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咨询热线：“疯狂三月”的另类对决： 耐克VS阿迪达斯40收藏分享举报文章被以下专栏收录解读体育营销案例，传递体育营销行业价值信息。{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&解读体育营销案例，传递体育营销行业价值信息。&,&permission&:&COLUMN_PRIVATE&,&memberId&:1481,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&解读体育营销案例，传递体育营销行业价值信息。&,&urlToken&:&hupumkt&,&id&:1047,&imagePath&:&6f57e1f02&,&slug&:&hupumkt&,&applyReason&:&&,&name&:&虎扑体育商学院&,&title&:&虎扑体育商学院&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fhupumkt&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:1438,&avatar&:{&id&:&6f57e1f02&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F6f57e1f02_l.jpg&,&articlesCount&:21},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[],&summary&:&by 虎扑体育 与NBA的比赛球衣统一由阿迪达斯（Adidas）赞助不同的是， NCAA的球衣是由学校自主与品牌主签订的。而各个学校的签约价格也不尽相同，合同的价格受到学校运动队实力，学校所在分区和电视转播场次等因素影响。 传统名校密歇根大学（University of…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:1481,&publishedTime&:&T14:11:57+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:71846,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&“疯狂三月”的另类对决： 耐克VS阿迪达斯&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:1047,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&I make money not sports.&,&isFollowing&:false,&hash&:&e8dbf312ed8a0b37bcd87&,&uid&:24,&isOrg&:false,&slug&:&zouyou&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&邹游&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzouyou&,&avatar&:{&id&:&v2-8bf63d546faf470dbe9863d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:1481,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:242467}],&title&:&“疯狂三月”的另类对决： 耐克VS阿迪达斯&,&author&:&zouyou&,&content&:&\u003Cp\u003Eby 虎扑体育\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&481\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='481'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&481\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E与NBA的比赛球衣统一由阿迪达斯（Adidas）赞助不同的是， NCAA的球衣是由学校自主与品牌主签订的。而各个学校的签约价格也不尽相同，合同的价格受到学校运动队实力，学校所在分区和电视转播场次等因素影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
传统名校密歇根大学（University of Michigan）每年能从阿迪达斯（Adidas）拿到600万美元的球衣赞助合同（其中380万美元现金，220万美元的装备），而同为名校的佛罗里达大学（University of Florida）每年却只能从耐克（Nike）手中拿到220万美元的等价装备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
今年“疯狂三月”六十八强中，共有45支大学球队是耐克（Nike）或其旗下品牌Air Jordan赞助的，19支球队是阿迪达斯（Adidas）赞助的。45:19的比例较前两年已相对“均衡”： 2013年，“疯狂三月” “耐克球队”占52支；2012年，这一数字更是达到了惊人的55。虽然“耐克球队”数量稍有下滑，但其依然牢牢占据主导地位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
今年“疯狂三月”各分区的头号种子都是耐克（Nike）赞助，包括佛罗里达大学（University of Florida），亚利桑那大学（University of Arizona）,弗吉尼亚大学（University of Virginia），卫奇塔州立大学（Wichita State University）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
而最终决赛的两支队伍康涅狄克大学（University of Connecticut）和肯塔基大学（University of Kentucky）也属“耐克军团”。更有“阴谋论者”表示，今年是“耐克球队”势必夺冠的一年。因为去年耐克在拥有52支球队的情况下，却将最后的冠军送给了“阿迪达斯球队”路易维尔大学（University of Louisville）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
成为美国各大学尤其是体育强校的球衣赞助商，各品牌主的目的显而易见。因为赞助学校不会带来品牌的负面影响，品牌认知度和美誉度只会有增无减。同时，学生对自己学校的忠诚度，无形中带动了对学校赞助商的忠诚度。这对于一直强调顾客终身价值（Customer Lifetime Value）的品牌主来说无疑是有利的，因为留住消费者（Customer Retention）比获得新消费者（Customer Acquisition）的成本要低得多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
