6821 条评论分享收藏感谢收起打造高业绩瑜伽馆之服务篇打造高业绩瑜伽馆之服务篇老刘说生活百家号上一篇讲到了“打造高业绩瑜伽馆之销售篇”不知道大家有没有什么收获。今天小编再续前缘，给大家分享打造高业绩瑜伽馆之服务篇。瑜伽馆属于教育行业，同时也属于服务行业，作为一名瑜伽老师不但要对瑜伽学员的教学技术负责，也要对瑜伽学员的服务负责。瑜伽不是传统行业，瑜伽馆的发展要看你的瑜伽馆有多少学员，你的品相价值多少，有多少人愿意在你的瑜伽馆买单。我们兰瑜伽有句话叫做，顾客是不是认可你，就看顾客是不是愿意消费，划卡买单。服务客户是本职，客户来到瑜伽馆消费，花钱买的就是服务和享受，兰瑜伽的服务可以做到用服务解决客户的满意度，可以降低你的瑜伽馆销售成本，也可以解决你的瑜伽馆员工的稳定性。服务态度的好坏决定着客户的去留，站在客户的角度考虑问题，把服务客户当作服务自己一样，将心比心，客户对你的瑜伽馆服务满意，客户的复购率会大幅度提高。销售是拿提成的，员工在服务客户中，让客户产生依赖感，会不断成交，员工的收入也有保证，跳槽率也会降低。兰瑜伽人常说：大客户不是卖出来的，大客户是服务出来的。兰瑜伽的客户成交率都很高，大部分的客户对兰瑜伽的服务都很满意，很多大客户前期在兰瑜伽的花费只有几千、几万，时间久了，有些大客户的消费提高了几十倍、上百倍。在兰瑜伽有个客户在前期的消费每年只有几千元，但是经过兰瑜伽人的长期服务挖掘，后来成为了兰瑜伽最大的客户，每年的个人消费达到250多万。给大家举个小例子：在一架飞往美国的航班上，一个空乘由于无微不至的照顾、服务，美国的一对老夫妻在回国后，对照顾他们的那位空姐念念不忘，后来那对老夫妻的遗产送给了那位空姐。我想应该有人看到过这个新网。由此可以看出，服务的重要性，你对客户爱答不理，客户也会对你失去兴趣，不在从你的瑜伽馆消费。服务可以降低客户的流失率，兰瑜伽的五维运营系统的服务系统，它不但是一套标准的服务流程，更是一套标准的系统，可以为你的瑜伽馆保卫护航。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。老刘说生活百家号最近更新：简介:专注生活，农业，健康领域分享相关文章别人的瑜伽馆业绩增长100倍的秘密别人的瑜伽馆业绩增长100倍的秘密方林财经百家号天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是宇浩，很高兴今天能在伽族微课堂当中跟大家来见面，一起分享学习和探讨。首先呢，我做一个自我介绍，我叫赵宇浩，来自河北省的一个小县城，我是从2015年的8月份进入到瑜伽行业当中，当时呢经营有一个200平米的瑜伽馆，一直是处于一个赔钱的状态，一直持续到去年16年的8月份，在机缘巧合下结识了我们伽族集团董事长，我的师傅金星老师，在结识了我的师傅以后呢，在三个月当中我的师傅给了我一些指导，在这短短的三个月当中呢，给我带来了一个翻天覆地的变化，也叫改变，那在这三个月当中，给我的人生观、世界观、价值观都产生了非常大的震撼，在这短短的三个月当中呢，我从一家200平的馆扩大到现在的560平，我的馆从赔钱到现在翻了将近有100倍，从没有团队发展到现在的12人团队，并且呢达到了我在或者我不在正常运转的自转一个状态。今天我要分享的主题是瑜伽馆如何实现营业额增长100倍，在我们正式进入今天分享之前呢，我想先谈一下我之前的一些经历，从我在15年8月份进入瑜伽行业的时候呢，当时也没有想的太多，只是感觉这个挺好，挺轻松，而且作为一个瑜伽老师来讲呢，每天只要上上课，每天只要开门就会有人来，反正这个瑜伽呢对大部分女性来讲我认为还是比较有市场的，后来真正进入了以后呢，我才发现原来瑜伽馆的经营真的没有那么简单，像我之前的状态，每天早晨去了以后呢，上课，上课之后打扫卫生，基本上打扫完卫生就到了中午了，然后中午休息一会，又开始了下午的课，下午课完了以后呢，又要把卫生整理一遍，然后紧接着又要来一个晚上的课，晚上课完了呢，又要打扫卫生，可以说那个时候干的最多的事就是擦桌子，扫地和托地，每天就干这些，感觉特别的累，而且呢还特别的占用时间，而且呢也没有真正的效益，所以说，当时经营的真的很痛苦，而且发现客户也不进店，进店了之后呢，我们也不知道怎么来跟客户来聊这个事。