503 Service Temporarily Unavailable
503 Service Temporarily Unavailable1粮草先行，预算品牌要握紧&&&&现在已经进入运动季节了，如果想在家里运动的话，一般都会选择一款跑步机，跑步机一般是有氧器械中最受人们欢迎的，因为它简单易操作，健全的地球人都会使用，那么问题来了，如何选购一款最适合自己的跑步机呢？跑步机你该怎么选？&&&&&跑步机对我们来说也是“大家伙”了，家里电器的中锋级成员，所以挑选跑步机不能像买个早点一样随便，就如同什么产品都有专业与业余、奢侈与廉价一样，好比自行车，有一两百的就能骑着上路，也有专业车手为追求几克的轻度而烧上万元的装备，同样是看时间，几块钱的电子表和百万元的机械表又是一个地下一个天上。&&&&&好在跑步机的价格阶梯差距就没这么大，所以手里揣着三四千元可能就犯犹豫了，那么多品牌，那么多价位相差不是很多的跑步机该怎么选呢？别急，这里我们为大家梳理出选购跑步机要着重参考的几个点，并对它们对于用户的重要性进行了TOP排行榜，这样您阅读起来就比较方便了。&&&&☯天条1：价格是首参物，有钱买不了任性&&&&选购跑步机，首先要考虑的就应该是价位，选择一个自己能承受的价格区间，看上一台1万元左右的跑步机，可是预算就允许3000元左右，那不就南辕北辙了吗，所以先要在心理设定一个价位，也就是价格区间，市场上常见的跑步机都在两三千元左右。有钱买不了任性（图片来自素材公社）&&&&所以您可设定自己愿意拿出多少银子来购买跑步机，比如想买款经济实用的，那就可以选择元这个价位，如果考虑到自己想进阶跑步，或是想跑的速度更快些，对膝盖的保护更好些，那么就可以给自己设定的价格区间在元范围内。&&&&☯天条2：不要小看品牌，在这里决定售后&&&&考虑完价格，然后要考虑的就是品牌了，这里品牌的重要性同样重要，如果在网上买了个小品牌的产品，过几年跑步机坏了，兴许这个厂子已经倒闭了或是卷钱跑了，所以选择品牌也很重要，因为这有关系到它的上门安装与售后。选择好的品牌&&&&跑步机是个大物件，如果不具有李元霸、项羽这样的体魄我们很难移动它，所以让几个师傅送货上门就显得尤为重要，一般一些品牌跑步机的师傅还会上门安装，帮助调试。同样售后更为重要，跑步机一般的保修日期都是5年左右，这期间难免跑步机会出现问题。&&&&小品牌的厂商售后就做的不如知名品牌，跑步机出现问题还要四处找人去修，很是麻烦，而如果是大品牌的跑步机厂商会提供上门维修服务，省去不少麻烦。翻页请看天条剩下的13点，您也可以点击阅读全文。相关拓展链接：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&【感谢您阅读本文，您可选择点击结尾下方的黄色“对我有用”，我们会做的更好】欢迎大家扫描下面二维码即可关注ZOL健康频道，随时掌握第一手健康资讯我会乱讲前100名有小礼品中关村在线健康频道微信平台2事必躬亲，适合自己才最好&&&&☯天条3：马达因人而异，功率太大用不着&&&&如果说心脏是人体最重要的器官，那么马达就相当于跑步机的心脏了。有不明真相的读者可能就问了，我们又不是学化工电子出身的，怎么看马达呢？其实这里有个非常简单的窍门就是看HP，马达的单位马力就是俗称的HP（Horse&Power)，HP是跑步机能达到的最大功率。跑步机马达要选适合自己的&&&&实际工作时，持续功率并不等同于额定功率，持续功率会比额定功率大一些，一般在1.2倍左右。峰值功率则是马达在瞬间所能达到的功率，一般是在额定功率的1.8倍。对于一般家庭用户，1.5HP持续功率已经足够，要是专业的跑步运动员或者是跑步发烧友的话，可以选择2HP以上。