80%的健身房赚不到钱 健身行业怎么了？
80%的健身房赚不到钱 健身行业怎么了？
2016年已经悄然离去，健身行业随着几年快速发展，2016年算是一个低谷期，整体虽然是发展阶段，但是速度和质量已经远不如，年，尤其是健身房的情况。开一家健身房就能赚的盆钵满盈的时代已经过去了，至少目前在一线、二线城市，健身房的运营已经不仅仅是价格的问题！
根据官方统计数据显示，2016年60%的健身房处于亏损状态，20%的健身房处于持平状态，只有20%的健身房是盈利的！究竟是什么原因导致的这种情况呢？
2016年十一月和北京丰台某健身房私教部经理沟通中，提到了一个话题，健身房的多次消费问题。
经理提到：现在北京健身房私教会员续课率普遍低于40%，刚开始有十个会员购买私教课，但第一阶段的私教课结束后，能够续课的达不到四个！
会员在健身房办卡是一次消费，而购买私教课是二次、三次等多次消费的表现。如果一家健身房仅仅依靠一次，二次消费是很难生存下去的！
戴着职业的头衔却没有做专业的事！
想要完成会员的多次消费，需要教练对于会员的维护多下功夫。健身行业的发展，会员健身意识提升，目的性更加明显。达不到会员想要的效果，后面是很难有二次消费的！另外一线城市健身房竞争激烈，价格相差无几！健身教练的专业水准，就代表着健身房的专业水平！
疯狂卖课只是饮鸩止渴！
健身教练卖课是健身房交给教练的首要任务，每月都有一定的业绩要求。对于只会卖课的教练，这种疯狂卖课的模式，只能加速他离开健身行业！因为他没有足够的专业为会员带来健身效果！而且还会让会员觉得健身房教练再忽悠他！甚至很多教练卖完课就消失了！
疯狂卖课如果能够和教练的专业水平以及一流的服务结合，健身房是不可能赔钱的。但很可惜，现在健身教练的专业还有待提高！
为什么多数健身房有很多会员，但却没有盈利，主要原因是会员的二次、三次、多次消费消失，仅仅依靠“嘴”去卖卡、卖卡的时代已经无法适应不了健身行业的发展。健身行业俱乐部发展的趋势是怎么样的？
　　说到底，健身服务本身也是一种消费品。创业加盟没人能否认健身已经成为当下最in的一种生活方式，很多刚刚接触健身的人就养成了每天对照健身App里面的教学视频打卡训练的习惯;他们经常会不自觉地刷一刷健身社区，艳羡着健身达人们傲人的马甲线和玲珑有致的身材。
　　在节奏快，压力大的社会，健身成为了生活中的标配，头上的白发渐多，身体上肌肉线条也愈加清晰，这就是所谓的心与身的修行吧。
　　1、消费能力和消费意愿推动健身产业发展
　　健身这项运动如果想要迎来产业级别的发展，软硬两个指标是必要条件。首先是硬指标：人均GDP水平，这标志着人们消费健身产品的能力，软性的指标是对于健身产品的消费意愿，人们是否愿意为健身这种生活方式买单?