替换高清大图当时的一个状态就是说，你来，来了之后呢想体验你就体验，体验之后想上课你就办卡，不办卡呢，那你就接着体验，走了呢也就走了，而且这个状态呢持续了很长时间，大概有一年的时间，而且呢真的会发现把我们盈利成本扣除我们的房租水电.....这些刨除以外，真的还不如以前给别人打工的时候，现在呢，还要每天从家里面拿钱来补贴这个瑜伽馆，那么真的是在去年的时候，在一个机缘巧合之下，跟我们金星老师结缘之后，我师父真的是对我一个很大的一个改变和震撼，让我真正的明白了瑜伽馆要想经营的好，真的是需要下功夫，而且呢也要找对方法，找对思路。一天小张想去买包烟，然后呢就到了一个商店里边，一包烟标价30块钱，但是他没有打火机，他跟店员说：我买包烟，顺便送我一个打火机，你看怎么样？这个店员呢当时心里想，这个东西老板没给我规定，我没法送啊，送的东西我怎么入账呢，然后呢就没给，然后有一天，小李也要买包烟，去的是同一年商店，而且是同一个店员， 我要一包烟，这包烟是30块钱，你给我便宜一块钱，你看行不行，这个店员心里想，便宜一块钱也没多少钱啊，那就便宜一块钱吧，没关系，然后呢就便宜了一块钱，小李说这一块钱呢，我在你这再买一个打火机，在这个故事当中，第一种情况小张的这个行为呢，让店员觉得自己没有权利去送这个打火机，这个打火机也是我们老板掏钱进货进回来的，也是有成本的，没法送，那第二个情况呢，这个店员会认为便宜一块钱呢，老板应该也没问题然后还赚了钱，然后一块钱买个打火机，这也很正常很符合情理，这就是一个消费心理上的一个变化，这个小故事反应了我们在日常的经营管理当中呢一些很小的问题，我们到底来怎么运用的一些方法的问题。还有一个故事是这样，这个故事挺短但是挺有意思，一天一个盲人到他的亲戚家来做客，在古代的时候是没有这些路灯啊电灯啊这些东西，一直在亲戚家聊到很晚，然后他的亲戚就给他点了一个灯，你要回去的时候，拿着这个灯笼，路上很黑，你要注意安全，这个盲人一听呢，他就感觉特别的生气，你明明知道我是一个瞎子你还给我一个灯笼让我照路，你这不是嘲笑我吗，然后呢，这个亲戚就说我是让你打着这个灯笼走在路上，因为天黑别人看不到你的话也许会撞到你，我是怕你被撞到，当你打着灯笼，别人看到你了，知道这有人，就不会撞到你了，这个小故事呢说了我们思考方式的一个问题，当我们思考问题，看到问题的话，把这个问题看到它的根本，然后有一个系统性的思维，就能够真正的解决现在的问题。在我们瑜伽馆的经营当中呢，会有很多这样的现象，我们会发现很多的馆主整天到晚会特别的忙碌，每天都会做很多的事情，比方说我们店里的卫生不好，我们就让店里的员工打扫卫生，客户不进店我们就想办法让客户进店，我们的宣传不到位呢，我们的馆主就会想办法搞宣传，那么课上不好呢又会想办法把课上好，那么员工思想有问题呢，又想办法解决员工思想的问题......我们会发现我们的老板特别的忙，但是呢也不出效果。在世界上日本很出名的企业，丰田公司呢曾经发生过这样的一个故事，有一天呢丰田公司生产机器的配件在生产期间突然就停了，管理者就立刻把大家召集起来，进行了一系列的提问来解决这个问题，当时管理者就问到：机器为什么不转动了呢？然后他们员工就回答保险丝断了，紧接着管理者又问：保险丝为什么会断？员工回答：因为超负荷而造成了电流太大，那么紧接着这个管理者又提问：为什么会超负荷？我们员工回答这个机器的轴承苦涩不够润滑，然后紧接着管理者又问：为什么轴承不够润滑？然后就回答油泵把润滑油吸不上来，然后管理者又问：为什么油泵吸不上来油？然后回答因为油泵产生了严重磨损，紧接着管理者又提问一个问题：为什么泵会产生严重的磨损？后来就回答了因为油泵没有装过滤器而导致铁削混入所以造成这个问题，那么经过上面一个小故事我们就会发现，如果在这个管理的过程当中，在一个企业的运营当中，就刚才这个事来讲，如果管理者就问到为什么的时候呢，在第一个为什么的时候就停了下来，就换了一个保险丝，那是不是保险丝就在后面还会继续断掉，这是为什么如果我们在第一个问题上就停下来的话那么我们根本就没有找到这个问题的所在和它的根本问题，我们如果解决的话，那么解决的应该是根本问题而不是表面问题。