昆仑山矿泉水，紧抱体育营销的大腿
昆仑山雪山矿泉水直接定位在高端饮用水市场，面对着依云、帕米尔等品牌的竞争，昆仑山矿泉水紧紧抓住体育这条臂膀，迅速打入高端市场，创造了品牌影响力。
随着原成本、劳务、营销等投入不断上涨，低端饮用水行业进入“微利时代”。而昆仑山雪山矿泉水直接定位在高端饮用水市场，面对着依云、帕米尔等品牌的竞争，昆仑山矿泉水紧紧抓住体育这条臂膀，迅速打入高端市场，创造了品牌影响力。品牌简介昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。自从2010年初正式上市开始，昆仑山矿泉水就坚定不移地走自己的体育营销路线。通过与斯诺克上海大师赛的合作打开公众视野，并在广州亚运会上推向一个小的高峰，赢得了口碑。从2011年开始，通过与中网、李娜、环青海湖国际公路自行车赛的长期合作，真正地稳固了市场，逐渐让民众形成了对昆仑山矿泉水的认知。助力亚运抢占先机昆仑山矿泉水上市之际，恰逢广州亚运会筹备冲刺阶段。亚运会上，昆仑山矿泉水联同亚奥理事会和广州亚组委共同首创一个高于金牌的至高荣誉——昆仑山世界纪录奖。这一开创历史的奖项不仅迅速成为众多体育传媒关注的焦点，而且将昆仑山矿泉水的体育营销效果发挥到极致，堪称中国企业体育营销的标杆。在亚运会这道大餐里，各大品牌都雄心勃勃，昆仑山矿泉水并不满足于做单纯的赞助商。总监刘辉表示，作为亚运会高级合作伙伴，昆仑山想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望做亚运会的推动者，为其创造更多的巅峰荣耀。昆仑山世界纪录奖很好的体现了品牌价值与奥林匹克精神的融合。最终我国女子举重选手李萍和韩国男子射箭选手金优镇两个人获得了该奖项，成为媒体和公众的最高焦点，让整个理念得到完美的落实。昆仑山矿泉水将体育营销作为长期发展战略，从其诞生之日起，就将系统化和持续性的体育营销战略植入品牌发展的骨髓。携手中网发力品牌宣传中国网球公开赛一直是中国职业体育的旗帜性赛事，高度体现了专业化、国际化。2013年更是荣获WTA授予的“亚太地区最具领导力赛事奖”，成为亚洲无可争议的第一网球赛事。昆仑山矿泉水自2011年与中网达成合作协议，成为其白金赞助商和唯一指定饮用水，今年已经走到第五个年头。作为官方唯一指定饮用水，昆仑山为所有教练员、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮水服务，将中网赛场变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中网设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖，李娜、彭帅、德约科维奇都曾获得该奖项，将品牌影响力和品牌理念借助顶尖球员输出；设置昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，策划一系列主题事件，邀请球星到访体验馆，与球迷互动，增进品牌对球迷的亲和力。品牌形象也在中网的电视转播、广告投放和数亿价值的新闻报道中都得到了充分体现，最大化的传播了集团理念。以去年为例，即使李娜之前已经退役，但是作为女子皇冠赛的中网也从来不缺大牌，小威、莎娃等巨星都一一出场。男单方面德约科维奇和纳达尔一直保持着很高的参赛率，而且成绩稳定。再加上中网期间正处国庆黄金周，各地球迷都涌入京城，保证了上座率，事实上门票早就在开赛前抢购一空了。央五和爱奇艺等媒体对赛事全程直播，保证了在电视和网络媒体双渠道的传播力度。昆仑山牵手中网，不仅强化塑造了昆仑山品牌的进取、时尚、高端等特征，使之与网球运动的高端和激情更完美契合。更是以网球运动为载体，向社会更好地传递了昆仑山的品牌内涵。通过李娜的明星效应稳定受众除了与中网的长期合作，昆仑山矿泉水还在2011年聘请新科法网冠军李娜作为品牌形象代言人。