关于地推经验的分享，这是最早我发布在自己的微信公众号博客（ID：dennywx）上浏览量过十万的一篇经验分享文，题为《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MDQyNDUzMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Ddca80a9c9c1ae6be1ec4c%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&认为市场推广只是卖情怀的朋友——你错过了太多乐趣！&/a&》。后来被3W未经允许转载且冠以标题党《用PM的思维做市场，地推22.3%惊人转化率》，进而被各种“自媒体人”用很糟糕的文字格式“转载”。重新发在这里，希望能给更多Marketer带去帮助。&br&&br&&b&PS，数据必须是属实的——毕竟这是在我个人从点评&/b&&b&离开&/b&&b&以后写的，有好多参与了这个项目的点评人看着，如果谎报数据岂不是很尴尬。:D&/b&&br&&br&－－－&br&&br&&p&很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在中国似乎是一个大家很忌讳的词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么觉得的，因为确实有一部分急功近利者是这么干的。&/p&&br&&p&这些人，错过了很多的乐趣。&/p&&br&&p&所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。&/p&&br&&p&今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。&/p&&br&&p&作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率甚至还略高于微信，而且——他们几乎从来没有听说过大众点评，所以，这似乎就是一个从零开始的“创业”项目。&/p&&br&&p&因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发。传。单。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9d92c255ddc693cc882796_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9d92c255ddc693cc882796_r.jpg&&&/figure&&br&&p&发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。&br&&/p&&br&&p&小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这也是为什么一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。&/p&&br&&p&而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？&/p&&br&&p&1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。&/p&&br&&p&难道是10%？不对。&/p&&br&&p&22.3%。&/p&&br&&p&我们发出了22.3%的转化率。&/p&&br&&p&也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是如何做到的呢？&/p&&br&&p&&b&故事背景&/b&&/p&&br&&p&目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。&/p&&br&&p&策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。&/p&&br&&p&所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。&/p&&br&&p&那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？&/p&&br&&p&&b&策划即产品&/b&&/p&&br&&p&很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。&/p&&br&&p&但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：&/p&&br&&p&&u&一个策划就是一个产品。&/u&&/p&&br&&p&一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。&/p&&br&&p&作为这个案例项目的Leader，我需要对接：&/p&&br&&p&（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合&/p&&p&（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制&/p&&p&（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单&/p&&p&（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为&/p&&p&（5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代&/p&&p&（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验&/p&&p&（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。&/p&&p&（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。&/p&&p&（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行&/p&&p&（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析&/p&&p&（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。&/p&&br&&p&相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。&/p&&br&&p&当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。&/p&&br&&p&这条线就是产品思维的核心——用户场景。&/p&&br&&p&&b&挖掘用户场景&/b&&/p&&br&&p&产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。&/p&&br&&p&而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features, Advantages, Benefits )。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b5d2cba0ac586eb3c04bba_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&513& class=&content_image& width=&368&&&/figure&&br&&p&这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？&/p&&br&&p&如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。&/p&&br&&p&有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？&/p&&br&&p&不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。&/p&&br&&p&所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。&/p&&br&&p&现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”&/p&&br&&p&于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。&/p&&br&&p&在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。&/p&&br&&p&&u&第一个细分场景：选择接受传单&/u&&/p&&br&&p&很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。&/p&&br&&p&而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。&/p&&br&&p&用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？&/p&&br&&p&大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：&/p&&p&“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH。。。就可以了。要记得回去下载噢！”&/p&&br&&p&这样做有三个问题：（1）降低了地推的效率（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略（3）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。&/p&&br&&p&如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/94f01901adc8e958acbb5fbe3da69cad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/94f01901adc8e958acbb5fbe3da69cad_r.jpg&&&/figure&&br&&p&说完，就递上传单。然后转向下一个。&br&&/p&&br&&p&用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）&/p&&br&&p&&u&第二个细分场景：阅读传单&/u&&/p&&br&&p&但是“五块钱的快乐”。。。 ——你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）&/p&&br&&p&不要急，且看下去。