　　至于前者，我国的人均GDP已经超过了8000美金，按照国际惯例，体育和健身产业将迎来爆发期;至于后者，我们可以从供给端的高速发展来窥得一斑：2016年中国健身房包括健身俱乐部和健身工作室近4万家，从2016年到2017年，很多二线城市健身房的增长超过了100%。(来源：青橙科技《中国健身产业白皮书》)其中尤其值得一提的是中小健身工作室的数量，截至2017年中小型健身工作室已经超过26000家，从数量上已经超过了传统的健身俱乐部。
　　新增的供给也在消化新的需求，中小型健身工作室所提供的精品团课、私教课、操课为新增的健身人群提供了更多的产品选择，同时中小型工作室“重服务、重产品”的特点也为健身进阶人群提供了更好的产品体验。
　　2、健身行业，供给仍然不足
　　体育产业供给不足的问题，我在去年的多篇文章中都有分析就不展开。在健身行业，供给不足这个现象也非常明显，我们按2016年的数据估算，2016年中国健身大型俱乐部1万家，相当于每百万人拥有7.7个健身俱乐部，而同样是每百万人，在美国对应的健身俱乐部的数字是108个，差距还是非常明显。
　　健身行业的供给不足不是单纯地体现在健身房加盟店的数量上，更突出的问题是产品的缺失。从产品形式上讲，精品团课、一对多的私教课都是刚刚在中国健身市场上兴起的形态。从产品内容和品类上讲，健身课程产品也在经历一个从内容单一到逐渐丰富的过程：一方面从海外引进健身产品体系，另外一方面本土健身俱乐部、工作室和资深健身教练在自行探索和研发产品，健身课程产品在现阶段匮乏与单一的供给和人们不断增长的健身需求形成了鲜明的对比。
　　在互联网+健身的思维影响下，2015年后的健身行业创业可以用三个关键词来做简单的总结：模式、产品和运营。
　　3、模式：降本增效
　　首先是“模式”这个词，模式是围绕着降本增效这个核心来展开。创业者们看到了传统健身俱乐部投入大，运营费用高，管理难度大，重营销而轻服务，以及收入模式不健康等问题，于是通过减少场所面积(从上1000平的面积，减少到了200-300平)、使用管理系统代替人工、减少在购买器械上的投入来降低成本。
　　另外一方面在产品定价和售卖形式上有所调整：推出低价包月卡、次卡，之前大部分传统健身俱乐部仅提供按年计费的会籍，而如今几百元，甚至百元的月卡降低了健身房的门槛，使更多的刚刚接触健身的用户能够到健身房去使用专业的器械去训练。因为成本的降低，加速了健身房的复制速度，增加了行业的供给，很多新兴的工作室甚至取消了大型健身器材，使得单店的复制成本得到进一步的降低，产品体验先放在一边再讨论，我们可以看到第一个阶段，创业者们追求的是围绕“降本增效”这个命题，在模式上寻求突破。
　　4、产品：核心是体验
　　年的健身行业创业，聚焦在“产品”这个关键词。创业者们逐渐回归了健身这项运动的本质，健身的核心还是体验，无论是减脂、增肌、产前产后训练，还是康复训练都是要在特定的训练时间内产生效果。特别是按次付费的精品团课和私教课，如果没有训练效果或者优质的训练体验，用户是不会持续买单的，所以在单位时间内提供优质的产品与服务是2017年健身行业创业者们突破的方向。
　　模式上的创新是需要后续的产品作为支撑，健身的本质是消费升级，如果仅仅停留在最基础的服务上：靠提供健身场所来赚钱，没有太大的发展空间。在健身行业，用户的粘性建立是需要不断迭代的产品与服务，而不是再依靠低价和“便利”，健身行为就是消费行为，比如一个发型师的水平非常差，就是把店开在用户楼下并且免费，用户也不可能去消费。尤其是对于进阶的健身用户，对于愿意为健身服务买单，对于服务品质有要求的用户群，健身“三公里”的定律未必成立。所以脱离开产品的模式，一定终将失败。
　　5、运营：提高坪效
　　2017年之后的健身创业一定是运营为王，2015年的模式创新，年的打磨产品，都将直接在运营层面上见高低。从商业的角度看健身，归根结底还是一个运营的活儿。谈到健身房的运营，大家都会引用“坪效”这个概念。
　　健身房本身就有库存，简单来说时间乘以空间，就是每一家健身房的库存，尤其是对于按次付费的中小型健身工作室，坪效也决定了其收入的上限。如何充分利用空间和时间产生出高坪效，体现的是运营层面的功力。