合作初期，昆仑山中外专家团队就为李娜量身定制了一份“补水计划”，核心的宗旨就是“少量多次、定时补水”。备战澳网期间，昆仑山雪山矿泉水不仅为李娜提供训练、比赛、生活饮用水，更在冬训过程中为其提供全程补水计划，保障冬训取得良好的效果和赛场上绝佳的状态。合作的三年间李娜参与了多项与昆仑山品牌有关的活动。比如2013年7月，刚刚从温网归来的李娜在海拔6000米的昆仑雪山主持发车仪式，李娜在现场发出呼吁，号召公众保护世界珍稀水源地，树立健康饮水理念。除此之外，李娜也给品牌带来很高的曝光度。继夺得法网后，连续两年杀进澳网决赛并在2014年成功捧杯。在2013年澳网决赛中，李娜在比赛中摔倒伤到头部，但是凭借顽强的作风坚持完赛让国人动容，2014年卷土重来，终于得偿所愿。李娜参与的大满贯比赛都拥有超高收视率，澳网夺冠在央五全年收视排行榜中都名列前茅。随着城市中产阶层的崛起，人民生活质量逐步提升，主动追求健康的人群不断扩大，国人正在进入品质生活的时代。作为中国高端水的品牌代表，昆仑山矿泉水携手李娜，为其提供高品质好水帮助其保持健康状态，也通过李娜向更多消费者输出喝好水提升生命质量的健康饮水理念，是一次实实在在的多赢。与环湖赛结合实现同本回归环青海湖国际公路自行车赛是世界海拔最高的国际公路自行车比赛，级别仅次于环法、环意大利、环西班牙三大职业赛，是国内影响力最大的公路自行车比赛。作为青海名片的昆仑山雪山矿泉水与赛事本身颇有一脉相承的味道，在年都是该项赛事的唯一指定饮用水。公路自行车赛以其极富冲击力的运动方式以及与大自然亲密接触的比赛特性，受到国内外户外运动爱好者的青睐。作为世界高原赛事第一品牌的环湖赛，由于其独特的地理环境，成为这项运动中的异类而受人追捧。源自青海的世界珍稀好水携手世界高原赛事第一品牌，两者独特的品牌定位相得益彰。近几年，环湖赛的报名参赛车队屡创新高，2014年接近50支，筛选出的22支车队里国际车队就达到了16支，这无疑是对昆仑山矿泉水最好的全球化宣传。去年，昆仑山矿泉水与环湖赛组委会共同发起“保护珍贵水源，健康骑行，一‘骑’出发”的环保公益倡导。此项活动紧随环湖赛的赛程，以城市接力的方式传递保护珍稀水源的倡导。活动一经展开，便得到了广大网民的支持，在昆仑山的官方微博上就有超过10万人声援倡议，为自己家乡的母亲河发出了共同保护生命之源的倡导。本次活动效果极佳，也为昆仑山雪山矿泉水与环湖赛的合作赢得了良好的口碑和赞誉。经过十余年的运作，环湖赛已经成为中国顶级的公路自行车赛事品牌代表。在2010年“中国体育品牌商业价值百强”榜单中，环湖赛以13.6亿元的品牌商业价值上榜，成为中西部地区唯一上榜的品牌。而这也正契合昆仑山矿泉水“中国高端水第一品牌”的市场定位。与斯诺克的不解之缘近十年来，斯诺克的中国版图越来越扩大，赛事级别也越来越高。早在2010年，昆仑山矿泉水就牵手上海大师赛成为其官方指定饮用水。借此契机，昆仑山矿泉水力邀塞尔比和艾伯顿两位大师上演一场别开生面的对决。组委会为二人设下两个妙趣横生又颇具难度的球局，其中一个还命名“昆仑阵”，蕴含着对两位大师能够“挑战巅峰、问鼎昆仑”的祝愿。此外，昆仑山矿泉水还与去年的斯诺克国锦赛结缘。斯诺克国锦赛的规模仅次于世锦赛，与英锦赛持平，是国内级别最高的斯诺克赛事，世界一流好手无一缺席。而且央视是该赛事主要组织方之一，这也充分保证了传播力度。除了赛事直播，斯诺克的录像也经常重复播出，而且斯诺克运动属性决定了录播也能保证不错的收视率。昆仑山雪山矿泉水在本届赛事长时间露出，不仅是影响力的提升，同时也是一种纯净清爽精神在赛事中的展现。结语昆仑山雪山矿泉水作为新兴的高端饮用水，通过亚运会、网球、环湖赛、斯诺克等高端赛事展开的体育营销之路让自己迅速在市场站稳了脚跟。它的营销核心关键在于两点，第一是运动内涵与品牌理念的契合度；第二是企业品牌定位和赛事本身在未来营销策略的结合度。体育赛事的营销，不仅仅是进行冠名、赞助的合作，而是要通过长期的培养、全方位的运作，从而更好地实现通过体育赛事营销来提升企业品牌价值的战略目标。本文部分内容参考网易体育、新浪体育，转载请注明出处和本文链接
