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价格：50积分VIP价：40积分华视体育服务案例荣获体育营销大奖，深耕亚冠IP激活赞助权益
&&& 12月22日，由懒熊体育主办的&潮前走&第二届中国体育产业嘉年华在北京举行，华视体育助力怡宝打造的亚冠项目在本次活动上斩获2017体育产业年度营销奖。
&&& 亚冠的收视率一向十分可观。根据亚足联提供的数据，2013年亚冠决赛第二回合的比赛，中国共有1.2亿观众见证了恒大首次夺得亚冠冠军，创下当年体育赛事的最高收视纪录。超。今年在中超各支球队大手笔投入的背景下，亚冠毫无疑问是2017年最具影响力的体育IP，广州恒大在客场0比4完败上海上港的困境下，主场90分钟连入四球将比赛拖入加时的1/4决赛第二回合更是被新华社誉为&一场将被载入中国足球史册的比赛，一场将被世界足坛记住的中国足球比赛&。
&&& 8月22日，就在亚冠恒大与上港的&中国德比&的首回合赛前，怡宝成功牵手亚足联，成为亚冠比赛、亚联杯和亚足联五人制足球俱乐部锦标赛的官方支持商。双方的合同到2020年年底。怡宝牵手亚足联的背后，是华视体育提供的专业化服务和定制化权益。
&&& 在华视体育的协助下，怡宝获得了亚足联俱乐部联赛特别是亚冠赛事的品牌关联、现场曝光以及发布会产品摆放等赞助权益，此外，华视体育还携手怡宝围绕亚冠举办一系列线上和线下的活动来建立品牌印象，拓宽品牌与亚足联合作的深度和广度，跳出单纯的胜负观念，呼吁大家感受比赛的纯净时刻，唤醒更多人对运动纯粹的热爱，传递&心纯净，行至美&的品牌内核，有效激活目标消费者。
&&& 单一赞助只能在赛事直播过程中给赞助商提供品牌曝光时段，而随着公关传播权益激活的引入，华视体育为怡宝提供了体育营销的一揽子解决方案，场景颠覆了传统流量入口，体育则成为新的用户连接。
&&& 据统计，从日到11月29日，华视体育为怡宝的亚冠项目共打造了7轮线上传播，历时3个月，覆盖人群超1亿，阅读量达1300万。华视体育协助怡宝深入挖掘亚冠赛事的魅力，不断给用户创造新鲜内容。通过微博微信、体育KOL、资讯大号、地方媒体、综合门户、垂直媒体等各个圈层联合发声；同时选择广州和上海的比赛现场搭建展台进行送水活动， 联动线上线下，扩大活动传播声量，为怡宝搭建了体量庞大的用户触达场景。
&&& 华视体育市场总监、怡宝项目负责人陈澎认为此次服务怡宝的案例赢得2017体育产业年度营销奖项，证明了亚洲顶级足球赛事的流量吸附能力和华视体育的整合营销服务能力。体育的受众已经不再局限于男性。随着女性、年轻群体的崛起，中国的体育消费者已经越来越多元化，全民体育消费时代已经到来。同时，体育营销由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，从而达到精神层面的共鸣。
&&& 而华视体育副总裁马煜达则表示：&作为一家新兴的体育生态运营公司，华视体育致力于为品牌和客户提供专业体育营销解决方案，未来希望与更多的合作伙伴携手，借助受众感兴趣的体育IP，帮助中国品牌从传统赞助转变成高度创新且有效的营销平台，精确触达目标受众，触动用户对品牌产生情感共鸣，并最终触发消费行为。&
责编：贾茹芸
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扫描关注更多环球微信公众号美斯途赞助中国城市足球联赛值不值？品宣回报潜力巨大
来源:蹬三轮收往事
　　近几年，跨国并购市场刮起中国风暴，激情澎湃的中国人用投资谱写了中国版的《欢乐颂》。中国人在交易金额、并购规模、并购类型、并购数量不断刷新高度。除资源和能源、基础设施信息技术、制造业、影视娱乐等领域外，体育行业也成了中国人投资的盘中餐，投资趋向多元化，从“美斯途赞助中国城市足球联赛”这条新闻不难看出，社会足球也开始成为了各个品牌、投资人所青睐的对象。　　体育赞助风口已至　　收购国外顶级俱乐部、赛事版权表明中国企业试图跻身全球体育产业价值链上游的热切愿望，中国人在体育赞助中也频频露脸。　　最新的一则新闻来自于海信，4月6日，海信集团正式宣布成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商，预计赞助费用达上亿美元。而一天前，里皮接受意大利天空电视台采访时坦承中国队进军俄罗斯世界杯渺茫。相隔一天，海信与国足的命运却有如天壤之别。　　体育赞助是体育赛事的孪生子。中国体育产业的大热让原本就滚烫的体育赞助直接沸腾。去年区域赞助研究机构ASN披露的研究成果显示，2015年亚洲对于内容与赞助的投入猛增35%，达82亿美元，2016年预计将上涨31%，突破100亿美元大关。同时，中国成为亚洲赞助市场增长的最大推动力，在整个亚洲赞助市场中的份额达到62%。　　对于雄心勃勃的中国人来说这只是开始。未来中国体育产业的强势发展，会直接催生出大量优质本土体育IP，以及通过海外并购收入囊中的顶级赛事版权。体育赞助成为下一个风口并不是童话。　　 巨额赞助如何回本　　体育赞助商一般都是实力雄厚的知名企业，虽然出身不同，但个个财大气粗，虽然赞助金额有别，但目的基本相同。一位体育营销专家对记者表示，企业借助体育活动本身的光环效应可以提升自身品牌的知名度和美誉度，体育赞助比一般纯粹商业性行为更能创造出有利于企业生存的社会环境，从而提升企业产品销售业绩。　　耐克、阿迪达斯、彪马传统三巨头深谙此道。为拓展自身品牌影响力，耐克每年花费1.2亿英镑赞助巴萨;曼联球衣赞助额达到1.25亿英镑——俱乐部每年从阿迪达斯收获7500万镑，从雪佛兰收获4700万英镑赞助费;彪马每年为阿森纳支付3000万英镑球衣赞助费。　　当然，天下没有免费午餐，通过赞助扩大了公司品牌知名度，赞助商可以提升产品销售转化率。阿迪达斯与曼联签订10年7.5亿英镑球衣赞助协议后，《Business insider》当时预估，在由世界球衣销售额排名前10俱乐部组成的“蛋糕”中，失去曼联的耐克份额降低至14.3%，而阿迪达斯则占领66.1%的份额。　　在成为中国社会足球“第一品牌”——中国城市足球联赛的官方赞助商后，美斯途品牌CEO陈一鸣接受互联网+体育记者采访的采访，他表示：无论是大型企业还是创业公司，赞助的第一诉求都是为了在品牌宣传推广层面得到回报。　　“我以中国城市足球联赛举例，这两年他们在业余足球中发展较好，球队数量、粉丝数量都很大，美斯途2017年主要工作就是把品牌推向全国，增加全国的知名度和影响力，双方自然一拍即合。”陈一鸣表示，赞助中甲、中乙球队后，近两年美斯途也在拓展业余足球领域，如中国城市足球联赛和“天洋杯”京津冀业余足球联赛。(相关阅读：郝海东雄心勃勃打造国内联赛第一股城市足球联赛异军突起丨专访)　　在陈一鸣看来，足球运动服装的更广大消费者是业余足球踢球者和爱好者，“所以不只是职业球队，我们也会为中国城市足球联赛的每个参赛队定制一套个性化比赛服，充分展示球队和城市文化特色”。　　消费升级主导下的个性化需求群体数量越来越庞大，拥有球队和城市特色的定制化装备受到更多追捧。　　