&/p&&br&&p&在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）&/p&&br&&p&很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：Call To Action）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物——人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家Antonio Damasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。&/p&&br&&p&所以你的Call To Action，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。&/p&&br&&p&继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。&/p&&br&&p&在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（Call To Action）？&/p&&br&&p&以下是我的答案（它绝不一定是最好的）：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/7UxMVFfEGApnrRM39xn-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/7UxMVFf&/span&&span class=&invisible&&EGApnrRM39xn-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&没有七八个优惠商品。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。&/p&&br&&p&有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！&/p&&br&&p&用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。&/p&&br&&p&而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：&/p&&br&&p&“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”&/p&&p&（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）&/p&&br&&p&&u&第三个细分场景：做出行动&/u&&/p&&br&&p&现在用户决定行动了。&/p&&br&&p&这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣地气候条件下，把用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？&/p&&br&&p&传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”）、不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。&/p&&br&&p&针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：&/p&&br&&p&用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。&/p&&br&&p&这样，如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WIFI环境以后，依然保留着这个下载链接。&/p&&br&&p&而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。&/p&&br&&p&最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。&/p&&br&&p&&u&MVP策划和ABCDE测试&/u&&/p&&br&&p&当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。&/p&&br&&p&现在你刚刚有了一个基于你对于用户场景的分析得出的产品。但是，你还不能把它铺到25个城市。你的产品设计、平面设计、文案设计是建立在假设上的。包括我上述的分析——如果没有最终数据的正向支持，它就是错的。我只相信数据。&/p&&br&&p&做产品的人，在这时候会抛出一大堆很酷炫的名词：最小化可行性产品（Minimum Viable Product，又称MVP），AB测试（小规模测试不同方案），灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。&/p&&br&&p&其实这不是什么特别新鲜的概念。只是比较少的人把它用到Marketing中来。而能够严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析的，就更是对Marketing团队的执行力有很高的要求。&/p&&br&&p&在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：&/p&&ol&&li&&p&版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。&/p&&/li&&li&&p&版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。&/p&&/li&&li&&p&版本三： 传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。&/p&&/li&&li&&p&版本四： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。&/p&&/li&&li&&p&版本五： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。&/p&&/li&&/ol&&p&做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。&/p&&br&&p&最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。&/p&&br&&p&我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。&/p&&br&&p&在这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是许多将“发传单”视为鸡肋的推广人员很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。:)&/p&&br&&p&&b&最后&/b&&/p&&p&篇幅有限，我仅仅能够分享了14个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的14个环节和几千万的投入（尽管这在很多人眼里不算什么钱）......相信你能理解为什么有两个月我瘦了10斤了。&/p&&br&&p&所以希望大家能够通过这有限的篇幅，通过一个这个很微观的故事，看到我眼里的Marketing——一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。&/p&&br&&p&做好产品和做好Marketing完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。&/p&&br&&p&谨以此文，勉励许多辛苦工作、充满天赋的Marketer。&/p&&br&&p&“其实，你是一个产品经理。”&/p&&br&&br&－－－&br&&p&&b&最后打个小广告（如果你有兴趣和Po主一起做出能成为行业案例的有意义的工作）：&/b&&/p&&br&&p&Po主从点评辞职以后开始创业做一个最具创造力的食品品牌——乐纯（微博：@乐纯的伙伴们） ，核心产品很强大，产品团队也很强大。目前正在招募偏市场和品牌方向的早期成员，包括：地推负责人/经理、互联网产品经理、文字记者、数据分析官、财务管理、交互/平面设计师、社群运营官、暑期实习生等。地点在北京。&/p&&br&&p&详细信息可以查看：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/denny/& class=&internal&&一起做最具创造力的食品品牌：战斗力爆表的乐纯团队终于开始第二波招募了！&/a&如果感兴趣，请按照文章中的要求发邮件到，标题注明“应聘乐纯”。广告完毕～哔～&/p&
关于地推经验的分享，这是最早我发布在自己的微信公众号博客（ID：dennywx）上浏览量过十万的一篇经验分享文，题为《》。后来被3W未经允许转载且冠以标题党《用PM的思维做市场，地推22.3%惊人转化率》，…
看球尚不到二十年，不敢妄称老球迷。&br&这么些年下来，看过各种或波澜壮阔，或光怪陆离，或匪夷所思，或英雄扼腕的比赛，实在太多太多。欧冠这么多年，每一届冠军的背后，都有着无数的故事。&br&&br&&b&一&/b&&br&想要找到一支最神奇，甚至是史诗的队伍，并不容易：&br&99曼联，05红军，一路跋山涉水，遍布荆棘，决赛更是史诗逆转，荡气回肠，然而纵观夺冠前的数年历史，话题性稍显不足。&br&09巴萨，11巴萨，13拜仁，14皇马，虽不乏压哨逆转绝杀，也不缺争议口水，但大致一路碾压横扫，王朝气势，望者披靡，未免不够神奇。&br&06巴萨，07米兰，08曼联，10国米，或苦尽甘来，或艰难复仇，阵中麾下数名大将轮番爆种，但是一路夺冠多为技术性击倒，稍欠风骚。&br&94米兰，95阿贾克斯，97多特蒙德，04波尔图，以弱胜强，草根逆袭，但比赛进程或沉闷无趣，或早失悬念，略失神采。&br&&br&如果以后，有新球迷问我，哪支球队的夺冠经历最为传奇？&br&我会告诉他，先去看2004年，伊比利亚半岛夏天，23名草根球员以牢不可破的纪律、铁与血的意志，先后绞杀了那个年代欧洲最伟大的三位金球中场和未来统治金球的双雄之一，上演希腊神话。&br&&b&再去看2012年的欧冠，从3月14日的斯坦福桥到5月20日的安联球场。&/b&&br&&b&那是我看过最热泪盈眶的足球童话。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&二&/b&&br&03年，阿布入主切尔西后，当年趁着乱世杀入了欧冠四强，在04年欧洲杯之后，请来了欧冠教头魔力鸟，挖来了罗本切赫德罗巴，正式奠定了未来十年的基石。&br&在欧冠赛场上，他们和利物浦、米兰、巴萨、曼联同为那些年最可怕的五支球队，但是其他四强均有所斩获，只有切尔西，一次次地倒在了运气或非战之罪上。