声明：配图除署名外均来自网络禹唐体育原创文章未经同意不得转载，转载/合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs
后参与评论
(0人参与，0条评论)
Copyright (C)禹唐体育 京ICP备号河南夺金体育产业有限公司,主营:体育文化活动策划,体育赛事策划,设计制作代理发布国内体育广告
您当前的位置： &
河南夺金体育产业有限公司是河南省创办最早的一家体育产业类专业推广结构。公司参与了河南省九运会、十运会的市场开发和招商业务；策划操作了“雅典奥运会”河南体育健儿庆功表彰活动；独家推广运作了全国女排联赛（河南赛区）、中国业余篮球公开赛（河南赛区）、亚洲跆拳道锦标赛、全国健美先生健美小姐锦标赛、河南省全民健身活动等省内和全国性赛事。
目前，我公司正运作河南省第十一届运动会（8-9月份洛阳举办）、中日韩青少年运动会（8月份郑州举办）和2010新动向第二届中国体育模特大赛（河南赛区）暨河南省第十一届运动会体育宝贝海选等活动的市场招商工作，欢迎有更多的合作伙伴和战略联盟参与进来。夺金公司竭诚为关心、支持我省体育事业的合作伙伴和战略联盟搭建一个“夺金牌、赢健康、创财富”的平台。
夺金体育赛事推广部：周东（189 ）
公司名称：
河南夺金体育产业有限公司
公司类型：
企业单位 (制造商)
所 在 地：
公司规模：
注册资本：
150万人民币
注册年份：
法人代表：
组织信用代码：
发证机关：
郑州市工商行政管理局金水分局
发证日期：
经营状态：
企业编号：
保 证 金：
已缴纳 0.00 元
经营模式：
经营范围：
体育文化活动策划、体育赛事策划、设计制作代理发布国内体育广告、体育项目开发、咨询；销售：文娱用品、体育器材。（以上范围，国家法律法规规定禁止的项目及应经审批方可经营的项目除外）
销售的产品：
体育赛事招商 ; 项目合作 ; 纪念品合作
公司行业：
下图中的红点是河南夺金体育产业有限公司在郑州百度地图中的具体位置，您可以用鼠标放大缩小
&2018 河南夺金体育产业有限公司 版权所有&&
温馨提示：本站所有信息由企业自行注册或者来自互联网，网络交易请体防诈骗，本站不负任何责任
已经有0人访问了该商铺&&
相关链接：&&
页面执行时间：0.042003秒更多频道内容在这里查看
爱奇艺用户将能永久保存播放记录
过滤短视频
暂无长视频（电视剧、纪录片、动漫、综艺、电影）播放记录，
按住视频可进行拖动
&正在加载...
收藏成功，可进入查看所有收藏列表
把视频贴到Blog或BBS
当前浏览器仅支持手动复制代码
视频地址：
flash地址：
html代码：
通用代码：
通用代码可同时支持电脑和移动设备的分享播放
方式1：用手机看
用爱奇艺APP或微信扫一扫，在手机上继续观看
当前播放时间：
方式2：一键下载至手机
限爱奇艺安卓6.0以上版本
使用微信扫一扫，扫描左侧二维码，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接//71.am/udn
下载安装包到本机：&&
设备搜寻中...
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
连接失败！
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
部安卓（Android）设备，请点击进行选择
请您在手机端下载爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：&&
爱奇艺云推送
请您在手机端登录爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
180秒后更新
打开爱奇艺移动APP，点击“我的-扫一扫”，扫描左侧二维码进行登录
没有安装爱奇艺视频最新客户端？
正在检测客户端...
