一个中介经纪人的困惑:一天之隔房价涨了１０万 - 法律快车房地产法
权威专业的房地产法法律频道
一个中介经纪人的困惑:一天之隔房价涨了１０万
　　&北京的房价一天一个样。&这句话，是一位QQ网友的网络签名。最近一段时间，这位朋友正在满世界看房子。从滨江到城北，从九堡到闲林，从一手房到，基本上只要总价、面积合适的，都看了个遍。最后，他得出了上面的总结。
　　这句话是他的看房写照。&事实上，说一天一个样，也是不够精准的。好几次，都是我上午看的房子，回家商量之后觉得合适，下午联系上房主，价格就有变化了。&
　　这个秋天，对于北京楼市来说，真正是&多事之秋&。在高位运行了半年多的楼市，供应和需求两方面都在发生着微妙的变化。在看不清楚楼市后市的同时，对于房价，很多人都有着同样的困惑。
　　一个已卖掉房子的房主的困惑
　　一星期房价相差10万元
　　陈先生半个月前刚刚以80多万元的价格，卖掉了位于城北的一套LOFT公寓。
　　这套房子，本来就是买来的。60平方米、层高5.2米的LOFT公寓，装修的时候，可以根据自己的喜好隔成上下两层，这样面积就变成120平方米，也可以部分隔层，留下一个挑空的空间做客厅。正因为如此，10月中旬，陈先生以13500元/平方米的价格，将这套房子挂牌出去后，马上就吸引了很多购房者的目光。挂牌不到两天，就有买家看中决定要下单。
　　因为是净价，并且房子不满5年，所以交易过程中还涉及到七八万元的税费。买家提出了一个要求，希望把税费计算进房子的总价，也就是说，合同上的房子总价高达近90万元，而税费改由卖家来承担。陈先生也同意了。
　　但是在办理评估的时候，却遇到了问题。负责促成这单合同的中介公司，找了很多家大型的评估公司，没有一家愿意做这笔评估业务，理由是&单价过高，有可能会影响到他们的资质鉴定&。最终，好不容易拿到了评估报告，并且跟银行也作了一番解释，合同才办完。
　　没想到的是，一个星期之后，陈先生就发现，与自己同幢楼的同类型房源，挂牌价都已经接近百万元，也就是说每套涨了近10万元。他极其困惑，90万元的总价，评估公司都觉得&过高&的房子，为什么才过一个星期，就凭空涨了10万元?
　　一个还在选房的买家的困惑
　　半年时间那套房子贵了70万元
　　北京的谢先生在北京买房的念头，已经有半年的时间了。
　　半年前，谢先生看中了一套位于近江小区的房子，170平方米，总价180万元。&我买房子主要是给儿子作准备，再加上当时觉得价格还可以再降些，所以就没下单。&谢先生的儿子那时大学还没毕业，对于要不要留在北京工作，也没有下定决心，这也直接影响了谢先生的买房计划。
　　现在，谢先生的儿子大学毕业了，并决定要在北京打拼。一心为儿子着想的谢先生，也把买房的计划提上了日程。巧的是，谢先生半年前看中的那套房子也还没出手，于是谢先生委托中介经纪人，重新联系了那套房子的房主。
　　250万元!房主报出的这个价格，让已经准备以180万元的价格买下这套房子的谢先生，着实吓了一大跳。半年时间，同一套房子，总价贵了70万元，折合成单价，相当于每平方米涨了4000多元。&就算我是做生意的，有些家底，也被这种涨价吓倒了。&
　　从经纪人口中，谢先生了解到，在这半年时间里，这套位于近江小区的大户型房子，其实陆陆续续都有人去看。但房主却屡次调价，&最开始报180万元，买家跟我一样，想还价到170万元买下来，可几天之后，价格没降不说，房主又高开至190万元了&&&就这样，来来回回，半年时间，房价也的确如房主所预期的那样涨了上去。
　　而现在，不甘心多花70万元买下这套房子的谢先生，心里其实也很担忧：过几天，卖家会不会又要涨价?