　　精品团课，一对多私教课就是典型提升坪效的产品;利用课程报名系统实现实时的报名确认功能也可以帮助健身工作室更加高效地完成课程报名;提升客单价，提升用户在单位时间内支付服务与产品的费用当然也是提升坪效最直接的方法。
　　在微观的课程产品运营层面看坪效，在健身房、工作室的单店管理层面运营意味着更多：整体的盈利模式的构建，品牌的打造，产品和服务的质量把控，用户健身数据的分析以及精准的营销……当具备一定的规模后，运营又上升到连锁经营，多门店管理，集中采购，整体营销等等。归根结底，健身服务本身也是一种消费品，在遵循行业本身规律的前提下，回归的是最基本的商业逻辑。
　　6、坪效之外
　　衡量商业健身房和工作室的价值不仅仅是坪效这一个维度。从营收结构上讲，除了课程费用，部分健身房和工作室还通过健康餐，康复训练，健康检测，商品销售等获取其他收入。
　　另外内容付费也是很多健身房和工作室尝试取得突破的一个方向，毕竟在国外有PelotonCycle的收费模式在先。健身App早已经开始视频课程销售了，但对于基于健身房、工作室课程的内容付费模式，业者们还是在摸索中：私教、团课用户对于自身训练的课程、训练计划比较熟悉，为什么要再购买付费教学视频?视频内容是使用场景在哪里?如果视频内容没有解决用户的痛点，用户也没有购买视频的动力。健身作为一种生活方式已经融入到生活的各个场景之中，未来用户的健身行为一定会利用更加碎片化的时间，健身付费内容的破局也一定要抓住用户消费健身服务的新特点和新的习惯。
　　再上升一个维度来看，能够带来溢价的就是品牌，比如，很多大型连锁健身俱乐部定位于服务白领，在圈定了特定用户群之外，自然也和白领消费的品牌能产生更多的合作与化学反应，不论是和商业地产还是到服饰、时尚品牌都有发生商业链接的机会，这种合作也会将便利与增值服务直接或间接地给到用户。有一些高端的健身品牌，也因为品牌本身的溢价和美誉度可以和高端物业、商铺甚至高星级酒店以很低廉的成本产生进一步的商业合作。
　　7、轻与重，中小型工作室和健身俱乐部
　　利刃锐利，一剑十人。重剑无锋，力破千军。中小型工作室和健身俱乐部各自定位不同，并不形成替代关系，但无论是中小型工作室也好，大型健身俱乐部也好，一定要有良性的收益模式，不能杀鸡取卵式透支用户的商业价值，健身行业本身就是做产品和服务，着急不得，未来取胜之道在于留住用户，建立长久的用户粘性。
　　在中小型工作室，私教课和团课被全新诠释，产品内容已经发生了惊人的变化，在被不断的丰富、升级，中小型工作室本身的定位也决定了其与生俱来的社群属性，连锁化趋势也非常明显。
　　传统大型健身俱乐部的规模化效应也不应被忽视：营收上的体量和整体的规模使其更容易资本化，品牌的知名度和多年的商誉也更容易引入知名品牌的合作，获取人才的成本也更低同时也积累了一批优秀的职业经理人，毕竟规模化在商业运营中有着的巨大优势。同时我们也能感知到传统健身俱乐部也在改变：推出精品的团课，多种内容的私教课，将免费团操交给专业团队去打理。
　　8、一方面，中小型健身房，工作室在不断轻量化，品牌化，连锁化。
　　另一方面大型健身房加盟更加重视产品和销售的平衡，从单纯追求销售到重视用户体验，两种模式从商业本质上是一致的，最终将比拼的还是连锁化运营效率，未来的健身江湖不是一场非此即彼的生死对决，而是一场各显神通的长久博杀。
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中国现在较热门的行业当然是健身产业，两会上总理也说了，大力发展健康产业，健身也是大家公认的黄金产业，如今的健身行业正像80年代初创业高潮一样。国家提倡全民健身，百姓健身意识日益增强，纷纷走进健身房进行科学合理的健身锻炼。在这样的环境下众多新型健身会所像雨后春笋一样爆发式增长，当然对于专业的健身教练需求量是个惊人的数字。健身不仅可以强健你的身体，更可以磨炼你的意志，拓展人脉，锻造雷厉风行的性格，成就自己的事业，是很多人向往的职业。那么学习健身教练到底有什么要求呢？1、喜欢健身行业2、身体健康无疾病3、暂时无学历要求（随着行业发展规范，以后就不一定了）4、有几个月的学习计划具备以上这些，你就需要选择一家正规的学院了。567GO国际健身学院培训课程：全能包含团操教练和高级私人教练所有课程 &&学时5个月（包含国职证）团操教练 &学时2个月&&高级私人教练 &学时3个月&&（包含国职证）全能教练& 学时5个半月