我们会发现往往这些成功的人呢，都会有一个非常好的习惯，他们都经常思考，而且经常提问为什么？对别人提出的问题也是非常的关注，在1921年的时候呢，印度的科学家拉曼在英国做个升学和功学的报告，那这个活动结束以后，他从地中海乘船回国的时候，在甲板上遇到了这样的一对母子，这么一对印度母子的对话呢引起了拉曼的注意，当时这个孩子这样说：妈妈，这个大海叫什么名字？他妈妈回答叫地中海，孩子又提问到：为什么叫地中海呢？因为它夹在欧亚大陆和非洲大陆之间，那么紧接着这个小孩又问到：那它为什么是蓝色的，那么他妈妈当时听到这个问题真的就回答不出来了，然后正好拉曼从他们旁边路过，拉曼就告诉男孩：海水之所以是蓝色的是因为它反射了天空的颜色，因为这个之前所有人有认可这个解释，它出自英国物理学家瑞丽的一个研究，这个大科学家从前用太阳光被大风折射的一个理论呢解释出天空的颜色，并由此推断海水的蓝色是反应了天空的颜色导致的，但是在拉曼和这对母子对话告别之后呢，拉曼就自己在心底有了一个疑问，一个充满好奇心稚嫩的眼睛不断地涌现在她的眼前，为什么这几个字拉曼感觉到非常的愧疚，他自己作为一个训练有素的科学家，他发现自己在不知不觉中丧失了男孩对所有的未知去追求的一个好奇心。等拉曼回到自己国家的时候呢，立刻就研究海水到底为什么是蓝色的，在研究中发现曾经的这个大科学家瑞丽的解释不足以来证明这个事实，而且非常让人难以信服，于是他决定开始重新研究，到底海水为什么是蓝色的，他从光线反射海分子相互作用入手，运用了爱因斯坦等人掌握的理论，获得了光线穿过净水冰块及其他的材料时反射现象的数据，证明了水分子对光线的反射呢，是海水呈现出蓝色的肌理，大气分子反射太阳光而是天空呈现蓝色的肌理呢是完全相同的，然而呢，又在固体、液体、气体发现了普遍存在的光子效应，被人们成为了拉曼效应，那这个效应呢当时为20是世纪初科学中最受大众认可的提供了有利的证据。最终，拉曼通过了这一个研究领上了当时的诺贝尔物理学奖，成为了印度也是亚洲历史上第一个获得这个殊荣的科学家，那么我们就会发现，生活当中到处都有机会，如果你认真的倾听别人的问题，并且呢深入的思考和研究，找到根本的问题所在，那么我们想不成功都难。在一个工厂建筑工地的角落放着一个梯子，一位工人呢当时担心梯子倒下了会砸到行人，于是他写了一个警示的标语来提醒路过的人注意安全，一天一个游客从这过的话，看到了这一个情况看到了这个警示的标语呢，于是他就像这个厂子来反应提醒说：把这个警示的标语不如改成梯子不用时请横着放，这个故事我想不管是哪位工人还是那位游客，虽然他们都在提醒大家注意安全。那回到我们瑜伽馆经营状态来讲呢，我在这一个发展的过程当中我也发现了很多问题，我们在进展的过程中也遇到了很多的困难，但是最终我发现我们瑜伽馆要是想经营的好呢，根本的问题是在于一个人的问题，我们的老板应该干什么，我们的员工又应该干什么，我们的老板应该给自己什么定位，角色扮演应该怎么做，我们的员工又给自己什么样的定位，员工又应该做什么，当我们把这个问题想明白了以后呢，基本上也就没有什么问题了。在我们瑜伽馆当中呢，大家就会发现一个特别有意思的现象，一般我们的老板呢每天好像都特别的忙，而我们的员工每天不是在聊天啊就是在玩手机.........我们老板整天在做这个做那个，在做方案在做宣传，也在做招聘也在教课......然后发现员工没有打扫好卫生，老板呢会亲自去把这个卫生打扫好，员工这个宣传做不出来，老板呢会亲自的去做这个宣传，员工谈不下来的单，老板会亲自去和顾客沟通去谈这个单，那么就会我们大部分瑜伽馆的老板就会像员工，大部分的员工又像老板。大家有没有发现比方说我们想做一个拓客的活动呢，我们的老板信心满满的开完会以后呢，然后给员工布置任务，但是呢她把设计方案的还有怎么做宣传文案的任务呢都留给了自己，然后呢会发现员工会一边玩着手机，一边聊着天，然后不时的过来问问老板：老板，你这个方案做好了没有，什么时候给我，我得赶紧用啊，然后我们就会发现，在这个一个过程当中，老板每天特别的累，员工特别的闲，老板其实在给员工打工，自己还得借钱给员工发工资，等到一年到头到了年底发现忙了半天，原来是给房东在打工，而且还借了钱给员工发工资，最后还自己给自己打工还打死了。