世界杯营销的华帝模式：赢在了前头，好戏在后头
来源：北青网
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一进入六月份，世界杯的氛围立刻变得浓重，不仅仅对于球迷这是个躁动的季节，对于众多商家而言，世界杯无疑是当下的最大IP，如何玩转世界杯营销对于商家而言都是整个2018年一场最大营销大考。世界杯营销大考，华帝何以独辟蹊径纵观国内消费类企业，对于世界杯营销可谓是五花八门、奇招迭出，这其中自然也有高下之分。固然，直接赞助世界杯是一种最传统的营销方式，今年，中国消费电子品牌海信成为FIFA2018的官方赞助商，成为中国消费电子行业首个获得这一殊荣的品牌。此后，海信推出了多款世界杯定制版电视机。显然，海信希望追随当年三星的品牌奇迹。紧随其后，中国手机品牌Vivo在成为FIFA2018官方赞助商后推出了FIFA历史上第一款主题定制版官方智能手机。然而这种官方赞助商所需要付出的成本高昂，显然并非对于所有品牌都适合，而且大手笔赞助商之后的得与失也需要日后才能验证。与此同时，国内厨电领军品牌华帝赞助法国国家足球队开展了另类世界杯营销，另一厨电品牌万和也成为了阿根廷队的官方赞助商，TCL更是签约内马尔实现足球营销梦。夺冠退款，华帝另类营销成世界杯商战&黑马&不过，在各路世界杯营销中，华帝的策略则与众不同，虽然不像直接走&官方赞助商&的套路那么中规中矩，也不是对国外球队出资赞助了事，而是深入挖掘世界杯资源策划出颇为吸引眼球的营销策略，颇有些出奇制胜的味道。5月30日，《南方都市报》推出华帝的整版广告，其中写道，为庆祝华帝成为法国国家足球队的官方赞助商，如果法国队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠，则对于日0时至日22时期间购买华帝&夺冠套餐&的消费者按照发票金额给予全额退款。这一消息立刻在消费者中引爆，当下正是每年装修旺季的中后期，选购厨房电器的最旺时期，华帝的这一重磅促销炸弹，震撼力可想而知。按照华帝的说法，这次促销既是对自己赞助的法国队的一次声援，更是对广大消费者对华帝多年支持的一次回馈良机。但有专业人士评价，华帝此举对于围绕世界杯和618大促期间的厨电行业而言，颇有些一剑封喉的味道。&这种促销模式显然比海信定制版电视和vivo定制版手机更进了一步，因为华帝不仅有专为世界杯推出的&夺冠套餐&，而将促销也与世界杯高度融合。可以说华帝在这场刚刚开场的世界杯营销中，赢在了前头！独具慧眼，华帝赞助的法国队成世界杯夺冠热门其实，华帝这次显然是一次有准备之战。因为此前其已经成为世界杯热门球队法国队的赞助商。法国队当下也的确是夺冠的人们球队之一。上个月，法国国家队公布了2018年世界杯23人大名单，在这份关系到国家队夺冠前景的大名单中，博格巴、坎特、姆巴佩和格列兹曼巨星都顺利入选。可以说，由于最近几年法国足球青训人才井喷，因此此番法国队的阵容几乎可以说豪华到让很多人眼红。加上两年前的欧洲杯上的那次功亏一篑，法国队此时比任何人都更加迫切的渴望在今年的世界杯上夺冠来修正自己的地位。法国队在10场世界杯预选赛中取得7胜2平1负的战绩，位列欧洲区A组头名，直接晋级决赛圈。本届世界杯法国队与澳大利亚、秘鲁和丹麦被分在C组，小组第一应是法国队的阶段性目标。而近日EA足球游戏《FIFA 18》在更新的&世界杯&版本中，EA SPORTS官方通过《FIFA 18》进行了一次本届世界杯的比赛模拟，最后两支进入决赛的队伍是法国队和德国队。结果两队在120分钟内1：1战平，最后在点球大战中法国以4：3击败德国，夺冠本届世界杯的冠军杯。日前新华社的一篇分析文章指出，&姆巴佩、登贝莱、金彭贝&&得益于优秀的青训体系，法国队再次盼来新星扎堆冒尖的时代。