健身俱乐部预售阶段派单，邀约，待客，谈单话术总结！
一、派单话术 & & 您好，新开的健身会所可以了解一下，里面健身器械舞蹈瑜珈有氧操都有的，还有室内恒温泳池汗蒸等等公司马上就要开始预售了，前200名创始会员办卡只要开业价格的4折到6折，您帮我登记一下，可以给您申请个预约编号，帮您保留优惠名额。若不肯登记：a.我这边做下记录，预售时通知您，免得您错过机会b.预售价格超优惠的，没有任何时候办卡比预售便宜。c.预售的前几天区域经理也在，说不定能帮您申请到特价卡。d.帮一下我工作吧，您去了我这边有记录，算我的业绩。e.公司如果有特价或团购，我可以想办法把您加进去f.您说我写好吧，您贵姓？如果写了电话，只写了姓，就说，您全名麻烦留一下，保留优惠名额要全名。客户写完后：预售开始时，我提前几天通知您。留完号码，问客户，您是自己健身还是跟家人朋友一起健身呢，如果是跟家人，“把您先生/太太的全名给我一下，我帮他/她保留优惠名额”“你有朋友要健身也可以把他的姓名电话告诉我，我帮他保留优惠名额。”留完号码，当天或第二天给客户发个信息：您好，我是**健身～XX，有问题可以及时和我联系，我们工作人员很多，请勿重复登记，以免不必要的打扰。会所XX左右开始预售，到时我会提前几天通知您。有朋友要健身也可以帮忙介绍一下，我给他们保留优惠名额。祝您生活快乐！中途每隔一周发个问候信息，打个电话沟通感情，说一下公司装修进度，和活动内容，巩固客户忠诚度。二、电话邀约话术您好**小姐／先生，我们**健身会馆的**，昨天刚接到总公司的通知，会馆定于*月*号，也就是周*开始预售。所以我特地通知您一下，您看您是周*上午有空还是下午有时间呢？若说上午或下午，“那您大概几点钟呢”。约个时间。“那我呆会把全名给您发个信息，您来时请一定给我电话”。挂了电话给客户发个信息。若说不确定，“那到时候我再提前一天通知您，给您确认一下您看可以吧”若问价格：a.卡种有很多，现在也不知道什么卡对您比较合适，到这边我拿资料本给您做详细介绍，您根据资料本的介绍选一种最适合自己的卡种。b.价格还没出来，按惯例只有开业时的4折6折，死问价的，可以报个正常开业价，再强调预售的优惠！c.相信价格绝对能达到您满意的，预售几天区域经理也在，还可能帮您申请到特价卡d.价格预售当天公布，我们同事总计登记的优惠客户，超过500名，公司就是为了把最大的优惠，给到当天到场的前200名客户，所以您最好预售当天过来e.电话里也谈不成生意嘛，就算我给您100块1年，您也不可能电话里跟我办手续吧，您终究要来一趟的，您放心，没有任何时候比预售更优惠，价格肯定能让您满意的f.打太极，客户追问价格的，就绕到别的话题，比如装修高档，比如售后好，差不多了，就绕到约他／她几点来。三、会馆介绍话术XXX健身是中国健身知名品牌，全国XX家连锁店，总部在XX，遍布全国各地。我们是XX第XX家店，总公司非常看重XX市场，三年内我们会在XX再开8-10家分店，以后开的分店您也可以去用。本店办的卡到其他分店每家店每年可以使用XX次。地下车库凭会员卡停车是免费的，会馆总面积近X000平方，健身设施齐备，有男女更衣室、淋浴房、桑拿房、室内恒温泳池，休息区、果汁吧、器械区、高温瑜伽房、舞蹈房，开业后会是XX地区最大最豪华的健身会馆。装修严格按照总部标准，装修豪华、专业保洁公司打扫卫生非常干净、健身器械配备行业顶级品牌，各种专业的教练，服务态度和行政管理也是很专业的，您在咱会馆健身一段时间，相信普通会所和外面小会所您就不愿意去了，真的，您会喜欢上我们这里的！这边是器械区，所有器械都有规定的使用方法，到时候教练会给您做详细的讲解，胸背腿腰腹手臂手腕都可以锻炼到的。跑步机有特制减震效果，可以减轻对膝关节的冲击。配有液晶数字电视，可以听歌看电影看新闻。这边是动感单车房，动感单车是会所最爱欢迎的项目之一，是运动性和娱乐性结合的最好的项目之一，每节课都是爆满。开课的时候会放很high很动感的音乐，加上教练的口号和鼓励，把您的运动激情充分调动起来。动感单车不是简单的骑车，在骑车的时候，还有扩胸申展模拟爬山模拟上台阶等很多的动作，基本上一节课下来全身都湿透了。可以快速提高心肺功能、增强抵抗力。如果客户喜欢游泳，我们绝对是首选。公司安装的德国进口水处理系统，每天24小时有过滤器过滤，水质清晰能见度高，扔根头发都看的很清楚。小的水处理公司用氯气和消毒粉消毒，对皮肤会有伤害，蓝宇用臭氧和盐消毒，成本高但对身体绝无伤害。您任何时候拿温度计测水温，都是28度，因为我们公司是电脑控制温的。我们店管理也非常专业，所有员工包括前台、销售、教练、保洁阿姨，都有很强的服务意识。绝对不会像出现在小俱乐部里，会员不知道怎么锻炼没人管的现象，也不会出现与会员争吵不礼貌的现象。会馆有责任教练，为会员设有健康档案，教练会跟据您体能测试的结果，为你做最合理的健身和饮食的建议，使您健身有目标有方法，体能体型短期内能得到迅速提升和改善。在小俱乐部办卡之所以锻炼没效果，是因为教练不专业会员没方向，问会员脂肪率脂肪量腰臀脂肪比多少，不知道，两个月的健身目标是多少（比如想脂肪率降底多少基础代谢提升多少），不知道，不专业的会所怎么会有健身效果呢。会馆总监从业XX年，对俱乐部的运营管理，规划都很全面，选择我们您放心好了！！不要高估了客户对你销售产品的认知程度，不要低估了客户的购买。只有介绍到位，客户才会买单。介绍不到位，客户就不买单。四、谈单技巧优秀的市场顾问要具备两个条件，一是专业水平，二是人格魅力。所谓专业水平就是你要对所从事的行业、所任职的公司、所销售的产品，非常熟悉，并能流利准确的讲解给客户。你是干这个的，如果自己都不专业，客户都会瞧不起你，又怎会在你手里买卡人格魅力，首先从工作上你要让客户认识到你很敬业，其次是踏实诚恳亲合力成单四步：1、铺垫，带客参观介绍的时候，要充分讲解客户可以使用的各个项目和对客户的好处，与在户外锻炼的区别，为什么非要在健身房锻炼而不是自己练。带客讲解的时候，要把客户有没有练过、是否住附近、一周练几次、几个人办卡、想办什么卡等情况了解清楚2、刺探，套出客户的真心想法，试探客户想办的卡种和心理价位3、下套，您是感觉这个价格有点贵是吧，如果我能把一个优惠方案给到您，帮您操作到优惠的价格，您今天可以定吗，保证能达到您满意，例如：团购、业主价。不过您得答应我一个条件，把通讯地址写在**可以吧，这样我好方便帮您操作，如果总公司电话抽查，您就说是**员工/业主4、在得到客户可以办卡回复后放价格，这个火候把握是最重要的。“那您稍等一下，我去帮您申请”，一两分钟后回来，“恭喜您，我们经理同意了，不过经理说以后有朋友多帮我们介绍一下，来，这边办一下手续吧”今天我把价格给您做到最低，该配的礼品全部给您配齐，把您的利益给您做到最大化，我需要您做的，就是您今天定下来，帮我完成今天的业绩指标，好吧。卖卡的前两天谈单铺垫的话术技巧也很重要，销售谈单铺垫好了，我们会比较好谈。第一：短期卡报贵了，长期卡好推。第二：谈单不好的销售绝对不能放价，可以对客户说，价格表上就是最低价，是现在预售活动的价，把价格咬死，铺垫好再找人谈时比较容易出大卡。判断客户消费能力很重要，很多学生、刚毕业的，只能推个二三千的卡，推长期卡不崩才怪。遇到很有钱的、很有意向的、长住的，不推个长期的大卡，绝对是个傻瓜。