已解决问题
想减肥 但是只做有氧感觉没用 已经报了健身房 想去个私教的工作室 上海的中田健身工作室怎么样？
提问时间： 16:32:36
有氧无氧结合 怎么样最快减掉内脏脂肪
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训练也不到位 而且，才一个多月你就妄想体重有什么发的变化？ 手臂和腹肌可以说对减肥没几乎有效果，而且几乎所有健身小白girl都又想过要减手臂上的掰掰肉，就跑去练手臂，减肥又不能局部减，你完全可以不用单独练手臂和腹肌，好好练腿和背，顺带练下胸，这样效果更好。&br/&&br/& 我刚去gym的时候3个月从70kg掉到62kg花（我176cm）了三个月，无有氧，只是周末爱好性的骑单车出游，而重新长回70kg花了整整13个月（不太忌口，每周一次火锅，偶尔吃薯片和泡面，每次练后晚上那餐半斤饺子起，两根香蕉一个亚麻籽面包一升奶一杯whey两个蛋白一直吃到睡觉），和肌肉相比，肥肉跟水一样好长又好减（肯定有个体差异，但是当你有个明确目标的时候，这些都是借口，别人花5分力减10斤，你努力20分总该能做到吧，别说喝水肥，除非有疾病）只要不是太肥的人，初期都不用做太多有氧，前提是你器械训练量够量，根据我观察gym95%的女孩都在玩票（大部分在操厅和跑步机，即使懂硬拉深蹲的妹子也很少有和很多大叔一样每次都练得大汗和半死）。女性分泌的那点睾酮是绝比不可能让你随便一搞就壮壮的胖子。&br/&&br/& 它只有男性平均分泌水平的10分之一左右。&br/&&br/& 有氧和无氧结合 无氧用来提高肌肉量，消耗你本来不多的睾酮 你的（基础带下+日常消耗+运动消耗）略高于你的摄入，体重就会下降。&br/&&br/& 但是，不要相信任何通过饿可以瘦的方法，你的肌肉摄入的卡路里低于30kcal/kg 用不了太久就会骨质疏松+贫血 提高肌肉量是用来提高你三项消耗，提高效率的 有氧用来消耗脂肪量，当然需要保持足够的强度 强度低不足以燃烧脂肪，强度过高对你的肌肉没有好处，所以你需要做体测，列健身计划，列饮食计划，长期坚持。
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&　　这不再是滴滴式的&颠覆&
　　入行刚两年，刘孝葳正在等待入职第四份工作&&乐刻的兼职健身教练。这家自称是&运动健身服务O2O平台&的公司，是刘孝葳经历的第三个互联网健身服务。
　　2015年，结束三年的武术训练，刘孝葳在一所培训机构完成三个月的学习班，拿到&北京市健美协会高级私人教练&证书，应聘进入一家位于北京CBD的私教工作室，开始作为健身教练的职业生涯。
　　那一年，类似的&健身工作室&在北京越来越多。和动辄2000
平方米、塞满跑步机、椭圆机、杠铃等器械的大型连锁健身房不同，刘孝葳供职的工作室面积数百平米，只提供私人教练课程。
　　他的课以300 元的单价出售，60 分钟一课时。但如果用一个叫&燃健身&的 App
预约，用户只需要一半的价格就能购买。健身房和教练不会损失毫厘，少了的钱由互联网公司补贴。
年上半年，互联网公司开始进入健身行业，打出&颠覆年卡&的口号。当时最活跃的是全城热炼、小熊快跑和燃健身，三家公司半年的融资总额超过亿元。他们和各类健身房合作，用户每个月只需要付
99 元，就能无限次在他们合作的场馆中随意进出。
　　但刘孝葳不需要对这些关心太多，互联网公司需要说服的是健身房老板。他告诉《好奇心日报》，当时主要压力来自销售业绩，&每月要上够 30
节课才有提成&。以及公司要求课程之余派发传单，刘孝葳觉得这事&挂不住面子&。
　　自始至终，刘孝葳和燃健身这家公司没有产生接触。其他几家&互联网健身服务&，也都在用同样的方式运作。但这次不太一样。
　　互联网公司做健身房已经失败过一轮
　　半年后，刘孝葳离开这家工作室，做了一段时间独立私教。他要自己联络学员，预约场地然后付费。用他的话说，自给自足但也&很麻烦&，不久后他去了一家高级酒店的健身房。
　　上一波互联网公司&颠覆年卡&的口号也差不多同时消失。合作健身房从拒绝&全城热炼&的用户进入、到退出合作、再到联合起来发表&反对声明&。三个主要参与者不是停止就是转行&&全城热炼应用已经下架，燃健身转型做俱乐部管理系统;小熊快跑已经停止和外部健身房的合作，经营自己开设的健身房。
　　现在来看，&99
块包月&的荒诞在于，互联网公司从健身房批量购买次卡，这原本是用来招揽客户的体验卡，然后再变成月卡卖给用户。平台方一方面要和健身房抢夺客户、同时又要利用健身房的场地资源。
　　两年之后，又有一批互联网公司开始用互联网&改造健身房&，但这次他们的运作方式截然不同，不用依赖传统健身房的场地和教练，而是开始场馆、投入器械、招聘教练、自负盈亏。
　　乐刻说自己是教练平台，全国有 150 家门店，教练可以申请注册，然后在所有门店上课;光猪圈开设遍布全国的自营或加盟小型健身房，售卖 99
元的月卡;超级猩猩则是主打 24 小时自助健身舱，以及按次付费的团体课。
　　共同的特点是面积小，一家门店的面积在 300 平米左右。迷人的故事是，小型化的门店可以精简团队、不要销售人员;不卖年卡，提供月卡和按次付费。
　　资本也进来了。乐刻、光猪圈和超级猩猩截止目前的融资总额接近 2 亿人民币。对创业投资做数据分析的智投云今年 5 月发布了一份报告，2016
年和健身有关的融资事件有 38 起，2014 年这个数字是 7。
　　几家主要的互联网健身房创业公司。
　　在新的创业故事中，传统健身房再一次被抨击：年卡昂贵、销售烦人、管理困难&&
　　刘孝葳也在工作一年后换到第三份工作，加入了上海的人马君。这也是一家有互联网平台、同时自己经营健身房的公司。
　　但因为业绩问题，刘孝葳这段工作也只维持了半年多。随后他回到北京，现在除了在乐刻做兼职教练，他还同时筹备去超级猩猩面试。刘孝葳拿出手机算了一通后说，&收入和原来差不多甚至还多，但是不用坐班也不用背业绩。&
　　从做平台到自营小型场地，互联网公司想降低消费门槛
　　25 岁的张琳是超级猩猩的用户。
　　扣除房贷和各种开支后，在深圳工作的张琳每个月只有&2000
块的自由支配&。一次公司内部的健身课之后她觉得有必要&坚持下去&，但匹配她经济条件的健身房并不好找。
　　张琳也办过一张大型连锁健身房的年卡，花费 2000 元。但是当时&一个月只去了 3 次，又出差了 3 个月，后来就卖了。&
