NBA球星们签约代言球鞋背后的故事:套路多多
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　　NBA球星的球鞋代言合同，签不签？怎么签？多少钱？都有着非常明确的标准，今天就来一起看看，体育用品大公司和球星们都是如何相互选择的？　　● ● ●　　NBA本赛季一共有在册球员448人，除去代言中国运动品牌的球星，总共只有10位拥有个人签名球鞋，占比约为2.2%。毫无疑问，拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。　　不少球迷误以为，只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然，联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。　　品牌商与球员们签订的球鞋合同大致分为三类：　　1、商品合同：只提供装备，没有报酬。签订对象是选秀中落选但希望进入训练营的球员，或者身在小球市球队，关注度较低的球员。通常是一年一签，以所提供装备总数或总价值（通常是美金）为标的。　　2、现金合同：这在联盟中占大多数。球员根据人气和成绩等因素会拿到5-50万美元不等的现金，以及免费的产品，或是专门用于该品牌零售店和网店的购物卡。　　3、签名球鞋：能拥有这一球鞋最高荣誉的球员很有限，合同中还会有许多条款来激励球员的一言一行，从而为品牌带来更大利益。　　放眼目前球鞋代言市场，球星云集的耐克无疑是其中的霸主，近20年来，耐克拥有全联盟68%的签约球员，有305名球员穿著他们的装备；阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍，目前旗下有70名球员，占比约为16%；耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%；新晋掘起的UA占有率为3.8%，值得注意的是，拥有MVP头衔的库里几乎靠一己之力将UA的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。　　NBA球员品牌代言人数分布图。（来源：雅虎体育）。　　发掘新人　　为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度，各大公司都制定了绝妙的签约策略。　　起初，品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标，为这些刚刚进入NBA联盟的新人提供一份球鞋赞助合同，期限一般是3-4年。而且，为了不做亏本买卖，品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约，一是为了考查其在夏季联赛中的表现，二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度，再综合各方情况给出合同。　　当新秀的球鞋合同即将终止时，通常会有一个「匹配条款」，其馀品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年NBA选秀大会中，俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优质的球鞋合同。　　一般来说，新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同，阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为Crazy Light系列的头牌球星之一。　　阿迪Crazy Light系列有威金斯这样的大牌球星助阵。　　近些年来，品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或AAU篮球赛(美国业馀体育联合会）中，挖掘其中的高水平球员，让他们穿上自身品牌的产品，并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。　　后来，经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流，而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单，仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满，高回报率让他们甘愿为此许下赌注。　　事实证明，这并非纸上谈兵。每年夏天，24位全美最优秀的高中生球员将齐聚Elite 24全明星赛。2013年时，作为赞助方的UA已经开始通过这个机会接近穆迪埃等明日之星，并在随后将之揽入麾下，达成了一笔大有可为的交易。两年过后，这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出，印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。　　巨星效应　　球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队，球员拿到的合同大约是5万美金；对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员，合同价值会翻3倍；顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同，大概在40-100万美金之间。　　作为回报，球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间，耐克推出了一支名为《Bring Your Game》的广告片，云集了多名耐克旗下的篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在YouTube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线，而这些NBA球星更是耐克的销售额「印钞机」。Nike的广告片《Bring Your Game》。　　　　不只是广告代言，球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛（甚至每场比赛）就会换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说，乔丹在第二个三连冠期间，曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动，其主要目的就是为了增加AIR JORDAN系列的曝光度。　　巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻，却也不是百分之百灵验。NBA联盟商业法则中有这麽个说法儿：中锋不卖鞋。由于自身位置的特性，大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重，造型大多比较厚重，因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星，而合同相对寒酸的往往都是内线球员。　　「品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。」阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那裡挖来了「大鬍子」哈登。Chris Grancio表示，「哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。」　　瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略，UA就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估，但UA篮球业务的运营主管Kris Stone独具慧眼，他决定为公司签下这名优秀的投手。　　如今人气爆棚的勇士当家球星库里。　　果然，新科MVP与NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下，UA的球鞋销售量已暴增754%，所占市场份额增长势头猛烈，品牌知名度也大幅提升，且有改写NBA球鞋赞助市场版图的趋势。　　签名球鞋的价值　　拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款，在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的专属配色或logo。例如格里芬的Air Jordan 1 PE、洛瑞的adidas Crazylight Boost 2015 PE以及阿尔德里奇的Air Jordan XX9 PE。再来说说当今NBA最炙手可热的新星库里，他的Under Armour库里PE限量版在网站上发售后瞬间售空，是当今联盟最畅销的球鞋之一。　　签名球鞋合同已经不单单是一份代言合同，而是球员与品牌商之间的一种合作伙伴关系，更象徵著球员在NBA中的地位。拥有这一荣誉的球员将得到顶级设计师根据专属需求和个人故事来设计的球鞋，并将与品牌商就产品设计、市场营销等多方面进行深入合作。　　NBA联盟有300多人穿著耐克的球鞋，PE款层出不穷，但只有7位球员拥有这项球鞋的最高荣誉，他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文，耐克旗下的乔丹品牌则是保罗、威斯布鲁克和卡梅隆·安东尼有签名鞋。另外就是阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登的签名鞋将在2017年正式发布）以及UA的库里。　　詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。　　NBA至今还是由詹姆斯和杜兰特这样的球员来统治的，詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜，更是在2014年达到了惊人的3.4亿。科比的销售量虽不算最高，但他一直是Nike在中国市场的关键。阿迪主推的罗斯近来竞技状态有些下滑，但D Rose系列的销量还算不错。其他几位在销售数字方面虽然不是爆炸性的增长，但也都收穫了不错的评价。　　带来惊人成绩的依然是库里，在2015年2月上市的库里一代签名战靴（Curry One）是签名鞋市场的新晋之王，Under Armour公司的官网上大多都已售光。一个史蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位很难说，但UA对此充满自信，他们已经申请了与库里相关的商标，并著手准备其个人品牌。　　还有一些球员选择与中国品牌合作推出他们的个人签名球鞋，例如李宁的韦德之道，安踏为汤普森打造的KT1。　　安踏为汤普森打造的签名球鞋。　　在有著3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。儘管中国品牌的国际影响力还不够强大，但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的事情，他们甚至不惜为此而捨弃其他利益。　　球员成绩好，球鞋自然好卖。因此，此类合同的规定也更加严格，一切条款、措施都与球员的表现与成绩挂鈎。首先，比赛场数是一个基本条款，通常规定82场常规赛必须至少参加60场，如果整个赛季缺席场次过多的话，有可能损失上百万美元。反之，若是能够当选MVP，则会拿到几百万的额外奖金。　　一直以来，品牌商对于球鞋代言人的抉择总体是存在一个共识的，那就是挑选最有爆发力，最有特点的球员。因为这些球员的发挥空间更大，且会在比赛的关键时刻掌握球权，从而受到更高的关注。这一点也是品牌商们所看重的。
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天生汤普森 安踏借助NBA走向世界
天生汤普森 安踏借助NBA走向世界
安踏曾几何时，李宁一直霸占着中国体育品牌的第一把交椅的位置，而诸如安踏，361°，匹克等品牌只能成为李宁的陪衬。2008年北京奥运会，当体操王子李宁手持火炬“翱翔”在鸟巢上空点燃奥运主火炬时，相信那时全世界都知道了李宁，知道了这个用一个人的名字命名的体育品牌。北京奥运会李宁点燃主火炬那时的李宁意气风发，2009年,李宁以83.87亿元的销售额一举超越了阿迪达斯的70亿元。当时的安踏充当的只是一个追逐者的角色，但是由于李宁好高骛远，导致了安踏终于迎来了绝地反击的机会。一、对手动荡 机遇来临2009年前后，李宁相继换了logo，改了口号，更换了产品定位，连最基本的品牌文化都换了。当然李宁做的这一系列举措针对的就是当下思想最活跃，最具有新想法创意的目标人群——90后。但是随之而来的便是李宁的一场空前的“浩劫”，最终因为价格大幅度的提升加之产品定位的转变使得李宁从此走向了堕落的深渊。安踏签约NBA李宁的动荡就是安踏的机会，而正是因为安踏抓住了这次来之不易的机会，让其反客为主最终登上了中国体育品牌之巅。