&&&&资深跑步爱好者，并且经常锻炼，那么建议大家购买2.5HP或者3.0HP的跑步机，这种跑步机一般最高时速在20km/h以上。再进阶就建议3.5HP以上了。所以选择适合自己的马达非常重要，如果你对马达问题还想了解更多，请看《》。&&&&☯天条4：安全从无小事，为你为我也为他&&&&然后比较重要的一点就是安全了，别小看跑步机，在跑步机上猝死、摔伤的事例也时有发生，所以挑选跑步机一定要注意它的安全设施，不过好在市面上大多数跑步机都配有安全夹这一装置，但配有这一装置不一定会有人每次都夹上它，所以买了跑步机的朋友们千万别忘了每次都要夹上安全夹。要注意跑步机安全细节（图片来自京东）&&&&另外安全方面还要看这台跑步机的材质是否坚固耐用，它是否有国家认证质量过关的凭证，看它的收放折叠过程中是否存在隐患，在收放折叠过程中是否有支撑保护。&&&&☯天条5：勿听厂商宣传，减震效果要体验&&&&然后是减震了，许多厂商就会扩大宣传它们跑步机的减震系统如何如何好，而且比喻的都惟妙惟肖，奔驰六级减震，宝马六级减震，好像在说花了2000大洋就买到了和奔驰跑车一样的减震效果，好像非常超值。但是减震效果不是靠文字就能阐释清楚的，最好自己能亲身体验一下。各种汽车减震（图片来自京东）&&&&经常跑步的读者都知道，跑步过程中最容易受的伤就是膝盖伤，所以在跑步机上要格外注意保护好习惯，而这一因素的关键就在于跑步机的减震效果，一般的减震有油压减震、弹簧减震、气囊减震等等，分布在跑步机各个区域，所以挑选带有好的减震效果的跑步机显得尤为重要。跑步机跑台的厚度也要考虑在内，这对减震效果也是有影响的。3纸上谈兵，网上参数难感知&&&&☯天条6：跑带长度宽度，不要只看死数字42cm也好意思说宽跑带（图片来自京东）&&&&再有就是跑带的长度和宽度了，跑带宽度也分为很多种小则有40cm，再宽45cm，再宽点有48cm，往上还有51cm等等，如果您不知道哪种适合自己的话，建议还是先去实体店感受一下，走上几圈或是小跑两下，看看这个宽度是不是适合自己，一般家庭用建议45cm左右就可以了，长度也是需要体验。&&&&☯天条7：静音我们欢迎，噪音我们要疏远静音是为了更多人（图片来自京东）&&&&家用跑步机无非是要在家庭中使用，现在街里街坊的都住得很近，楼层的隔音效果又不如健身房那么强大，所以为了不扰邻不扰家人也为了给自己运动时减少噪音产生的烦恼，选择一个静音效果良好的跑步机显得很重要，而很多人在跑步时会选择听音乐，如果跑步机产生的噪音越大，耳机的音量就要调高，势必对耳膜造成很大影响。&&&&☯天条8：随跑步随监测，心率功能别轻视不同速度下心率的变化&&&&现在基本2500元左右的跑步机都带有心率监测功能，也就是依靠跑步机上的两个握柄通过电极来获取使用者的心率，有的跑步机还支持心率带监测，也就是说您戴上心率带去跑步，心率指数会同步显示到跑步机上，比握手柄方便的多，有关跑步机心率的更多内容，您可观看这篇《》文章。4蹑影追风，实不如量力而行&&&&☯天条9：你跑的出速度，未必跑的过时间&&&&跑步机上的速度也会大有不同，一般的跑步机最高时速有12km/h，也有的16km/h，往上20km/h也有，但一般跑步者可能很少能接触到20km/h这个速度，跑步时能达到这个匀速，那足以可以代表国家队和非洲黑人哥儿们在马拉松赛场上比拼了。&&&&&而一般我们在跑步机上行走的速度大概是6km/h，7km/h-8km/h基本是快走状态，8km/h以上就可以奔跑起来了，所以一般家庭用的话12km/h的最高速度是够了，进阶跑者可以选择16km/h的，有想法提高马拉松成绩的可以选择20km/h的。