　　超级猩猩是相对折中的方案。不需要购买年卡，单次 60 多块的团操课程，以及 500 块的充值卡是&负担得起的&。
　　可以选择的服务有两种，团操课在配备教室和简单器械的&全能店&进行。用集装箱改造的小型&健身舱& 24 小时运营，用户扫码进入，全程自助使用。
　　张琳在用了一次健身舱后&有点失望&，相比之下团操更吸引人，她上了几次课后感觉&氛围很好，是个快乐的过程。&同时&很多教练很有性格&。
　　她也会觉得这里的场地也不够大，&有些课程施展不开&。
　　这是新型健身公司的基本策略，光猪圈和乐刻也在用更小的场地、但更低的消费门槛吸引用户。
　　消费便宜也有代价，你不可能享受在高档健身房里的体验。
　　超级猩猩通过微信公众号购买，课程价格在 60- 150
元不等。订购之后会收到一个入场密码，在指定时间前往门店后，你就能和其他十多个人一起上课了。
　　光猪圈的月卡售价 199 元，你也能选择更贵的季卡、半年卡和年卡。这些购买的环节同样在网上进行。
　　但走进它的门店，会很明显的发现它们和大型俱乐部的差别。
　　光猪圈门店位于北京三元桥一栋写字楼负一层，这里有大约 300
平米的空间。该有的器材都有，但没有太多的空地，器械被密集地摆放，洗浴室有点小，高峰期可能需要排队。
　　超级猩猩的团操教室只承担上课功能，不配置大量的运动器械。有点麻烦的是，所有门店都没有淋浴间。
　　超级猩猩的创始刘舒婷对《好奇心日报》解释说淋浴间会让单个用户的成本翻倍。
　　&我们 80% 的用户都持有一张大型健身房的年卡，&刘舒婷说，&有人说(其他地方的)年卡就是洗澡卡，毕竟我们不做淋浴。&
　　刚刚接触健身、对服务要求不高的年轻人，是新的互联网健身公司极力笼络的用户。根据乐刻提供给《好奇心日报》的回应，他们用户中占比最大的是初级爱好者、小白，&最典型的是大学生和白领。&
　　这和大型连锁健身房的用户群并不完全一致。根据连锁健身房青鸟体育提供给《好奇心日报》的数据，他们用户的平均年龄在 35- 45
岁之间，比光猪圈等等新型健身房要高出 7-8 岁。
　　当然，这也符合&一分钱一分货&的朴素道理。
　　传统的连锁健身房更大，利润主要来自私教课
　　于翔清楚地记得，7 年前见到一兆韦德位上海旗舰店，这座大型健身房&有 7 层，当时就傻眼了&。
　　他此行的目的是求职，在青岛做了两年的私人教练后，于翔觉得&需要成长&。最后他没有留在上海，而是通过朋友推荐他来到北京的一兆韦德。
　　一兆韦德符合大多数人多年来对健身房的印象&&场地巨大、器械高档、年卡至少要几千块，他们的名字后缀往往是&会所&。
　　高档健身房 1996 年进入中国，第一家威尔士在上海开业。2000 年前后，青鸟健身、一兆韦德、浩沙健身、英派斯等等连锁品牌相继诞生。
　　根据国家总局和尼尔森的一份报告，到 2016 年，全国范围有 10000 家健身俱乐部，整个产业的市场规模达到 300 亿元。
　　在 2015 年买下青鸟之前，卞光明曾经在国家体育总局工作，他回忆说 2013 年健身房&有个爆发式的增长&，这主要源自&8090
一代成长起来，他们本身(健身)渗透率就高&。
　　但 20 年间健身房运作的方式一直没有改变。投入资金购置场地和器材，之后超出承受限额地售卖年卡，用来获得现金流，覆盖未来的成本支出。
　　健身房都在赌用户来的不多。经济学人援引一份报告显示，60% 的健身会员卡用户在第二个月就放弃了;全球健身行业贸易协会 IRHSA 数据称，每年有最高
45% 比例的健身卡会员离开健身房。这意味着，传统健身房可以很快地引入新的会员，但不用承担这些人后续折损设备的成本。
　　因而健身房必须要做得足够大，才能获得足够多的流量。
　　&那么大的投入需要一次性收回来。我们 1500 平米的店面，前期投入就要 500
万，预付费是合理的。&卞光明说，青鸟健身单个门店在&运营好的状况下&，可以 9 个月收回成本。
　　光顾健身房的人群并不多，中国健身房会员卡的人次达到 1500 万，占到全国人口的 1.15%。相比之下美国的数字接近
40%。这也是为什么健身房目前不会用高密度小型化取代大型场地。
　　和银行要建造高楼大厦一样，健身房的高档和巨大也是说服用户相信自己不会跑路的必然工作。尽管如此，还是会有健身房相继关门。
　　2011 年北京出现健身房关店潮，青鸟健身的 5 家门店停业三天、中体倍力也突然关张。2016 年 7 月，自称有 10
万会员的加州健身倒闭，香港、中国大陆和新加坡一共 16 间门店关闭。
　　把用户拉来只是第一步，接下来健身房需要让他们办卡。
　　当你走进一家店，&会籍顾问&会安排购卡，之后健身教练负责安利一轮又一轮的私教课程。尼尔森 2016 年的报告显示，有 1/3
的年卡用户会购买私教课程。
　　私教课是利润最高的业务。青鸟体育有 40% 的收入来自私教，50% 来自会籍卡。在中国，健身人群也是一个相对收入较高的群体。尼尔森 2015
中国体育人群调查研究报告提到，体育健身人群家庭平均月收入 10699 元，比非体育人群高出 36%。
　　于翔也认同传统健身房现在的运行模式，9 年的工作经验也让他非常适应。现在他的工作是一家小型工作室的店长，管理不到 10 人的私教团队。
　　2010 年刚刚入职一兆韦德时，于翔在预售期就达成了&一个月卖 10 万元私教课&的业绩。
　　&就算你有再牛的专业知识，不能推销给会员，你学它干嘛?&于翔说，教练本质上是服务行业，要建立人与人的信任关系，&我最长的学员跟了我 9 年。&
　　教练也是互联网健身房这一次争抢的核心资源
　　和于翔相反，刘孝葳工作中最反感的就是教练的销售职能。
　　在北京一家高级酒店的健身房工作时，他接受的有两步：首先是不断的骚扰，多次规劝不成之后就用&攻击和威胁&，比如说你动作不对、有运动风险。
　　&我觉得太 Low。我不是医生，不能给出结论。&刘孝葳说，&私教是让会员最终离开你，而不是一直依赖你。&
　　半年后他辞职来到上海，这次和&会员保持互动&被写进了工作要求。这家工作室的教练要在一日三餐时间要询问学员吃饭的情况，&他心情不好还要说鼓励的话。&
　　刘孝葳觉得&非常反感&、&占用时间，像三陪一样。&
　　国家体育总局发布的 2016 年健身教练职业发展报告说，有 75% 的健身教练要背负业绩压力，平均的业绩指标是 35401 元每月。有 7