谈大卡两个技巧：第一(针对付一二万不心疼的客户)，把短期卡价报高且无礼品，以团购业主物业等理由，把大卡价报低，吸引客户。第二：(针对推大卡会吓跑的客户，先以高价办个二年三年卡，刷了卡后再让另一个人放十年卡和终身卡的价，反正已付了大部分的钱，再付一些可以得更多实惠)。价格表上就是活动价，最优惠价。顶天放一点点价或送一点点礼品一. 让客户放心：公司没风险，不会跑不会倒。尤其送礼品要大放豪气，一下子全送完，又不是我花钱买的，公司有的礼品我全给你，我们交个朋友。二. 让客户死心：价格是公司定的，我真没办法给您便宜。我真的很想成这张单子，因为我有很大的业绩压力。大哥，能便宜我早就给您便宜了，还跟您耗什么呢（配合为难的真诚表情）！只要公司同意，别说五千八了，就是一千八我也没意见，成本又不是我承担客户刷完卡之后，一定要再找个理由往上推，eg:“我这边有个团购，差几个人够团购人数，您帮个忙，加**块钱我帮您再加*年的时间”五、信念和技巧记住十个字，“写在纸上，重复是记忆之母”，随身准备一个小本，听到一个好方法好话术，立马写下来，取众人所长而长于众人。不是会馆不行，是销售无能。不是会馆不好，是你没介绍好。作销售的，数字代表一切。大数法则：问一个十个人，没人接受，但是坚持不放弃，问一百个一千个人，一定有人接受放弃归零法则：上午两小时内，会有一百个人从你身边经过，其中第五十个是一张家庭卡，你问了三十个，没人接受，心里有些沮丧，但又坚持了十来个，终于放弃了，你做的努力全都是零。做业务很磨人的，一定要坚定信念，耐得住磨拒绝胜利法则：如果每个客户很容易就接受，我们还费劲去提升业务能力干嘛！客户拒绝能力低的业务员，就是为了留给我这样的高手来开发。只要我能力比别人高一点点，别人拿不下的，我就拿下了。老天让客户拒绝那么多同行同事，就是为了留给我来开发，连老天都帮我，我怎会做不好。做一些以前曾害怕和逃避过的事，比如：害怕打电话、害怕谈单、没有背熟专业知识讲好话术的信心和毅力，不自信，没有相信自己可以成为高手的信心和勇气，遇到能力瓶颈就逃避。做事先静心，心静不下，万事不成。最大的武器是认真。可以不聪明，不可以不用心。认真用心地提升自己。复杂的事情简单做，把自己练成高手很难吗？跆拳道级数：白带，黄带，绿带，红带，黑带新手是白带，能派单了，是黄带，会约客户了，是绿带，难约的客户也能搞定了，是蓝带会谈单了，是红带，谈单不错了，成黑带了，谈单很好了，有段位了，你是几段？不怕万招会，只怕一招毒，每个级位有几个绝招，掌握好几个绝招就行了，加油！加油吧！健身顾问们，改变未来从专业开始！
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请问大家谁有他们家海洋的联系方式1****2
前几天参观了环境，办了会员卡，刚进去还有绿植，这点很满意，操厅很大很宽敞，地面非常干净，最主要还是镜子，特别多镜子爽****1
今天我的会员卡掉地上了，一个私人教练帮我捡起来问我卡号是多少。给我个意见让我放手机壳里，哈哈哈好细心！匪****扰
今天突然发现自由力量区人好多，气氛真的棒！带动了我的情绪。现在终于有散打特色课了，哈哈。我要去学，上周提的意见一周后就有反馈了。d****0
健身好几年了。感觉自己练的还不错， 练到最后 对器械的要求越来越大
新坐标健身房的器械还不错 而且器械多 能练到很多不同的肌肉。建议喜欢健身的朋友们来这看看！1****0
以前没接触过私人教练，在这个健身房请了教练，然后发现以前自己练得全是错了……幸好，教练给了我很好的建议。谢谢，很细心很专业的教练。每天叮嘱我吃早餐，因为我以前一直不能按时吃早餐。健****h