&&&&☯天条10：折叠收纳方便，要考虑占地空间&&&&现在跑步机基本都有液压折叠系统（图片来自京东）&&&&然后要考虑的就是占地面积了，因为要在家庭使用，所以就要把跑步机的占地面积考虑在内，现在跑步机基本都带有折叠功能，可以为家庭减少不少占地空间，所以在购买跑步机时要想好大概的尺寸，以及为它预留的平面空间。&&&&☯天条11：若要跑马拉松，使用时间要挑剔&&&&&就是跑步机的使用时间，一般商用跑步机可以持续几小时的使用，而家用跑步机就相对弱势了，不过除非您打算在跑步机上训练马拉松，否则一般3、4小时的使用时间（每人跑1个小时来说）是可以满足大多数用户的，虽然市面上大部分跑步机采用直流电机，但我们不做过量运动，无妨太注重这个。&&&&&&&&☯天条12：压坏了伤不起，别超最大承重力使用别超重（图片来自京东）&&&&承重力就是跑步机所能承载的最大身体重量，一般跑步机最大承重会在120kg，再往上也有150kg，如果您的体重进入到120kg左右或者以上的区间，那您就不得不考虑跑步机最大承重的区间了，别因此减少了跑步机的寿命，更重要的是为了你自身的安全。5各取所需，着重自己兴奋点&&&&☯天条13：大屏控有福利，我要挑控制面板堪比手机，屏幕越做越大（图片来自京东）蓝光屏虽小，但更为省电（图片来自京东）&&&&控制面板虽然重要性不是很大，也往往是我们容易忽略的，控制面板上的功能很多，有速度显示、热量统计等等，而且现在趋向于触摸屏、大屏，都会设有7英寸、9英寸的屏幕，当然屏幕越大，可视性越强，如果有大屏控的用户可以考虑这点，当然如果是追求实用主义的人，可以选择耗电量较小的小屏。&&&&☯天条14：越野跑与登山，靠爬坡决定高度&&&&&现在的跑步机基本都具有爬坡功能，一般的会有12级左右的阶梯等级选项，再高的会有15等等，每增加一节梯度，难度就会增加一节，对于习惯了平路的跑的朋友，不断挑战高阶梯也是种乐趣，丰富自己跑步的乐趣。如果是越野跑的爱好者更不用说了，不多的坡度对应不同难度的山峰，如果想在越野跑领域及登山运动有所进取的朋友可以选择高坡度的跑步机。&&&&☯天条15：娱乐性还不够，附加功能随意搭各种附加娱乐措施（图片来自京东）&&&&最后可以考虑的就是跑步机上的附加功能，虽说现在的跑步机愈趋向专业化，带其它功能类似转盘、划船机、抖脂机的很少了，如果是更乐于多种运动相结合的用户来说，买台跑步机还能锻炼锻炼腰部、上臂何尝不是件乐事，如果想让跑步机成为更多运动的基地，那么就可以考虑上面附带其它功能的跑步机。&&&&&笔者总结：&&&&以上15天条就是我们健康频道为您总结出来的选购跑步机要注意的哪些要领，基本上可以说是选购跑步机很全面的几点了，您可以根据您的需要，通过上面几点进行甄别、挑选，买到最适合自己的跑步机，毕竟跑步机也算是“大家伙”了，也可以说是“几年内不会换的男女朋友”，所以买跑步机时不可轻率，选择要慎重。相关拓展链接：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&【感谢您阅读本文，您可选择点击结尾下方的黄色“对我有用”，我们会做的更好】欢迎大家扫描下面二维码即可关注ZOL健康频道，随时掌握第一手健康资讯我会乱讲前100名有小礼品中关村在线健康频道微信平台
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飞利浦的显视器真差千万不要买，后悔呀220SW9
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各位朋友！
& 我购买的飞利浦220sw9的显视器到现在还不到3个月就出现了坏点，商家以行业惯例为由不提供维修服务，告诉大家千万不要购买这个品牌。外国骗子！如果大家不信，以后自己试用就知道了！
飞利浦是骗子！不要买!