成教练换过工作，其中三分之一不到一年的时间就会跳槽一次。
　　&健身教练更多的是将自己定位为从业人员，而健身俱乐部则是把健身教练更多地偏向销售人员，需要给俱乐部带来利益。&报告中说。
　　在新一波互联网健身房的故事里，教练完全不必为卖课操心，他们明确反对教练=销售的刻板印象。
　　刘孝葳和乐刻签订的合同里明确表示，教练以骚扰的方式向学员销售课程是被禁止的，接到投诉教练会被开除。
　　光猪圈告诉《好奇心日报》，为了留住优质的教练，他们有一个&教练合伙人制&，表现好的地面店面中的教练员可以充当店长，享受分红。
　　乐刻也有类似的合伙人奖励，提供从教练到明星教练到培训讲师的晋升途径。
　　超级猩猩在每个城市都有一个&教练经纪人&和教练沟通，教练就是他们的&艺人&。公司还提供用于职业发展的奖学金，以及无息贷款。
　　不过教练最直接关心的到的可能还是薪水。刘孝葳在乐刻的一节私教课售价 180 元，他可以获得 120 元的提成。按照原本在俱乐部的标准，300
元的课程他的提成&不到 100 元&。
　　这笔账让他暂时比较满意，按照前几分工作的经验，薪水包含 2000 - 6000 元的底薪，其余的收入都来自课时提成。提成的标准大多在 20%，&好点的
40% 已经很不错&。乐刻会达到 80%。上同样多的课反而会得到更多的收入，还免去了坐班巡场。
　　教练的收入考核也不再只和卖课挂钩。刘舒婷说，超级猩猩的教练更看中&综合能力&，不会要求一个数值的授课目标。绩效的考评的重要方面是&能上多少种课程&，以及&复购率，会有多少人持续上你的课&。
　　这让新的健身公司赢得了刘孝葳这样不喜欢做销售的教练。但作为一门生意，即便销售的人员不再，健身房无论如何也都需要考虑，怎么样让更多的人留下来消费。
　　至于留住用户，新公司没有解决太多问题
　　单次付费被认为是不可持续的收入方式，足够多的人真的热爱并且频繁健身，健身房才会有可观的营收。
　　为了留住用户，超级猩猩的做法是打造明星教练、让人感到&快乐&，产生情感依赖。
　　&用户不应该被年卡拷住，相反给他选择的自由他还愿意再来。&刘舒婷说：&比方说打王者荣耀，玩了一局还想玩一局，这叫成瘾。我们觉得产品要做到这个地步才是对的。&
　　上了几节课，张琳觉得超级猩猩的教练&的确不是卖课的&。每购买一个教练的课，她都会通过微信公众号得到一个二维码，进入这名教练的微信群。目前为止她加的群都有不错的活跃度，&有人会和教练开玩笑，说自己是(教练的)老婆，就会觉得还蛮搞笑的。&张琳认为这是上课氛围的延续，运动&跟社群联系了起来&。
　　&健身是重度服务行业，要有人来完成服务&。Nike 中国签约精英教练、
师柳欣告诉《好奇心日报》：&场地的使用越来越不会作为健身房的核心竞争力，它是靠无情的东西留住人。&
　　柳欣开发了另一个绑定健身房和用户的办法。他参与创办的跑步猫是一家团操课为主的&数字化体能训练馆&。　　跑步猫的 Holofit
系统，在地板和墙面上铺设 LED 屏幕。
　　数字化的意思是，店里铺设了一套 LED 屏幕组成的名叫 Holofit
的上课系统。教室里除了教练，还有一块巨大的屏幕会显示课程的进度、学员的信息。头顶 9
个投影仪向地面投射光标，这相当于课件，用来指示学员的手脚该摆放在哪里。
　　按照柳欣的说法，Holofit 会起到规范动作的作用，一部分取代团课教练的角色，提高训练的效率。
　　同时刘欣也觉得这种酷炫的训练方式会吸引人流，Holofit 的计划是，把这套成本 100
万元的系统卖给更多的健身房，为门店解决&收益问题，然后黏着不同层级的训练者和教练。&
　　但这一切的前提还是得回到营收，门店的地理位置足够好，才能覆盖更多的人。
　　建设房生意终归要落到线下，&健身房是 3 公里的生意。&柳欣说。
　　这还是一门传统的生意
　　无论形式上怎么变化，作为一种服务的健身房，并没有被互联网彻底改造。
　　互联网的角色和作用更像是获取新用户的渠道，这原本是地推人员手里的传单。
　　&每个用户的朋友圈是我们最好的广告位。&刘舒婷说超级猩猩 60% 的新用户是来自口碑传播。
　　技术手段一定程度上提升了运营的效率。光猪圈的应用会实时显示具体门店里的人数，超级猩猩的团体课每节课有人数限额，不需要上课前提前到场地抢位置。
　　光猪圈的应用实时显示店里的人数。
　　再加上单次售卖的课程，新型健身房可以快速找到购买私教课的人群，而不需要像连锁健身房那样，先用会籍卡绑住消费者。
　　这是新一波互联网健身房解决了的问题。不过传统业态依然很难认同新模式的未来。
　　&互联网擅长各种概念，但营收减去成本等于利润，这是商业的本质。&卞光明觉得，小型化的健身房把管理难度降低了，但它依然&没有解决消费者体验和坪效&这两个核心的问题。坪效是一个用在零售业的概念，代表单位面积产生的营业额。
　　小型化意味着更低的单店启动资金，但并不意味着平均房租成本的下降。
　　卞光明 2015
年买下了青鸟，做了一些提高运营效率的改革措施，包括增加智能化管理系统、引入资金、更新店内的设备。他说&既然核心是提高效率，效率一样的情况下，肯定是大店挣钱。&
　　对于上一波互联网健身服务的失败，柳欣说认为健身行业根本不可能出现滴滴、摩拜这样一家独大的互联网公司。
　　滴滴并不需要自营全部的车辆，如果真是如此，它也不会在 5 年内达成 380
亿美元的市值。减少资产的投入、然后快速复制和扩张，这是互联网公司快速增长的原因。
　　用户可能在不同地方用到打车服务，车辆的接单地点也不固定。因此滴滴和 Uber 在打车环节里拥有最大话语权。
　　但用户在自己居住的城市，不会需要随时随地健身。健身房的距离往往比运营它的公司更为重要。
　　在新的创业潮流中，互联网公司自己经营门店，这让他们更切实际。但也放慢了扩张速度、回到了地点的竞争。
　　这还是一门传统的生意。
来源：中投投资咨询网
关键词：互联网公司 健身行业
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中国健身行业分析 白皮书系列（三）