李宁曾在2004年放弃赞助CBA和与中国奥委会的合作，而接手的正是安踏，在李宁“改头换面”的情况下，安踏依然坚持自己的市场产品定位，出于这些因素安踏宁愿放弃一些高端用户。如果说这些是安踏崛起的重要原因的话，那么和NBA的合作真的就让安踏从此变得一发不可收拾。匹克NBA从资金上说，NBA已经在中国市场获得了成功。包括联想、清扬等几十个中国品牌与其合作，每个品牌每年将支出300万至500万美元，仅这一项它每年就可获得8000万美元收入。但在姚明与易建联离开后，NBA的中国品牌并不多，加之几年前中国联赛计划搁浅、专卖店扩张受阻以及球馆兴建计划停滞，他需要推陈出新了，在安踏之前匹克是NBA在中国唯一的体育品牌合作伙伴，匹克也签过诸如托尼·帕克，德怀特·霍华德等NBA球星。二、签约NBA 步入巅峰如果说帕克是匹克签约做成功的球星那么霍华德可谓是竹篮打水一场空。在2011年以后霍华德离开魔术便从此巅峰不在，但是无论是帕克还是霍华德，他们在NBA中的人气，甚至在中国的人气与科比和詹姆斯等人都是无法相提并论的。在匹克与NBA的签约到期时，匹克把目光对准了FIBA，而这时安踏便接手了匹克成为了NBA在中国的体育品牌界的招牌。安踏NBA实力无价广告在这之前，安踏签过拉简·朗多和凯文·加内特并且还有一个响亮的广告语“实力无价”，虽然加内特在中国也具有一定的人气，但是不可否认的是那时的加内特已经是年过而立逐渐走向下坡路了，而朗多在离开凯尔特人以后已经变成了流浪汉，而安踏剩余签下的NBA球员在人气上更是拿不出手。所以，种种信号表明，安踏的代言人改换了，而在2015年的春天，一个人的签约使得安踏看到了走出国门的曙光。三、锦上添花 拿下汤神克莱·汤普森2015年2月安踏正式与NBA金州勇士队的克莱·汤普森完成签约，克莱·汤普森是现役金州勇士队的得分后卫，2015年汤普森和库里组成“水花兄弟”，他们一度被视为NBA现役最强后场组合，并且汤普森和库里在赛季成功帮助勇士队夺得了队史第二座总冠军奖杯，彼时的汤普森终于也成长为一名NBA的超级巨星。当然汤普森也保持着NBA的诸多得分记录，2015年1月在与国王队的比赛中单节爆砍37分一举打破了由卡梅隆·安东尼所保持的单节33分得分记录，而在刚刚结束的夺冠赛季中，汤普森在与步行者的比赛中更是在三节只有29分钟的时间里砍下了60分，此前只有科比在2005年对阵小牛队的比赛中三节拿到62分。汤普森现在一度被视为科比之后联盟的第一分卫，在这之前安踏就已经看到了勇士队和汤普森的前景但是并没有想到汤普森会达到如今的高度，而汤普森在赛场上的表现和谦逊的态度与安踏的品牌文化不谋而合。值得庆幸的是汤普森正值巅峰，在职业生涯上升期签约安踏也给安踏带来了巨大的提升空间。天生汤普森在体育直播中，安踏赞助腾讯NBA的合作也可谓是圆满成功的，在赛季的所有比赛中，安踏都提供了球鞋以及广告的赞助，甚至在腾讯NBA的演播室的大屏幕上，我们依稀能看到“天生汤普森”这五个大字，这无一不体现了汤普森的巨大人气给安踏带来的品牌效应。汤普森2017中国行今年6月，汤普森带着职业生涯第二座总冠军奖杯来到中国，身着带有“要疯”二字的安踏衣服，引起了中国球迷山呼海啸般的狂欢。而此次中国行最出名的事件当属汤普森在成都的扣篮失败，就连队友库里都不禁在推特上调侃了一把。而这次的事件引起了各大国外媒体的关注，使得这次汤普森的中国行上升到了国际化的高度，而安踏又在世界上“露”了一次脸。四、水到渠成 放眼世界2017年2月，安踏发布了2016年财报，安踏体育发在公司上市十年之际，营业收入翻了四倍，再次突破百亿，市值首次超过600亿人民币。据统计安踏在全球体育用品的排名中仅次于耐克(市值953.18亿美元)、阿迪达斯(335.80亿美元)、lululemon(91.84亿美元)与安德玛(84亿美元)，国产体育品牌之首当之无愧。当然，安踏的目光不仅仅局限在国内，他们已经开始着眼与未来的国际市场，希望在国际的体育品牌市场中也能占领一席之地，1985年，伟大的篮球之神迈克尔·乔丹签约耐克，而耐克也凭借着乔丹在世界的影响力将耐克推向世界，一年前库里首次将安德玛带到中国，而如今作为队友的汤普森也将一步步将安踏展现在世界人民面前。距离NBA的2018赛季还有不到两个月的时间就将拉开帷幕了，汤普森又将继续追逐他的第三个总冠军，而对于安踏而言，这又将是安踏与NBA的一次新的征程，相信迟早有一天安踏将会把中国体育文化呈现到世界人民的眼前。（注：扫描图中二维码便可进入苏宁818安踏旗舰店选购）苏宁818强势来袭，一年一度的苏宁狂欢购物节已经拉开帷幕了，安踏体育联手苏宁易购推出了一系列特卖产品，届时你会看到克莱·汤普森全新一代篮球鞋，想拥有佛祖汤神的篮球鞋吗，想像汤神一样驰骋在赛场吗，那就来苏宁易购安踏旗舰店吧!为运动发烧，你还在等什么呢，今天就让我们在苏宁易购不见不散吧!
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）。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E这笔重磅签约实质是李宁与沙克的个人品牌Shaq合作，共同推出球鞋。在笔者的记忆里，那几年没少在CCTV5看到奥胖的球鞋广告，暴扣的鲨鱼剪影也成为中国品牌与NBA球星合作的初记忆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-1cdeee8d2b_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&768\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-1cdeee8d2b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1024'%20height='768'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&768\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1024\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-1cdeee8d2b_r.jpg\& 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data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-f4f062b93c10f022d1d1d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-f4f062b93c10f022d1d1d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E论数量，匹克从2006年的巴蒂尔起，陆续签下了30余名NBA球员；论质量，匹克更是首屈一指，不仅签下过基德（Jason Kidd），杰森·理查德森（Jason Richardson）等名人堂至全明星级球员，还辅以一些出色的角色球员作为阵容的补充，如“My Boy”麦基（JaVale McGee）、乔治·希尔（George Hill）等。