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健身行业TOP1怎样炼成 全球健身俱乐部高管为你揭秘
健身行业TOP 1是怎样炼成的？
　　当马甲线、A4腰霸屏社交圈，健身已然在中国成为潮流趋势，与此同时健身行业也在迅猛发展。一直以来美国对于健身行业的重视程度相当高，健身康体的理念已经深入到每一位普通人的的生活中，在这样环境里，专业级中高端健身品牌也如雨后春笋般迅速崛起。这些高端品牌是如何在新的趋势下突围，让高收费也有高人气？国内的健身机构又如何学习国外先进的模式？今年的9月7-9日，在上海跨国采购会展中心举办的FIBO CHINA上海国际健身与康体博览会，将会邀请到全球TOP1俱乐部、健身行业的权威大咖，揭秘国际最前沿的行业信息，带给国内健身行业新的契机。&&
　　首先跟大家一起来认识一下，在美国拥有顶尖教练的俱乐部——Equinox，Equinox以高端奢华的环境被健身圈所熟知，全球80多家店全都位于一线城市，并被誉为“美国第一高端健身品牌”。除了环境极具设计感的奢华，每一位Equinox的会员还可以有机会得到前奥运运动员的专业指导，在Equinox俱乐部里，还可以享受到SPA、美肤、美发、按摩、护理等贴心服务，这些逆天的体验就如同爱马仕般奢华且低调，因此也被业内称为“健身房中的爱马仕”。如今Equinox这个名字已然成为整个美国健身房的标杆，它的会员卡也是英国与北美精英人士的身份象征。&&
　　提到Equinox，就不得不说说它的幕后功臣运营总监Emma Barry了，她在品牌塑造、课程研发等各方面都有着专业老道的经验，Equinox的崛起她有着不可磨灭的贡献，她也是国内不少业内人士心中的“大神”级人物，9月8日就在上海，Emma将现身“FIBO CHINA中国健身产业未来发展高峰论坛”，为国内的业内人士揭秘“健身房中的爱马仕”的杀手锏。&&
Emma&Barry与其掌的Equinox
Emma&Barry与其掌的Equinox
　　全民健身正热，那么健身房如何在大浪淘沙中脱颖而出？面对“上帝们”挑剔的眼光，除了EMMA，那些“最佳俱乐部”的老板们最有发言权。近年来亚洲最大俱乐部Celebrity Fitness惊人的扩张速度让其他从业者们称羡不已，在掌门人John Joseph&Sweeney的打造下，Celebrity Fitness还荣获印尼最佳健身俱乐部、马拉西亚最佳健身品牌等称号。John Joseph&Sweeney仅仅是 “最佳俱乐部”的一个缩影， 这些世界各地“最佳俱乐部”的老板及高管们统统会于9月出现在上海“FIBO CHINA中国健身产业未来发展高峰论坛”，面对面开启头脑风暴，着实令人兴奋。&&
John&Joseph&Sweeney&
　　Celebrity&Fitness的脱颖而出还得益于一位重量级明星导师——Miho Araki，Miho深耕健身近30年，负责Celebrity Fitness和教练培训，是拥有体育科学学士学位、CPT（私人教练）认证等诸多世界级资格认证的全能型技术“大神”。Miho也将于9月现身FIBO CHINA参与“国际培训”与健身教练及爱好者面对面互动，现场也将传授热门项目BOSU（波速球）的独家“技能”。&&
　　除了Miho，今年的FIBO CHINA还将集结100余位国际创始人级别导师和资深行业大咖开展“国际培训”课程，观众也可以直接参与150余节微博健身大V们疯狂打卡的热门团操课程，还有针对俱乐部管理者和教练们的管理营销、私教技能、运动康复、运动营养、产后恢复、青少年训练、小团体课程等热门培训项目。&&
Miho&Araki&
　　聚焦前沿理念，汇聚权威大咖，FIBO CHINA以国际化、高水平成为国内健身业的风向标，凌驾于其他国内健身大展之上，是因为其始终跟FIBO全球展保持同步，不出国门，就能与来自于北美、欧洲，及亚洲的众多“世界之最”健身企业创始人及高管面对面交流，与世界最佳创始人级导师们近距离学习，观看国际知名大牌产品，了解最新行业趋势。&&
