模拟棒球中国棒球协会能火吗?

人民日报:中国棒球为啥缺观众?
[摘要]失去了奥运舞台,棒球在中国的发展举步维艰,而群众基础的薄弱、赛事转播的缺位,则让中国棒球的职业化之路困难重重。中国棒球联赛精彩瞬间失去了舞台,棒球在中国的发展举步维艰,而群众基础的薄弱、赛事转播的缺位,则让中国棒球的职业化之路困难重重。11月伊始,北京轮番迎来了体育盛宴:队争冠虽功败垂成,却收获海量祝福;首钢男篮和北汽男排开启新赛季征程,赢得大众关注。相比之下,2日结束的2014CBL(中国棒球联赛)关注者却寥寥,主场夺冠的北京猛虎队也只是获得零星喝彩。确实,4支球队、16天的赛程、15场比赛,这样的“职业联赛”很难吸引观众的眼球。创立12年来,CBL还没能搭起属于自己的舞台。为何同为集体球类运动,“三大球”那边盛世狂欢,棒球却是门可罗雀?2005年,棒球被国际奥委会移出奥运会正式比赛项目。对此,国际奥委会给出的解释是,因为赛程重叠,全球最著名的棒球联赛MLB(美国职业棒球联盟)的球员不参加奥运会且MLB对世界反兴奋剂机构“拒不合作”的态度令人不满。随后,MLB联合国际棒球总会于2006年举办了世界棒球经典赛作为“回应”。“城门失火,殃及池鱼”。尽管参加了至今为止的全部3届世界棒球经典赛,失去了奥运舞台的中国棒球仍难逃无妄之灾。2008年在北京完成了奥运会谢幕演出后,棒球在中国的发展举步维艰,2012年,中国棒球联赛终于因为赞助、关注的后继乏力而宣告停摆。失去奥运政策支持,是每一个小众项目发展的梦魇。据报道,2013年棒球国家队的经费曾降至奥运时期的1/4,成为国内棒球专业队维持生计的“救命稻草”。而群众基础的薄弱、赛事转播的缺位,则让中国棒球的职业化之路走入难觅出口的“魔环”。尽管在项目管理中心和协会的主导下,社会力量在项目推广、普及方面采取了诸多尝试,但至今,除了在局部地区的部分校园,棒球运动对大多数中国观众来说仍显陌生。或许,随着国家政策对职业体育的倾斜、业界内外对“金牌思维”的反思以及MLB对中国市场的深入开发,这项运动终能拨开迷雾等来希望。最近的一个利好消息是,国际奥委会将在12月讨论棒垒球重回奥运会的提案。时隔两年重启的CBL这一次推出“为家而战”的主题概念,一语双关。“家(Home)”既指棒球场上胜负必争的“本垒(Home Base)”,也象征着棒球人的精神家园。或许还可以这样理解,这颗逆风飞翔的“棒球”也在寻找“归宿”。
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为什么棒球在国内不火
棒球离我们很近,你的衣柜里很可能有一顶帅气的棒球帽,或者一件酷炫的棒球外套;棒球也离我们很远,没有多少中国人搞得明白一场棒球上几个人,棒球和垒球有什么区别,“全垒打”又是什么意思。在美国生活,一张棒球队支持地图可以帮助你全世界每天消耗上万颗球,棒球在大陆无疑仍是小众运动,始终不流行。其实,早在1959年第一届全运会,棒球便被列入比赛项目,2002年中国棒球联赛正式开打。但发展至今,棒球在中国大陆市场基础薄弱,懂棒球的人少,器材贵、场地要求高、规则相对复杂,这项运动在中国没有流行起来。据公开数据,国内目前仅仅有50块左右普通棒球场,注册球员1000余人。“中国足球场地现在已经有上万块,根据国家规划,到2020年全国要达到7万块。圈里人开玩笑,不如研究一个课题,如何利用废弃的足球场做棒球。”一名业内人士笑称。棒球的发展历史而世界体育产业市场份额中,棒球产业占12%,仅次于足球和橄榄球,是篮球和F1赛车的总和。