首先，飞利浦自己不生产面板，你说的都是面板问题，那等于说不要买液晶显示器，大家都去用CRT。
第2，你买的是最低端的型号，S系列。自己预算不足，何必买飞利浦？国产这么多，为什么不选？
你没听说奥迪A6烧机油吗？奥迪是骗子对吗？德国大众是骗子对吗？没钱买不起A8，你可以换成买宝马3系，买个A6不上不下烧机油了叫什么呢。
就是这个道理，好好去想吧。
我用飞利浦220SW9 一年多了，完全没有楼主的那种感觉，而且感觉效果非常好，比220CW9用起来要舒服毕竟飞利浦是老品牌了，你可能是被JS忽悠了
飞利浦现在是啥都不行了，可托却依然多如牛毛。依然强大的很。所以，我在此诅咒飞利浦的托全家死光光，出门被车撞死，吃饭被噎死，喝水被呛死，洗澡被淹死。对于楼主的遭遇，我非常同情。我相信楼主以后再也不会买飞利浦的任何东西了。飞利浦的显示器质量非常低劣，楼主，如果他们不退货，你可以打315投诉，再不行，喊上些朋友去堵店，再不行砸店，态度一定要强硬。只要自己在理，不怕他们不退货，都是些欺软怕硬的杂种。飞利浦为什么一年保改为三年？做贼心虚了呀，飞利浦显示器能用上一年不出问题的，已经是运气非常好的了。现在买显示器认准三星、戴尔、明基、优派、AOC这几个牌子就可以了。飞利浦已经完全丧失消费者的信任了，注定是要灭亡的。显示器要想用上7、8年不坏，买三星、戴尔；用个4.、5年的话，明基、优派、AOC随便选。老子要是发起火，把飞利浦显示器的总部都砸了，最后一句，去它妈的飞利浦显示器。
用一段时间后会自动弹出菜单窗口，关掉后再出来。还有“OSD主菜单锁定”、亮度调节等信息总是自动弹出。不信的话你就买回来试试，这是飞利浦显示器的通病，可以百度一下就明白了。
使用的正常，没有问题。
我的也是用过两个多月出了一个绿点
出个坏点算什么。我买的三星的用了不到两年。整个屏的上三分之一超亮。显示不正常。根本不能用了，要换屏。那才是垃圾。我已经定了台飞利浦的，明天去拿。三星是再也不敢买了。三年保修，也起码有个保障。
什么东西都有好有坏，大家要客观一点，我用的是这个型号2个月啦，时间不长还可以，主要是买的时候承德这个破地方三星的太贵，我去攒机选显示器三星的那家糊弄我单接口的22还要1400多，还说现在都是单接口的，我说有双接口的吗她说没用这个比娘们，后来那个卖微星的哥们帮我联系的飞利浦，人家什么都没说给我找了这个主要是便宜，还是双接口，牌子还可以就买了。
第一个液晶是飞利浦的150B5（大概是这个型号吧，记不清了），04年五一买的，用着很不错，到了07年11月的时候嫌小就处理掉了，处理的时候一点问题都没有，好好擦擦跟新的一样。特别是那个支架的设计，很不错。就是因为用的觉得不错，所以又换的是190cw，一直用到现在，也是什么问题都没有，最近打算换个23左右的，本来还是想用飞利浦的。不过在论坛上总是能看到有人说飞利浦现在堕落了，也不知道是真的还是枪手乱说的，很是纠结啊~~~~~
这种东西还是自己去看的比较好。
对 第4楼 qaass 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝飞利浦的托是不少，但看见你的回复，我发现飞利浦的托远没有黑飞利浦普的山炮多。另问一句，全中国每天都有不良商家被砸店，哪个是你带头砸的？
用了3年了。170S7
没一点问题
&&&&& 应该客观的分析坏与不坏的问题，宝马、奔驰就没有坏的吗？ 你没有听说用牛拉着宝马、奔驰满街游行的吗？
&&&&& 坏点问题这是客观存在的、任何厂家也避免不了的、这是行业技术问题、液晶发展到今天仍然是无法从根本解决的缺陷。