　　更多行业大咖、更多前沿理念、更多干货分享，尽在2017 FIBO&CHINA！&&
　　FIBO CHINA健身行业未来发展高峰论坛&&
　　时间：日&&
　　地点：上海跨国采购会展中心&
　　FIBO CHINA国际培训&&
　　时间：-9日&&
　　地点：上海跨国采购会展中心&
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2015年我国健身房行业发展趋势分析
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　　据健身房行业发展了解，在刚刚过去的2014年短短一年内，我市出现了四家万米以上大型健身俱乐部，且差异化很小。业内人士纷纷担心，这样的增长速度，使健身俱乐部之间的竞争很容易发展成疯狂的价格战。现对2015年我国健身房行业发展趋势分析。
　　哈尔滨与其他城市所不同的是，该领域不断有房地产商、大集团加入，健身俱乐部行业正在形成火热局面，但并非火热的消费局面。健身俱乐部的确可以给市民健身带来良好作用，同时也会带动一些相关行业的发展。然而，哈尔滨到底需要多少俱乐部，需要什么样的俱乐部?健身俱乐部今后的发展趋势如何?这些问题已经日益突出地摆在了投资者面前。
　　如今，到健身俱乐部去健身，已经成为都市白领休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。这种现象不仅仅存在于北京、上海这样的城市，包括哈尔滨在内的很多大、中城市都很普遍。正是这样的一种潜在巨大市场，使得很多投资商将目光转向了创建健身俱乐部。据了解，在上海已经出现了千余家此类俱乐部，北京也多达600多家，由于数量较多，健身俱乐部之间的竞争很快就形成了价格战局面，有人戏称某些俱乐部现已成了“爆烤鸭”，先是开门红再就是无人问津，不得不抱着遗憾早早关门。甚至有些俱乐部未等开业先卖，投资者用消费者的钱来创建俱乐部，如果出现问题则溜之大吉，最后将风险转嫁给消费者。
　　那么，我市又是怎样一种局面呢?一位业内人士对此进行了简短的总结：“类似于洗浴行业，大规模的俱乐部发展超前，发展速度走在了前列;投资热超过了消费热;中、小规模品牌化健身场所不足;行业发展需要规范与指导。”
　　健身：力量健身还是时尚健身?
　　勿庸置疑，健身业正在红火起来。为此，前不久，国内百家知名俱乐部投资者、高级管理者以及其他相关人士汇聚在北京，在“健身业高级管理论坛”上共同分析了行业内存在的问题，探讨了健身行业的发展良策。
　　实际，中国健身市场已有20年的发展历史，只不过在最近几年，随着快速的经济发展而变化巨大。据介绍，我国健身市场总体来说主要经历了三个阶段：
阶段：力量型健身。上世纪80年代初至90年代初，俱乐部投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少。第二阶段：有氧健身。
90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身俱乐部发展，有氧健身在中国得到快速发展，俱乐部经营单一，但会员制的概念逐步流行。第三阶段：时尚健身。自1998年后至今，产生了俱乐部投资人，凭借投资者的资金保障，大型俱乐部相应诞生。俱乐部的管理水平有了大幅度的提高，俱乐部开始向管理型转变。各俱乐部抢夺有限的白领健身人群，形成价格竞争，俱乐部的经营风险逐步体现，会员也在争取自身消费权力的保障。
　　我市一位健身俱乐部高级管理者告诉记者，俱乐部越发展越高级，这是正常的市场现象。但是，高级健身场所过多，中低档场所不多，这就是非正常现象。因为，只有不断的消费热才会真正推动行业的发展。而如今，当更多的人才开始加入到健身行列里来，你就让他拿出几千元的会员费，这无异于阻挡了他的健身之路。尤其是在我市，白领资源有限，更多的年轻人还需要力量健身、有氧健身。因此，人们希望投资者不应把目光仅仅放在时尚健身俱乐部上，更应培育和维护现有的健身市场，让健身真正形成热潮的同时，逐步形成品牌，逐步提高档次，引导健身时尚。
　　会员卡：要身份还是要健康?