其中,美国棒球产业最发达,超过50%的美国人参加过棒球运动,2015年美国职棒大联盟(MLB)年产值接近百亿美元,位列美国四大职业体育联盟第二位。在日本、韩国、古巴,棒球也是国球,中国台湾地区棒球产业占到台湾体育产值的8%。据不完全统计,每年全世界进行10万场比赛,每天消耗上万颗球。棒球在美国日本韩国的发展情况体育事业向体育产业转变过程中,从理论上看,棒球产业几乎符合经济新常态变化趋势的各要素:中产阶级为主流消费群、拥有庞大的国际成熟市场和中国市场洼地、典型的个性化消费、新型产业和服务业等。但玩家们在中国棒球市场前仆后继的经历表明,想直接把美日韩台的风靡复制到中国没那么容易,资本投入并没有造出奇迹。2002年中国棒球联赛起步之初,由日本的王朝公司运营,其后由软银接手。软银2008年退出后,作为纽约扬基队合伙人的美籍华人黄健华旗下骑士联盟体育管理公司,与中国棒球协会签了15年协议,负责开发国内棒球市场,发展青少年棒球,这一合作在2013年便提前结束。各方都不愿意讲这段合作夭折的具体缘由,但显然极不成功,中国棒球联赛被迫停摆。早在2003年,美国职棒大联盟(MLB)就试图打开中国市场,与中国棒球协会签署合作协议,2007年正式设立中国代表处。九年以来,MLB做了大量“铺路”工作,培育并等待市场的崛起,投入了上亿美金。MLB的服饰商店已经随处可见2014年9月,国家体育总局手曲棒垒球运动管理中心和中国棒球协会将中国棒球运动的所有相关权益打包授予恒达联合投资(北京)有限公司,委托其从事中国棒球完整商业开发、培训、场地建设、产业研发和推广等各项涉及中国棒球运动的事宜,双方签署了一份长达16年的合同。恒达联合因此成为了获得了中国棒球运动所有的商业开发权,成为官方运营团队,接手后迅速上岗,恒达联合在一个月多时间里匆忙筹备举办了已暂停两年的全国棒球联赛,扛起产业化大旗,想让棒球在中国大陆流行起来。从政策层面来看,棒球确是赶上了好时候。2014年10月,国务院出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,提出了体育产业5万亿元的发展目标。2016年7月,《体育发展“十三五”规划》更是提出定下了五年内体育产业达到3万亿元规模的产业规划,提出了“十三五”时期体育发展的主要目标,体制改革占据首要位置,鼓励具备条件的运动项目走职业化道路,发展职业联盟。日,国家体育总局发布《中国棒球产业中长期发展规划()(征求意见稿)》,其中提到,到2025年棒球核心产业、紧密产业及相关产业总规模超过500亿元。8月4日,国际奥委会执委会正式宣布将棒垒球重新纳入2020东京奥运会正式比赛项目,这意味着时隔12年后,棒垒球将重回奥运会。纵然国家在体育政策方面不断释放种种利好,“棒球产业总规模超过500亿元”的美好召唤下,从业者切身体会到的是,在“举国体制”长期占主导地位的管办不分体制之下,产业链条断层,职业化是中国体育领域多年来待解的难题。以温家宝穿着棒球衣的书籍。2007年温家宝访日时的投掷球被传为佳话,可见棒球文化在日本的影响力早在2002年,中国棒协秘书长申伟称中国棒球联赛不能冠以“职业”两字,“因为还不具备职业棒球应有的条件。如比赛的水平还不够高;球场的条件距职棒的要求还有很大距离;球市还不够成熟,包括比赛场地,棒球氛围,观众,球迷的规模有限等。如这些条件不具备,自称职业也没用。”14年过去,情况似乎没有多少好转,比赛水平、球场条件、商业价值无大改观,“职业”仍无从说起。几乎没有人怀疑中国体育产业将会迎来爆发,已经职业化的足球、篮球等主流运动已经抢先一步掀起资本浪潮,新兴资本难以切入拥有庞大群众基础的主流运动领域,于是将目光投向小众市场试图掘出金矿。