其实与其去找一个没有坏点的机器，不如去找一个亮度，色彩，可视角度，响应速度更好的屏幕，这才是真正重要的东西。一两个坏点，只要能忍受，还是可以接受的。
三星显示器照样有很多坏的、戴尔照样是冠捷和唯冠代工的你可以看一下背面的生产厂家和地址就知道了。
我单位装机一下买了11台飞利浦的19寸显视器，用了一年多了还没有一台出现问题的
哎。。。。飞利浦显示器业务不是早被AOC收购了么？？？
不过还好，买的19的用了几个月没出现问题。
我买了两台飞利浦19寸显示器，使用了二年什么事都无
对 第16楼 sheenking 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝你OUT了呀 国内的飞利浦08年就独立了 AOC碰到金融危机早退出来了 现在是台湾飞利浦独资在控股
另没有那个品牌说自己的显示器保证全无坏点，有也是加你个几百块。
不管那个品牌都不会有亮点，只能说楼主你长的太搓了，我买的用的很好还是他原厂的LPL屏
飞利浦是和LG 合资出的面板 面板叫LPL
对 第16楼 sheenking 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝我用的飞利浦220SW9 就很好 没一点问题 我声明我不是枪手 楼主要去烧下香吧 或去买彩票
09年10月买的，到现在还是好好的没什么问题，鄙视那些胡说八道的
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不会做卖点提炼，就卖不好跑步机
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一、卖点是什么？
卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。
卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。
卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。
这么些年在研究成交率，通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并培训复制，静心细想，对企业的核心贡献是在帮助企业做卖点的梳理、提炼，并转化为销售话术以及对应的体验、演示。
销量是数字，都希望在1后面添加更多0，每个企业也都明白产品就是这个1，没有这个1，后面的0没有任何意义。产品的研发、创新没人忽略，这两年在互联网思维的影响下，又开始寻找“尖叫”“颠覆式”的产品。颠覆式创新少，微创新倒不少，每个企业的产品研发都在突破、进步。
跑步机行业亦是如此。减震在不断升级变化，功能在不断增强，娱乐性在变化，显示面板在不断创新，款式造型也在不断变化。在微创新的背后又隐藏一个弊端：产品创新增加，意味着卖点增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的理由，更能体现品牌的专业性和产品价值。
吃饭去饭店点菜，很多时候把菜单从第一页翻到最后一页，还是不知道该点什么吃。没吃过的，怕不好吃；吃过的，想换口味，在不断纠结。如果菜单上只有3个菜，点菜就好点了吧？之所以难点，是因为提供了太多的备选答案，不知道该要哪一个！
卖点多了，功能强大、独特不同，本应该更有竞争力，这种思维是站在研发的角度来看。从消费者角度来看，他并不熟悉这个行业，这款产品，你只需要简单的告诉他好在哪里就足够了。顾客不是来接受培训的，把所有的卖点全部罗列开来，也没兴趣听。同时卖点那么多，让导购像背书一样全部背出来，可能还没背完，顾客都已经离店了。