我们生活在农村的话我们就会发现，在天气好的时候我们经常就会看到我们的院子里面会有蚂蚁，一群的这种蚂蚁，然后呢我们就发现有几只蚂蚁他们是从来不干活的，大部分蚂蚁每天一直在干活，一直在工作，一直不停的在干活，然后呢突然赶到刮风下雨的时候呢，5%极少数的蚂蚁，它们就可以带领着大部分的蚂蚁找到一个避雨的地方，而在我们瑜伽馆当中呢，我们就会发现我们老板变成了我们大部分的蚂蚁，而我们的员工好像变成了少部分的蚂蚁，然后就会发现我们的馆主呢，既要当店长又要当前台，还要当会籍还要做一个保洁，所以说我们的一个老板会非常的累，员工特别的轻松，而且我们正常的企业要运转的话，我们的高层中层和基层是要建设的一个团队，那高层呢可以是店长，中层呢可以是我们企划部、人力资源部，而基层呢就是我们的前台也好，教练也好。我们的老板是头，团队是腰，员工是脚，而我们大部分的瑜伽馆当中呢，只有头和腰甚至呢有的只有脚，那么这么一个畸形的怪物呢，能运转那才是真的有怪了呢，所以说我们做为一个经营者来讲，我们给自己的一个定位必须要定位清楚了，我们把自己定位清楚了，知道自己该干什么以后呢，这些问题基本就没什么问题了，我们会发现我们新中国当时在抗日战争也好，解放战争也好，我们会发现最后呢是我们的毛主席带领大家创立了新中国，我们的农民真正的翻身当家做了主人，那么毛主席呢一生没有拿过抢，没有上过战场，那我们毛主席为什么会完整这么伟大的事业呢。我们就会发现，其实毛主席在她的事业革命道路当中呢，其实他只作对了两件事情，第一个呢就是选干部，第二个呢就是拿主意，毛主席在选完干部拿了注意之后呢，让选的这些干部来执行他的一些决定，那么放到我们现在的企业当中来讲呢，我们的老板就应该做对决策，选对人就可以了，当我们选对人，做对了决策的话，我们正确的发现了问题，找到了根本的问题，并且呢根据根本的问题给出解决的方案，我们选择对的人来具体的执行就可以了。在我们西游记的故事中呢，我们大家都看过西游记的故事，在这个唐僧师徒四人西天取经的路上呢，这个团队就是一个完美的融合，我们就会发现，孙悟空能打，敢于奋斗，而且又有一身的本领，猪八戒这个人非常的圆滑，精通事故，沙和尚呢是非常仔细，非常认真的人，那么唐僧有什么本事，大家好像都说不出来唐僧到底有什么本事，那么我们就会发现，不管在九九八十一难当中呢，发生了什么样的困难，什么样的问题，大家都会问：师傅，怎么办？在他们师徒四人西天取经的过程当中，分工很明确，唐僧呢就是做一个正确的决策，然后让大徒弟、二徒弟、三徒弟和他们三个人分别去执行不同的任务，那最终呢完成了西天取经的大业，我们就会发现在这个工作当中呢，遇到了很多问题，悟空都可以解决，八戒也可以很好解决他范围的一个事，然后呢沙僧也能很好的解决在他范围当中发生的事，那么遇到了一些拿不定主意的时候呢，大家就会问师傅，师傅就会一句话，我们往西边走，我们就会发现，唐僧真正也就做了两件事，第一呢就是拿主意，第二呢就是选对人。我们瑜伽馆的经营当中呢，我们首先就要解决的根本问题就是我们人的问题，人的问题第一个呢就是我们老板应该干什么，又应该怎么干，老板呢应该有一个系统性的思维和一个看问题能够看到根本问题的思维方式，那么员工呢就应该找到员工的位置，来坚决的执行，今天呢跟大家的分享就到这里，希望我的分享能够给大家有所帮助。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。方林财经百家号最近更新：简介:给我五分钟，给你一个全面的财经新闻作者最新文章相关文章从亏损瑜伽馆到开10家连锁，她经历了什么？
她一个人，把接手的亏损倒闭瑜伽馆盘活，还2年内连开了10家连锁，她用了什么方法？
先介绍下背景：这位馆主在郑州，2015年她办卡的瑜伽馆老板跟她说“打算关店，把每个会员的会费退还”。
她觉得这家瑜伽馆离自己家最近，而且有一些已经熟悉的会员朋友，于是回家跟家人一商量，就转手了过来。
当时这家瑜伽馆的位置并不是最好的，周围有一两家同行瑜伽馆，而且装修一般，业绩一天不如一天。
但是后来经过一段时间的运营，这家瑜伽馆不仅又回到盈利的状态，反而逐渐开到了现在的10家分馆。她说“这也是她当时没有想到的”。