本文为2016体育创业白皮书系列第三篇。截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等。总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低，但近两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好。目录一、研究背景二、懒熊观点三、市场规模、行业基本情况四、健身消费市场变化调研五、趋势和前瞻&一、研究背景传统健身房是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分，统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。&对健身房的投资机会，可以有三个方面。1、传统的有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，服务体系提升，商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。2、未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身房，可持续关注。3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身创业项目，目前已经进入A、B轮的状态，未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式，对整个健身行业来说都会有一些影响。本部分调研主要覆盖新崛起的连锁健身房与传统健身房的关系和未来发展趋势，同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式。二、懒熊观点&1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。&2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会遂步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型商业健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房整体模型，类似大型超市和便利店的关系。&3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。&4、互联网与传统健身产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。&三、市揭规模、行业基本状况怎样3.1 国内健身人口占比约1%，美国20%左右，增幅空间巨大&数据一：&分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给，分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里，分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%。&数据二：2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基本在维持或亏损状态。一一数据来源智可数据中心&分析：假设每家俱乐部会员在人，那么一共有不超过750万的健身房人口。根据百度的“健身搜索指数”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%，假设健身房人口也相应增长成为1250万人，即便如此，中国健身人口比例仍然不足1%。&国外对标：以美国整体情况看，2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身房会员数量占总人口比例为21% ，健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左右，超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森&小结从上面两组数据对比得出，国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下，可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白，此外，还有移动互联网和生物医疗等方向，机会空间较大。&3.2 国内健身房市场规模在200亿元至300亿元之间&2015年，健身消费市场数据是，全国健身房数量在家，健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万人，年增2万人左右。以一家健身房平均每年100万元营业额计算，一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间。一一动模资本目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练大约十几万，持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长，有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰中国健身持卡用户收入在300亿元左右，对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身徐威特目前国内的健身房大约有10000家，拥有健身卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身房年收入在800-1500 万元。一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。&目前整个健身市场规模没有统一数据，但从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算，以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年，全国成规模的健身房大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论。&3.3&搜索引擎中&健身&关键词关注度增长趋势明显&1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值，二者增长率达到101.6%。