您尚未安装客户端，正在为您下载...安装完成后点击按钮即可下载
30秒后自动关闭
平昌冬奥赛场有多冷？外媒记者矿泉水直接冻住
请选择打赏金额：
播放量12.7万
播放量数据：快去看看谁在和你一起看视频吧~
更多数据：
Copyright (C) 2018
All Rights Reserved
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制
正在为您下载爱奇艺客户端安装后即可快速下载海量视频
正在为您下载爱奇艺客户端安装后即可免费观看1080P视频
&li data-elem="tabtitle" data-seq="{{seq}}"&
&a href="javascript:void(0);"&
&span>{{start}}-{{end}}&/span&
&li data-downloadSelect-elem="item" data-downloadSelect-selected="false" data-downloadSelect-tvid="{{tvid}}"&
&a href="javascript:void(0);"&{{pd}}&/a&
选择您要下载的《》剧集：
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制体育比赛一般跟什么产品的结合比较密切？_百度知道
体育比赛一般跟什么产品的结合比较密切？
体育比赛一般跟什么产品的结合比较密切？
我有更好的答案
矿泉水啊，比如像我很喜欢的一只羽毛球队青岛合展仁洲羽毛球俱乐部，最近就跟崂山矿泉水的合作很频繁。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
蓝牙音箱的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。观察丨中国矿泉水澳网遭炮轰，这是海外体育赞助的必经之痛_网易新闻
观察丨中国矿泉水澳网遭炮轰，这是海外体育赞助的必经之痛
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：观察丨中国矿泉水澳网遭炮轰，这是海外体育赞助的必经之痛）
中国瓶装水出现在澳大利亚网球公开赛上。  视觉中国 图和往年相比，今年的场外新闻来得尤其早——据澳大利亚新闻网16日报道，澳网因为出售中国瓶装水，被澳大利亚人狂批“不爱国”。在得知自己所喝的矿泉水来自中国时，澳大利亚民众的表情充斥着不满，他们说“在澳大利亚的市场就应该买澳大利亚的水”，甚至还有人质疑中国水污染的问题。虽然澳网官方已经进行了解释，可对于投了钱的中国企业来说，当赞助充斥了刻板印象和中西文化差异时，无疑对产品在当地落地是一种极大伤害。或许，我们的企业也该思考，在体育开启“海外扩张”的按钮时，怎么找到一种更加聪明的方法，来避免这样的事情发生。 澳媒报道澳网因为出售中国瓶装水，被批“不爱国”。 截屏图澳网“爱国闹剧”作为本次澳网的赞助商之一，百岁山成为澳网历史上首个合作的中国食品饮料品牌。现场看球的观众们，有着极大的可能和“百岁山”打上交道。而在澳大利亚第九频道《A Current Affair》节目的一段街采中，澳大利亚当地民众在得知自己喝的水是中国生产的后却反应明显——“开玩笑的吧”、“很耻辱”、“不是很愉快”……他们质疑的焦点是，为什么澳大利亚最富盛名的全球级别体育赛事，却不选择澳大利亚国产的水。随着此事不断曝光，社交网站上激进的话也开始越来越多，3AW Drive电台的主持人Tom Elliott甚至还借此在Facebook上炒作中国食品安全问题：“我觉得，中国人大老远赶到澳网来看比赛，绝对不是为了喝中国的水的。”这一场“澳大利亚爱国剧”，最后被澳网的主办方，澳大利亚网球协会用一份声明带过了。“澳网作为一个全球性的体育赛事，与国际品牌一直保持着密切的合作，为了在澳洲更好地发展网球运动，澳网将继续拓展它的国际影响力与合作伙伴的关系。”