的健身工作室不太相同。主打的不是一对一私教，也不是团体训练，而是课程教学。课程主要瞄准的，是没有基础的健身者和想要塑形的女性。这种课程教学和一般私教课的区别在于：是多人教学2.是理论教学和健身训练并行3.是完整的系统性教学一般的健身私教，教学员动作，带学员训练，但是理论讲得很少，即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的健身课程。以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么健身者是会奔赴着去学习的。在当前，如何选择一名靠谱的健身教练，在这个混乱的健身市场中，真的是一门学问。而具备识别靠谱健身教练能力的人，他往往也脱离了健身小白的行列，不再需要那些低水平健身教练的指引。如果有办过健身卡的人会发现健身房的私教要么太贵，要么太水。而要和健身房的高手套近乎，你又不敢开口。健身的小白想要入门，就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万，这其中你还会遇到各种奇葩私教——让你一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门，那么你就是去选择免费模式——让高手带或者让懂健身的朋友带。前者成本太高，后者机会太少。因此，这种健身课程实际上是抓住了健身者的核心需求：如何更好地练。这三个月，我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现，这种健身的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多，对教练的要求也高了许多。一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划，二是对上课时间的把控要更加严格，上课时不能再随心所欲想到什么说什么，而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合，四是需要教练本身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学，授人以渔，这是真正抓住了健身行业本质需求的模式，也是真正能够提高中国健身行业发展的模式。“不要藏私，要倾囊相授，以后会有更好的东西。不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场。”——我对自己说。这是「健身行业私人观察」的第三篇文章《健身工作室的崛起》，下一篇预告：《来自二十个城市的健身行业调查》。（本文完）陈柏龄/文注：至发布此文为止，我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。相关文章：陈柏龄的酱油台微信号:soychen01一个被数千账号抄袭的健身自媒体分享高质量的原创健身知识一直被抄袭，从未被超越
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一直以来，提到健身俱乐部，人们往往脑海中马上就会浮现出同样的场景，一块大场地、一排跑步机、一堆笨器材、一个空操房……区别无外乎就是俱乐部面积的大小、器材的档次、服务的标准，当然还有价格的高低。经营者总是希望用这些来营造定位上的差异性，可是消费者对此好像并不买账，所以经常能够看到一家几千平的俱乐部年卡只能卖到几百块……可见，传统的按照规模来划分业态的经营模式在竞争愈加激烈的市场中变得非常脆弱。　　“国内的健身市场经过长时间的发展，特别是近两年的井喷式发展，已经逐渐被大众所认知，特别是在大城市，健身人群已经变的相对成熟和理性，如果你认真研究下现在的业态就会发现，大部分的健身俱乐部都在追逐金字塔结构中的中间人群，而利润最丰厚的金字塔尖人群，却没有适合他们的健身产品，他们追求时间的便捷性、空间的私密性、效果的显著性、服务的专业性以及感官的享受性。这些需求在大众的健身房中很难得到满足，如果能够有一种新的业态能够满足这些高端客户的需求，才能在未来的蓝海市场中自由驰骋。”遂生机电的总裁Simon毫不掩饰自己对目前健身行业同质化竞争的忧虑以及对未来新模式的信心。　　确实，如果把客户比喻成蛋糕的话，大部分的健身品牌都在拼蛋糕的面积，拉更多的人入会，即使这样会降低价格以覆盖更多人群，即使这样会牺牲服务透支未来的续费率……但很少有健身品牌能够把重点放在蛋糕的厚度上，即单位贡献率。可按照商业社会通行的80/20法则，高端客户虽然只占到20%的份额，却贡献了80%的利润，我们要的不是一个人入会后只是趁着新鲜感在俱乐部中溜达几次后就消失，他不会买私教课，他不会推荐朋友，相反，他会觉得投资不值得，并告诉朋友不要加入健身房。相反，我们需要的是更多的优质客户，他们注重生活的品质，他们定期运动，他们消费不菲的私教课程，他们推荐更多的朋友加入健康的生活方式……　　小型化新理念　　“如果有一个装修精致、服务体贴、效果明显的地方，能够满足高端消费者节省时间、缓解压力、修身塑形、保持健康、迸发活力等需求，会有很大的一块市场。这种业态可能不需要很大的面积，200平米就够用；这种业态也不需要很多的器材与大面积的装修，精致就好；这种业态不需要无节制的招收会员，只需要粘住优质的客户。这种业态代表着主流健康的生活方式，能够改变健身房在大众脑海中的陈旧概念，更容易打造高端的健身品牌。”Simon清晰地向我们传递着心中对这种全新商业模式的理解。　　说到这些难免会让人想到私人教练工作室的模式，有专业的教练、有私密的空间、有特色的服务，但是目前只能吸引些特定的人群，并没有覆盖更大的市场。