NBA球队费城76人CEO Scott O’Neil表达过类似观点，他说：“现在球衣赞助在全球范围内都十分流行，千禧一代的球迷都喜欢官方产品，也喜欢通过各种方式和自己喜欢的球队拉近距离，比如说他们都喜欢穿着自己球队和喜欢的球员的球衣，不管谁是赞助商。”　　写到这里，很多人一定会有疑问：付出巨额资金的赞助商能赚回来吗?而且赞助费还不断节节攀升。其实，赞助商很精明，在他们看来最直接的有形商业回报就是通过赞助知名球队扩大产品的知名度占据更多的市场份额，扩大产品销售。　　另外，无形的回报更多，阿迪达斯在10年的红魔球衣赞助合同期内，可以在自己商品上任意使用曼联品牌，该公司公开承认：10年里能将自己总计7.5亿镑的球衣赞助费投资翻倍赚回。对赞助商而言，赞助不仅是赞助，更是双赢合作。陈一鸣认为，品牌商要有一定的商业思路，“一定是先有品牌，后有销路再有盈利”。　　陈一鸣坦承，最早沟通合作时，从来没有考虑过合作带来回收或者盈利，更多看重品牌价值的传播和品牌知名度的推广。他相信，随着新市场的不断开拓，中间会获得一些意向合作商、代理商的反馈，这些反馈能够帮助球衣赞助 商在新市场中得到业务收入销售回馈。　　陈一鸣肯定地称，付出与回报是呈正比，否则也不会投这些项目。只是，如何保持市场竞争力，还需要考验公司的商业模式。　　 与巨头博弈　　赞助源于赞助商对足球产业发展的看好，只是目前足球产业飞速发展过程中出现了一定的泡沫，最明显的表现是大量的投资机构一拥而入，给真正想在产业内扎根的企业带来了一定成本介入负担。　　“纵观过去其他行业的发展，我觉得这个过程是肯定会有的，最后也肯定会趋于稳定，当趋于稳定走向健康时，产业会慢慢朝着往我们想要的方向走。”陈一鸣认为，在等待机会的过程中，最重要的是保持企业的核心竞争力。　　目前，体育赞助尤其是足球球衣赞助的费用越来越高，多数市场份额被耐克、阿迪达斯、彪马传统三强瓜分，后面还有类似茵宝、Macron、Errea、JD Sports、Joma、Dryworld等品牌蠢蠢欲动。对于国内体育品牌公司而言，与之在国际市场上竞争博弈，非常艰难。因此，先在中国市场站稳脚跟，做大做强品牌建立起核心竞争力后再择机而行，不失为一个策略。　　据陈一鸣介绍，美斯途的核心竞争力在于个性化定制服务是为核心的商业模式，美斯途母公司美度本就是从事进出口运动服务贸易，在自有供应链具有一定优势，美度公司平均每月出口四到五万套纯个性定制产品。　　“着眼于个性定制市场，是因为看到了中国人对运动服装穿着的变化趋势。”陈一鸣相信，越来越多的消费者不再愿意穿跟别人一样的运动服装，需求更多能够表达自己内心的产品，这是陈一鸣所看到的未来市场。也是类似美斯途这样的公司，分享体育赞助领域商业利益的机会。　　进入新世纪之后，千禧一代已逐渐成为新的消费动力，他们彰显个性化的思维和言行倒逼赞助商探索多样化赞助形式和利润分成模式。　　据了解，除了10年7.5亿英镑的赞助协议，阿迪达斯还开出了比曼联预期衍生品五五分成还高的分成比例。阿迪达斯除了在10年红魔球衣赞助合同期内在任意商品上使用曼联品牌，还获得了曼联球员肖像使用权。　　阿迪达斯首席执行官赫尔伯特·海纳预测，从2016年8月新赛季开始，阿迪达斯在合同条款基础上，10年内球衣等相关产品的销售额将达到15亿英镑。也就是说，阿迪达斯10年里能将自己总计7.5亿镑的球衣赞助费投资，翻倍赚回。足球赛赞助策划书_百度文库
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