&2、PC端口健身搜索指数图PC端健身关键词搜索，同样在2015年4月份达到峰值。&3、移动端健身搜索指数图2012年到2013年，“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月，百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上。3.4&移动健身 App 在 2015 每开始兴起3.5&国内一线城市健身房地域分布&四、健身消费市场变化调研市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市场消费升级后最新变化开始着手，分别探寻新型健身房和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。4.1 国内现有健身市场产业图&我们认为，伴随消费升级，未来大型商业健身房的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品健身房的规模化效应，会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。4.2 新型健身房扫描关注理由: 我们认为，从北京上海深圳等一线城市情况看.健身房分布密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失。账面盈利的健身房在20% (上文中数据)。新型健身房的崛起，让健身人群更高效，更契合市场需求，它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升级后的典型产品，在一定程度上分流传统健身房的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求。&&我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身创业项目符合消费升级后，精品化社区化和便携化的健身房概念，因此重点关注。案例一&【光猪圈】教练合伙加盟模式&团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景。&融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面，启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资。&运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据，会员月付制，以及教练合伙人制度。&开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面。同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家。&商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人，光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。&优劣势：1、团队拥有健身市场人脉经验和资源，同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营销、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流，盈利性有一定保障。2、创始人王锋认为，传统健身房商业模式是销售，但新型健身房就是要标准化，降低店面人员的数量。精品健身房要求教练人数可控，服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度。3、健身房智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包，对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。&案例二 【超级猩猩】健身集装箱+团课工作室&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&团队背景：创始人此前在万科工作多年，团队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身领域。&融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A 轮融资；2016年春节后，又获得复星集团的一轮追加注资。&运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身仓，约200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室，并提供全程健身管理服务，最后与开发商进行商业分成。&用户画像：50% 健身房持卡的重度健身人群，50% 做小白用户。用户通过微信预约健身时间和教练课程并付费。&收入模式：创始人跳跳介绍，目前项目60% 收入来自健身房运营收入， 40% 健身仓的售卖。健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等。&扩张规模与目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京。 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主。另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图。&优劣势1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主，开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时，店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著。