而另一个驱动体育品牌主赞助NCAA学校运动装备的原因无疑是比赛中的品牌logo露出。NCAA比赛带来的品牌高曝光率是一些职业比赛都难以企及的，而“疯狂三月”更是这些比赛的重中之重。据悉，今年“疯狂三月”的广告总收入已经高达近12亿美元，首轮比赛期间的一个广告位为10万美元\u002F30秒，而十六强比赛期间的一个广告位已经涨到了35万美元\u002F30秒，而最后四强赛期间的一个广告位更是高达140万美元\u002F30秒。与其将大笔资金砸进观众深恶痛绝的广告中，花数百万美元在球衣品牌logo植入并通过比赛长期露出，何乐而不为？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E欢迎关注微信号 虎扑体育商学院(hupumkt)\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F050aa6c68c48526eabc9_b.jpg\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image\& width=\&258\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='258'%20height='258'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image lazy\& width=\&258\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F050aa6c68c48526eabc9_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&updated&:new Date(&T06:11:57.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:40,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&hupumkt&,&name&:&虎扑体育商学院&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:11:57+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&想成为一个纯粹的文字工作者 好难&,&isFollowing&:false,&hash&:&a8dbba46&,&uid&:84,&isOrg&:false,&slug&:&tianwenqing&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&田韫青&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ftianwenqing&,&avatar&:{&id&:&v2-6e1d5f0f208c12a1a2d8c13d02e78d2a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&普通，平凡&,&isFollowing&:false,&hash&:&470955bfc22e13a93bdef&,&uid&:12,&isOrg&:false,&slug&:&zhao-xue-61&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&赵学彬&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhao-xue-61&,&avatar&:{&id&:&1f53a030b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&我不是hr，关注我没用&,&isFollowing&:false,&hash&:&1e8cf1b43f682ce763a0ce&,&uid&:52,&isOrg&:false,&slug&:&linyishu&,&isFollowed&:false,&description&:&异乡人&,&name&:&林忆纾&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flinyishu&,&avatar&:{&id&:&41f53b809&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&Outward Bound&,&isFollowing&:false,&hash&:&b852fb033a55e6e629d2d6&,&uid&:12,&isOrg&:false,&slug&:&jeehum&,&isFollowed&:false,&description&:&面对任何世俗的评判，你要穿过而且潇洒。&,&name&:&ZHDad&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fjeehum&,&avatar&:{&id&:&v2-5540775addbb4a96ec376b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&知识都学杂了……&,&isFollowing&:false,&hash&:&ddf79d75fabe8ab7e415&,&uid&:12,&isOrg&:false,&slug&:&guori&,&isFollowed&:false,&description&:&努力变有趣&,&name&:&郭了个日&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguori&,&avatar&:{&id&:&8be6dd2effca&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&481\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff59bdabd06d_r.jpg\&\u003Eby 虎扑体育 与NBA的比赛球衣统一由阿迪达斯（Adidas）赞助不同的是， NCAA的球衣是由学校自主与品牌主签订的。而各个学校的签约价格也不尽相同，合同的价格受到学校运动队实力，学校所在分区和电视转播场次等因素影响。 传统名校密歇根大学（University of…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002F5cebc688db_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&I make money not sports.&,&isFollowing&:false,&hash&:&e8dbf312ed8a0b37bcd87&,&uid&:24,&isOrg&:false,&slug&:&zouyou&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&邹游&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzouyou&,&avatar&:{&id&:&v2-8bf63d546faf470dbe9863d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&hupumkt&,&name&:&虎扑体育商学院&},&content&:&by 虎扑体育\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
北美“疯狂三月”刚刚落下帷幕，球场上各队拼搏厮杀，球场外各大赞助商的竞争同样硝烟弥漫。在今年17家NCAA官方赞助商中，有3家顶级官方赞助（Corporate Champion）和14家官方合作伙伴（corporate partner）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E哪些行业喜欢赞助NCAA？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
如图所示，快消行业（FMCG）独占四席，金融保险，餐饮和汽车行业紧随其后，分别有3家，2家和2家。一方面，赞助商力争在体育赞助中拥有排他性权益（exclusivity）；另一方面，NCAA也通过对赞助商的品类和数量设置门槛，以保证赞助商利益最大化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