如果是按照消费人群来划分业态，那么这又与小型工作室有哪些区别呢？　　“我想把这种业态命名为健身沙龙，目前我们在上海已经试着开了一家店，试图满足高端人群的健身需求。我们与健身工作室的最大的区别在于，我们能够提供一种标准化的服务与管理。”说到这里，Simon的眼睛里闪出了睿智的光芒。　　“想想看，私人工作室最终提供的是什么样的产品？无外乎就是通过教练对消费者的评估与要求，为其量身定制个性化的服务。工作室的经营更多取决于教练的个人技术和能力，所以很难找到标准化的模式，这样就无法做到规模，所以工作室的定位就决定了其服务人群的小众特征。在这种情况下，如何在保留私密性、显著性、专业性的同时，做到标准化的服务就显得异常重要。就好象麦当劳能够开到全球各地，标准化是其中重要的原因。”　　Simon这里反复提到的标准化就是标准化的服务项目、标准化的操作流程、标准化的品牌管理、标准化的装修形象等等。“你进了麦当劳，绝对不会认为是肯德基。我们要的就是根据客户需求来划分几大标准化的模块，客户就像去麦当劳里点快餐一样来选择自己的健康计划，然后由教练们带领客户完成标准化的服务流程。目前，我们已经开发出了巅峰时刻、妈妈咪亚、婀娜风情、雕琢甜蜜、留住青春、静的速度六大课程模块。并且随着研发团队的加大投入，未来能够不断的推陈出新来创造更大的价值，这种运作模式与现在的私人教练工作室有很大的区别。”　　技术壁垒　　如果说标准化的服务只是Simon倡导的健身沙龙的外形的话，那么拥有技术上的壁垒才是健身沙龙的内核。“我们需要仔细研究目标消费人群，他们有不错的经济水平，有较高的文化素养，他们更在意生活的品质。他们可能不想炼成肌肉男，更在意压力的舒缓；他们可能很在意自己的身材，但又不想付出过多的时间与痛苦；他们更关注对自身健康的管理。这些都要求定位高端人群的健身沙龙必须达到数字化的健康管理与舒适化的健身体验。这些软性的技术才是我们的核心竞争力。”　　没错！标准化在方便管理与快速复制的同时，更容易被抄袭模仿，只有商业模式而没有优势的技术壁垒，也会被评为缺乏核心竞争力。据Simon先生介绍，数字化的健康管理包括一套科学完整的体测系统与健康关爱系统。其最大的优势在于能够对客户做科学的健康评估并以此做出相应的运动建议，并且运用统计跟踪等方法，将客户的健康数据完整呈现。而舒适化的健身体验也与先进的器材和科学的健身方式密不可分。健身沙龙通过引进一种最新的超声波照射仪器，能够使我们的身体神经系统在运动前分泌去甲肾上腺素致使脂肪细胞提前并加速释放出更多游离脂肪酸，然后作为能量通过运动进行消耗。　　“我们研究人们为什么不能坚持运动，有一个很重要的原因是大多数人都很难有恒心去坚持30分钟以上的有氧运动，这样的话身体神经系统不能分泌出足够的去甲肾上腺素， 致使脂肪细胞不能释放出大量的游离脂肪酸作为能量消耗，所以塑身效果不显著。如果利用科学的方式，减少客户的有氧锻炼的时间并使之轻松快速的进入到更多游离脂肪酸作为能量消耗的运动状态中，这样不仅可以提高客户的健身舒适体验并且能够大幅提高健身，塑身或瘦身效果。”由于职业的敏感，Simon一直非常关注在健康领域的最新研究成果，这种能够加速脂肪分解和消耗的超声波照射仪器一下就引起了他的兴趣。　　“只有最尖端的器材还不能够成核心的技术壁垒，要投入大量的精力研发基于这些器材的训练方法。比如，我们有基于PowerPlate震动训练器械研发针对颈椎、腰椎康复的方案，我们有基于针对结婚前的快速塑形方案，帮助新人以最舒适的健身体验雕刻身材，并留下永生记忆。”　　打造品牌　　Simon先生喝了点咖啡，继续诉说着心中代表未来健身市场发展趋势的健身沙龙的样子：“一位企业高管早上来到办公室，打开邮箱就看到了健身沙龙的私人教练发给自己的阶段性健康档案，并附有具体的饮食与运动建议。他看完后觉得之前的训练很有效果，不仅体脂百分比明显下降，肌肉含量也稳中有升…他看了参考建议，决定继续保持体重控制方案的前提下增加康复方案，于是打电话给健身沙龙，预约了晚上和太太一起去的时间。健身沙龙就开在高档社区里，他和太太到家简餐后散步就可以到达。前台姑娘在欢迎他们的时候，准确报出了他们的姓名，私人教练已经微笑着等候着他们。经过10分钟的超声波照射代替跑步热身后，私人教练为两人安排了针对性的腰椎康复训练，而后太太懒懒的做了一个醒肤SPA，先生在充满艺术气息的庭院里泡着温泉…”这不仅仅是健身，这代表着一种健康的生活方式。　　“在国内的消费市场，其实还没有出现一个真正对消费者有巨大影响力的健身品牌，换句话说，健身沙龙这种定位高端的品牌有可能成为健康生活领域的宝洁。这样会带给品牌更多的延展性，它不仅仅是健身俱乐部品牌，在未来健身器材进入家用市场的过程中，也会成为消费者认可的第一品牌。甚至，这个品牌可以代表一种健康、绿色的生活方式，从而进入更广阔的市场。”　　Simon跟人聊天时总带着亲切的微笑，时不时从他睿智的目光中可以感受到他对未来发展趋势的深入见解。当别人还在研究战术操作层面的琐事时，他已经超脱出来，以更广阔更犀利的战略眼光来洞察市场。自小博览群书、游历世界、酷爱运动的他更喜欢细致的体验生活，我们留意到Simon的电脑桌面上是他在剑桥大学游历时拍下的康桥美景。徐志摩在这里有感而发写下了绝美的《再别康桥》，历史上伟大的人物都喜欢在这里思考，很多伟大的想法都在这里诞生，画面中蜿蜒的河流与翠绿的植被正在向远处蔚蓝的天空无限的延伸，Simon也曾在这里感受与思考，也许，未来的健身商业模式也会重复历史的脚步，向广大的中华大地静静走来。我们将拭目以待。
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