&2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身，成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身房成本一般在100 万左右，但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有一定限制。案例三&【乐刻健身】自营平价连锁健身房&团队背景：创始人来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司。&融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。&运营模式：以操课起家，用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务，降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张。意图打选平价的300平方米精品化连锁健身房。&开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面，杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面，今年在一线城市会快速扩张。&对标模式：希望打造中国版的Anytime Fitness，Anytime Fitness 是一成立于2002年的健身品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店，低成本、高效率的美国便携式健身房。同时，公司在打造自有的App 和平台渠道。&优劣势：1、互联网思维下，降成本，提升服务，拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时，团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长。2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题，空间狭小和会员增长相矛盾。3、目前包月用户99元，以平均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面，因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩。如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。成本测算:一家精品健身房盈利性如何? (以健身业内每个环节平均价格计算)开店成本1、自助健身房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备。在20万至30万之间。2、精品健身房（200到300平方米之间），每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月，加上押金就在40万左右。3、再加上店面装修，累计开店成本在100万左右。&收入1、私教课程：以保守计算，假设每天3节课，每节课程300元，健身房一共两个教练，每人每天5节课，一周30天，一个月收入就是9万。按照饱和度70%计算，6.3万。2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房，能容纳会员大约在300从，一个月收入就是9万。3、团课：如果以每节课50元，一天3节课，8人报名，每月有3.6万收入。4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。&盈利性如果新型健身房收入40% 归为教练，每月健身房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间，基本在8到10个月就可以实现盈利。&小结1、国内健身市场出现的市场状况是，传统商业健身房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起，生意火爆，但难以规模化。2、新型连锁健身房拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会。需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”。3、从成本测算来看，连锁健身房保证正常用户客源，现金流和快速盈利能力较强，但新型健身房毕竟不是凭空而起，同传统健身房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力，打造品牌能力，扩张能力，以及是否可以持续坚持的决心。4、连锁健身房受场地规模限制，用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中，保证服务体验会是挑战。&4.3 传统健身房改造升级相对缓慢我们走访调研数据和情况:&目前，一线城市里大多数大型商业健身房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主。教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略。商业周期往往是: 选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降，人流和活跃度下滑后，换地重新开店。但健身消费而求提升明显。春节后，我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身房，春节后的一个月里.健身房新增用户增长在 2%至 6%之间。同时用户留存率在下降，健身房教练水平在下滑，大 部分教练为半路出家新人。大量私教工作室出现，伴随着商业健身房成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流，商业健身房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日，大众点评上北京、上海、广州的健身工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主。