&br&05年半决赛，利物浦加西亚幽灵进球绝杀；&br&06年十六强，小罗正值巅峰，梅西横空出世，切尔西被技术性击倒；&br&07年半决赛，又是利物浦，点球大战饮恨；&br&08年决赛，德罗巴红牌，特里滑倒，莫斯科的雨夜，不相信眼泪；&br&09年半决赛，斯坦福桥惨案+最后时刻被绝杀；&br&10年十六强，魔力鸟亲手击碎了自己最伟大的作品；&br&11年八强，曼联再次技术性击倒；&br&&br&将军百战，壮士十年。&br&马克莱莱、罗本、舍瓦、巴拉克、阿内尔卡，一位位大牌们来了又走。&br&引以为傲的铁血中轴，34岁的德罗巴和兰帕德，32岁的蒋特里已不再巅峰，30岁的切赫自从被爆头后每况愈下。&br&穆里尼奥、格兰特、斯科拉里、希丁克、安切洛蒂，世界最好的教练都无法完成这不可能的任务。&br&&br&&br&&br&&b&三&/b&&br&11-12赛季，是切尔西最风雨飘摇的一个赛季&br&阿布请来波尔图少帅博阿斯，想再复制魔力鸟神话，但是很明显博阿斯空有魔力鸟的心，却没有他的命，坚持高位防守策略让老迈的中后场屡屡惨案，到了2月份就落后曼城将近20分，几乎彻底失去了欧冠区的机会。他信任与提拔的马塔和斯图里奇表现并不能征服老队委会，球队内部濒临决裂。&br&另一方面，队委会老将们垂垂老矣，5000万身价的托雷斯已彻底沦为24小时不进球的笑柄。&br&&br&内忧外患之下，切尔西开始了他们的欧冠淘汰赛之旅。&br&2月24日，欧冠16强，那不勒斯 vs 切尔西&br&卡瓦尼、拉姆西克、拉维奇三叉戟发威，3：1横扫切尔西。&br&此战过后，博阿斯正式下课，助理教练迪马特奥接任。&br&&br&&br&谁都不知道，欧冠历史上最荡气回肠的逆袭之路，就此开始。&br&&br&&b&3月14日，斯坦福桥，切尔西 vs 那不勒斯&/b&&br&切尔西回归了他们最传统的套路，在必须要赢两球以上的时候，因为赶走博阿斯而备受指责的队委会老将们站了出来，开始了自己的救赎之旅。兰帕德、特里、德罗巴先后进球，3:1将比赛拖入加时。&br&加时又是德罗巴，横传助攻伊万诺维奇绝杀。赛后，迪马特奥近乎疯狂地拥抱每一个人的画面让人动容。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/61d57fa0989eccb3ecc10e4d8eedf7ca_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&&b&3月27日 本菲卡0：1切尔西&br&4月4日
切尔西2：1本菲卡&/b&&br&这两场切尔西占了不少裁判的便宜，比赛过程也并没有太多悬念。&br&托雷斯第一场边路横传助攻卡卢破网，第二场兰帕德的点球和梅雷莱斯的千里奔袭爆射锁定胜局。&br&这可能也是很多人对梅雷莱斯在切尔西最后的记忆。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/712ecb30c72dcb1f1d38cb7bfb74a731_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/712ecb30c72dcb1f1d38cb7bfb74a731_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&在半决赛，公认为4支球队中鱼腩的切尔西遇到了巴塞罗那。&br&&br&2009年，斯坦福桥惨案震惊世界，巴萨从此开始了梦三王朝。&br&作为卫冕冠军，11年的巴萨是近年来最让对手绝望的一支队伍，而今年，他们在这基础之上，又多了法布雷加斯和桑切斯，在之前进行的世纪大战中，仍然把皇马死死摁住暴揍地毫无还手之力。&br&哈维小白皆在巅峰，就在2个月后，以巴萨为班底的西班牙即将卫冕欧洲杯，续写西班牙王朝的辉煌，小白也将获得欧洲最佳球员。&br&瓜迪奥拉亲自打造了无解的Tiki-Taka，成为了历史最伟大的教练之一。&br&在他们之上，是神一般的梅西。12年，他年度92球完成足球史上最恐怖演出，金球四连统治足坛。&br&&br&从小罗德科，到梅西亨利埃托奥，再到哈维小白梅西，十年的宿命对决，终于要画上句号了。&br&&br&&b&4月18日，斯坦福桥，切尔西 vs 巴塞罗那&/b&&br&这几乎是一场教科书般的梦三比赛。巴萨全场79.1%的控球率，24:4的射门次数，8:1的角球次数，巴萨从头到尾死死地把切尔西摁在地上胖揍，完全不给任何还手的机会。&br&仍然是队委会的四个老家伙站了出来，特里率领着风雨飘摇的后防线死死地顶住压力，切赫无数神勇扑救死保球门不失，而在比赛刚开始和结束前，巴萨更是两次击中门框。&br&上半场补时阶段，兰帕德抢断了梅西——就像他7年前抢断哈维一样——斜传拉米雷斯，拉米奔袭传中，德罗巴绝杀，之后，他滑跪敬礼的图片已成永恒经典。&br&1:0的比分保持到了终场，但是故事远远没有结束，等待着他们的，是地狱般的诺坎普。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7cf475e8a829bc0aab294db_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7cf475e8a829bc0aab294db_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&4月24日，诺坎普，巴塞罗那 vs 切尔西&/b&&br&诺坎普的梦三有多可怕？&br&10年的国米被认为是近年来防守集大成者，得世界第一防反大师魔力鸟调教，手握3:1优势，全场众志成城十人死守。即使是这样，也没能保住金身不破。&br&噩耗不止于此。&br&开场仅仅6分钟，卡希尔就拉上了肌肉，12分钟时被博辛瓦换下。巴萨运气也不好，26分钟同样是中后卫受伤边后卫顶替，阿尔维斯替换皮克。&br&但是很明显，对于绝对守势的切尔西来说，主力中卫的报销打击更大，35分钟，昆卡横穿撕开防线，布斯克斯轻松推射破门，扳平了总比分。&br&仅仅2分钟后，特里因为不堪桑切斯骚扰，无球下恶犯，红牌直接出场！切尔西仅有的3个中卫，鲁伊斯还在伤病，剩下2位全部退场！&br&巴萨得理不饶人，3分钟后， 梅西直塞，伊涅斯塔单刀打入死角。&br&&br&5分钟之内，连丢两球大比分落后，队长罚下。&br&在诺坎普，面对的是巅峰梦三巴萨。&br&10打11，控球率17.6% vs 82.4%，射门7 ：23，角球1：10。&br&&br&上一轮的米兰也是面临如此绝境，在有大伊布坐镇且11打11的情况下，毫无机会，最终崩盘。&br&&br&好在还有神灯兰帕德。&br&仅仅1分钟后，兰帕德在中场3人包夹的情况下，再次直塞拉米雷斯，拉米打出了无比漂亮的挑射。&br&有人说，拉米雷斯这个球和足总杯决赛的进球，耗尽了他所有的足球才华。&br&总比分2:2，切尔西靠着宝贵的客场进球重新拿到了优势。&br&&br&但是优势并没有很久。&br&下半场开始不到五分钟，一直扮演救世主的德罗巴禁区内铲倒了法布雷加斯。&br&点球。&br&梅西主罚的点球。&br&我想几乎所有人都和我一样，看到梅西站在点球点前的时候，知道一切已经结束了。&br&切尔西很努力，可是也就到此为止了。&br&梅西起跑，加速，摆腿，射门，骗过了切赫。&br&打在了横梁上。&br&我一直相信，这脚踢飞了梦三的王朝。&br&&br&其后又是复制了10年半决赛的半场攻防，80分钟桑切斯进球被判越位，81分钟梅西射门击中立柱。&br&&br&加时最后一分钟，新换上场的左后卫托雷斯想带球突破巴萨的封锁线，人过球不过。&br&他沮丧地往前走了几步，站在原地，没有回防。&br&阿什利科尔防住了巴萨最后一波进攻后，大脚解围，缔造了那个让人永生难忘的狂奔半场绝杀。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4bd1d6c1d66f1b3a790b42e2b24af3a9_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4bd1d6c1d66f1b3a790b42e2b24af3a9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&梦三再一次倒在了卫冕的道路上。&br&切尔西也付出了极大的代价，队长特里红牌停赛，十六强绝杀功臣伊万诺维奇、八强长途奔袭的梅雷莱斯、半决赛扳平的拉米雷斯全部停赛。&br&半决赛他们终结了的梦三王朝，决赛站在他们面前的，是即将要登基的王者拜仁。&br&比赛场地是安联球场。作弊般的主场作战。&br&&b&5月20日，安联球场，拜仁慕尼黑 vs 切尔西&/b&&br&切尔西已经捉襟见肘到什么程度？&br&22岁的伯特兰德，总共也没为一线队出场过几次，而且还大都是最后垃圾时间替补出场拖时间。&br&作为左后卫，他第一次在欧冠出场，就是首发，站在了左前卫的位置，比赛是欧冠决赛。&br&&br&在对阵巴萨两场比赛中，巴萨射门47脚，进了2球，切尔西总共射正4次，进了3球。&br&而这样丧心病狂的射门次数，拜仁仅仅一场就做到了。&br&全场42次射门，如果不是拜仁脚头不顺，切尔西早已被打成了筛子。&br&&br&苦苦支撑到83分钟终于崩溃，克洛斯左路传中，穆勒漂亮至极的弹地头球打开了胜利之门。&br&迪马特奥只好换上了最后一张牌，托雷斯。&br&海因克斯沉着应对，范比滕换下进球功臣穆勒。&br&谁也没想到，这成了胜负手。&br&&br&截止到此时，拜仁已经获得了将近20个角球，而切尔西的角球数还是0。&br&央视直播之前开玩笑地说，别看切尔西角球少，说不定一个就要命。&br&一语成谶。&br&88分钟，托雷斯在边路突破，博得了切尔西唯一一个角球。&br&看球的房间里，德罗巴的狮子甩头让所有人在电视机前难以置信地疯狂怒吼。&br&&br&&br&加时赛，93分钟，又是德罗巴，踢到了里贝里，继半决赛后再次送出点球。&br&天堂到地狱，仅仅需要5分钟。&br&罗本面对老队友切赫，绵软无力的射门被轻松没收。&br&&br&那么从地狱到天堂要多久？&br&从93分钟到点球大战结束，大概需要50分钟。&br&从斯坦福桥惨案到托雷斯的绝杀，忍辱负重了3年。&br&从莫斯科的雨夜到慕尼黑的夜空，苦苦等待了4年。&br&从老特拉福德世纪大战到安联球场欧冠决赛，坚持投入了9年。&br&&br&点球大战，马塔首罚射失。不过此时，可能很多人都不相信切尔西会输了。&br&切尔西最后一次完成了大逆转，当小猪无助而软弱地射丢了点球，比赛这次是真的结束了。&br&德罗巴一次次将切尔西从悬崖上拉回来，又一次次将切尔西推向深渊。&br&终于，这8年的岁月，走到了尽头。&br&稳稳罚入最后一球，完成了救赎与告别。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/06cdfcd7bf8_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/06cdfcd7bf8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&五&br&其实切尔西的故事，还可以煽情得多。比如我至今记得，当时和我一起看球的那个球迷，穿着兰帕德的球衣，夺冠后，在清晨微朦光芒照耀下，泣不成声的样子。&br&但是我想，这些都不重要了，人生几多幸，见证如此传奇。&br&几位球员并肩征战近十年，屡战屡败，屡败屡战。岁月带走了青春，没有留下一点纪念。他们的脚步愈发迟缓，但眼神愈发坚毅。终于，在最后的最后，老天用最荒谬却感慨的方式，弥补了他们一切。&br&&br&切尔西的故事结束了。&br&但是足球的故事还在继续。&br&&br&13年拜仁登基，14年皇马十冠。&br&至此，新世纪以来，所有为了欧冠持之以恒奋斗数年的强队都拿到了欧冠。&br&而且，几乎所有球队，在夺冠的历程中，都充满了艰辛、血泪，以及爆种与强运。&br&&br&至少这些年，老天是公平的。冠军也许会迟到，但从未缺席。&br&努力，奋斗，坎坷，磨难，涅槃，圆梦。&br&这应该就是足球最美好的样子。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDA2Mjg2NjQw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&切尔西08-12欧冠之路：告诉你为何要深爱这抹蓝&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&利益相关：米兰球迷&/b&&br&&br&&br&&b&谢绝转载&/b&
看球尚不到二十年，不敢妄称老球迷。 这么些年下来，看过各种或波澜壮阔，或光怪陆离，或匪夷所思，或英雄扼腕的比赛，实在太多太多。欧冠这么多年，每一届冠军的背后，都有着无数的故事。 一 想要找到一支最神奇，甚至是史诗的队伍，并不容易： 99曼联，05…
&p&应该说，香港错失了多少机会。&br&1，“八万五”政策，董建华当初力推的政策，目的是每年增加“八万五千套住房”争取10年内能够让香港7成人士拥有住房，在魔都，帝都如果搞这个政策，绝壁一大群死大，底层支持。在香港则是中产上街反对。最后因为压力而取消，现在香港人又说楼价贵，当初呢？如果这个政策推广成功，则能够促进香港经济良性发展，减少泡沫，也降低年轻人的生活，创业成本。可惜我现在看到香港很多人还是对这个政策极度反感。&br&&br&2，“数码港”，这个政策也是董建华提出来的，当时全世界互联网都是在创业初期，谷歌还是小公司，FB，推特也还没有影子。国内互联网企业如163，新浪也在艰苦创业。而当时的香港政府就提出了数码港鼓励互联网产业。那时候是98年，香港在软件（可以吸引全世界和国内人才），硬件（比当时国内更优越的宽带环境），资金（非常完善的资金渠道），都比国内强。为了配合这个政策，李嘉诚之子李泽楷还购入了腾讯20%的股份（小马哥现在股份还不到10%），第二年就卖了。如果不是那么短视的话，凭着腾讯这个平台，香港和李泽楷将会在国内互联网上拥有最高的话语权，而李泽楷则可以稳居华人首富。但是这个项目最后在李家的短时之下股份被出售，数码港也搞成了房地产开发项目&br&&br&3，“矽港”，这个政策还是董建华提出来的，从台湾台积电出来的张汝京想在香港搞半导体芯片制造厂，双方一拍即合。但是香港人又坚决反对，说是来炒楼，炒地皮。张汝京说，那么我不买地，租地方总可以了把。香港人还是反对。最后上海跑出来对张汝京说，要不你来上海办吧。最后张汝京去了上海，办了一个企业“中芯国际”&br&&br&4，“中药港”，董建华提出，就是利用香港的严格规范质检体系，采购药材在香港研发，深加工，推广中医。但是后来还是无疾而终。现在大陆游客去香港买外国药。。&br&&br&5，此外还有”红酒交易中心“（建立离岸红酒贸易，最近数据是中国红酒销量逐年增长）”生物谷“（生物技术）”鲜花交易中心“（花卉交易）&br&&br&可以说97年至05年对于香港来说是非常多机遇的一段时间，大陆刚刚入世，香港则还拥有最好的国际环境。上面的住房政策，经济政策，如果香港人民能够有决心，不短视，不追求眼前的利益。积极转型。何至于今日只能靠卖奶粉，搞服务业，金融业，物流业呢？韩国就是在那段时间转型成功的。如果香港能抓住上面几个机遇，亚太互联网中心、半导体中心，生物制药中心都可以让香港现在财富分配更合理。&br&==============&br&补充，我们不举韩国的例子，就举香港旁边的深圳吧。曾经的深圳就是香港的小弟，在97金融危机之后深圳也曾经面临困境，港资转移，制造业内迁，当时有一篇文章很出名《深圳，你被谁抛弃》。就是指出深圳的面临的困境。但是可以说深圳人咬着牙坚持下来，华强北的山寨机老板，科技园里的程序员，坂田努力的华为人，水贝的珠宝商人，他们在面临转型的时候能够坚持，能够努力把握形势。最终缔造了深圳重新崛起的机遇，现在深圳有优秀的通信企业华为、中兴，有互联网企业腾讯，制造业的康佳、创维，生物技术的华大，物流业的顺丰，能做电动车的比亚迪，制造业有富士康，中集，金融有招商、平安，地产有万科等等。这些企业你只要仔细看看历史，发展都是在97~05年这段时间，可以说这是最大的机遇。可是香港却因为很多原因，错过了这个机遇。&br&==============&br&二次补充，香港人很讨厌董建华，实际上董建华可以说是不错的选择，本身属于大财阀大富豪，不必屈从财阀压力或者金钱压力。第二，董建华家族是香港少数几个地产商色彩较少的大富豪，主业是全球海运，而不是房地产。董建华下台之后，曾荫权上台，这人和富豪关系密切，香港房价突飞猛进。加大了香港年轻人的创业成本。&br&===============&br&三次补充，有些人说香港地小搞不起这些产业。再举深圳的例子吧，深圳的比亚迪以前就是个电池厂，后来业务扩展到一些手机零配件。03年说做汽车，结果被汽车业内嘲笑不务正业，瞎搞。现在呢？&br&===============&br&四次补充，&b&有些朋友认为这是民主的局限性，实际上这个本人不是很认同。香港拥有充分的自由体制，媒体和市民都能充分发表意见，但是行政首脑却是非民选。这样既不能像专制体制那样强硬推行政策。又不能像民主体制那样以代表大多数利益群体以民选领导人的身份来推进决策。&/b&这样变得体制异常畸形。再加上香港毕竟只是一个城市，这样少数人的声音往往被放大，而媒体也容易被操纵炒作。八万五住房计划的时候我看香港的媒体，全都是在嘲讽，攻击董建华，指责他导致房价下跌。&br&实际上三任香港首脑都不能真正说得上代表大多数。&br&1，董建华，代表了大财阀利益，但是能考虑底层，但是和公务员团队关系很差。很多政策没能推广就是因为这个原因。后来的一些政策背离了大财阀的利益，被大财阀抛弃，被胡总点名批评。最后被迫辞职。&br&2，曾荫权，同样代表大财阀利益，和公务员团队关系密切。可以说任内最大功绩就是让香港房价崛起。&br&3，梁振英，代表中产，（代表大财阀的唐英年被选举时候出现意外，导致被最高层抛弃）。这样导致梁振英成为最弱势的一届，即不能和大财阀一路（曾经有财阀扬言梁振英当选就离开香港）。又不是真正最高层一开始意向的人选。和公务员团队又不密切。所以梁的做法很简单，讨好民粹。如奶粉限购，限制双非，打击水客，限制自由行等等。这些政策实际上不符合大多数香港人的利益，但是能够迎合喊的最大声的那部分人的所好。&br&==================&br&五次补充，什么叫做敢于决策，上海90年代初才真正意义上搞改革开放，当时的一个口号就是要成为世界级航运港口，但是香港媒体没少笑话这个，因为那时候香港是远东第一大港口，上海还是刚刚准备起步，还有一个原因就是上海的海床浅，不适合搞深水港口，地质环境不如香港。上海怎么做的？直接向中央把浙江的洋山岛弄下来，修了一条大桥，然后把整个洋山岛填成了洋山港（可以去谷歌卫星上看看这个工程有多夸张）。现在上海在港口方面已经不亚于香港了。而香港现在还为该不该修多一条机场跑道在扯皮。&br&===================&br&六次补充，&b&有些人认为香港是民主的失败。其实这是错的，实际上三任特区行政长官都不是民选首脑，实际上如果是真正民选首脑的话决策的时候可能会更强硬，更果断些，因为他代表民意。&/b&举个民主社会的例子吧，德国现在在欧盟经济一枝独秀，可以说是欧盟的经济发动机，在欧盟现在的情况下依然有很出色的表现。再看看其他的希腊，西班牙等。德国今天实际上很大程度是前总理施罗德的贡献，他2003年的任内实行了几项改革。其中最关键一点就是社会福利保障改革，核心就是削减社会福利。其实这种福利体制不利于经济和就业，很多领导人都明白，但是这东西一动，等于断送了自己政治前程，欧洲几个大国家领导人只有施罗德才真正敢下决心动手，代价就是施罗德选举失败，让位给默克尔。到了今天回过来看，试行高福利的欧洲国家面临经济问题，敢于削减福利，进行劳动制度，鼓励创新的德国则活的很好。&br&===================&br&七次补充，实际上香港的政治体制非常畸形。&br&1，行政长官并非民选，而是小圈子选举，甚至这个小圈子的大多数意见都不一定能有用（如果有用就是唐英年做第三任行政长官）。&br&2，行政长官没有政党资源，香港立法会本身已经是畸形产物，但是作为行政长官，实际上并不属于立法会的任何一个政党。连所谓亲政府的民建联也不是真正梁振英的团队，与其说听梁振英的还不如说听中央的。而其他国家、地区的行政长官往往拥有政党资源，属于政党里面的一号人物。&br&3，香港不是美国那种猎官制，行政长官对于公务员的人事安排影响力很弱。【承袭英国的体制，关于英国政客和公务员关系推荐神剧《是大臣》&br&这种畸形的体制造成的结果，是一，行政长官不代表大多数，甚至可能连代表谁都不知道。第二，没有政党资源，一些基层组织活动，媒体舆论引导，沟通各个利益阶层，政策的推广和协商都需要政党资源，需要政党的基层动员，组织活动。（安德伍德：怪我咯）。第三，公务员团队也不一定能够买账。&br&&b&简单就说，香港的行政长官，你说他专制独裁，但是他属于弱势群体，什么资源都没有。你说他民主象征，那问他代表香港哪一个阶层，估计他自己都说不出。你叫行政长官要怎样施政？&/b&&br&&b&=====================&/b&&br&八次补充，香港为什么没办法能进行有效经济转型和改革。在这个问题上曾经和以前香港的同事沟通过。大致有这几点&br&&b&1，执政的行政长官非常弱势。&/b&既没有办法对抗财阀阶层的权贵（香港最顶层的几个大富豪从邓小平时代就可以直接和中央最高层对话，香港行政长官（除了董）在他们眼里根本不算什么），又不能真正控制公务员团队，立法会里面的建制派随时也可以把自己给卖了。根本没有办法进行施政。你去看看曾和梁你会发现他们根本没有什么经济政策上的施政。&br&&b&2，财阀门没有变革的意欲&/b&。你看日韩台财阀很多都是以银行为核心，然后衍生至制造业，形成规模产业链。但是香港财阀大部分都是大地产商，无论是在香港还是在大陆投资都是以房地产为主。因此没有什么变革意愿，因为大陆市场很大，香港财阀在大陆进行资本输出而获利很容易。（你看过港企在大陆搞房地产，没看过美企，日企在大陆搞房地产吧，李嘉诚囤地皮能囤个十年八年翻几十倍，你看国内开发商哪个敢这样囤？）。&br&&b&3，社会上并没有占形成大多数的中产&/b&。刨去香港数目庞大的富豪，你会发现香港的数字并不光鲜，基尼系数非常高（国内是城乡二元化，但是香港已经是完全城市化了），纸面上看香港人的收入很高，但实际上这个很高是对比大陆人的收入的结论，并不代表他们就是中产阶层。真正香港能够跻身为中产阶层的基本都是专业人士，如金融从业者，法律从业者，医疗从业者，高级的建筑师，高级公务员，高级的教师等。这种群体在香港属于少数的精英。你仔细发现香港这种除了公务员之外都属于于一个人都能过的很好的技术行业，并不需要依赖一个大中型企业，完全可以单打独斗（香港医生可以个人执业）。这种情况下中产人数少，而且在香港这样的社会体制下依然获得不错，所以也同样没有变革意愿。&br&&b&4，政党大量不理性的斗争内耗。&/b&香港立法会里大体上分成建制派和泛民两派。但是实际上派中有派，就算同属于建制或者泛民，但不代表立场就一支，自己人搞自己人的例子不少，这种前提下就更不用说派系对抗了，政府提出的政策，泛民一些激进派系就不管是对是错坚决反对，人数不够就搞拉布扯皮。再如泛民里面内斗，激进的派系搞了社民联，后来社民联里更激进的又搞出了人民力量。香港又是小选区制，僧多粥少，甚至出现过泛民内斗，结果建制派捡便宜的事情。这种不理性的内耗，诉求又不统一，又不存在单一独大的政党。导致的结果就是任何一个决议都会有人反对，反对不了就拉布扯皮。严重消耗政府决策资源。【&u&补充个例子，香港民主派里的司徒华，（详细维基，我曾经过两次面，我很敬重他）香港人称呼他为华叔，他后来觉得这种政治生态太不良性了，尝试推动和中央沟通，双方协商走出一条路子，但是突然确诊了癌症，临死前一直都尝试走双方共识的路子，这样的人在死前住在病院的时候，同时泛民派系的激进派，组织了一大群小屁孩在华叔住院的病院门口大肆辱骂华叔老人痴呆，活该癌症上脑，这人一生为香港和中国的民主运动贡献良多，可见香港政治生态的畸形，这人死后，香港泛民已经没有一个能够有足够威望整合派系并且能和中央沟通的人了&/u&】&br&&b&5，底层阶级固化严重。&/b&香港的底层可以说是真底层，说句实在话除了中六合彩之外，基本上没有任何翻身的可能。国内你看外面的乞丐，分分钟钟比你还有钱，但是香港那些收纸箱的老伯老太是真的可能就是买纸箱的钱就是今天饭钱了（有人说没看过香港老太卖纸箱，我可以说我看过很多次，我以前还送给一大板纸箱给老太，地址就在新界粉岭乐业路丰乐工贸中心楼下，还有香港的退休金【香港说法是强积金】2000年才开始弄【还是董生】，老头老太没退休金很正常，不是年轻不努力）。PS：强积金我同事觉得很坑，说是政府强迫屁民买股票。&br&&u&一，知识垄断，香港只要少部分人才能享受高等教育&/u&，大多数人能读到中六（国内的高三）算不错了。香港的大学录取率非常低，能上大学享受高等教育，要么是家里非常有钱让子女出国留学。要么是一般中产出钱能让孩子去读私立学校或者去上补习社（香港补习社是高大上的行业，估计以后国内也会这样）。&br&&u&二，资本垄断，高昂的房价洗劫个人财富&/u&，在香港无论是买房还是租房都是一个巨大的支出，这让底层能够有富余的资金进行创业和投资的可能性基本为零，大陆很多人嘴里说没房，但是父母至少有一套房，大城市没有老家也有一套。香港人说的没房是真没房，三代人租房住过几十年的例子很常见。&br&&u&三，&/u&&u&政治垄断，选票基本没有办法对抗利益阶层，&/u&这个不细说，你们懂的。。&br&&u&四，法制垄断，封堵了灰色道路&/u&。香港是英美法系，遵循的是判例原则，司法裁量是参照案例扯皮。国内是大陆法系，在国内就算不是法律人士，但是如果涉及一些法律纠纷，你只要肯花少许时间，百度一下相关法律条文，基本上能明白个大致，法官判决也是基于这些条文下判决。香港这种则完全不可能，遵循的英国，美国数以万记的各种案例，不要说一般人了，新手律师都容易抓瞎，我曾在香港看人打官司，双方律师上台都都是带着一大叠案例资料，打官司途中律师还要不时翻书，翻案例。这种意味着这司法成本昂贵。你很难知道自己在面临一些事情的时候是合法还是不合法。一般人也不敢触犯法律，哪怕再轻微的，因为随时法官扯各种案例帮你加大罪行。最简单一点，国内底层再搓，去混个摆地摊，只要不遇上城管，也能挣不少钱。香港你去做无牌小贩试试看。。&br&所以为什么香港底层的民粹那么严重，混黑社会的那么多。因为怨气真心大，还有就是混黑社会算是底层逆袭不错的道路。。。&br&【答主是深圳人，但是多年在香港经商，在香港开设物流公司，所以对香港的一些情形有自己旁观者的立场，答案陆续补充吧。。】&br&=====================&br&九次补充，香港几所大学个人觉得排名实际上有些虚高，水分不少。有几年排名比出了几个诺贝尔奖得主的东大还高，连我认识的香港人都觉得不可能。另外前面也说了香港的高等教育普及率不高。。这是真的，，可以去搜一搜香港的一些招聘网站。。&br&=====================&br&十次补充，个人推荐大家如果去香港的话，去一个地方，中环的“威灵顿街”。比什么旺角之类强多了。而且这一带大概是这个地球上米其林美食店密度最高的一条街吧。。&br&=====================&br&十一次补充，想看香港底层的环境可以去看《穷富翁大作战》，非常不错。我期待国内也能拍一些这些片子。&br&=====================&br&十二次补充，可以看见很多香港的朋友提出各种质疑董政策方案可行性，这个可以理解。但是我个人观点，很多时候应该用于尝试。另外推荐一个与个人观点接近的文章，因为在墙外，所以很不要脸的转载了，是一个老文章。&br&&br&&/p&&p&那一個曾蔭權﹐之前在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dailynews.sina.com/bg/chn/chnpolitics/mingpao/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&答問大會&/a&上﹐在現在樓市已出現炒風﹑不少人連自置物業也有困難之際﹐提到政府資助市民置業﹐還要諮詢五個月...&/p&&p&看著這個只懂耍政治滑頭的曾蔭權﹐我忽然間想起了八萬五﹐又忽然間想起了董建華。&/p&&p&八萬五﹐一個曾經用來嘲諷董建華的政策﹐現在終於看到它的實際功效了。&/p&&p&當時董建華推出八萬五﹐正是樓市炒風過熱之時﹐他期望透過增加樓市供應量﹐令樓價軟著陸。&/p&&p&然而﹐一場亞洲金融風暴的到來﹐打亂了八萬五政策的陣腳。&/p&&p&董建華為了挽救樓市﹐便宣佈八萬五政策「不存在」了。&/p&&p&不能否認﹐董建華宣佈八萬五「不存在」時﹐是一場政治公關災難。然而﹐八萬五政策的「不存在」﹐實在是逼於無奈。&/p&&p&因為這一場亞洲金融風暴﹐殺傷力不在於當時索羅斯衝擊港元﹐而是這場風暴令香港泡沫經濟爆破。&/p&&p&事實上﹐香港自八十年代工業北移開始﹐實體經濟已出現挖空化現象﹐只靠金融業﹑轉口物流這類「買辦服務」﹐以及旅遊服務業支撐著。&/p&&p&香港到了後過渡期﹐經濟更加迷失了方向﹐大家醉心在樓市﹑股市炒賣﹐炒賣獲利者帶動著內需消費﹐從而產生經濟滴溜效應。&/p&&p&直到亞洲金融風暴來襲﹐人們經濟信心被打亂﹐炒賣造成的樓市﹑股市泡沫失去了承托力﹐開始爆破﹐從此香港進入經濟低迷。&/p&&p&然而﹐即使當時樓市泡沫爆破﹐樓價急跌﹐對一般打工仔來說﹐當時的樓價其實也不低。&/p&&p&問題是樓市泡沫爆破帶來了負資產和通縮﹐通縮帶來了減薪和裁員潮﹐不少已經上樓的中產﹐在減薪或失業下無法定期償還按揭﹐走上了破產或自殺的路。&/p&&p&中產無力償還按揭而破產﹐又增加了銀行的呆壞帳﹐打擊香港的銀行業。&/p&&p&由香港兩大經濟支柱﹕銀行金融業和房地產業﹐都因為經濟泡沫爆破大受打擊﹐而香港的實體經濟還沒有其他出路的時候...&/p&&p&不挽救樓市﹐香港經濟有可能徹底崩潰。&/p&&p&因此﹐董建華為了穩定樓價﹐取消了八萬五後﹐後來還停建了居屋﹐甚至停止過賣地。&/p&&p&可是﹐如果當時沒有亞洲金融風暴﹐又或者香港能夠挨過那一陣痛﹐泡沫爆破後尋找到新的出路﹐堅持著八萬五政策的話﹐回歸十多年後的今天﹐應該已興建了過百萬個單位。&/p&&p&當初董建華希望全港七成市民能夠置葉的目標﹐未必是空話。&/p&&p&更重要的是﹐當時董建華除了八萬五外﹐亦嘗試提出過香港未來的經濟出路。&/p&&p&當時﹐他就提出發展高新科技﹑科研﹑第四產業和中醫藥研發的發展方向…數碼港﹑中藥港這類名詞﹐相信大家也不會陌生。&/p&&p&雖然不少人曾經批評董建華提出的數碼港﹑中藥港計劃﹐是「假大空」的構想。然而﹐這些構想本來可以不是「假大空」的﹐只是香港政府願不願意直接插手干預經濟的說。&/p&&p&君不見南韓十多二十年前﹐汽車工業﹑家電工業﹑高新科技業乃至電影業﹐都遠遠落後於日本嘛﹖人家是怎樣發展到今天的成就呢﹖&/p&&p&靠的就是政府直接注資﹐建立國營及公私聯營的企業去進行開發﹐等待這些產業發展日漸成熟之時﹐才國退民進。&/p&&p&因為尋找經濟新出路是燒銀紙的玩意﹐燒銀紙很多年才開始轉虧為盈﹐所以由國企或聯營模式開發﹐才有機會成功。&/p&&p&現在大陸的輕﹑重工業發展﹐也模仿著南韓模式經營著…而事實上﹐大陸在IT和高新科技領域上的發展水平﹐突飛猛進。&/p&&p&香港呢﹖董建華有長遠的經濟構想﹐但香港人又迷信經濟自由主義﹐政府又堅持奉行積極不干預政策﹐自己綁手綁腳。&/p&&p&如果香港走南韓模式的話﹐不是有一幫信奉佛利民的龜孫子破口大罵﹐就會有一堆政客在鑽空子﹐說政府官商勾結…&/p&&p&事實上﹐在泡沫經濟重臨香江的今天﹐我們更見到董建華當年的遠見。&/p&&p&董建華的經濟構想﹐如果能依照南韓模式去開發的話﹐經過回歸十年的打造﹐現在成績已經出來...&/p&&p&正是因為這些構想變成了「假大空」﹐現在香港的高新科技已落後於大陸﹐珠三角在製造業開始向內陸省份遷移之際﹐已在搞經濟轉型﹐同時發展第三產業和第四產業。&/p&&p&大家不妨看看騰訊的股價作價多少﹖每年除稅後純利還有多少﹖大陸製的手機﹑電腦的技術含量...有哪一點現在的香港比特來﹖&/p&&p&雖然在高新科技和IT產業上交了白卷﹐但中醫藥成藥研發方面﹐我們也開始看到一些成果來。證明瞭﹐其實董建華的經濟構想﹐本來就不是假大空。&/p&&p&董建華﹐他只是政治公關上的一個白痴﹐但他絕對不是一個老懵董。&/p&&p&我至今依然認為﹐董建華是一個好特首。&/p&&p&可是﹐在這個所謂的資訊年代﹐控制著媒體話語權的人﹐主導著社會的輿論。&/p&&p&一個政治公關白痴的人﹐就會被人認為他是一個無能用者。&/p&&p&樓市為何炒風再現﹖八萬五為何最終會不存在﹖居屋為何會停建﹖「假大空」為何始終是「假大空」﹖香港經濟為何除了炒賣繼續迷失﹖地位逐漸被邊緣化﹖&/p&&p&為何一個有政治遠見的領袖會被一群傻蛋趕了下臺﹐換來了一個世界仔﹖&/p&&p&是我的老朋&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//moon-image-castle.blogspot.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Saito&/a&說的「香港地運已盡」﹖是港英政府回歸前建新會展﹐設了靈龜入海之局﹖&/p&&p&都不是&/p&&p&一切﹐都只不過是香港人作的業&/p&&p&=============================&/p&&p&十三次补充。必须推荐中环一代威灵顿街啊。去香港旅游的朋友可以去看看，不要老去旺角吃小吃和购物了，旺角吃这块在香港根本就是一般水平，店家更是坑爹。强烈推荐路线是&/p&&p&去了星光大道和海港城之后，从中间的码头坐天星小轮到中环（几元港币就可以坐船看维港）&/p&&p&到了中环出来走一下是IFC，要买苹果的可以顺路，IFC地下有添好运分店（这个分店没有进入米其林，但是没时间去总店尝试的可以试一下）楼上有正斗粥面专家也是米其林推荐店。从IFC最右边的门出去有一个上山天桥，沿着隧道走一点就到了威灵顿街了，下天桥路边有蛇王芬，米其林推荐店，叉烧饭非常赞。然后转入为威灵顿街，粘仔记的云吞可以试试。莲香楼和镛记闻名中外，王府的北京菜不错，还有个越南菜和一个日本拉面也是米其林推荐店（名字忘记了）。整个中环有21家米其林店，其中三家米其林三星。中环大概也是这个世界上米其林和米其林三星最密集的地方吧。。&/p&&p&=============================&/p&&p&十四次补充。关于政改其实结局并不意外，唯独一个建制派退场的插曲增加了不少谈资。其实作为一个对香港过客来说，个人觉得其实泛民实际上应该讲究策略，用支持政改方案，换取废除功能组别，议员全部按照选区直选。这样就可以诞生一个让中央满意，又有一定民意基础的特首（如果公民提名投票选出让中央不满意的特首，只会导致双输），而泛民可以利用立法会的优势监督政府，维护民主。中央有台阶下，泛民可以取得立法会优势，香港可以走出了民主选举的第一步，给国内做个示范。&/p&&p&=============================&/p&&p&十五次补充。一个近距离观察香港青年样本机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ea029a6adeabd9dc1cb73e5a_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ea029a6adeabd9dc1cb73e5a_r.jpg&&&/figure&&br&==========================&br&十六次补充。有香港人回复说认为香港大学升学率低是好事，社会并不需要太多大学生。其实这个观点可对，也可不对。&br&&br&&blockquote&那是因為香港升學率低，除學霸以外的人就是你所說的靠補習班提升競爭力。我覺得你說的也沒有錯。&br&我個人覺得這沒什麼不好，反而近年所增加的大學學位才是不必要。香港本來就對大學畢業生沒那麼大的需求，學位增加後跑出一堆人來說大學畢業了也找不到工作，罵社會罵政府。其實真正原因就是競爭力較低的那一群人的學位本來對香港來說就是不必要的。&/blockquote&&br&为什么说对，确实香港支柱产业是金融业，物流业，旅游业，房地产业，文化产业。除了金融业外，其他从业人员并不需要太高学历。除了这几个支柱产业之外，香港其他产业都很薄弱，对于大学生的需求并不多。而且香港一般的工作，并不需要太高学历要求，就可以月薪一万多港币起。不能买房上楼，但是过过日子，等公屋轮候还是可以。所以才会有认为香港并不需要太多大学生的说法。某种意义上也是为数不少的香港人的想法。&br&&br&至于为什么错呢？这实际上是我个人的想法。我觉得一个人要跨越阶级壁垒，最低门槛的做法，就是上大学。大学可以让一个人视野变光，可以建立起一个人的知识储备，建立一些学习和分析咨询的思维。具体到了香港这个城市。如果拥有大学学位至少给予了一个可以脱离阶级，跳出鸟笼的机会。&br&&br&为什么这么说呢，香港很多所谓的高薪，例如月入一万六的洗碗工之类的，是建立在香港这个环境这里。这些洗碗工只能在香港拿到一万六，跨过深圳河，洗碗工能拿个3000算不错了。也就是说这个洗碗工并不是他具有很高的竞争力，而是只是因为他在香港这个地方。离开香港，可能不要说一万六，一千六都不一定能保障。但是再看看一个在深圳拿一万六的人，他可能是腾讯的程序员，华为的工程师，招商的金融从业人员。这些人哪怕离开深圳，去北京，去香港，甚至去美国继续从事他们的工作，他们的收入都不会降低，哪怕是去二三线城市，只要从事回其原来主业，收入未必比在深圳高，但是在当地都会属于高薪职业。&br&&br&这一万六的洗碗工和一万六的码农，有个根本区别就在于拥有大学学历这一点，后者会因为这个获取了具有在人力资源市场上竞争的资本，取的了能够为自己谋生和面对竞争的技能，可以面对更广阔的世界。而前者只能局限在香港的这个城市，因为他没办法离开。&br&&br&香港人不需要读大学可以生存是对的，香港不用太多大学生也是对的。但是香港读了大学能够让你可以面对更广阔的世界，让你拥有摆脱香港这个畸形的鸟笼的机会。&br&一个香港货车司机的儿子，中五，中六毕业后考不上大学很可能就子承父业去开货车，阶级继续固化。而另一个香港货车司机的儿子如果考上大学，那么他机遇和机会就会比前者更多，世界更广了。&br&&br&PS：某些人喜欢抖香港人均收入高的数字~不过我想问问这些数字包含香港的菲佣，南亚裔工人的收入么？如果北京，上海统计收入不算非本市户籍人口，估计会被喷成翔吧。。
应该说，香港错失了多少机会。 1，“八万五”政策，董建华当初力推的政策，目的是每年增加“八万五千套住房”争取10年内能够让香港7成人士拥有住房，在魔都，帝都如果搞这个政策，绝壁一大群死大，底层支持。在香港则是中产上街反对。最后因为压力而取消，…
最近看了一个堪称神转折的纪录片HBO拍摄的&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纽约灾星 (豆瓣)&/a&&br&为了你们能体会我的感受我就不在这里剧透了，有兴趣去看看吧，6集也不算长&br&&br&看的时候你们一定要记住，这是真事儿，不是演绎的也不是伪纪录片，这是真实发生的连里面的人物都是本人。&br&&br&案件随着纪录片的拍摄而逐渐真相大白里面几次反转以及最后的结尾真是让人害怕&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bfcd66cb8aea_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bfcd66cb8aea_r.jpg&&&/figure&截两个豆瓣的短评，以及由这个事件改编的电影&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/subject/2974280/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&所有美好的东西 (豆瓣)&/a&
最近看了一个堪称神转折的纪录片HBO拍摄的
为了你们能体会我的感受我就不在这里剧透了，有兴趣去看看吧，6集也不算长 看的时候你们一定要记住，这是真事儿，不是演绎的也不是伪纪录片，这是真实发生的连里面的人物都是本人。 案件随着纪录…
【母与子】妈妈，我还会有自己的孩子，但是妈妈您，却只有我一个啊（长图1.66MB）&br&&figure&&img data-rawheight=&23208& data-rawwidth=&422& src=&https://pic2.zhimg.com/dda6d38b558f019d622a90a0065dbbd5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dda6d38b558f019d622a90a0065dbbd5_r.jpg&&&/figure&
【母与子】妈妈，我还会有自己的孩子，但是妈妈您，却只有我一个啊（长图1.66MB）
&p&&b&邵苏&/b&&/p&&p&古德体育小编老师&/p&&p&运动康复学士&/p&&p&体能训练硕士&/p&&p&前职业体能师，不小心带过4支国家队，&/p&&p&除了专业我还能说说么？&/p&&br&&p&&b&健身者必读的理论指导课&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&真正合理的健身训练流程是什么？ - 邵苏的回答&/a&&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&首先，&/b&在回答问题之前，先说一下楼主给的题目不够清晰，你没有提出健身的目的是什么。健身是一种行为，可以导向为心血管健康，也可以导向为增肌健美减肥之类形体视觉要求，更可以导向为像【古德体育】这种追求更高更快更强的更牛逼的人类这种。&/p&&br&&p&不同的目标决定了你手段的不同，器材需求的不同，练习周期的不同等等，所以反映出来的也就是最直接的训练建议或者训练计划不同。我在这里就以体能训练思路推荐一套普适性的基础的训练计划了，如你有更具体的需求，再提问。&/p&&br&&p&&b&&u&（本计划以基本人体动作模式中的双腿蹲，单腿蹲，上肢推，上肢拉为基本思路，基本涉及了全身大部分主要肌群，除了健身本身，还能培养你最基本的训练技能和训练思路，为以后升级打基础）&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&第二，&/b&说说在家练习的问题吧，其实如果你个人意志，家庭条件都足够好，在家完全可以实现在健身房一样的训练条件和训练效果，说白了就是你有一间足够大的房子，然后买设备放家里自建一个私人健身房。所以从这种角度看，家和健身房是没甚区别的，但是我估计楼主应该不是这样的豪，或者说在座的各位提出这样的问题者和关注这样的问题者肯定是没有条件实现这种逼格的。那么在这种情况下，你健身所能进步的程度就会受到器材的限制，比如说，你想减脂和简单雕刻肌肉，那么你只需要哑铃、弹力带、trx之类就足够了。但你要是想像健美一样巨大，或者发展力量举之类，那么深蹲架，杠铃，举重台之类的似乎必不可少。所以说，在家健身因为会受到场地和器材的限制，健身的程度或者目标的选择是有限制的，为健康ok，为减肥ok，为简单塑形ok；为健美no，为力量举no，为跳得更高跑的更快no。&/p&&br&&p&接下来，根据上面两个问题的综合考虑，在此分享个人认为比较靠谱的训练计划吧，当然基本也属于入门级别！&/p&&br&&p&&b&目标：&/b&全面健康（IT工作者等），改善身体成分（增肌or减肥），发展基础力量（偏力量耐力）&/p&&br&&p&&b&人群：&/b&男人，女人，健身初探者，不存在损伤或者疾病的人，比如膝关节损伤or腰间盘突出or心脑血管疾病之类就很不适合。&/p&&br&&p&&b&一 深蹲&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/acea3d78f47d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/acea3d78f47d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我认为这个是必须得学会并且时常练习的动作。它是人体最基本的动作模式，参与运动的环节很多，对于躯干的姿态控制也有较高的要求，并且下肢三个关节的运动节律也是十分合理的，满足人体日常生活或者多数运动中的发力结构，无论是提高生活质量，提高运动表现，还是预防损伤，都有不错的效果。&/p&&br&&p&&b&锻炼肌肉：&/b&臀大肌、腘绳肌、股四头肌等&/p&&br&&p&&b&动作细节：&/b&&/p&&p&1.双脚分开，脚跟之间的距离与肩同宽或者略髋于肩，根据个人肩宽腿长而定！&/p&&p&2.脚尖外展，30°左右，依然根据自身结构而定，怎么舒服怎么来，但是接近90°那种肯定不合适！&/p&&p&3.挺胸，收腹，腰背部挺直，保持正常姿势就可以，不要过挺！&/p&&p&4.双手前平举或者胸前交叉！&/p&&p&5.开始下蹲的时候，臀部先往后伸一下，这个时候躯干会伴随前倾，但是角度不应太大。然后开始屈髋屈膝，下蹲。&/p&&p&6.下蹲过程中，躯干有控制的前倾，但应时刻标保持腰背部挺直，而且角度不应该太大。&/p&&p&7.下蹲深度要求臀部明显低于膝关节&/p&&p&8.膝关节运动方向应和脚尖朝向一致，脚尖分开多少，腿就应该叉开多少。&/p&&p&9.重心放在足中或者足跟，膝关节可以微微超过脚尖。&/p&&p&10，站起来不用说了，说一下呼吸，为了保持核心收紧，建议全程憋气，but，这么做对心血管风险有一点大，所以在徒手状态下下蹲吸气站起呼气也可！&/p&&br&&p&当然，每个人的运动水平不一样，所以同一个动作面对不同人也有不同的练习方法。&/p&&br&&p&&b&初学者：&/b&徒手深蹲，如上。&/p&&br&&p&&b&中级者：&/b&高脚杯深蹲&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/542d0ecd4d60_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic1.zhimg.com/542d0ecd4d60_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&动作细节：&/b&&/p&&ol&&li&&p&直立，两脚分开略宽于肩，脚尖外展，挺胸挺腰，双手捧住哑铃一头，贴住胸部，另一头自然下垂，碰触腹部；&/p&&/li&&li&&p&屈膝屈髋下蹲，保持躯干接近竖直，下蹲深度要求臀部明显低于膝关节，膝关节可以微微超过脚尖，尽量保持哑铃下半部分碰触腹部。&/p&&/li&&li&&p&站起还原。&/p&&/li&&li&&p&呼吸方式建议全程憋气，这样有利于收紧核心，有效增加脊柱和骨盆的稳定性。也可以下蹲的时候吸气，站起的时候呼气。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&&b&高级者：&/b&大负重深蹲，比如沙包&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/39aacc0ddff0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/39aacc0ddff0_r.jpg&&&/figure&想对深蹲有深入了解的话去这里看看，这是一个学科&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何完成标准的深蹲？ - 邵苏的回答&/a&&/p&&br&&p&&b&建议负荷安排：&/b&15次每组，4~6组，间歇1~2分钟&/p&&br&&p&&b&二：剪蹲&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/62c19a0c4afeb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/62c19a0c4afeb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&锻炼的肌肉：&/b&臀大肌、股四头肌、腘绳肌等&/p&&br&&ol&&li&&p&直立站好，双足并拢，脚尖也并拢。眼睛平视正前方就可以，当然微微向下瞅着地板也行，但是要保证不要过度低头，那样会导致躯干前倾。手臂的姿势可以参考上图。&br&&/p&&/li&&li&&p&一只脚（咱们就假设它是左脚吧！）向正前方跨一大步，大约一条腿长的距离。右脚原地不动，脚尖向前。体重均匀分布于前后两腿。&/p&&/li&&li&&p&下蹲！&/p&&/li&&li&&p&下蹲过程中要保持骨盆中立位，不发生任何前倾、后倾、左右倾斜或者旋转之类不必要的动作。&/p&&/li&&li&&p&下蹲过程中要保持躯干竖直运动，不发生前倾、后倾、左右倾斜以及旋转之类的动作，而且不能有向前平移的运动出现。&b&（这一点很重要，如果向前平移的话，那就不叫下蹲了，叫下滑，会对前侧膝关节造成很大压力，而且锻炼的效果也完全不一样了）&/b&&/p&&/li&&li&&p&在下蹲到底的时候，要求四个90°。躯干与左侧大腿成90°；左侧膝关节90°；右侧膝关节90°；右脚和地面90°。（第四点是个人完美主义追求和强迫症的产物，如果实在做不到也可以忽略）&/p&&/li&&li&&p&从正面观，左腿小腿垂直于地面，其走向沿着足尖方向，其实就是正前方。&/p&&/li&&li&&p&左腿膝关节不要超过脚尖&/p&&/li&&li&&p&右腿膝关节不要撞击地面。&/p&&/li&&li&&p&双腿同时发力蹬地站起，还原“2”的姿态（次2非彼2！不要误会）。&/p&&/li&&/ol&&p&
以上是原地剪蹲最原始最标准的动作流程，当然，这种基础的动作很快就会满足不了人们的需求，所以在此罗列一些剪蹲的进阶练习。&/p&&br&&p&&b&初期：&/b&跨步剪蹲&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0bf62b60f494a8ee4cc86831_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0bf62b60f494a8ee4cc86831_r.jpg&&&/figure&&p&跨步剪蹲就是以原地双脚并拢直立的姿势为起始动作，然后每次下蹲都要先向前跨出一大步，每一次站起都要回购双腿并拢的直立姿态，然后两侧交替进行。可以原地做，也可以前进或者后退。&/p&&br&&p&&b&中级：&/b&负重跨步剪蹲&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b2fed6e57ae33e3ef130c8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b2fed6e57ae33e3ef130c8_r.jpg&&&/figure&&p&和初级的动作完全一样，只不过徒手的自身体重的负荷已经不能满足你身体的锻炼需要，所以你应该背负一定的负重进行训练，比如双手各持一直哑铃，或者把沙包抗在肩上。&/p&&br&&p&&b&高级：&/b&保加利亚单腿蹲&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a6a94ac83fb5ac6a6c628b7d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a6a94ac83fb5ac6a6c628b7d_r.jpg&&&/figure&&p&保加利亚单腿蹲可以认为是一个全新的练习，当然也可以认为是剪蹲的进阶训练。由于后面那条腿放在一个凳子上架空，所以基本上不会参与发力和保持身体的稳定，那么所有的负荷都施加在了前腿上，所以对于单侧腿的训练效果和身体稳定性的刺激都会更强。&/p&&br&&p&&b&做法：&/b&&/p&&p&1.找一个齐膝高的台子或者凳子，把一只脚放在上面，另一只脚站姿台子前面大约三分之二腿长的距离，每个人的身体结构都不太一样，所以尽量找自己最舒服的距离。&/p&&p&2.躯干挺直，收腹，双手抱头或者叉腰&/p&&p&3.屈膝屈髋下蹲，保持躯干竖直。&/p&&p&4.伸膝伸髋站起，保持躯干竖直&/p&&p&5.下蹲位，前腿小腿垂直于地面，前腿大腿平行于地面，后腿大腿垂直于地面。&/p&&p&6.根据不同需求和条件，动作细节会略有变化。&/p&&p&7.可以双手各持一直哑铃负重，或者背负沙包负重。&/p&&br&&p&&strong&更多剪蹲相关信息：&/strong&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何完成标准的剪蹲？ - 邵苏的回答&/a&&/p&&br&&p&&b&三：俯卧撑&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/15db188ec5db4f262c2c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/15db188ec5db4f262c2c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&俯卧撑是发展上肢水平推力量的最基本的练习，并且对身体姿态控制，和核心力量也有一定的锻炼效果，是一种功能性很强的训练动作，唯一的缺陷是不好负重。&/p&&br&&p&可以锻炼到的肌肉：胸大肌，前锯肌，三角肌，肱三头肌等。&/p&&br&&p&俯卧撑我相信人人都会做，整体动作也是比较简单的，在此只提一些细节的注意事项！&/p&&p&1.身体呈一条直线，收腹，膝关节伸直，臀部夹紧&/p&&p&2.双手分开的角度会影响到锻炼肌肉的侧重，比如双手与肩同宽，双肘紧贴肋骨运动的那种姿势对于肱三头肌的刺激就比较好。&/p&&p&3.改变身体的角度可以刺激到胸大肌上中下不同肌纤维，比如把脚垫高那种，刺激上束会多一些&/p&&br&&p&&b&初学者：&/b&徒手俯卧撑&/p&&br&&p&&b&中级：&/b&单侧加深俯卧撑&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/25a77d126e39f927bdb253_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&p&用一个箱子或者字典什么的把手垫高，这样可以下潜的更深，对于肌肉的拉扯会更强，刺激幅度更广，效果更佳。&/p&&br&&p&&b&高级：&/b&单手俯卧撑&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/w/i/j/wij.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&单臂俯卧撑& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/51g1c6ij_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/51g1c6ij_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&单臂俯卧撑&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/page/w/i/j/wij.html&/span&
&/a&&br&&p&最难得是平衡，两脚可以适当分的宽一点&/p&&br&&p&&b&四 仰卧划船&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/edbccef5d57_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/edbccef5d57_r.jpg&&&/figure&&br&&p&其实在家练习，如果没有合适的器材的话，练习背部是最费劲的，弹力带太轻，哑铃又得买的太大，所以在此推荐墩布杆！没错，一根结实的墩布杆和两把椅子就可以解决这个问题。&/p&&br&&p&&b&锻炼肌肉：&/b&斜方肌、菱形肌、背阔肌、三角肌后束等&/p&&br&&p&&b&做法：&/b&&/p&&p&1.找两个一样高的椅子，然后中间架一根墩布杆，然后你钻进去躺在下面。&/p&&p&2.双手采用比肩宽一点的握距握住墩布杆，双脚踩地，身体背侧肌肉收缩，将身体挺成一条直线。&/p&&p&3.背部和手臂发力，将身体拉起来贴近墩布杆，尽可能让胸部碰到它，保持片刻，慢慢放下。&/p&&p&4.动作过程中身体仍然需要保持成一条直线的强直姿势。&/p&&br&&p&&b&初级练习：&/b&仰卧划船&/p&&br&&p&&b&中级练习：&/b&TRX划船&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/87d5d859fdfb14d8714fbbf_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&776& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic4.zhimg.com/87d5d859fdfb14d8714fbbf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&TRX是跟绳子，所以不稳定性较高，相对难一些，但是整体的动作细节是一样的。&/p&&br&&p&&b&高级练习：&/b&引体向上&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/95a7ad875f354aa3fdb36e_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&p&引体向上的话，恐怕家里需要购置一个引体向上训练架，卡在门框上那种。&/p&&br&&p&&b&五 腰腹肌群练习&/b&&/p&&br&&p&腰腹肌群的练习非常多，各种花样都有，虽然各种之间存在诸多细微的差别，效果上可能也有高低，但是这都不是最终要的，最重要的是你得做，你得坚持，至于你用什么花样，只要不伤害身体那种，都ok！&/p&&br&&p&我在此推荐4个动作循环，大家跟着练习就行，如果觉得太easy或者无聊，可以自己替换别的。&/p&&br&&p&&b&1.仰卧卷腹&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/57e6f13dfb266ddd972f_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&197& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&br&&p&就是腰部不离开地面那种，单纯的收缩腹直肌，速度慢一点，并且在末端保持一下下最好！&/p&&br&&p&&b&2.俯卧挺身&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/385fbe2533_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/385fbe2533_r.jpg&&&/figure&&br&&p&臀部收紧，肩甲夹紧，双腿并拢，收缩下背部肌肉，将胸部抬离地面&/p&&br&&p&&b&3.仰卧等车&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50d2a61a292dbdfa27e4d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50d2a61a292dbdfa27e4d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.侧桥&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0af67f970c78ca6f04a306cf9bb258c0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0af67f970c78ca6f04a306cf9bb258c0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&身体成一条直线，收腹，挺髋，不能向后撅屁股&/p&&br&&p&&b&以上是小编老师在不知道楼主具体健身目的，是男是女，以及基本体能水平的情况下意淫出来的训练推荐动作，希望能够对大家有点帮助。&/b&&/p&&br&&p&！！！！！在你正式开始家庭健身之前，强烈建议先将上面这些动作做到标准，然后在逐渐增加负荷。！！！！！&/p&&br&&p&&b&下面是一些推荐的安排方式：&/b&&/p&&br&&p&&b&1.重复训练法，（初级）&/b&以上练习按照原有的顺序一项一项完成，比如说深蹲4组，每组10次，剪蹲4组每组20次，俯卧撑3组每组10次，仰卧划船3组每组10次，腰腹练习每个动作3组，每组20次。&/p&&br&&p&&b&2.循环训练法，（中级）&/b&以上动作按照原有顺序，一组一组完成，然后循环一圈为一个大组，进行若干个大组。例如深蹲10次，剪蹲20次，俯卧撑10次，仰卧划船10次，腰腹练习每个动作20次，依次做完为一个大组，循环3~4个大组。&/p&&br&&p&&b&3.高强度循环训练，（高级）&/b&以上动作按照原有的顺序，在一定的时间内尽可能完成最多的次数，然后换下一个动作那种。比如30秒快速深蹲，休息30秒，30秒快速剪蹲，休息30秒，30秒快速俯卧撑，休息30秒……&/p&&br&&p&&b&最后，练完之后不能不放松对不对！送佛送到西，好人做到家，介绍一些简单的牵拉动作吧。&/b&&/p&&br&&p&1.下背部牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8beaebc237ce322cba38_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8beaebc237ce322cba38_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2.大腿后侧肌群牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/265361dfeebde3ea0f68e19d719d7cc2_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/265361dfeebde3ea0f68e19d719d7cc2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3.大腿前侧肌群牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ede533d01dfb2bc98be0beb80bdd6d71_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ede533d01dfb2bc98be0beb80bdd6d71_r.jpg&&&/figure&&br&&p&4.臀部肌肉牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a92a47937eba52ac5f96dbcb0caf2e9c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a92a47937eba52ac5f96dbcb0caf2e9c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&5.胸大肌牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/46bfe33bbd44acc12885ed_b.jpg& data-rawwidth=&836& data-rawheight=&1254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&https://pic2.zhimg.com/46bfe33bbd44acc12885ed_r.jpg&&&/figure&&br&&p&6.背部肌肉牵拉&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3f300aa18f97cb6aaff3587b20fef2d1_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3f300aa18f97cb6aaff3587b20fef2d1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&哦了，就这些吧，篇幅有限，更多的内容请关注&b&“古德体育”&/b&微信订阅号。另外，本文所涉及的器材如瑜伽垫子，哑铃，引体向上支架等等淘宝上都有，家庭健身也不能太简陋，该投资投资！&/p&&br&&p&对了，似乎我忘记说有氧部分了……下回吧！哈哈！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/gEOFnfXEeqgFrbH_9xaS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/gEOFnfX&/span&&span class=&invisible&&EeqgFrbH_9xaS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
邵苏古德体育小编老师运动康复学士体能训练硕士前职业体能师，不小心带过4支国家队，除了专业我还能说说么？ 健身者必读的理论指导课 首先，在回答问题之前，先说一下楼主给的题目不够清晰，你没有提出健身的目…
&p&&b&邵苏——古德体育·小编老师&/b&&/p&&p&&b&运动康复学士&/b&&/p&&p&&b&体能训练硕士&/b&&/p&&p&&b&前国家队职业体能师&/b&&/p&&p&&b&除了专业，我就是个打酱油的……&/b&&/p&&br&&p&&b&健身者必读的理论指导课&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&真正合理的健身训练流程是什么？ - 邵苏的回答&/a&&/b&&br&&/p&&br&&p&记得去年年底我第一次来知乎的时候就看到这这道题，当时被高科教练吓了一跳，6K+的赞，而且那么长的图文解说，一定很完美，so，我就默默地离开了……（其实我是深蹲神教的……）&/p&&br&&p&最近在和 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/dfc50c73beacfbc29658