平均年龄不到26岁，创下近20年来最低，即将出现在俄罗斯世界杯上的&高卢雄鸡&给人留下无限想象空间。&如此种种，法国队的确是今年夺冠的热门。这对于华帝选择赞助目标而言，显然是没有走眼。这说明华帝在选择赞助商上是破下了一番功夫，而不只是一场&为了赞助而赞助&的花钱游戏。法国队战绩的华帝猜想，好戏还在后头华帝的这次另类营销，无疑是将自己放在了聚光灯下成为世界杯场外的另一个焦点。当然，这次&退款营销&的破格举动可以说也是一把双刃剑，究竟是通过不按常理出牌的促销模式能让华帝在这个世界杯季节赚个盆满钵满，还是最终落个一些人眼中的&赔本赚吆喝&，现在谁都不好说。因为，法国队能不能夺冠，只要是在开赛前，都是50%的可能性，这也是华帝这场&赌局&最吸引人、也最有话题性的关键。明眼人能够看出，华帝的这次另类营销出手就高，赢在了前头。而无论未来法国队是否真的夺冠，想必华帝都已经做好了预案，届时肯定还有一轮热闹，可谓好戏还在后头。我们可以猜想，如果法国队真的获胜，华帝肯定要不折不扣地必须履行&退款承诺&，这就是一些人为华帝担心的&赔大了&。因为这是需要企业真金白银的退款，甚至可以说促销时卖得越多、到时就退的越多，相当于企业赔的越多。但是，从更高层面看，如果真是那样，想必华帝付出的代价也比不上直接赞助世界杯更大，但从市场效果看，华帝的品牌爆发力肯定将远超海信、vivo这些官方赞助商。而且当法国队真的夺冠后，华帝肯定将开展新一轮的品牌营销攻势，届时华帝从世界杯获得的IP价值甚至将远超过海信、vivo，那么全额退款这笔钱花的显然更值得。要知道海信、vivo为了赞助本届世界杯投入的是数以亿计的巨额资金。从这个角度来说，华帝通过一个月白送出天量&夺冠套餐&，而收获到了数倍于其价值的影响力，这是一桩值得的生意！假如法国队没能夺冠，那么华帝则在6月份这一个月时间里出尽了风头，成功的借助世界杯这一最大IP在渠道中做了一场最精彩的促销，与其他品牌的高举高打相比，华帝的营销显然更接地气也更为实惠。总之，无论是终端的促销还是品牌的提升，肯定是要花费成本的，对于企业而言，要考量的无非是怎样把钱花在刀刃上，花尽量少的钱办尽量大的事。而华帝通过精妙的营销策划，相当于做了一桩稳赚不赔的营销，这也正是其世界杯营销的高明之处，堪称今年世界杯商战中的经典之作。责任编辑：杨红菊(EN047)
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违法、不良信息举报和纠错电话：（010）29
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举报邮箱：世界杯法国夺冠，华帝全额退款，这波令杜蕾斯服气，蒙牛却哭了~
今日凌晨1点左右
世界杯决赛彻底一定高下
法国4:2战胜克罗地亚
法国队成功夺冠！
而这一夜，被呼唤的不只是夺冠的法国队
还有那个号称法国队夺冠就全额退款的华帝
你，现在还好吗？
就连平时不关注足球的朋友们
随着法国足球越来越强势入场4强
直至决赛的时候
很多都很关注这个消息
广大网友也纷纷表示
这是不是要赔到破产的节奏
万众欢呼之时，华帝也是言而有信
立马发博兑现之前承诺：
法国队夺冠，华帝退全款。华帝 “退全款” 正式启动。
“我不是想和大家开玩笑，
我是真的有料。”
很豪气，很正规
就连旗舰店都已经给出退款流程
没有提前购买华帝套餐的你
是不是已经哭晕了？
肠子有没有悔青？
当然，小编也是其中一员
这波营销玩得很大，无异于华帝开盘坐庄和消费者“赌博”，
有网友笑称华帝董事长盖章时的手肯定都在抖，连章都盖歪了......
也有文章写到法国队还没夺冠，华帝已经慌了……
即使华帝真的全额退款
但是华帝真的亏了吗？
很多网友也众说纷纭：
看来你还真的是too young,too native!