在声明里，澳网给予了“百岁山”极大的认可——“百岁山矿泉水是一个高端品牌，它和其他一些主要的网球赛事和体育活动都有合作，尤文图斯俱乐部也是它的合作商之一。”此外，协会还顾及到了澳大利亚民众的“爱国心”——在给澳大利亚《每日电讯报》的一份声明中指出，澳网同时也会和本国标志性品牌合作。 澳大利亚网球协会的声明里给予了中国品牌极大的认可。“海外扩张”的体育捷径“我觉得在我们国家的赛事上，应该用我们国家生产的水，不是吗？”“在澳大利亚的市场就应该买澳大利亚的东西”……澳大利亚民众们对本国矿泉水群情激昂呼吁声的背后，凸显的是他们对于中国的刻板印象以及中西方固有的文化差异，而“百岁山”只是恰好在这个时间点，成为了替罪羊而已。成为替罪羊的另一个很重要的原因，是百岁山的身份——澳网食品饮料赞助。相比于之前太阳能、电器、手机等硬性大件的赞助，食品和饮料有着更大可能性与消费者发生联系，而消费者群体的扩大，也势必造成更多负面情绪的表达。从反面来说，从太阳能到矿泉水，从电视机到食品，当越来越多“Made in China”出现在国外，并开始占领一席之地时，反映的是整个中国企业实力的增强。有网友调侃道，“澳大利亚人怕我们的产品了，这本身就说明我们变强大了。”而对于大多中国企业来说，投资赞助体育赛事和俱乐部，事实上已经成为他们进行“海外扩张”最不可或缺的一步。早在2016年3月，作为全球最大传播集团之一的WPP，其全球首席执行官Kristick就表示“越来越多的中国品牌对体育赞助表现了极大的兴趣，他们想通过体育赛事来布局企业的国际市场。”资深体育观察员张庆也对澎湃新闻记者表示，近两年中国企业的金主们不断开启“体育扩张”的按钮，通过体育来为产品铺路，实际上是一种效果不错的选择。“体育具有偏好性，也没有国界，不需要克服语言的障碍，甚至超越了种族和文化。” 百岁山矿泉水花费真金白银成为澳网的赞助商，据悉现金额度超过1000万元人民币。体育赞助的“罪与罚”“百岁山”的遭遇，或许代表的是一个庞大的中国企业团体——他们为了扩展企业的海外市场，选择赞助当地的体育赛事作为突破口。可是当大笔赞助金投出之后，却没有收到他们所期待的回馈。这最直观的呈现方式是，产品打进了当地的市场，却因为文化差异和认同不被当地消费者接受。另一个例子是，OPPO于2017年斥巨资买下印度国家板球队未来5年的冠名权，包括之前vivo与印度板球超级联赛的签约，效果轰动，但却影响力一般。中国企业们，因为在印度本地化的沟通、表达上功夫做得不够，同样遭受了印度民众的“排斥”。早在上个世纪八十年代，我们邻国的日韩品牌——类似索尼、佳能、三星就已经开始了海外的体育营销，可前期的结果也并不尽如人意。实际上，纵使一些赞助体系已经非常成熟的美国大型企业，在近年花费重金收购欧洲豪门俱乐部时，也屡次吃到“闭门羹”。“体育有很强的超越性，也有很强的地域性，这两者看似矛盾，但却确实存在。所以就要求企业需要利用国际化的色彩多考虑本地化的问题，并要学会找准内在的联系。”张庆告诉澎湃新闻记者，目前来看，中国企业想要更好的在国外“落地”，除了单一的投钱行为外，还需要找当地的营销公司对产品进行“包装”，学会用最合适的方式去沟通，把产品融入到当地的文化中。事实上，即使在国内的体育赛事营销中，这也是容易被中国企业忽略的一点。在大把大把金钱的光芒下，产品本身的“精神内核”就显得不再这么重要了。与此同时，中国媒体对企业文化、精神的宣传力度不足，企业文化自信不足，缺少表达的外宣渠道，更加加剧了这种钱多文化少的“虎头蛇尾”现象。至于现阶段出现的文化刻板印象，张庆表示，中国企业们需要学会用更多的包容心态，用一种耕耘的态度来慢慢得到他国的认可。这个阶段的误解，是中国企业所必须要经历的。“我们需要用更好的产品，更本土化的沟通和更宽容的态度来提升自己的国际软实力。”
(原标题：观察丨中国矿泉水澳网遭炮轰，这是海外体育赞助的必经之痛)
本文来源：澎湃新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