卖点，是产品最锋利的刃，不在于宽，而是锐！卖点，不在于多，而是精！
卖点的提炼，是基于产品创新、消费习惯与认知、市场竞争态势综合来绝对对产品的哪些点减掉，哪些点保留并放大。
所以，跑步机企业面临着第一个问题：提炼出最精炼的3个能体现产品价值的卖点，最能打动消费者的点，然后用最通俗易懂的语言表达出来。
但在微创新，依然还是在同质化的圈圈里打转转。会看到款式、功能、配置的雷同，彼此模仿。
模仿，很多是有其形，没有其精髓，在山寨同质化严重的情况下，跑步机企业如何提炼自己的产品核心卖点是第二个难题。
在解决这两个问题之前，先来学习下目前中国标杆企业“小米”是如何做产品卖点提炼。
二、向小米学习卖点提炼
以下内容来源于小米联合创始人黎万强先生《参与感》一书。分享其对小米耳机、移动电源的卖点提炼过程。
“案例一、小米耳机：小米活塞耳机，99元听歌神器。
我们没有选择“听音乐”，因为这个说法还是有些太专业的意味，也缺乏亲和力，不如“听歌”；我们拿出了史无前例的性价比，把一款用料、工艺、表现值三百多元的耳机卖到了99元；策划团队从互联网新生代群体话语体系中抽取了一个叫“神器”的词，听起来“不明觉厉”。
活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们我方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐？你肯定不会乱飙广告修饰词，而是直接简明地说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。很多人向朋友介绍这款产品时会有个标准动作，扯一扯凯夫拉的耳机线。
我始终认定，所谓营销绝对不要讲一堆空话，把最能打动用户的话用最直接简单的方式说出来就可以了。
案例二：小米移动电源，10400毫安时，69元
“这是10400毫安时小米移动电源的产品文案。一开始，我们的策划团队想说明它小身材大容量，也试图强调1万毫安时能够让跑步机续航多久。甚至，还有一些没节操的描述方案，比如“不但大，而且久”之类的，但都被我否定掉了。
第一版：小身材，大容量。
被否：太虚了，就是大家不可感知，到底多小多大还要去想，还要想多一层。
第二版：重新定义移动电源。
被否：太虚了，本质上来讲我们没有重新定义，容易盖上一个很大的帽子。
第三版：超乎想象的惊艳。
被否：太高大上，不抓心。
第四版：最具性价比的手机伴侣。
被否：不够直接，不知道是干嘛用的，跑步机伴侣第一时间甚至会想到WIFI.
第五版：一掌之间，充足一天。
被否：充足一天，没讲出差异点。
第六版：小米最来电的配件。
被否：配件第一时间会想到手机壳。
第七版：69元充电神器。
被否：“神器”这个词曾在红米和活塞耳机上用过，如果再用就是一种很偷懒的做法，我从根本上就排斥它。
这样一路PK下来，后来我就说我们干脆就写它的大小、价格就完了，这是最直接的。最后，定的一级卖点是：10400毫安，69元；二级卖点是：LG、三星国际电芯，全铝合金外壳。
当时的整个移动电源市场处于混乱的状态中，和我们一样1万毫安时的，市场里的品牌产品均价大多都在150元左右，并且外壳是塑料的，电芯和保护电路等也都尽量从简，更谈不上什么设计。还是说最直观的东西：10400毫安时小米移动电源只要69元。这么高的性价比真是疯了。如果用户感兴趣，我们再往下说：用了国际顶尖的LG、三星电芯，用了德州仪器的保护电路，全铝合金一体成型外壳工艺，这工艺和苹果MACBOOK外壳一样。”
从这两个案例，可以梳理出小米卖点提炼的脉络：
1、从消费者使用角度出发。