小编来告诉你，
这才是真正的牛逼营销策略
策划人牛掰起来
连杜蕾斯都甘拜下风
来看看小杜这如出一辙的营销海报
一如既往的小污
分别选址凯旋门和埃菲尔铁塔
巧妙表达出Come和High的祝贺
“Coming to Make me High，来让我快乐”
不得不说，但从文案跟创意来说
小杜的营销是绝无仅有
而这次的世界杯却在华帝的强势下黯然失色
对于华帝的全额退款事件来说：
高风险，当然是因为高收益。
从百度指数看来，华帝的搜索指数在世界杯期间出现过两次峰值，
第一次是官方宣布“法国队夺冠，华帝退全款”的时候，
第二次是华帝底下的一个经销商跑路，网友担心华帝无法退全款的时候
（第二个峰值比第一个峰值高，从侧面证明已经有很多人跟着华帝这波营销购买了产品，才会对自己的利益更关心）
甚至在消费者的印象中，已经把华帝和法国队捆绑联系了。二者的搜索波动基本一致。
现在的你，还认为法国队夺冠，华帝真的会赔得掉底？
来，让我们一起来算一算
华帝此次到底要赔偿多少钱？
他们自己的公告已经公布了
十分地明确
华帝确实是一个言而守信的企业
线上加线下一共7900万
经销商赔5000万
总部赔2900万
哇塞7900万
在加上其他的成本等等
估计得在一个亿啊
客官你觉得高吗
营销手法实在是高明
这个成本控制是不是很溜
去年华帝的销售额近60个亿，
此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，
总营销费用占比并不大
虽然华帝是法国队的官方赞助商，但并没有专门邀请球星拍摄广告，
也没在每秒百万级别的央视投放广告，
相比起像蒙牛一样的广告商做曝光量所花的重金，
华帝这点赞助费根本不算什么。
华帝这次获得了超大的品牌效应！！
很多不知道华帝的小伙伴都知道了华帝
这可是几乎全国人民都知道了啊
什么广告能够让全国人都记住他
而且这么佩服他
要知道蒙牛在此期间可是花了近20个亿
华帝老板现在的表情应该是
责任编辑：
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华帝这一波C位操作 可不是“燃”一下就算了 日17:53 来源：|&&&&慧聪网：日，世界杯主题微电影《最燃的我们》正式上映，二更等KOL大号相继转发，一时间刷屏了朋友圈。这部8分钟的短片前料非常充足，电影海报、映前预热，都带给了我们充分的想象空间。那么这部片子“燃点”在哪？华帝的世界杯营销摆的是什么样的“矩阵”？下面我会从4个方面来一一为你揭秘。
&&&&?看的是球星，感动的是自己?
&&&&《最燃的我们》是从主人公在比赛接近尾声时，因乌龙球送了对手一分而展开的。曾被球迷称为“中国亨利”的他，面对状态低迷，备受质疑，接连十几场比赛颗粒无收，直到他意外“穿越”，体会到不同人背后的努力和艰辛，最终“逆转人生的败局”。
&&&&影片给予了观众极大的代入空间，骄傲自满的天才球员、霉运上身的铁杆球迷、中年不得志的教练、和跳了四年啦啦队的“老”姑娘，这些十分“接地气”的角色仿佛就是在CUE我们，抛出了让我们同步思考的问题：“如果一次失误，让所有人对你的期望瞬间崩塌；如果一场胜负，已然赌上你背负的所有荣耀和质疑；如果一场球赛，只剩下最后的两分钟，我该怎么去拼？”
&&&&影片中还插入了枪王亨利的身影：12号深蓝球衣，精彩的盘带过人、射门后的滑跪庆祝……这是影片“主角”的精神图腾，也是我们一代球迷的强烈的共鸣。可以说，这短暂8分钟给观众带来的是对足球、对生活、对自我的“永久性”感悟：人生没有奇迹，但是热爱可以逆转人生。
&&&&体育营销盛行的今天，高明的世界杯营销已不是赞助或绑定球星那么简单，如何在热点中找到每一个普通人的共鸣才是关键，就这一点《最燃的我们》做到了。从现在回头看，华帝在这一届世界杯营销，早已拿稳了头势。这个怎么讲？
&&&&?免单刷屏在前，情怀动人在后?