她加入我们的瑜伽馆主精英会不长的时间，在和她的聊天过程中，我发现她的故事一定可以给所有的瑜伽同行带来启发。现经过她的同意后，分享给各位瑜伽馆主，这里先隐去她和她的瑜伽馆的姓名。
1：开馆要流量
当时这家馆接手时，每天上课的都是之前留下的忠实会员，根本没有新人进来。但是对于瑜伽行业来说，没有人就相当于没有收入，然后她最开始做的就是做一个高端潜在会员的引流。她是怎么做的呢？
一是，因为她之前就是做销售的，她知道哪里会经常举办一些活动。她首先确定的是自己要找高端会员，所以她找出了所有高端会员会去的聚会，比如酒会、高端房地产业主俱乐部等，然后一个个去参加。
二是，印一些体验课、促销单给这些高端朋友，一般这些人的人脉或者公司都是一些待遇比较好的公司和圈子，相当于做了个企业团购。
三是，在一些高档社区做体验活动，发一些体验卡。比如100元免费练XX次等等。
2：重点来了，如果仅仅是这样，2年内开10家连锁还是很困难的，那么她还做了哪些呢？
2015年正是众筹的高峰，她觉得可以借用众筹的力量，帮自己扩大规模这件事可行。于是她又做出了一些策略规划。
因为前面的规划让她收获了大量高端的会员，而且她瑜伽馆的课程又很有专业性，所以很多会员很认可她的瑜伽馆。有了这个基础，她接下来的策略就很顺畅。
首先，她对会员做促销，充多少送多少等策略，聚集了一小部分现金。
接着，她把忠诚的会员聚集在一起，把自己众筹的策略和方法用PPT的形式和大家分享，然后说开一家“大家共同”的瑜伽馆。
比如，众筹一个4000起算一股，送你价值4000元的瑜伽服务，然后每年还可以获得10%的分红。
那些忠实的瑜伽会员们说：没问题啊，反正都要去练瑜伽，除了练瑜伽每年还能有分红，没有风险啊！于是，众筹很快做了起来。
对于瑜伽馆来说，一个人最少5股，有十个会员入股就有20万，足够开一家新馆，而且服务一个瑜伽会员的成本也很低。
有了这些会员，也就意味着有了固定的会员，而且她们为了会馆能健康经营下去也很热心推广瑜伽馆。就这样，第一家众筹瑜伽馆的会员量源源不断。
第一家店3个月后就开始盈利，于是，她就把这种模式开始逐步推广到每家店里，也就有了源源不断的现金流。
懂得商业运作的，都是懂得如何用别人的钱生钱的商业能手。讲到这里，我（手机搜索：变成瑜伽的样子）接着问她：众筹开店的模式也有很多破产甚至自杀的，你是怎么避免的？
她说：市场上的确有很多家众筹失败的，我也会参考并且和有的还会与我的股东分享，我觉得：
一是，做瑜伽馆的众筹时，一定要把每个会员当做股东，当做和你能一起做事的股东，利益和亏损都要提前讲明白，而不是把她们当傻子，毕竟每个人都不傻。
二是，做瑜伽馆的众筹资金就要用在瑜伽馆里，想法把瑜伽馆做大做好。前不久我听说山东一家健身房众筹后，资金被用来炒股，后来老板开车自杀了，就是个鲜活的例子。
三是，众筹也要挑股东。众筹不是说对方有钱就可以过来做股东，如果对方拿着钱砸过来说一定要入股，我都是要三思的。并不是我有傲气，而是我要为我的这些众筹的会员负责。不然，任何有钱人任何不投脾气的股东进来，人多了就杂了，后面一定会出问题。
四是，做事不要把事说死。投资是有风险的，众筹也一定。众筹之前我都会给每个股东讲明白风险，如果她能接受就加入，接受不了可以先成为我们的会员，而且我也会设定出退出机制，违反我们协议的将会被清退。
所以我的众筹模式一直很健康，至今也没出现什么大的问题。
通过瑜伽馆众筹的方式开店这已不是什么鲜闻。但是难得的是，能通过众筹的方式把店开盈利，并且开到10家连锁还盈利。
未来瑜伽行业最好的模式应该是合作共赢，而不是单打独斗。不懂得玩法的瑜伽馆注定被淘汰。
她的故事值得我们每个瑜伽馆主深思，同时，如果你也有好的经历，请也与我们联系分享。
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瑜伽馆经营分析
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瑜伽市场分析
一、健身行业竞争简述
随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。 随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。
二、瑜伽健身行业竞争简析
从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。
第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以北京为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。
第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源；此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。
第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。 专业瑜伽健身场馆的历史不过两年左右，以北京为例，现有专业瑜伽场馆40多所，其规模不大，但专业程度较高。
三、市场拓展空间分析
1、 产品研发空间分析
目前的瑜伽产品可用三类概之：
其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。
其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差；
其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。
因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。
2、 消费需求空间分析
说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25—35岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。
尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。
因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。
另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。
3、 市场推广方式方法的空间分析
从专业瑜伽馆市场推广的角度来说，目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制，使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单，主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。
总体而言，推广力度甚小，方式单一，尚未形成立体的传播推广体系，大众媒体的广告推广太少。
因此，专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大，这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛，提供了机会。
瑜伽产业分析
瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，在众商家分食过程中，由于没有统一的行业规则，加上各个商家都是自主经营，其中包括不少人浑水摸鱼；到了如今，这快“蛋糕”被弄的面目全非；这究竟是谁的责任？
有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己，当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。
一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。
在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展
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