　　一个正在卖房子的卖家的困惑
　　老房子居然有买家抢着要
　　黄先生最近想把和睦新村一套1988年的老房子出手。
　　印象中，和睦新村已经是属于比较偏城北的地段，并且房龄也比较老，属于1990年以前的老龄房。在黄先生看来，这套当初花了10多万元买来的房子，现在单价能卖个8000元/平方米，自己已经是赚大了。
　　可没想到的是，在他以8000元/平方米单价将房子挂出去后，当天就有好几个客户想看房。由于房子是在两年前黄先生时装修的，干净舒适，所以有两位买家一看就很喜欢，当场就抢起了房子。为了能买到房子，其中的一位买家甚至主动加价。这场景着实让黄先生吃惊不小，没想到这样的房子还会有人抢。
　　黄先生突然之间犹豫了，&如果以这个价格卖掉的话，肯定是卖亏了。&于是，他答复经纪人说，自己要和妻子商量一下再决定。之后，他留心二手房广告发现，同小区的房源，单价都已经挂到了9000元/平方米以上，有些好一点的房子，甚至挂牌单价都超过了一万元/平方米。看到自己的房子居然能卖这么高的单价，黄先生更加犹豫了，到底现在要不要卖掉，他难以抉择。因为，城北的又拍出了新的高价，说不定房价还会继续上涨。但不卖掉，这样的老房子又面临着银行限贷的问题，以后也会更难卖，所以一时间拿不定主意。
　　一个中介经纪人的困惑
　　一天之隔房价涨了10万元
　　卖家对于价格拿不定主意，经纪人也深有感触。
　　中原地产的经纪人小王，不久前就接连碰到了两个调价的单子。
　　一套位于勾庄天阳棕榈湾的房子，建筑面积170平方米，当时卖家挂牌价格是90万元。房子挂出去没几天，就有买家看中，决定下单。小王于是约了买卖双方第二天去门店签订。&本来以为是稳笃笃的业务，谁知道签约前，卖家突然反悔，要求再加价10万元才肯卖。&小王仔细追问才知道原因，原来是前一天晚上，卖家觉得自己的房子价格挂低了，怕自己卖亏，所以决定加价。于是，好端端的一单业务，就这样泡了汤。
　　&这样的客户最近挺多的。像我另外的一个单子，一套200多万元的房子，卖家连着三天加了三次价格，三天之内总价提高了30万元。&小王说，遇到这样的情况，她也只能向买家陪笑脸、说好话，但多数情况下，都是白费工夫。
　　一个现象目前普遍存在
　　买家卖家心理价格相差千元/平方米
　　怕自己&卖亏了&，是不少房主难定价、不断调价的充分理由。
　　&二手房是一个散户市场，大部分房主在挂牌的时候还是遵从了一种从众心理，同类房源价格不会相差太多。&中原地产荆海燕这样认为，&但是相对一手商品房来说，二手房还存在很多的偶然性。比如有些房主急着卖，价格就会低一些。有些房主还没下定决心卖，可能挂的就高一些，最主要还是看房主的心态。&
　　在中介公司看来，房主也分为好几类，有些房主是见好就收，达到一定空间立刻出手;有些是寻找平衡型，自己的房子能随大流，不比别人卖的低就行;还有一类就是精打细算型，把自己房子的优劣势分析得很清楚，再去参照一些数据，最后报出一个价格。
　　&我碰到很多房主，最普遍的一个情况，就是在参照我们的建议挂牌价的基础上，房主往往会说要给买家一个还价的余地，就往上挂高几万元。但在实际成交的时候，就经常变成一分不让的情况。&文苑路上的中介经纪人小钟说，这种情况直接拉动了同小区的成交价格直线上升。根据很多经纪人反映，目前北京二手楼市买卖双方的心理价差拉大。房主对后市乐观，而购房者对目前的房价却不太认可，双方之间的心理价格相差上千元/平方米以上。尤其是今年以来拍出高价的地块附近，周边二手房挂价直线上升，心理价位相差更是越来越大。这种情况使得二手房成交转向近郊的趋势十分明显。