用“听歌”替换“音乐”体现了对消费者的行为理解，大众消费者用耳机是“听歌”，懂得“欣赏音乐”的人太少了，如果把耳机只卖给这个群体，那产品离死亡就不远了。“神器”是利益点，不明觉厉！如此组合，一个精准的卖点就出来了。
2、先做加法，再做减法
先寻找全部的产品卖点，越多越好，最后在海量的卖点中寻找最能打动消费者的点，减掉不重要的，保留最重要的。
3、总数不超过三个
卖点数量控制在3个，好传播、好记忆。无法在消费者心目中留下认知印象，再多的卖点都没用，3个，是最佳记忆点。
4、方法核心点
无论小米跑步机还是耳机，亦或移动电源，最能震撼消费者的是价格，价格是最大的亮点，聚焦这一点，将其放大呈现。
5、语言通俗化
用直白、简单的语言将卖点呈现。
小米告诉我们，一款优秀的产品，再有最佳的卖点呈现，一定能成为“爆款”
三、我们如何做卖点提炼
小米的营销主渠道在互联网，不需要店面导购与顾客面对面深度交流。在店面卖跑步机，长则半天，短则一小时，只有卖点，而没有卖点背后的呈现话术、体验、演示，是不足以成交。
小米卖点的提炼思路与方法，值得我们借鉴，但在线下门店经营的产品，要在此基础上调整、丰富、完善。
跑步机产品卖点的提炼，要从以下几个方面考虑：
1、用产品卖点衡量尺来衡量卖点。
产品卖点的衡量，可以用尺子来衡量，这把尺子上的刻度分别是：品牌定位、产品定位、终端定位、核心功能……
先定位产品在这把尺子的位置，为卖点提炼定位。比如说品牌定位，小米跑步机的定位是发烧型配置，屌丝的价格，亲民手机，所以卖点要倾向“亲民”，但高端定位的跑步机，价格就不能当做其卖点。
产品卖点并不是指新、奇、特，顾客的需求是多样的话，需要多个刻度来衡量。
2、为产品卖点做加法
无论是产品的特征，还是产品带给消费者的好处，以及产品前后端的服务，都是卖点的来源。产品的每个有形的结构，无形的好处与服务，都是卖点的有机构成，在提炼产品前，要把产品所有的卖点全部挖掘展现出来。挖掘从以下三个角度考虑：
（1）产品特征：1、专利& 2、创新& 3、工艺& 4、材质 5、颜色6、造型&
7、尺寸& 8、重量& 9、声音
（2）产品利益：1、安全 2、耐用 3、漂亮 4、舒适& 5、环保6、节能 7、快速 8、健康 9、智能 10、简易11、性价比
（3）产品前后端：1、服务 2、销量 3、荣誉4、研发人员 5、品牌定位.
&&& 在为某健身器材企业做跑步机卖点提炼时，经过加法后的卖点如下：
进口马达，动力强劲；
变频马达，节能省电；
静音马达，安心运动；
宽大跑台，没有束缚的自由跑步；
加厚弹性跑板，回弹好；
专利减震，回弹好，有效保护关节；
多点减震，全方位保护；
轮胎纹跑带，抓地感强，耐磨；
四轮平推，任意挪动；
折叠收纳，不占空间；
多功能按摩机头，全家可用；
语音教练，不怕不会用
智能编程，智能跑步机
马达二维散热，寿命更长；
8重安全保护，放心使用；
高精度滚筒，不变形，不跑偏；
专利减震气囊，并可随意调节；
健康管理程序，科学健身；
降温风扇，畅快跑。
经过加法之后，其跑步机卖点达到了56条。
&3、用二维坐标为卖点做减法
在线下的零售店面产品卖点提炼，和线上产品不同，线下的卖点需要导购用嘴巴说出来，所以在做减法时，一是创新，在诸多卖点中找出最核心的，创造出产品的概念，二是根据顾客信任度、销售时间形成一个二维坐标，对于需要介绍时间长且顾客信任度低的卖点必须删除掉。在这个二位坐标里会形成4个象限：
（1）长时间，高信任象限：销售时间长，说明体验演示过长，或者所需的例证工具过多，对应在这个象限的卖点就要排除掉。
（2）长时间，低信任象限：无法通过直观展示产品的利益点相关数据，或者无第三方公正认可的数据，无法令顾客信服的卖点也要排除掉。