比较可惜的是，在一些旗下球员成长起来后，不知是开出的续约合同太小，还是球员嫌弃中国品牌的赞助太low，包括洛瑞（Kyle Lowry）、海沃德（Gordon Haywood）在内的一批球星最终都与匹克分道扬镳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d389a26a32e3f08f000c72_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&658\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-d389a26a32e3f08f000c72_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1024'%20height='658'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&658\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1024\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-d389a26a32e3f08f000c72_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d389a26a32e3f08f000c72_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E当匹克成为国产品牌赞助NBA的急先锋之时，另一家福建品牌安踏也在默默蓄力。与匹克的人海战术不同，安踏似乎在赞助球员的选择方面特别谨慎，财力不逞多让的他们坚持“几年一球星”战略，07年试水火箭球星斯科拉（Luis Scola），10年从阿迪达斯挖走KG（Kevin Garnett），13年拿下助攻王隆多（Rajon Rondo），14年签约“高富帅”帕森斯（Chandler Parsons）。2014年，安踏正式取代匹克成为NBA中国市场合作伙伴，正好此时旗下的球星数量也已积攒到战队级别，专注于耐磨实战鞋款的他们便顺水推舟，打出“实力无价”口号，希望在中低端球鞋领域独领风骚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-93b7e3d377f041df76cd92e_b.jpg\& data-rawwidth=\&1018\& data-rawheight=\&560\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1018\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-93b7e3d377f041df76cd92e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1018'%20height='560'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1018\& data-rawheight=\&560\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1018\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-93b7e3d377f041df76cd92e_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-93b7e3d377f041df76cd92e_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E回顾完三大国产品牌的球星签约史，我们不禁发问：品牌与球星的合作模式经历过怎样的转变？笔者看来，国产品牌正一步步从被动变为主动，逐渐向耐克、阿迪达斯等国际品牌赞助球星模式靠拢\u003C\u002Fu\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-32e16ae254fa7de6a19ebd4_b.jpg\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&987\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&580\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-32e16ae254fa7de6a19ebd4_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='580'%20height='987'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&987\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&580\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-32e16ae254fa7de6a19ebd4_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-32e16ae254fa7de6a19ebd4_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E早期国产品牌签约球星，无非就是开出大合同，打打专门的广告，出签名鞋，夏季组织中国行之类。虽说推出的是签名鞋，但价格不高（与品牌普通篮球鞋价格相仿或稍高），配色上也是诚意不足，可以说，只是引入球星的噱头推动自家篮球鞋销售，“签名鞋”“赞助球星”等概念仅仅停留在表层。