　　中介人士建议，卖家在挂牌的时候，还是要理性判断自己的房屋价格，过高的房价可能会延长房子的空置期。&在目前的市场状况下，同质房源又比较多，价格偏高的房子很难引起买方注意。&荆海燕说。
　　而对于买家来说，买房子还是要比较后再下单。遇到反复提价的房主，买家还是要先冷静下来重新评估房子的价值，千万不要受到现场气氛的影响，冲动下单。
　　&北京的房价一天一个样。&这句话，是一位QQ网友的网络签名。最近一段时间，这位朋友正在满世界看房子。从滨江到城北，从九堡到闲林，从一手房到二手房，基本上只要总价、面积合适的，都看了个遍。最后，他得出了上面的总结。
　　这句话是他的看房写照。&事实上，说一天一个样，也是不够精准的。好几次，都是我上午看的房子，回家商量之后觉得合适，下午联系上房主，价格就有变化了。&
　　这个秋天，对于北京楼市来说，真正是&多事之秋&。在高位运行了半年多的楼市，供应和需求两方面都在发生着微妙的变化。在看不清楚楼市后市的同时，对于房价，很多人都有着同样的困惑。
网站声明：法律快车刊载各类法律性内容是以学习交流为目的，包括但不限于知识、案例、范本和法规等内容，并不意味着认同其观点或真实性。如涉及版权等问题，请将问题与链接反馈给我们，核实后会尽快给予处理。
扫微信，获最新法律热点
做中国在线法律服务第一品牌
中国专业的在线法律服务平台
覆盖82个法律专业领域
目前专业覆盖面最全的法律网站
每天为全国近100万互联网用户
提供各种类型法律知识查询服务
法律快车版权所有 2005- 粤ICP备号-5
增值电信业务经营许可证(ICP证)粤B2-我在健身房办了一个预售卡，两年的年卡，那个健身房还没有开业，我想退_百度知道
我在健身房办了一个预售卡，两年的年卡，那个健身房还没有开业，我想退
我在健身房办了一个预售卡，两年的年卡，那个健身房还没有开业，我想退我在健身房办了一个预售卡，两年的年卡，那个健身房还没有开业，我想退，不让退，因为办卡的时候我签了一份协议，协议上面写着不能退的条款，但是我到现在连卡都没拿到，只拿到一张收据和...
我有更好的答案
健身房都是不可以退款的，无论是从协议上、行业内部规矩上，都没有退款这一项。只能等他开业
采纳率：90%
所有的健身房都是不退的，为什么想退了？
那你退呀，有没有签合同？
签了，他们不肯退
估计协商不好
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。周热销排行
用户评论（0）
在此可输入您对该资料的评论~
添加成功至
资料评价：做一份健身房预售的工作，合同签订的时候是说预售期两个月，底薪和提_百度知道
做一份健身房预售的工作，合同签订的时候是说预售期两个月，底薪和提
做一份健身房预售的工作，合同签订的时候是说预售期两个月，底薪和提成奖金在预售结束的七天内全部结清，已经干了一个月了，我现在不想干了，请问我走还能拿到工资吗？
我有更好的答案
第一份工作是青春饭，我以前做过，除非你有能力往上爬，总不能一辈子做销售吧。第二份工作也是青春饭，我朋友做过，最后市场竞争力和压力太大，没有做了。第三份工作是经济实惠型的，能学到技术，还能有工资。性价比比价高。收入回报是：1&2&3你需要根据你自身的条件和能力去考虑，如果你能力强，口才好，建议考虑第一个工作，以后做到经理，总监会更好。
