健身会所销售俱乐部该如何提高销售业绩

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健身俱乐部销售方案
篇一：健身俱乐部营销方案（1272字）
●　初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
●　正常经营阶段
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
篇二：健身俱乐部营销计划方案（2372字）
背景分析：随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买康健”的认识，康健生活理念仍然越来越深切人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的康健投资已成为了人们完毕自己康健生活最佳途径。
二． 调查目的
伴随着各大高校的开学，超越健身为了进一步提高自身的知名度，提高竞争力和扩大市场占有率，提高全民的身体素质与示范大学生的学习压力，我们将对石家庄邮电大学的在校学生开展专业健身知识宣传与新会员的招收
三． 调查内容
1我校学生的收入情况.2健身情况3娱乐情况
四． 调查对象及抽样
石家庄邮电大学学生
抽50人了解他们平时是否有兴趣健身
五． 调查方法
在学校发放调查问卷
六． 调查程序及安排
1调查地点：石家庄邮电大学
2调查时间：20XX年8月24日-8月27日
3调查人员：团队专业人员9人
4调查的具体项目：a：消费者认知度，光临频度，满意度。
b：年龄段消费人群（大一到大四学生）。
c：竞争对手优劣势
d：服务水平
5调查经费预算：问卷打印费（0.1元*100=10元）
① 实行问卷调查（在确定调查程序后拟定针对性的问卷）
② 实地调查：制定
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35页50页25页41页57页29页35页50页35页26页作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩，让更多人知道我？ - 知乎405被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,200分享邀请回答zhihu.com/lives/8655663公众号：健身小白（fitness_beginner）谢绝微信请教，咨询请用值乎。——————————一、会籍顾问二、基础工作三、外展记电话四、电话邀约五、导览流程（七大页5000字）六、七大担忧七、售后十条八、补刀20068 条评论分享收藏感谢收起&#xe621; 上传我的文档
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对健身俱乐部会籍顾问销售问题及营销手段的研究
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关注微信公众号奇动解密健身房的亿元销售业绩是怎么完成的奇动解密健身房的亿元销售业绩是怎么完成的科技骑士百家号随着健身房竞争的日益激烈，健身房经营者已经注意到传统经营模式已经不能满足广大用户，在互联网日益发展下，不少经营者将方向放在打造智能健身器材，以有趣健身吸引用户，以大数据掌握用户。随着智能行业的兴起，智能健身房呈爆发式增长，智能硬件产品在健身领域的运用更是一个大趋势。总的来说，一切的关键在于智能硬件产品。1. 目前哪些品牌商利用智能硬件产品布局经济蓝图？蓝堡在去年就与奇动合作，利用智能硬件产品，打造成智能健身器材，也就是智能传感器+健身器材，这样打通了健身器材互联的问题。健身房经营者通过打造智能健身器材，让用户通过有趣运动，互动分享等功能来提升健身的体验，以此加强用户的粘性，从而达到一定的销售。2. 智能硬件产品、智能健身器材，这些谁能做？早期，广州达讯公司洞悉到健身房枯燥单一的问题 ，因此精心研发了一款智能传感器，搭配健身器材，实现健身器材智能化。目前已经帮助多个厂家解决健身器材智能化问题。智能健身解决方案在这智能时代里，谁先掌握了智能技术，谁就具备了掘金的能力，流量和入口，只需要一个智能硬件产品，就这么简单。3. 智能硬件产品你所不知道的增值功能智能传感器能与有氧健身器材形成智能健身器材，不仅可以实现记录运动数据功能，还植入更多的增值功能，比如社区互动、点赞评论、游戏竞技等功能。除此之外，还能实现场景互动，简单的说，奇动的智能健身解决方案为健身房和厂家带来强大技术支持的同时还具备管理用户数据，解决健身房用户粘性低的问题。奇动智能健身解决方案，让不同用户有首不一样的健身体验，同时助力传统健身房和厂家解决亿元销售业绩。奇动智能健身解决方案，健身房经营的必需品！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技骑士百家号最近更新：简介:科技骑士，为科技护航。作者最新文章相关文章阅读数：8910
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健身房有个现象，月底时收银台是最忙碌的，月初或者月中时非常清闲，健身房老板都在想，要是月初和月中期收银台也能这么忙碌，那真发大了！这就是健身房特有的冲业绩现象。健身房要将冲业绩现象变为常态，使员工将每一天都以冲业绩的热情进行工作，需要解决两方面的问题：1、销售为谁而作的问题，是为老板做还是为自己做？要让每个销售人员明白，工作不是为老板做的和如何管理自己的工作时间。2、上升空间的问题，要引导销售往更高的方向努力，健身房有没设计员工的上升空间？为员工设计一个个目标，让员工不断感受达成目标后的喜悦。简单吧？是的，只要解决了这两方面的问题，健身房的业绩马上就会飙升，不信，你试试！！！
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