&&&&5月末，#华帝免单#事件就已经震惊市场，当免单还在刷屏，一部由亨利参演的大片《最燃的我们》又上线吸足眼球，双管齐下稳稳地抓住市场“大热饼”。
&&&&早在3月份，华帝就签下法国国家队，成为官方赞助商，并以“最燃联盟”宣言冲冠。万万没想到的是，华帝接下来亮了这么一张牌：“法国队夺冠，华帝退全款”。华帝承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在日0时至日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。仔细想想，这不就像极了我们跟朋友看比赛时候的约定吗？
&&&&事实上，法国队是这届世界杯夺冠大热门毋庸置疑，小组赛头名出线，气势如虹，新晋队员更是实力强硬，夺冠希望极大。而华帝是法国队的赞助商，“夺冠退款”的活动，是华帝对法国队的声援，希望法国队能在比赛中取得最好的成绩；另一方面，华帝做如此大的免单活动，也希望以此回馈广大的消费者，用实际的行动与消费者共同分享世界杯的足球魅力，一起为热爱的球队打CALL。
&&&&近年来的“跨界”营销，已经让华帝在消费者心中刻下了“智慧”、“时尚”、“年轻有活力”等标签，而华帝的营销思维也从“企业化”中跳了出来，转变成为“IP化”。一个企业跟每一位球迷一样，为自己热爱的球队“呐喊”，以自己的姿态和行动表达自己的“疯狂”，华帝做到了，这不仅带动了消费者的热情，更是像在告诉消费者：华帝是和你们一样，有情怀，有热血的“人”
&&&&?世界杯未开，华帝已赢得头势?
&&&&世界杯还没开始，世界杯营销战已经悄然打响，商家赞助广告可谓八仙过海，在五花八门的精彩中，最让人印象深刻的无疑是华帝。
&&&&其实，不少品牌都在寻找与体育赛事合作的突破口。华帝也在年初赞助了《足球解说大会》，为热爱足球的消费者献上了一道开胃菜。但从参与度思考，这一次华帝决定要“反过来玩”。
&&&&与其将趣味留给消费者，不如企业同消费者一起“玩”来的有趣。所以，无论是携手法国队组成“最燃联盟”冲冠世界杯，还是签约蒂埃里?亨利作为代言人，华帝始终按照自己品牌之路的脚步，坚持与用户达成共识、产生共鸣。
&&&&在越来越靠近世界杯的进程里，华帝环环相扣地“秀”操作，也一次又一次地为消费者发出心声。有别于其他商家的营销策略，华帝更多关注的是消费者的情感，因为华帝希望看到的是，消费者能够在一次次的活动中感受到生活的激情。
&&&&?一切才刚刚开局，我们世界杯见?
&&&&众所周知，世界杯是一场举世狂欢的盛宴，特别是新生代的消费者更是为止倾尽“热情”。
&&&&作为中国知名厨电企业，华帝不仅致力为消费者定制智慧时尚的个性厨房生活，同时，华帝也是中国北京会以及多届全运会火炬的制造商，积极支持体育事业发展。所以，不论是作为燃烧专家还是作为体育事业的头号粉丝，华帝在世界杯都与消费者存在共鸣。与其说世界杯营销是一场战役，不如说这是华帝想抓住的、和消费者“一起打CALL一起燃”的机会。
&&&&把“新生代营销”玩得越来越6的华帝，已经不止一次给我们带来惊喜，更是从不同的角度给我们带来感动。一切才刚刚开局，华帝稳拿一手的惊喜牌会在未来打出怎样的精彩，相当值得我们期待！ 责任编辑：卢海
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法国队夺得世界杯冠军 赢家华帝将退款7900万
来源:联商网
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　　7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4:2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。
　　伴随着法国队夺冠，意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利，而华帝也将成为这届世界杯中国企业中最大的赢家。
　　《联商网》了解到，今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”。据华帝方面给出的数据显示，在此次世界杯营销活动期间，“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。
　　虽然损失了将近8000万元，但是对华帝来说依然是稳赚不赔的。
　　从营销角度来说，这次世界杯营销为华帝带来了大量的曝光。据此前新华社报道，整个世界杯期间，预计将有10万中国球迷赴俄观看比赛。而在国内通过电视及网络观看世界杯的人次数也达到数亿。随着法国队在本次世界杯比赛中距离冠军越来越近，华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动在国内越来越被关注。华帝常州区域代理商许诚志在此前接受媒体采访时表示，总体来看，这是一次非常成功的营销策划活动，一方面提升了华帝的品牌知名度，很多消费者通过这次活动认识和了解了华帝。
　　从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。
　　从损失情况看，华帝方面表示销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。华帝公关负责人告诉《联商网》，返还的费用尽管不菲，不过都在我们的风险控制与年度营销预算内。数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
　　事实上，从上半年整体厨卫市场看，情况不容乐观。据中怡康数据显示，月厨电市场销售369亿元，同比下滑4.2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点，也为华帝带来了业务的迅速增长。
　　最后《联商网》发现，随着法国队夺冠，华帝也在京东、天猫、苏宁等销售渠道发布了退款流程。
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