棒球、橄榄球、冰球等在海外商业体育炙手可热、在中国却门可罗雀的小球市场已经升温。卡位赛中,棒球成为其中突围的代表。产业资本以前没有带来奇迹,现在也很难棒垒球将重回奥运会对恒达联合投资(北京)有限公司(下称恒达联合)董事长王建文来说,这是意料之中的好消息。 从历史系毕业后误打误撞做了律师,随后从事房地产投资多年,王建文如今多了一个新身份:中国棒球协会副主席。 2014年9月,王建文与国家体育总局手曲棒垒球运动管理中心和中国棒球协会签了一份长达16年的合同,首次签约十年,过程中不违约则自动续约六年,获得了中国棒球运动所有的商业开发权,成为官方商业运营团队。接手后迅速上岗,恒达联合在一个月多时间里匆忙筹备,2014年10月举办了已暂停两年的全国棒球联赛。 16年的超长合同期远超过体育总局的惯例,恒达联合的理由很简单:从零开始建设一个可商业运营的棒球场,可能就需要三五年;从零培养一支中学球队也需要五六年,时间太短了,作为产业项目难以操作。恒达联合每年上缴给体育总局的管理费为600万元。  恒达联合的运作思路是做一个产业平台交易所。体育总局手曲棒垒球运动管理中心、中国棒球协会和恒达联合三家一起成立中国棒球产业发展委员会,委员会办公室设在平台公司,恒达联合是实际执行者。基于这种模式,王建文本人也进入棒协担任副主席兼市场开发委员会主任,恒达联合成为“代甲方”的商业运营角色。 恒达联合投资公司作为平台管理公司,旗下设立恒达联合体育作为软件运营平台,文化产业投资公司作为硬件投资平台。按王建文最初的设想,软件运营平台将逐步拆分成运营、培训、经纪、传媒、装备等多家公司;硬件投资平台将逐步添加多家核心省级基地公司,与硬件投资公司互换少量股权,形成运营联盟。 MLB美国职棒大联盟中国区董事总经理谢龙把棒协和恒达联合的合作形式称为“中国智慧”。“这种资本介入的方式让恒达联合在某些层面代替了棒协的基础职能,在实操层面解决了职能划分的问题,是很有中国智慧的方法。”他说,恒达联合进来后恢复了联赛,本身就是一件了不起的事,“就像在沙滩上堆城堡一样,先堆起来,再慢慢雕”。 从产业布局来看,棒球算不上王建文的一场豪赌,棒球只是恒达联合大健康产业金融平台里的一个环节,恒达的大健康产业版图里涵盖体育众筹、医疗养老、股权融资等其他金融业务,而他从事多年的房地产,才是贯穿这一产业版图的最根本因素。“我聊的是产业,我哪懂体育。”前期和国家体育总局沟通时,王建文抛开运动本身,用产业观从体育总局手中签下了合约。 严格来说,王建文连个体育迷都算不上,更与棒球项目没有过交集。就连他的核心高管团队里,从事过棒球行业的人也屈指可数。从专业化分工极高的房地产行业转身进入体育细分运动领域,他感受到的最大难处来自于团队。“联赛运营本来希望可以有专业公司来做,但国内目前没有这样的专业团队,只能我们自己来做。” 棒球只是恒大联合其中一步棋王建文本人同时担任多个角色各异的职务。去年年底采访王建文,他当天上午接了六通评标电话,以北京市评标专家的身份;从下午15时开始滔滔不绝聊了六个小时棒球,以中国棒球产业商业运营者的身份;采访途中,他安排属下律师处理了一宗马自达诉讼案,以一汽马自达法律顾问的身份。他掏出一摞名片,都是近期找上门谈棒球合作的联系人,其中不乏知名企业和金融机构。王建文反复推荐一定要去读美国人写的职业运动经济学《疯足球,迷棒球》,他觉得这是一本体育产业科普书,打算在大陆再版此书,作为推广棒球运动的一部分。 