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。健身俱乐部预售阶段派单，邀约，待客，谈单话术总结！
一、派单话术 & & 您好，新开的健身会所可以了解一下，里面健身器械舞蹈瑜珈有氧操都有的，还有室内恒温泳池汗蒸等等公司马上就要开始预售了，前200名创始会员办卡只要开业价格的4折到6折，您帮我登记一下，可以给您申请个预约编号，帮您保留优惠名额。若不肯登记：a.我这边做下记录，预售时通知您，免得您错过机会b.预售价格超优惠的，没有任何时候办卡比预售便宜。c.预售的前几天区域经理也在，说不定能帮您申请到特价卡。d.帮一下我工作吧，您去了我这边有记录，算我的业绩。e.公司如果有特价或团购，我可以想办法把您加进去f.您说我写好吧，您贵姓？如果写了电话，只写了姓，就说，您全名麻烦留一下，保留优惠名额要全名。客户写完后：预售开始时，我提前几天通知您。留完号码，问客户，您是自己健身还是跟家人朋友一起健身呢，如果是跟家人，“把您先生/太太的全名给我一下，我帮他/她保留优惠名额”“你有朋友要健身也可以把他的姓名电话告诉我，我帮他保留优惠名额。”留完号码，当天或第二天给客户发个信息：您好，我是**健身～XX，有问题可以及时和我联系，我们工作人员很多，请勿重复登记，以免不必要的打扰。会所XX左右开始预售，到时我会提前几天通知您。有朋友要健身也可以帮忙介绍一下，我给他们保留优惠名额。祝您生活快乐！中途每隔一周发个问候信息，打个电话沟通感情，说一下公司装修进度，和活动内容，巩固客户忠诚度。二、电话邀约话术您好**小姐／先生，我们**健身会馆的**，昨天刚接到总公司的通知，会馆定于*月*号，也就是周*开始预售。所以我特地通知您一下，您看您是周*上午有空还是下午有时间呢？若说上午或下午，“那您大概几点钟呢”。约个时间。“那我呆会把全名给您发个信息，您来时请一定给我电话”。挂了电话给客户发个信息。若说不确定，“那到时候我再提前一天通知您，给您确认一下您看可以吧”若问价格：a.卡种有很多，现在也不知道什么卡对您比较合适，到这边我拿资料本给您做详细介绍，您根据资料本的介绍选一种最适合自己的卡种。b.价格还没出来，按惯例只有开业时的4折6折，死问价的，可以报个正常开业价，再强调预售的优惠！c.相信价格绝对能达到您满意的，预售几天区域经理也在，还可能帮您申请到特价卡d.价格预售当天公布，我们同事总计登记的优惠客户，超过500名，公司就是为了把最大的优惠，给到当天到场的前200名客户，所以您最好预售当天过来e.电话里也谈不成生意嘛，就算我给您100块1年，您也不可能电话里跟我办手续吧，您终究要来一趟的，您放心，没有任何时候比预售更优惠，价格肯定能让您满意的f.打太极，客户追问价格的，就绕到别的话题，比如装修高档，比如售后好，差不多了，就绕到约他／她几点来。三、会馆介绍话术XXX健身是中国健身知名品牌，全国XX家连锁店，总部在XX，遍布全国各地。我们是XX第XX家店，总公司非常看重XX市场，三年内我们会在XX再开8-10家分店，以后开的分店您也可以去用。本店办的卡到其他分店每家店每年可以使用XX次。地下车库凭会员卡停车是免费的，会馆总面积近X000平方，健身设施齐备，有男女更衣室、淋浴房、桑拿房、室内恒温泳池，休息区、果汁吧、器械区、高温瑜伽房、舞蹈房，开业后会是XX地区最大最豪华的健身会馆。