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E因此，这样的模式也很难获得签约球星的认同，奥尼尔在与李宁合作结束后重新穿回了生涯早期的锐步（Shaqnosis、Shaq Attaq 等等），与之相仿的还有穆托姆博（退役后代言阿迪达斯复刻款MUTOMBO球鞋）、基德（生涯最后一年就重回耐克，退役后开始代言90年代上脚复刻款如Zoom Uptempo等）。\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E这些传奇球星显然只是将与中国品牌的合作当作一纸合同，而未能从中获得品牌认同感。他们心目中自己的球鞋合作伙伴，仍然是进入联盟时而非离开联盟时的品牌。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E虽然合作时间过短是一个重要原因，但签名鞋质量和场外包装水平一般，恐怕还是会让这些名人堂级别老将心生不满吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-7c73c18fd3d3be2c1dfbda75_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1049\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7c73c18fd3d3be2c1dfbda75_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='1049'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1049\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7c73c18fd3d3be2c1dfbda75_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-7c73c18fd3d3be2c1dfbda75_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E这其中，又不得不谈一个最为奇葩的案例——361°签约乐福（Kevin Love）。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E电视上361°乐福广告播得够频繁，但眼尖的球迷却很容易发现，乐福在场上几乎从不穿着361°为自己推出的签名鞋。不仅如此，他上脚的Nike Hyperdunk系列，连Swoosh logo都没有贴标！\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E有消息称，乐福与361°签订的合同中规定，指定比赛如全明星周末、季后赛关键场次等，球员必须穿上赞助商球鞋，而对于其他比赛，这名UCLA出品的大前锋竟然有权自己选择上脚球鞋！\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E身为赞助商却默许旗下球员穿着非贴标竞品球鞋在场上征战，361°这份赞助合同是得多跪舔乐福啊o(╯□╰)o\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E还好，李宁签约韦德，让这一切有了翻天覆地的改变。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ef7370911fde7e3b24a1ed24a12b6d75_b.jpg\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&394\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&750\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-ef7370911fde7e3b24a1ed24a12b6d75_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='750'%20height='394'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&394\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&750\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-ef7370911fde7e3b24a1ed24a12b6d75_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ef7370911fde7e3b24a1ed24a12b6d75_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E10年1亿美元+部分公司股权，李宁在销量急剧下滑、大量关闭门店的危急存亡之秋，做出了一个极具风险的决定——重金签约时年30的“闪电侠”韦德（Dwyane Wade）。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E独立的子品牌韦德之道（Way of Wade），诚意满满的高水准设计团队，集中火力进行市场营销，李宁孤注一掷押宝这个受过重伤开始走下坡路的超级巨星。还好，事实证明，他们赌对了。韦德之道不仅成为了国产篮球鞋的旗舰产品，更是拥有了无比的话题性，还杀入北美市场赢得良好口碑，这是国产品牌此前难以想象的。韦德本人也是十分关注自己的签名鞋，甚至第一时间了解到了上海的韦德之道“排队门”事件并发推评论。\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E这一切的基础，不仅在于韦德居高不下的人气，更在于李宁是用尽全力，去用心打造一个媲美耐克阿迪的球星赞助产品线，证明国产品牌做篮球鞋、营销篮球鞋的实力，而不是只用球星做招牌，圈圈国内粉丝的钱。