王建文一遍遍强调,棒球是最适合亚洲人的团队运动项目之一,兴致勃勃地聊棒球,然后又陷入沉思:“我做这件事对不对,我心里一直有个问号。”但又随即表现出了乐观:“好比我在北五环圈了一块地,现在的开发商都还在开发北四环,按正常规律,北四环开发完了,就轮到我北五环了。”王建文身上有着房地产开发的深刻烙印。 一位投资人接触了恒达联合的棒球项目后,最终没有选择投资。他的理由是:在恒达联合搭好的平台上,他看不到直接的消费人群,这对一项小众运动的投资来说非常关键。 在棒球运动中,满贯“全垒打”是最高境界。包括打者和环绕内场站在一垒、二垒、三垒上的队友都可以顺序跑回本垒,各自得到一分,一击贡献四分。放到棒球行业发展的语境里,每一位参与的打者若能在产业链上击出安打,逐步推进,让自己和队友站上各个垒位,将局面一一打通,此时,一记适时的安打,打者和行业里其他跑者将有机会共同得分。 政策支持,资本介入,玩家上场。风靡多国的7.5厘米直径白色棒球,在中国市场沉寂多年后发力生长,能否让这个中产阶级消费特征明显的小众运动成为中国商业体育的突围者?“小富即安”还不够,产业化理想如何突破瓶颈?体育产业大风吹,一项小球运动的市场从无到有,市场参与者在瓶颈之下达成“小富即安”并不难,对抱有产业理想的玩家们来说则必须突破瓶颈。 恒达联合拿下了棒球的商业运营权后,难题才真正逐一冒了出来。王建文想了解中国现在有多少支棒球队、多少场地时,才发现体育总局也不掌握具体数字,官方仅在2008年做过一次数据统计。于是恒达联合开始做场地、球队调研,从场地规划、布局分析从头搭建行业基本概念。 从外部条件来看,在基础层面制约中国棒球运动普及、棒球产业发展的一大痛点,业内人士共同的观点是:场地,场地,还是场地。 尽管拿到了中字头的IP资源,场地也是恒达联合暂时无法解决的痛。王建文表示:“美日韩台众多资源都在等待中国棒球场地的落成,都虎视眈眈看着这个大的市场。”他透露将要在厦门建设一个亚洲最大的棒球春训基地,吸引日韩球队前来训练,多个城市的场地设施建设都在洽谈之中,但也坦承短期之内局面难以乐观。中国棒球场地现状由于场地问题无法解决,MLB在中国市场局面虽然渐渐打开,核心资产MLB赛事在中国落地仍遥遥无期。“我可以非常自信地说,观众不是问题。”谢龙说,成为中国赛落地阻碍的主要原因来自于时间和场地。 MLB美国赛事时间一般从4月持续至10月,考虑到气候因素,中国赛只有3月和11月这两个月窗口期。更直接的阻碍来自场地,国内没有一块能承接大联盟赛事的场地。“如果MLB为了几场比赛把一个体育馆改造成比赛场地,改造得花数百万美元。为了几场比赛扔进去这么多钱,怎么回报?”谢龙说。 夏毅是恒达联合核心高管里惟一一个有过棒球从业经历的人,他是北京达阵棒球俱乐部的创始人之一。从金融行业投身小众棒球,夏毅保持一贯严谨,在策略上是团队里的保守一方。当大家讨论到热烈处,夏毅总会冷静提醒:别把事情想得那么美好。 正因为棒球在中国还没有形成产业和职业,恒达联合无法清晰地画出收益模型。 通常来说,一项体育赛事常规的收入来源包括媒体转播权、赞助广告、门票、衍生品等类别。首先,作为国内的小众体育运动,棒球联赛没有媒体版权收入,仅5月27日的开幕赛通过章鱼TV做了一场网络直播——设备仅仅是一台手机。 恒达联合团队曾与中央和地方电视台谈过转播事宜,得到的答复均是无法提供合适时段,因为从历史数据来看,棒球的收视率实在过低。北京电视台的回复直截了当:“重播一场女排都比直播一场棒球收视率高。” 当然,联赛运营方也可以选择支付转播费来换取电视台的播出时段。夏毅迅速算了一笔账,从制作到播出,一场棒球赛要花费12万-15万元,如果一个赛季播出15场左右,在这项花费就要支出约200万元。