装修严格按照总部标准，装修豪华、专业保洁公司打扫卫生非常干净、健身器械配备行业顶级品牌，各种专业的教练，服务态度和行政管理也是很专业的，您在咱会馆健身一段时间，相信普通会所和外面小会所您就不愿意去了，真的，您会喜欢上我们这里的！这边是器械区，所有器械都有规定的使用方法，到时候教练会给您做详细的讲解，胸背腿腰腹手臂手腕都可以锻炼到的。跑步机有特制减震效果，可以减轻对膝关节的冲击。配有液晶数字电视，可以听歌看电影看新闻。这边是动感单车房，动感单车是会所最爱欢迎的项目之一，是运动性和娱乐性结合的最好的项目之一，每节课都是爆满。开课的时候会放很high很动感的音乐，加上教练的口号和鼓励，把您的运动激情充分调动起来。动感单车不是简单的骑车，在骑车的时候，还有扩胸申展模拟爬山模拟上台阶等很多的动作，基本上一节课下来全身都湿透了。可以快速提高心肺功能、增强抵抗力。如果客户喜欢游泳，我们绝对是首选。公司安装的德国进口水处理系统，每天24小时有过滤器过滤，水质清晰能见度高，扔根头发都看的很清楚。小的水处理公司用氯气和消毒粉消毒，对皮肤会有伤害，蓝宇用臭氧和盐消毒，成本高但对身体绝无伤害。您任何时候拿温度计测水温，都是28度，因为我们公司是电脑控制温的。我们店管理也非常专业，所有员工包括前台、销售、教练、保洁阿姨，都有很强的服务意识。绝对不会像出现在小俱乐部里，会员不知道怎么锻炼没人管的现象，也不会出现与会员争吵不礼貌的现象。会馆有责任教练，为会员设有健康档案，教练会跟据您体能测试的结果，为你做最合理的健身和饮食的建议，使您健身有目标有方法，体能体型短期内能得到迅速提升和改善。在小俱乐部办卡之所以锻炼没效果，是因为教练不专业会员没方向，问会员脂肪率脂肪量腰臀脂肪比多少，不知道，两个月的健身目标是多少（比如想脂肪率降底多少基础代谢提升多少），不知道，不专业的会所怎么会有健身效果呢。会馆总监从业XX年，对俱乐部的运营管理，规划都很全面，选择我们您放心好了！！不要高估了客户对你销售产品的认知程度，不要低估了客户的购买。只有介绍到位，客户才会买单。介绍不到位，客户就不买单。四、谈单技巧优秀的市场顾问要具备两个条件，一是专业水平，二是人格魅力。所谓专业水平就是你要对所从事的行业、所任职的公司、所销售的产品，非常熟悉，并能流利准确的讲解给客户。你是干这个的，如果自己都不专业，客户都会瞧不起你，又怎会在你手里买卡人格魅力，首先从工作上你要让客户认识到你很敬业，其次是踏实诚恳亲合力成单四步：1、铺垫，带客参观介绍的时候，要充分讲解客户可以使用的各个项目和对客户的好处，与在户外锻炼的区别，为什么非要在健身房锻炼而不是自己练。带客讲解的时候，要把客户有没有练过、是否住附近、一周练几次、几个人办卡、想办什么卡等情况了解清楚2、刺探，套出客户的真心想法，试探客户想办的卡种和心理价位3、下套，您是感觉这个价格有点贵是吧，如果我能把一个优惠方案给到您，帮您操作到优惠的价格，您今天可以定吗，保证能达到您满意，例如：团购、业主价。不过您得答应我一个条件，把通讯地址写在**可以吧，这样我好方便帮您操作，如果总公司电话抽查，您就说是**员工/业主4、在得到客户可以办卡回复后放价格，这个火候把握是最重要的。“那您稍等一下，我去帮您申请”，一两分钟后回来，“恭喜您，我们经理同意了，不过经理说以后有朋友多帮我们介绍一下，来，这边办一下手续吧”今天我把价格给您做到最低，该配的礼品全部给您配齐，把您的利益给您做到最大化，我需要您做的，就是您今天定下来，帮我完成今天的业绩指标，好吧。