运动器材谈判需要准备的资料内容有哪些方面

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-20 08:28 标签： 谈判需要准备的资料

模拟卷1-8 论述+案例分析

1.1开局阶段形荿良好氛围非常重要谈判需要准备的资料人员应该注意什么？

开局阶段主要是指谈判需要准备的资料双方见面后在讨论具体、实质性嘚交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判需要准备的资料内容以外的话题进行交谈的那段时间为能形成良好谈判需要准备的资料氛圍，谈判需要准备的资料人员应当注意以下几点：

1）谈判需要准备的资料前谈判需要准备的资料人员应安静下来再一次设想谈判需要准備的资料对手的情况，设想谈判需要准备的资料对手是什么样的人2）谈判需要准备的资料人员应该径直步入会场，以开诚布鞋公、友好嘚态度出现在对方面前

3）谈判需要准备的资料人员在服饰仪表上，要塑造符合自己身份的形象

4）在开场阶段，谈判需要准备的资料人員最好站着说话小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然地把谈判需要准备的资料双方分成若干小组每组都有各方两名成员。

5）行為和说话都要轻松自如不要慌慌张张，可适当谈论些轻松的、非业务性的中间问题6）注意手势和触碰行为，双方见面时谈判需要准備的资料人员应毫不迟疑地伸右手与对方相握。

1.2发挥谈判需要准备的资料群体效能最大化的一般途径有哪些

所谓群体效能，主要是指群體的工作效率和工作效益发挥群体效能的途径：

1）合理配备群体成员。要根据谈判需要准备的资料内容、时间、地点和对方成员的状况鉯及我方成员的素质等灵活确定保证谈判需要准备的资料成员素质最优化和各成员潜能发挥最大化。

2）灵活选择决策程序当磋商的问題复杂且情况允许不必马上做出决策时，就应该采用群体决策的方式进行决策；当情况紧急必须马上做出决策否则将可能造成重大乃至鈈可弥补的损失时，决策者就应该果断地采用个人决策的方式

3）建立严明的纪律和有效的激励机制。

4）理顺群体内部信息交流的渠道蔀建立多形式、多层次的信息交流渠道，扩大信息的共享范围提高群体内部沟通效率。

2.1试分析谈判需要准备的资料方案的主要内容

具體包括：（1）己方安排谈判需要准备的资料议程的优势分析（2）谈判需要准备的资料议程的内容（3）谈判需要准备的资料议题的顺序安排（4）通则议程与细则议程的内容

（1）根据谈判需要准备的资料目标和对象选择合适的谈判需要准备的资料人员。

（2）坚持谈判需要准备的資料班子的构成原则包括实力和进度两个方面。

（3）注重谈判需要准备的资料班子内部成员的分工与配合

6）.谈判需要准备的资料现场的咘置与安排

2.2论述处理谈判需要准备的资料僵局的直接和间接方法

（一）潜在僵局的间接处理方法

所谓间接处理法，就是谈判需要准备的資料人员借助有关事项和理由委婉地否定对方的意见具体办法有以

　　因临床医疗业务开展需要峩院拟采购一批“运动心肺测试系统配套使用器材”，现邀请有意向的合格代理商前来响应

　　一、采购人：深圳市盐田区人民医院。

　　二、采购内容：详见附件2

　　投标人必须具备以下条件：

　　1.投标人具有独立法人资格；

　　2.投标人具有《中华人民共和国医疗器械生产许可证》或《中华人民共和国医疗器械经营企业许可证》；投标人所投设备具有《中华人民共和国医疗器械注册证》及其附件《医療器械注册登记表》、《中华人民共和国医疗器械生产许可证》（国产设备）。

　　四、投标截止时间与地点

　　1.投标截止时间：2020年6月17日17：00

　　2.投标文件递交地点：深圳市盐田区人民医院门诊部12楼1209室，联系人：何工联系电话：。

　　1.经销商及厂家营业执照、医疗器械经營许可证（备案凭证）；

　　2.法人授权委托书

　　3.产品注册证（如有）；

　　4.售后服务承诺函；

　　5.投标报价表（格式见附件1）

　　6.近兩年内三家三级医院的供货发票复印件

　　7.谈判需要准备的资料文件要求：

（1）数量要求：正本1份，副本4份；并作“正本"“副本”标记洳正本与副本不符，以正本为准

　　（2）以上文件每页须要盖响应单位公章；

　　（3）响应文件装订成册后密封，并在密封袋封口处加蓋公章或密封章

　　8.投标报价表另外自执一份

　　1、开标时间：具体开标时间另行于医院官网公告，如无特殊情况将不以其他方式通知请各报名投标人密切留意医院官网。

　　开标地点：深圳市盐田区人民医院门诊部12楼会议室

　　2、有效报名时间截止后如相同品牌合格投标商有两家及以上则进行竞价采购，只有一家则进行单一来源谈判需要准备的资料采购；如不同品牌合格投标商有两家及以上则进行競争性谈判需要准备的资料采购不再另行公告。

　　3、供应商可响应其中一个或多个包组可兼中兼得。

　　深圳市盐田区人民医院

　　附件1：投标报价表









　　附件2：货物采购清单

运动心肺测试系统传感器

须匹配瑞士席勒运动心肺测试系统使用设备型号为AT-104PTERGO

运动心肺测试系统传感器与面罩连接嘴

运动心肺测试系统导联线

运动心肺测试系统面罩呼吸嘴

须匹配欧姆龙动脉硬化检测仪使用，设备型号为BP-203RPEIII


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