对比通过电视转播实现的效果和赞助费收入,这实在不是一笔划算的生意。 对比播出资源,棒球的制作资源更稀缺,国内缺少专业的棒球赛事制作团队,棒球的比赛规则相对较难,拍摄和制作的专业门槛高。 视频网站和网络直播的出现让棒球联赛多了一个播出渠道选择,但夏毅觉得在直播平台风起云涌的“烧钱”乱潮中要慎重选择合作对象,现在直播已经不稀罕,难的是有质量的专业直播。 其次,门票收入可接近忽略不计。今年的全国联赛,仅无锡赛区的开幕式及比赛需凭票进场,单日票30元,双日票50元和三日票60元,其他地区的比赛均可免票自由观看。场地容纳观众量有限,比赛内容不够丰富,联赛目前还没有足够的门票销售基础。 从2014年9月介入棒球联赛运营,这两年恒达联合的经营处于亏损状态,每年需投入几百万元资金。“跟我们本身招商能力弱也有关,如果我们有较好的广告资源,情况会好一些。”王建文苦恼于专业人才短缺。 理想与现实之间的鸿沟显露,恒达联合不得已将原来调查的架构进行调整。 在硬件投资平台层面,最开始,恒达联合设想成立一个城市合伙人计划。借鉴美国大联盟的分散式股权结构,在平台管理公司下设硬件设施投资平台,在北京、广东、四川、云南等地成立基地公司,与硬件投资公司互换少量股权,形成运营联盟。恒达联合将商业权益独家授权给各地的基地公司,基地公司缴纳管理费,享有合伙人分红权益。王建文此前预计,到2018年,预计发展50-60个城市合伙人,组成区域合伙人联盟,还可能将联盟公司打包上市。 这一城市合伙人计划在推行时困难重重。他后来发现,地方城市没有能揽下整个权益权的团队,从规模到专业程度到战略眼光,地方城市现有的棒球经营团队几乎无法担起棒球产业区域整合的重任。恒达联合不得不放低门槛,让大中小型机构都进入合作平台,这也宣告了城市合伙人计划破产,棒球仍将在国内分散的市场中摸索前进。 进入棒球产业的第三年,王建文更乐意跳出“钱”字来看行业新变化。今年,棒球的赞助商开始主动找上门寻求现金赞助以外的合作,这意味棒球联赛的品牌受到认可,渠道随之打开,招商能力不足的恒达团队被动地打了一场漂亮的营销战。 今年5月27日,2016年中国棒球联赛在无锡棒球训练基地开赛,当天3000个座位满座,章鱼TV直播了今年棒球联赛开幕式,后台数据显示观众峰值达到3万人。微赛体育为2016中国棒球联赛打通了售票通道,试水微信订票,通过微信钱包功能即可进入购票流程。今年8月,可口可乐在10万瓶饮料上贴上了棒球联赛的宣传画,投放到北京332个超市,利用其发达的营销渠道将棒球主题的可口可乐销向北京市场。棒球联赛的宣传广告还被置入了北京几百台ATM机的跳转屏幕,北京、上海、广州、成都、长沙等地商业区的户外广告大牌也出现了中国棒球联赛的形象。这些变化让恒达联合觉得现在的投入很值,而且投入的阶段比预期会压缩。 两年间,恒达联合已经与国际棒垒球协会及美日韩等地的棒球体育组织建立了稳定的合作管道。除了运营中国棒球联赛,恒达联合与全球最大的少棒垒联盟之一PONY棒垒球国际联盟、韩国棒球委员会KBO签订了战略合作协议。  “毫无疑问,我非常看多体育和棒球的前景,对项目有信心。但理性地说,通过职业联赛赚钱短期内不太可能。”夏毅说,“希望拥抱风口,但是不会真的以为谁现在就能飞。”想让民间力量挑大梁?无论是从品牌价值还是运动标准化,棒球运动要想在中国成为现象级的流行运动,无疑需要一个高水平的职业联赛来支持。  职业棒球联赛步履蹒跚,民间棒球俱乐部却悄然兴起,数量在近两年急剧膨胀。棒球仍处于闯生路阶段,业余市场仍是将来一段时间内的主角,产值做大或许还得靠民间。 