　　如今，在相当一些聚会场合上，拥有一张高级健身俱乐部的会员卡，已经成为身份的象征。自从会员制健身出现以来，这种现象便开始存在，其本身并无可厚非，因为健身的确很时尚，是一种很好的追求健康生活方式的手段。问题是相当一部分会员并不常常去健身，这实际就带来了一种健身热的假象，蒙蔽了一些投资者。“我市的大规模健身俱乐部在国内已经走入前列，仅去年一年就有4家万米以上的俱乐部出现，还有人在酝酿建立大型俱乐部。我真担心哈市的大型俱乐部火过了头，从而错误引导消费并引发一些不正当竞争现象。”一位俱乐部高级主管向记者透露。
　　据记者观察，高档大型俱乐部几乎全是会员制，于是，销售会员卡便成了他们的主要工作。这就很容易使各俱乐部之间形成价格战，但健身俱乐部的生存，绝不能依赖“价格战”，“价格战”只能把这个市场做死。而真正的消费热、良好的市场秩序、内部管理的优劣才是把健身市场做大的关键。“拼价格，不如拼服务”，这也是北京论坛会上所有人的共识。因此，目前的关键是培育和引导市场，运用
的服务和良好的健身效果吸引消费者发展市场。
　　从本质上讲，健身不是生存的必须消费，属于奢侈消费。就像洗浴一样，哈尔滨的大型洗浴中心同样走在国内前列，而结果是常常有“吃不饱”现象存在。有专业人士指出，目前价格是阻挡中低收入人群进入健身房的主要障碍。希望大型的健身机构考虑中低收入者的健身需求，适当降低器材成本，调低价格，将规范的服务普及到社区，让更多的人享受到社会发展带来的健身服务。
　　俱乐部：讲规模还是讲服务?
　　会员付费购买健身卡后，并不会像购物那样得到实质的商品，这与一般消费者购物的行为有很大的差异。拿到一张健身卡后，消费者只不过是得到了一个进入健身房的“通行证”，只是代表了消费者拥有了使用健身房的权利及享受健身房所提供的服务，因此，会员会依照过去消费的行为经验，去判断他所花的钱应该得到哪些回报。
　　据在我市健身行业起家较早的人和俱乐部总经理林子敬介绍，健身者心动掏钱时，他们主要关注：一是健身房的品牌形象;二是健身房的环境及器械;三是销售人员的承诺;四是对未来运动效果的预想。因此，健身俱乐部有了规模，更要有服务，服务将决定俱乐部的成功与否。“人和俱乐部之所以能够吸引足够数量的会员，与经常性的活动有关，与高效的管理有关，与高品质的服务有关。”
　　林经理认为，健身行业符合社会发展的需求，属于朝阳产业，但各俱乐部之间竞争还应以服务为主，那些拼价格比规模的竞争势必造成恶性结果。他认为，我市目前应该建立相关的自律组织，适当进行俱乐部的差异化经营，避免无序竞争。刚刚开业不久的金华业国际健康俱乐部董事长董化起则指出，规模大小取决于投资者对市场的预期，但创办大型俱乐部一定要注意细节的差异化。他说，金华业俱乐部在设计之初，便将商务社交、养生休闲等健身以外的内容作为俱乐部重要的经营内容，果然其用于养生的太空飘浮馆、健康管家中心等都受到了会员们的赞誉。
　　更多年轻人则希望，投资商们能够推出收费相对低廉而服务较好的中小型俱乐部。因为就规模而言，我市社区内的小型健身场所并不多。而专业人士指出，除了几家大型俱乐部外，今后的发展趋势将是更多的社区型俱乐部占市场主导地位，当然，它们一定是那些具备良好信誉和良好服务的品牌型俱乐部。
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