健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验，与商业健身房刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大，成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化。案例: [浩沙]要做健身房智能化升级改造&公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身房之一，健身房面积为平方米不等。目前在全国6个城市拥有连锁健身房，北京地区目前有近50家。浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身房板块没有上市，服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身房板块在未来独立上市。&困难与挑战：传统健身房的疲弊，店面服务体验难以保证，销售模式难以扭转。另外，移动互联网时代，传统健身房前端技术比较薄弱，营销渠道单一，推广方式以单一的地推为主，服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上，形成有效的流量入口。&未来发展方向：智能化改造，为用户打造娱乐赛事。1、浩沙健身CEO吴承翰认为，目前大型健身房（平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% ，单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升。所以，传统健身房的预付费模式仍然可以保证盈利，短期内依然难以打破。2、对浩沙来说，2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升级，融入互联网线上渠道，提高客户体验，完善服务体系。具体来说，会推出小型的单项服务健身房，推出娱乐+赛事的模式，提高用户的参与度。&3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里，布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身房.围绕大型健身房会辅以卫星式分布的专项健身房、社区化的小型健身房。4.4 互联网健身尝试电商并向线下转型2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现。比如，在人人网社区起家FitTime等，最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，辅以健身咨询、分享等。2014年年中之后，宏观政策的出台，体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点，刨业者开始扎堆进入。相应的模式，也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等。国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）。&图表中可看出:1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等。&2、融资大致可以分为几个阶段：第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮，他们以健身社交，内容教学为主；第二阶段是2014年6月，专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；第三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；第四阶段是2015 年 6 月之后，行业开始出现分化，头部项目进入B 轮，包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今，他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性。3、最新的变化是2016 年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战。截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右，火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键。案例一&【FitTime】线上教练培训、打造健身达人IP、整合零散健身资源关注理由: 国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景，因为爱好健身，开始将国外先进的健身训练理念和产品带回国内。&融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月，获得探路者B轮投资。&运营模式：经营内容包括，线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程，同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。&接下来怎么做：2016年的新计划，与乐视体育合作，做健身达人的经纪公司培养中国的健身明星。但对切入线下健身房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是，目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法，并开始铺路，2017年是进入线下的好时机。&评价：在健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步，未来线上线下均有一定的空间。案例二&【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡&关注理由：目前国内流量大的健身视频工具软件，产品精致，用户活跃度高。从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人，截至目前在千万之上，增长势头迅猛。