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-77b0e9b3f3b91f06e75cf9dd117a0260_b.jpg\& data-rawwidth=\&700\& data-rawheight=\&494\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&700\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-77b0e9b3f3b91f06e75cf9dd117a0260_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='700'%20height='494'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&700\& data-rawheight=\&494\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&700\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-77b0e9b3f3b91f06e75cf9dd117a0260_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-77b0e9b3f3b91f06e75cf9dd117a0260_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E在此之后，帕克（Tony Parker）和希尔的匹克篮球鞋也相继赢得北美专业球鞋杂志好评，为国货争得荣誉。\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E再回到文章开头的克雷·汤普森，汤神同样享受到了安踏的顶星待遇：KT1球鞋研发周期长达10个月，经过无数次改动，终于令球员本人满意。不仅如此，安踏还为汤普森签名鞋的设计重金砸来前阿迪达斯高级设计总监罗比·福勒（Robbie Fuller），adiZero Crazylight、沃尔一代、利拉德一代都是他的代表作。如此重视程度，叫汤神怎能不良心代言？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-2eb7d822f_b.jpg\& data-rawwidth=\&650\& data-rawheight=\&513\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&650\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-2eb7d822f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='650'%20height='513'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&650\& data-rawheight=\&513\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&650\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-2eb7d822f_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-2eb7d822f_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E奥运会上，汤普森到哪儿都是上身Anta 大logoT恤，在招募杜兰特（Kevin Durant）过程中，更是发生过这样一段有趣的对话足以证明“佛祖”对安踏的品牌归属感爆棚：\u003Cb\u003E勇士主帅史蒂夫·科尔（Steve Kerr）在接受ESPN专栏作家Zach Lowe采访时说：“招募杜兰特时库里曾对杜兰特说，如果我们联手，对耐克（杜兰特代言）是好事儿，对UA（库里代言）也是好事儿。而汤普森则插话道，‘对安踏也是好事儿！'”\u003C\u002Fb\u003E显然，良心代言的汤神，也值得安踏掏出高额合同提前续约。这种从产品到球星的良性循环，无疑值得其他国产品牌学习。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E克雷续约安踏背后，彰显着国产品牌与NBA球星合作的成熟化。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E市场定位、营销手段的愈发高明，让我们有理由期待未来某一天，国货也能做出属于自己的科比系列、勒布朗系列，登堂入室，成为球鞋文化的主流元素之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E参考阅读：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E帕克一代入选美国“年度十佳球鞋”\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fnews.ifeng.com\u002Fa\u002F2F.shtml\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Enews.ifeng.com\u002Fa\u002F3C\u002Fspan\u003E\u003Cspan 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\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fsanwen8.cn\u002Fp\u002F50djf92.html\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Esanwen8.cn\u002Fp\u002F50djf92.ht\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Eml\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003EKlay Thompson Has Massive Anta Extension On The Table — Still Deciding\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.nicekicks.com\u002Fklay-thompson-massive-anta-extension-table-still-deciding\u002F\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow 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