器械很齐全，水温很适宜，通风流畅！价格方面也很优惠！去过壹健身很多的店感觉环境还有服务态度方面都很不错！！崔****洋
很满意的健身会所。 确实很不错。在这里锻炼心情愉悦了不少。比以前我锻炼的地方强多了这的器械真不错。全部美国进口。真不错1****1
我之前在华威店锻炼的， 今天看到门口有扛旗宣传的，就问了下，新坐标小区这，开了个健身房，我就去参观了，没想多这么大， 泳池也很大，而且是个阳光泳池，卡价格也特别让我满意，
我就直接办卡了。
开心水****间
非常好的一个会所，里面的器械非常专业，而且地方大，通风设备做的特别好，温度很适宜，在里面锻炼氛围非常好！d****0
非常好 环境不错
操课特别多。操课老师非常专业 教了非常多 晚上连上两节课。瑜伽老师非常帅！
喜欢健身的朋友们来新坐标看看吧！1****0
器械相当齐全，最主要是落地窗太有感觉了，那种feeling谁去谁知道！匪****扰
第一次健身，来了新坐标这里，有一位教练给我做了一次体位评估，说了我身体好多问题，原来我一直有四肢发麻的现象，不知道原因，现在知道了，自己长时间坐着玩电脑，肩颈经常不舒服，导致这个问题。我到网上查过了，还真是，我以为他蒙我。1****1
他们健身房是连锁店，我之前在华威桥那边的华威店， 现在来新坐标锻炼了，离家近也方便，连锁的健身房好，专业。没家店都一样。很好～d****0
前两天办的卡， 还不错。地方够大，。之前在这附近几家健身房我都去过 这家最大， 器械也好 新开的都是新的 教练人也多 很热情。建议喜欢健身的朋友去看看。
其他几家健身房都太小了 闷1****2
我家人在那里办了张卡，我过去体验一次，感觉很好，尤其是漏天vip场地，也在犹豫要不要办，考虑到离家有一点点远匪****扰
大，贼大。场地大但是场地维护的真的好。不过总遇到没素质的会员用完东西不归位的。辛苦教练了。1****0
游泳池真心不错，还有教练非常热情，相当专业，坚持每天都来！1****0
环境不错，露天VIP私教区加泳池，夏天不二选择，最主要的是教练够专业，服务很到位，我的几个朋友说也要来！你还在等什么？爽****1
朋友介绍的，下班超无聊找朋友一起健身。今天去了倒是没叫我失望，VIP有个超大的360综合架可以练任何部位。建议大家要办就办个VIP的。神****k
附近找了好几家健身房，对比了一下，最后选择这家，主要感觉就是不憋得慌，不闷，之前那几家都是地下，太闷了，受不了，人一多全是汗味，这人也比较少，希望以后也这样少。1****8
很长时间了
锻炼的效果还是不错的
健身环境很好
器械也是很全面的 还有360
去过很多地方都没有 能满足我们的锻炼需求
有健身的朋友建议也都来这
非常不错d****0
我是来这游泳的。来了几次。感觉非常好 地下一层但是一点也不闷
而且教练很热情 几乎每个教练都会教我。 经常有教练给我打电话 问我练的怎么样了。很认真负责。做健身 我相信新坐标是认真的！ 加油！匪****扰
挺好，棒！今天在器械区锻炼，比较累，天气很热，满头大汗，有一位帅哥教练主动给我送来纸巾，真的很感谢。1****2
前两天刚办的卡，今天第一次来，每次用完器械后不久都能看见教练把器械插到底。后来我就自己用完还原了有人知道地下新开的那个健身房吗
怎么样啊【丰润吧】_百度贴吧
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有人知道地下新开的那个健身房吗
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