&团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验。&融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是，2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月，官方消息未正式公布。&接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展，第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时，也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。&评价：伴随运动人群的逐渐增长，能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸，都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因。&案例三&【火辣健身】线下场馆+线上电商+投资布局关注理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快。团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机锋网，同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验。融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月，项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后，完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布。&接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两条路走，线上开设课程和电商板块，同时在北京望京的线下精品健身房已经开始。另外，项目还开始做战略投资，比如注资每日瑜伽和一家体育品牌设计公司，与自有业务形成生态互联。此外，创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易场景的平台，并和大型互联网平台合作。&评价：互联网健身赛道里，Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融资能力较强，细分领城拥有较强竞争力。&案例四&【柠檬健身】酒店健身场馆运营切入，构建健身共享平台关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式。团队背景：创始人是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景。&融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主。截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。&运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务，未来从酒店到企业健身市场再到连锁健身房逐步扩展。&接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地，抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb 或Uber。&评价：模式新颖，切入点和方式很特别，但相对较重，运营需要较大资本作为支撑，同时用户的增长和活跃度会成为挑战。小结1、截至目前（2016年4月），互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮，行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰。2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型。比如人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面。零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好，但渠道单一，难以规模化。未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源，并将其品牌统一化会是较大的机会。3、当国内健身房密度做到一定程度，健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间。移动端流量最大，用户粘性最高，活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性。&五、趋势与前瞻1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。但同时，他们也需要在快速扩张和保持服务体验和盈利中探索平衡。&2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型高端健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房为整体模型，类似大型超市和便利店的关系。&3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。&4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化有两方面机会。利用大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。声明：本文为原创或编译，转载请注明来自：延展阅读：
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