民间俱乐部门槛低,基本从青少年教育培训市场切入,教育培训市场地域性明显,对接一所学校资源,开个周末培训班,都能成立一家俱乐部。教育培训行业的现金流周转快,多数小型俱乐部短期内便能获得账面回报。 这些在体制之外自由生长的小微企业带动了中国棒球行业的活跃。一些俱乐部走的是专业培训路线,为国家队培养运动员苗子;更多的俱乐部选择了基于兴趣爱好的业余培训。 牛棚棒球俱乐部属于后者,这家小型俱乐部在北京成立刚满一年,运营已渐入佳境。创始人之一陈骁是清华大学毕业的工科生,按部就班工作了十年后转投棒球创业。另一个合伙人贾昱冰是前国手,曾在MLB体系打球,在国内棒球圈颇有名气。去年成立之初,陈骁签下了清华附小的棒球训练课。 牛棚俱乐部是民间圈里小而美的代表,这类俱乐部规模小,生源靠口碑积累。随着更多的创业者扎堆入场,陈骁感觉棒球俱乐部这两年可能要经历一场洗牌,俱乐部要考虑如何活下来的问题。 这些创业者不回避教育培训行业将面临瓶颈,比如练习棒球的小孩如果想走棒球升学和职业化发展道路,分散的民间俱乐部没有解决系统通道的能力。但是,眼下他们或许还不急于考虑这些,仅仅培训这块蛋糕已经够大,残酷竞争突出重围看似还遥不可及。相反,通道是MLB重点考虑的问题。除了传统的“棒球入校”,MLB在中国成立了棒球发展中心,目前已在无锡、常州和南京落地。被选入的孩子,MLB负担其上学费用,暑期还会送部分孩子出国培训。已经与MLB巴尔的摩金莺队正式签约的许桂源,就是由MLB位于无锡东北塘中学的棒球发展中心独立培养。 棒球在民间分散式发展的现象,与场地这个行业难题分不开,无论是小型创业者还是大公司,均因受场地制约而另无法大展拳脚,从而加剧了市场分散化。 陈骁创业时,曾考虑过租场地进行运营,但和对接学校相比,两种方案的悬殊成本让陈骁放弃了这个念头。“场地租金费用太贵了,无论是自己做培训还是出租,都是不划算的经营。”他说。 北京达阵棒球俱乐部是国内最早的一批民间俱乐部,拥有三块棒球场地,这让很多小俱乐部艳羡,但在总经理燕军看来,拥有自己的场地也不是绝对的优势,棒球场距离市区较远,同时价格高,单纯靠俱乐部很难盈利。 比恒达联合更早在中国市场系统推广棒球运动的商业团队是美国职棒大联盟MLB。MLB是北美地区最高水平的职业棒球联赛,2015年美国职棒大联盟年产值超过90亿美元,仅次于NFL远超NBA。早在2003年,MLB就试图打开中国市场,与中国棒球协会签署合作协议。2007年1月,MLB中国代表处在北京成立。 MLB从来没有拓展过像中国这样的市场,中国区团队开展的市场营销活动在美国总部看来都匪夷所思。“你不要问具体哪件事,在MLB这个体系里,我们在中国做的所有事,都让他们觉得匪夷所思。”谢龙直截了当地对财新记者说。 根据MLB中国2010年委托CSM索福瑞公司在中国11座城市11-55岁城市人口做的抽样调查,对MLB及棒球感兴趣的人群接近3000万人,但这个普及程度还是过低。MLB在美国是非常成熟的商业赛事,大联盟有30个职业队,每年每队要进行160场以上的比赛。“棒球在美国根本不需要市场推广,它在美国深入人心,就好比当年中国举国打乒乓球的氛围。”谢龙认为,如果将来MLB进入印度市场,倒是可以参考在中国的发展路径,“从市场基础、人口数量、社会复杂程度来看,中国经验可以给印度提供借鉴”。 九年前进入中国市场的MLB采取长期战略,至今投入的资金已达上亿美元级别。“中国人往往希望看到奇迹,我们无法提供奇迹。”谢龙说。
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