卖卡的前两天谈单铺垫的话术技巧也很重要，销售谈单铺垫好了，我们会比较好谈。第一：短期卡报贵了，长期卡好推。第二：谈单不好的销售绝对不能放价，可以对客户说，价格表上就是最低价，是现在预售活动的价，把价格咬死，铺垫好再找人谈时比较容易出大卡。判断客户消费能力很重要，很多学生、刚毕业的，只能推个二三千的卡，推长期卡不崩才怪。遇到很有钱的、很有意向的、长住的，不推个长期的大卡，绝对是个傻瓜。谈大卡两个技巧：第一(针对付一二万不心疼的客户)，把短期卡价报高且无礼品，以团购业主物业等理由，把大卡价报低，吸引客户。第二：(针对推大卡会吓跑的客户，先以高价办个二年三年卡，刷了卡后再让另一个人放十年卡和终身卡的价，反正已付了大部分的钱，再付一些可以得更多实惠)。价格表上就是活动价，最优惠价。顶天放一点点价或送一点点礼品一. 让客户放心：公司没风险，不会跑不会倒。尤其送礼品要大放豪气，一下子全送完，又不是我花钱买的，公司有的礼品我全给你，我们交个朋友。二. 让客户死心：价格是公司定的，我真没办法给您便宜。我真的很想成这张单子，因为我有很大的业绩压力。大哥，能便宜我早就给您便宜了，还跟您耗什么呢（配合为难的真诚表情）！只要公司同意，别说五千八了，就是一千八我也没意见，成本又不是我承担客户刷完卡之后，一定要再找个理由往上推，eg:“我这边有个团购，差几个人够团购人数，您帮个忙，加**块钱我帮您再加*年的时间”五、信念和技巧记住十个字，“写在纸上，重复是记忆之母”，随身准备一个小本，听到一个好方法好话术，立马写下来，取众人所长而长于众人。不是会馆不行，是销售无能。不是会馆不好，是你没介绍好。作销售的，数字代表一切。大数法则：问一个十个人，没人接受，但是坚持不放弃，问一百个一千个人，一定有人接受放弃归零法则：上午两小时内，会有一百个人从你身边经过，其中第五十个是一张家庭卡，你问了三十个，没人接受，心里有些沮丧，但又坚持了十来个，终于放弃了，你做的努力全都是零。做业务很磨人的，一定要坚定信念，耐得住磨拒绝胜利法则：如果每个客户很容易就接受，我们还费劲去提升业务能力干嘛！客户拒绝能力低的业务员，就是为了留给我这样的高手来开发。只要我能力比别人高一点点，别人拿不下的，我就拿下了。老天让客户拒绝那么多同行同事，就是为了留给我来开发，连老天都帮我，我怎会做不好。做一些以前曾害怕和逃避过的事，比如：害怕打电话、害怕谈单、没有背熟专业知识讲好话术的信心和毅力，不自信，没有相信自己可以成为高手的信心和勇气，遇到能力瓶颈就逃避。做事先静心，心静不下，万事不成。最大的武器是认真。可以不聪明，不可以不用心。认真用心地提升自己。复杂的事情简单做，把自己练成高手很难吗？跆拳道级数：白带，黄带，绿带，红带，黑带新手是白带，能派单了，是黄带，会约客户了，是绿带，难约的客户也能搞定了，是蓝带会谈单了，是红带，谈单不错了，成黑带了，谈单很好了，有段位了，你是几段？不怕万招会，只怕一招毒，每个级位有几个绝招，掌握好几个绝招就行了，加油！加油吧！健身顾问们，改变未来从专业开始！
百川金融最新文章
微信号：bccm888扫描二维码关注公众号
百川金融为综合金融方案提供商.
Copyright2017.杨邱自媒体资讯站，让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻！