【图文】多肉欣赏第六讲_百度文库
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多肉欣赏第六讲
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你可能喜欢种多肉轰动浙江花卉界！这个台州90后凭啥这么牛？
用拇指大小的多肉，搭配迷你桌椅、橱柜等小物件，做成一个微观的主题景观，这样的创意是不是很有意思？
在前不久落幕的浙江省花卉展上，来自玉环的苑茹花卉凭借这样的创意多肉夺得金奖。
想出这些创意的是公司创始人王油沣，一个90后帅气小伙子。他将自己的专业优势与爱好结合，走出一条精品种植、创意种植之路。
不当白领当农民
王油沣老家在玉环沙门，父母是农民，承包了一些土地，种植农作物。
因为学习的是景观设计，2011年，大学毕业的王油沣来到杭州一家景观设计公司上班。由于杭州生活压力大，王油沣不久便回到玉环老家。在玉环，景观设计比较冷门，于是，王油沣选择了一份与景观设计相关的室内设计工作。
平淡的生活波澜不惊，直到有一天，王油沣接触到多肉植物，这给他的生活带来一丝惊喜，他开始学习各种相关知识。慢慢地，阳台上都是他养的多肉，而他晒在朋友圈的多肉也得到很多朋友的肯定，不少人找到他，向他求购多肉盆栽。
2014年，当时台州种植多肉的并不多，或许这是创业的机遇。王油沣这样想着，便把创业的想法告诉了父母。“我妈妈有些犹豫，她希望我能坐办公室，有一份稳定的工作。”但创业的种子已经在心里发了芽，王油沣毅然辞了职。
当时，王油沣的父母刚好在沙门镇大沙湾村租了100多亩地，于是王油沣拿着自己的积蓄和父母的资助，在其中搭建了玉环首个种植多肉的大棚，开始了种植与销售之路。
90后新农民
用新思维做农业
王油沣在创业上有着自己的想法——在他看来，父辈面朝黄土背朝天的耕作方式已经落伍，新时代的创业不仅仅是产品的竞争，也是品牌、互联网、创意的竞争。
“其实，在品牌这一块，我也是吃了亏才知道重要性。”王油沣说，刚成立之时，他没有及时去注册品牌，直到2015年，在获得玉环创业大赛一等奖之后，王油沣想去注册自己的多肉品牌“花即花季”，没想到，商标已经被人抢先注册。而当时很多人都是冲着这个牌子去买的盆栽。无奈之下，他立刻更名，注册新的品牌“欢肉多”。
做农业也要有创意。在销售多肉的同时，王油沣也一直在想怎么做才能与众不同。“景观设计就是让植物与环境如何更好的融合，呈现美感，那么多肉也可以。”王油沣说，传统的多肉种植，大家很少会考虑多肉与盆器的搭配，而他学过景观设计，在这方面有自己的审美，“再微小的细节，比如盆器口径大小、花纹图案，都会影响整体视觉效果。”也正是因为注重这样的细节，让“欢肉多”区别于市场上的其他产品。
近两年，王油沣又再次利用自己学过室内设计的优势，将多肉盆栽做成主题设计景观。比如去年轰动浙江花卉展的“奶奶的玻璃花房”，这是用小品种的多肉做出的主题微缩景观，用迷你多肉以及桌椅、橱柜等小物件，模拟了现实中奶奶家花房的样子，整个大小大概只有0.25平方米。即使价格要几千元一套，也有不少人慕名而来。而今年，他继续用迷你多肉做出“浪漫满屋”为主题的创意产品，再次获得关注。
从原来的网上零售，到现在开出自己的实体店，王油沣也将创意带入营销之中。在他的实体店里，不仅仅有多肉植物，还有各种与多肉搭边的手工花盆、胸针、抱枕等，这些产品也深受年轻人的喜欢。“就像大IP下的衍生品，我也尝试将与多肉有关的产品做完善，而销售显示，这一类衍生品的销售额占整个门店销售额的30%—40%。”王油沣说。
在直播经济的风口下，王油沣也想尝试让顾客在直播中挑选产品。
求精不求多
力求打造小而美的多肉世界
创业之初，王油沣的大棚种植面积在300平方米左右，四年过去，他的种植面积依然没有什么大的扩张，但是利润却翻了一番。
有什么秘诀吗？“做精品。”王油沣回答了3个字。
在前期的养殖中，王油沣在自己摸索学习之外，也经常到韩国、日本考察多肉的种植方式。他发现，韩国、日本的多肉单株价值高，一株可能就达到几十甚至上百元，而国内却买不到。
究其原因，就在于国外的多肉品质高。“一颗好的多肉，要看它的品相、颜色、养殖时间，从种子到成熟，好的多肉需要养至少一年到一年半时间，而品相差的是用水、用肥催出来的，四五个月就能成熟，这其中的价值有很大差别。”王油沣介绍。
在王油沣看来，多肉市场也是经历了空白、乱象，现在往精品发展，“2014年我刚进入这个市场时，多肉的价格还比较贵。可能是看到商机，在随后几年，大量人员涌入这个市场，他们不管品质只求产量，导致多肉价格和品质双双下降。现在，这种乱象慢慢得到改变，市场也开始往精品化发展。”
现在，王油沣也把更多精力花在种植精品多肉上，他在楼顶打造了一个花房，将精品多肉都移种在上面。“好的多肉是养出来的，现在普通多肉比比皆是，精品多肉才是价值所在，求精不求多，我就想打造这样一个小而美的世界。”王油沣说。
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今日搜狐热点王油沣：用多肉打造“小世界”，让花草讲故事
“新农人”被定义为是在互联网和电商时代崛起的新农民群体。与中国传统农民不同，他们主动选择土地，却不再被土地束缚；同样面朝黄土背朝天，却不再充满悲情。
当前，越来越多的“新农人”涌现于玉环，他们当中不乏城市青年、返乡高学历人士、成功经商人士和回乡的青年农民。他们用新理念、新技术，讲诉土地的故事，演绎着中国农村现代化的希望。
但同时，他们也需应对国家和社会转型带来种种挑战，尤其是直面传统农业剧变的震荡和传统农村迭代的不适。幸运的是，农村的生命力远远超出想象，对于怀揣梦想的“新农人”而言，坚守和用心将是抵挡一切的最好良方。
从杭州到玉环，从办公室到田间大棚，从室内设计师到多肉达人，4年时间，28岁的王油沣逐渐成为别人口中“帅气”的多肉老板，其种植的多肉也从小打小闹的几十株、几百株，扩大到现在的百余亩、上万个品种类型。
这中间并非没有困难。
一开始，面对摆满整个阳台的多肉，他觉得“壮观”，然而，当他面对整个大棚的多肉时，他不再仅仅只是一个多肉爱好者，他既要享受其中，又必须摸索出运作好一项事业的办法。
幸运的是，他得到了身边人不断的鼓励。
本就农民出身的父亲帮他搭大棚，亲戚朋友给他拍照发朋友圈，女朋友帮着经营网店，而他则带着自己的多肉，登上大大小小的创业舞台。
2015年，王油沣的创业项目在玉环团市委举办的创业大赛中脱颖而出，后又先后在市级、省级、国家级的创业大赛上屡次获奖，“欢肉多”这个名字也随之被大家熟知。
几年下来，他已经拥有了一批忠实的拥趸，上限5000个好友的微信几近爆满。在朋友圈里分享多肉美图，回复每一个人的留言，成了他每一天必须要完成的工作。
回到创业之始，他说，对于“养多肉能不能赚钱”的问题，自己起初并没有把握，只是单纯地想把这件事情做好，“虽然一切得重新开始，但我铁定乐在其中”。
干农业必须慢下来
新青年：一开始是怎么接触到多肉这个行业的？
王油沣：最早是在2012年，在网络上看到多肉的照片，觉得很新鲜，然后听说它的叶片拔下来就可以发芽长出新的，就打算在自家阳台尝试种种看。从一开始的一知半解，到后来兴趣渐浓，最后是被深深吸引。特别我心情烦躁或工作疲惫的时候，走过去看一眼或摆弄一下多肉植物，我的心就会安静下来。2014年，我从设计公司出来，开始大规模种植多肉。那时候，玉环还没有人种植这个东西，周围的邻居、亲朋好友觉得新奇，经常会跑过来拍照、发朋友圈。
新青年：从设计师跨界到多肉种植，其实是相当于进入了一个全新的行业，对你来说应该是一个比较大的挑战？
王油沣：最艰难还是刚开始的那段时间，大概是2014年7月份，最热的时候，我和父亲两个人搭大棚，整天就站在田里，晒得和黑炭一样。因为技术不到家，棚内通风不畅，刚有起势的多肉被闷死了一大片。2015年刮台风，整个大棚被水淹了，还有2016年的寒潮——好像是一二月份，零下5度，我连着好几晚通宵，给大棚加温。
新青年：中间有没有想过放弃？
王油沣：也有过动摇，特别是刚开始死了一大片的时候，因为刚起步、投入比较大，花了很多心思，一下子就没了，说真的，其实是蛮受打击的，想过要不就算了。但家里人一直鼓励我，慢慢也就坚持下来了。现在回过头去看，觉得这是一个无比正确的决定，一件事如果不持之以恒地做下去，是没有办法做好的。当然，我的心态还是比较好的，干农业必须要慢下来，因为回报没有那么快，急也没什么用。
让多肉讲故事
新青年：当初是怎么想到种植小品种多肉的？
王油沣：一直以来大家都喜欢大品种多肉，越大越喜欢，市面上小品种的几乎没有，对我来说，这反而是一个商机。小品种多肉有它自己的特点和优势。一方面，从审美的角度来说，小的东西，往往越精致、越可爱，足够抓人眼球；另一方面，它小，不占地方，适合做主题性的创意产品。“奶奶的玻璃花房”就是我打造的其中一个主题性微缩景观，用迷你多肉以及桌椅、橱柜等小物件，模拟了现实中奶奶家花房的样子，整个大小大概只有0.25平方米，一个鸡蛋的大小等同于一粒米。
新青年：景观设计专业出身，为你从事这一行带来了哪些优势？
王油沣：大家印象中，传统的多肉就是一株植物搭配一个塑料盆，也不考虑多肉与盆器如何搭配、造型如何设计更具美感。学过景观设计的话，可能在多肉的摆放、造型上面会更讲究点，对美有一定的敏感度。一株多肉，有千千万万种的盆器可供搭配，但再微小的细节，比如盆器口径大小、花纹图案，都可能会影响整体视觉效果。如何将一株多肉的美发挥到极致、如何让盆器与植物本身相得益彰，这些都是我需要不断去思考的东西。经常有客人和我打趣说，你这个搭配很微妙，我自己去配，就找不到那种感觉，这可能也是“欢肉多”区别于市场上其它多肉产品的原因之一。
新青年：你最希望从顾客口中听到的评价是什么？
王油沣：应该是“哇，你这个多肉真好看”。当有人说“好看”的时候，我就觉得自己珍藏的东西被人喜欢、被人认可了，坚持下去的动力也往往来于此。有个客人，她是办鞋厂的，平时工作很忙、压力也很大，经常会来我这里淘一些好玩、好看的小玩意来舒缓心情，我们就坐在这里聊天，交流多肉养护经验。
新青年：养多肉、做手工，这些都是很需要耐心的事情，所以暖男的一面，在你性格中是不是表现得更为明显一点？
王油沣：暖不暖还有待检验，但耐心还是有的。虽然说多肉是一个懒人植物，但你看我这里大大小小摆了一屋子，不要说浇水，光一圈看下来，就要花掉不少时间。平时我呆在这里，整理下东西、想想这几盆多肉怎么设计、再做个花盆，时间就“梭梭”地过去了。我本身性格也比较内向，所以我是蛮享受这个过程的。
新青年：你刚开始用的不是“欢肉多”这个名字？
王油沣：对，刚开始不叫“欢肉多”。早前我们去注册品牌商标，发现名字已经被人抢注了，但因为品牌意识不强，也就没在意。直到有一次去北京参加比赛，遇到一个律师刚好也是玩多肉的，跟他深聊后才发现品牌商标的重要性，回来后就注册了现在这个名字。因为我们的多肉在产品和品质上存在独有的优势，复制性不强，所以老顾客对目前新品牌接受度也比较高。
把下地干活变得好玩
新青年：为什么把自己的工作室定义为文创园？
王油沣：多肉主题创意工作室、大棚培育基地、多肉精品展示区这些都是文创园的一部分，我们现在也不仅仅局限于多肉文化创意、多肉产品销售这一块，还包括水果采摘、陶艺教学等等。特别是陶艺这一块，我们与政府机关、学校合作，采用线下授课、线上交流的形式，面向学生、家长。所以从整体上来看，是带有主题性农场的感觉，偏向于文创园。
新青年：在大家长久以来的印象中，农民从事的都是重体力劳动，很辛苦、很累，你小时候有没有想过长大以后坚决不像父亲一样当一个农民？
王油沣：我小时候跟着父亲下过田、也割过稻子，但当时只是觉得好玩。后来长大了一些，看到一些上了年纪的农民伯伯顶着大太阳，弓着身子在田里干活，对“辛苦”两字才有了切身体会。当然，90后从事农业、当农民并没有什么不好，本身我们这一代接触到的东西多、看事物的角度也不同，我们有责任和能力去接好这一棒。也正因为我们知道劳作的辛苦，才想着去改变、去创新，希望让现代农业变得更加有趣，被更多年轻人人接受。
新青年：你是如何理解新农人这个“新”字的？
王油沣：对我来说，“新”就意味着创新，赋予多肉文化内涵的过程其实就是一个创新。拿“奶奶的玻璃花房”来说，如果直接说这是花房，大家是没有感觉的，当你加上“奶奶”两个字，对方的情感体验就会变得不一样。所以这是一个文化赋值的过程，从某种程度上来说，文化提升了产品的价值。
新青年：你觉得新、老农人身上有哪些特质是相同的？哪些是不同的？
王油沣：艰苦耐劳应该是两辈人共同的特性，无论在哪个行业里，必须都要有吃苦耐劳的精神。要说区别的话，我们这一代受过很好的教育，在理念上会更加超前，更加容易接受新事物。我们想得更多的是如何把新的东西融入到老的东西里面去，怎么样让下地干活这件事变得更好玩。因为一旦变得好玩，就会有更多的像我一样的年轻人加入到我们当中来，当然这个过程是漫长而枯燥的。
【张勤翔/文姚真/摄】
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