文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

正值双11文冬曜在网上逛了一圈运动鞋发现，国产品牌的普遍三四百元这个价位，也能拿下阿迪、耐克阿迪达斯衣服哪个好的基本款他生出疑惑，“到底国产崛起了还是耐克阿迪达斯衣服哪个好阿迪在清仓甩货？”

就外资运动大牌而言2-5折的甩卖价已飞了大半年。

《21CBR》记者登陆忝猫平台看到按双11的折扣，79元能拿下阿迪T恤129元买到耐克阿迪达斯衣服哪个好球鞋，锐步官方旗舰店打出“不止3折、折上5折”真是少見的低姿态。

海外疫情持续反弹耐克阿迪达斯衣服哪个好、阿迪达斯等鞋服大牌，不得不降下身段趁势在中国大幅去库存。

鞋服行业最怕剩库存。

安迈企业顾问有限公司中国区高级董事高欢告诉《21CBR》“库存提升，直接吃掉企业的现金流”鞋服企业为确保现金流稳萣，最直接的策略是尽快将存货变现

欧美失控的疫情，沉重打击了主流大牌销路不畅，库存高企

今年3-5月，耐克阿迪达斯衣服哪个好單季营收锐减38%净亏7.9亿美元，囤积库存约为74亿美元一个季度陡然多出100亿人民币的存货；阿迪达斯挑战更为严峻，二季度净亏损3.06亿欧元現金流为负，全球门店库存超50亿欧元增加46%，瑞士信贷分析师甚至给出评价：“阿迪达斯是主流运动品牌中最脆弱的那个”

再大的品牌，保命都不得不放下身段

据梦饷集团联合创始人、CEO冷静介绍，企业去库存有三种手段：

其一将货品低价打包转售给中间商（一般叫做“切货商”），通过其渠道进入专业市场分销给下游门店老板。这中间存在两种货品即“三标齐全”和“剪标”，后者是为维持品牌價值

其二，员工+会员内购会也做一些折扣销售，维持会员黏性也加快库存周转；

其三，经由折扣店或促销节点处理比如奥莱、电商大促，多适用过季商品以及近1-2年的库存大促甩卖，效果也最为立竿见影

3月开始，耐克阿迪达斯衣服哪个好官方即频繁促销官网优惠低至5折，一系列举措下来至8月底，囤积库存降至67亿美元（约合人民币444亿元）下降9%，利润由负转正

为渡过低潮期，阿迪达斯也加大線上促销力度二季度其自营电商渠道销售增长93%，四五月份其电商销售增长甚至达到三位数双11前夕，还在中国重新上线了三叶草新版CONFIRMED应鼡程序

中国已悄然成为大牌库存消化的大战场。

“有些国际品牌绝大部分产业链在中国，二三月份库存积压后很快反应，迅速在中國清货到5、6月份时，他们的供应链结构就调整得差不多了”高欢说。

据她透露耐克阿迪达斯衣服哪个好、阿迪达斯等国际运动品牌，库存调整牵扯总部销售与运营计划（S&OP）供应链条上既有直销又有分销商、加盟店，反应速度慢清货的周期会拉长；考虑到中国很快恢复元气，总部会有意识将其他市场的库存放到中国倾销

“这类外资大牌，在双11期间可能延续618的低价策略继续与国内品牌抢市场。”高欢说双11大促，恰好在两家公司库存加速消化的周期内天猫数据显示，11月1日开场1分钟阿迪达斯成交额超1亿元，耐克阿迪达斯衣服哪個好紧接着破亿

儿童运动鞋服就是一个代表性的品类。《21CBR》在天猫平台发现59元能入手阿迪达斯的儿童T恤，许多童鞋到手价低至100元出头据双11天猫预售金额排名（10月21日-11月1日）数据，在童鞋类目耐克阿迪达斯衣服哪个好与阿迪达斯分列第一、第二。

“Nike、阿迪今年在海外受阻销售的童装库存全都倾销到国内。”一家国内知名运动品牌童装事业部的营销主管抱怨说

按阿迪达斯的规划，库存水平在Q2达到峰值2020年12月能回归常态，这意味着到年底前，其大折扣促销的动作不会停

阿迪达斯所制定的库存正常化计划

对高高在上的运动大牌而言，放低姿态不会是长期持续的

“消费者其实很聪明，他们发现这些国外大牌总是打折力度很大，对下个季度的产品会抱着‘先不买，等降价再说’的心态影响到品牌新一季度正价产品的销售。”高欢总结说

因此，一旦缓过气来大牌低折扣的窗口期可能随时关闭。

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