（3）短时间，低信任：销售时间虽然短，但会涉及生涩的专业术语或概念，没有专业知识储备的顾客无法理解，那么这个也不能作为卖点。在消费者实际生活过程中，或目标人群的使用习惯很少用到的功能，也不能成为卖点。
（4）短时间、高信任象限:以顾客信任为前提，以成交效率为目标，对于能快速产生共鸣与信任且介绍时间短的卖点留作精华。
按照这个二维坐标，一路PK下来，最后归结为了三点：
智能操作有领先：在充满力量的同时，更充满了智慧。现在手机都是智能的了，所以跑步机也要是智能的。您看，这里有独有的智能语音、智能指导、智能检测、智能程序、智能设定。（5大智能话术略，详见井越文章《买跑步机，应该这么说》）
专利减震有保护：专利云减震的介绍。（详细见下文）
最多功能有方便：跑步、甩脂、仰卧起坐架等多功能的组合。
4、根据门店顾客类型再次调整卖点精度
购买跑步机有两种潜在消费者，一是有过跑步机使用经验，对跑步机有所了解或比较了解；二是从来没有使用过跑步机，对跑步机不了解。
对于对产品有基本了解的顾客，卖点的重心是产品的差异；
对于产品不了解的顾客，卖点的重心是基本功能与利益点的描述。
5、卖点的话术转化
三个基点有了，这三个基点的呈现上需要用最通俗、形象话术体现，并有对应的直观销售工具、对比工具、演示工具。
比方说，专利云减震系统的话术转化：
一、切入：对跑步机而言，最重要的就是减震系统。您有没有发现，现在学校的跑道都是塑胶的而不是水泥的，因为在硬的地面上跑步时，膝关节、踝关节（用手指膝关节、踝关节部位）承受的重力是体重的5倍，长时间跑步容易造成关节损伤，但塑胶跑道有一定的缓冲减震作用，所以学校操场的都是塑胶的。
二、特点：这台跑步机采用的是开普特专利云减震系统，将冲击力降低到最低，就像在云端跑步一样。
您看，这里有4级减震：第一级是减震簧，这里面包裹有高回弹的减震簧，就像汽车的减震簧一样，能够实现吸震20％以上，而且优良的回弹力可以成为跑步时双脚的助推器，实现轻飘的跑步感受。
第二级是减震棉，用松软富有弹性的聚脂复合材料醉成，能够实现吸震5％左右。
第三级是减震胶：用高强度高分子复合材料制成，具有超强的韧性和弹性，超强弹性能实现吸震45％以上。
第四级是减震气囊，这是和耐克鞋气囊同一个供应商，吸震效果达到16%，而且这个减震气囊可以根据您的体重进行调节，您看这里有清晰的刻度指示（动作）。您的体重是多少？
整个减震系统分部在四个点，您看。（抬起跑板，指出4个点），普通跑步机要么没有减震系统，要么就只有一个减震气囊，很难起到真正的缓冲作用。人在跑步机上跑步时，主要有三个区，跑台尾部的助力区，跑台中间的发力区，还有落地的缓冲区位于跑步机前端。（用手比划三个区），在最重要的缓冲区、发力区分布有三个减震点。
三、演示：
Ø&&&&&& 先让顾客看 速度在10公里/小时以上，让顾客看在跑动过程中跑板明显的减震变化，并引导看三个区域不同的变化幅度。
Ø&&&&&& 再让顾客试：引导顾客体验减震的落脚软、缓冲行程大、抬脚弹力大、不跟脚、不踩空。减震好，噪音小，对家人、楼下邻居影响小。
体验配合演示，再用最通俗形象的语言把利益点描述出来，把卖点钻进顾客心理，打动影响，而形成购买。
卖点的提炼，如同雕刻，精雕细琢；卖点的提炼，也是艺术，创意的风暴。为什么不给你的产品装上卖点的翅膀，让老虎飞起来！
井越：13年专注成交率提升研究、咨询、训练，咨询式定制培训的开创、践行者，出版多本专著,担任广州智程企业管理咨询有限公司首席咨询师、培训师。网址：邮箱：　&新浪微博：@培训师井越 井越微信：jingyue2011智程咨询微信：zhichenghelp电话：
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