快消行业（FMCG）虽然有四家赞助商，但是品类却不尽相同。如可口可乐属于软饮类，联合利华（Unilever）属于个人护理类，Reese’s属于糖果巧克力类，Nabisco则是点心零食类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E为什么这些行业的品牌主会青睐NCAA尤其是“疯狂三月”？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
首先，NCAA屡创新高的收视率保障了品牌曝光度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
作为美国仅次于美国橄榄球联盟（NFL）的第二大运动赛事品牌，其受喜爱程度不言而喻。据福布斯统计，去年NCAA“疯狂三月”63场比赛在美国CBS，TBS，TNT和TruTV四大电视台的平均收视人数为1070万观众，而决赛观看人数高达2340万人，而据美国各大门户网站统计，有超过5000万人参加了NCAA“疯狂三月”的竞猜活动，而全球覆盖人群也数以亿计算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
其次，高匹配的消费人群和收视人群使得品牌价值精准传递到细分消费群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
收视群体以大学生为主的“疯狂三月”正是品牌主们培养潜在消费者的舞台。大学生正迎来他们人生的第一笔理财，第一次保险，第一台汽车。对于金融保险企业以和各大汽车品牌主来说，通过赞助NCAA树立良好的品牌认知度和形象无疑是一条捷径。调查显示，超过七成的消费者认为，赞助NCAA对品牌的认知度和形象产生了正向影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E品牌主借“疯狂三月”做了哪些赞助活化呢（Sponsorship Activation）？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
赞助活化(Sponsorship Activation)是指品牌主签订赞助合同后会利用所得权益展开的一系列推广活动。由于各个品牌主得到的权益不尽相同，其推广手段也不尽相同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
以AT&T为例，去年AT&T公司冠名“疯狂三月”官方竞猜活动，今年NCAA 四强赛落户AT&T中心（AT&T Stadium），使之再次成为焦点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
据Business Insider统计，去年的冠名使得AT&T品牌认知度的提升排在了所有赞助商的第二位，是排在第三位Capital One的两倍。而今年，将近八万人的场均上座率和超过两千万人的场均收视率，无疑给了AT&T品牌又一次推力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
然而，如此高的曝光度都没有使AT&T抢占“疯狂三月”品牌认知度榜榜首。榜首是几乎包办了“疯狂三月”四强赛周边的所有活动的可口可乐公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F42ba7bebbbd25c298fb155a9_b.jpg\& data-rawwidth=\&425\& data-rawheight=\&443\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&425\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F42ba7bebbbd25c298fb155a9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
作为NCAA的顶级赞助商，可口可乐开展了一系列线上线下的营销活动主推其旗下零度可乐（Coke Zero）和动乐（Powerade）两款产品。动乐在美国为佳得乐的主要竞争产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这些线下活动从儿童训练营到音乐会，从城市游行到联合其他赞助商展开的交叉营销，可口可乐的赞助思路可见一斑。体育比赛在西方球迷眼中不仅是胜负的较量，更是一种娱乐体验——而这就包括比赛之外赛事方所提供的一切服务和体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
可口可乐公司正是抓住了球迷的需求，将自己的品牌和产品渗透到比赛的方方面面。通过音乐会，儿童训练营，公益活动和赠品发放等多种方式的品牌植入，可口可乐延长了自身品牌与消费群体的“接触时间”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
与此同时，可口可乐公司通过其Twitter, Facebook, YouTube账号等社交媒体提供即时的“疯狂三月”资讯信息和病毒视频，与网友球迷积极互动，加深品牌形象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
除了线上线下的整合营销，可口可乐还全方位开发销售渠道。NCAA期间，可口可乐的销售会积极和各大零售商联系，使其旗下产品出现在货架上最显眼的位置，或是“疯狂三月”的关联货架。使消费者无论是在大综超市还是便利店里，都能轻而易举地买到可口可乐产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E欢迎关注微信号 虎扑体育商学院(hupumkt)\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F050aa6c68c48526eabc9_b.jpg\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image\& width=\&258\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:07:14+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&三问“疯狂三月”赞助&,&summary&:&by 虎扑体育 北美“疯狂三月”刚刚落下帷幕，球场上各队拼搏厮杀，球场外各大赞助商的竞争同样硝烟弥漫。在今年17家NCAA官方赞助商中，有3家顶级官方赞助（Corporate Champion）和14家官方合作伙伴（corporate partner）。 \u003Cstrong\u003E哪些行业喜欢赞助NCAA？\u003C\u002Fstrong\u003E 如图所示…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&I make money not sports.&,&isFollowing&:false,&hash&:&e8dbf312ed8a0b37bcd87&,&uid&:24,&isOrg&:false,&slug&:&zouyou&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&邹游&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzouyou&,&avatar&:{&id&:&v2-8bf63d546faf470dbe9863d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&hupumkt&,&name&:&虎扑体育商学院&},&content&:&\u003Cp\u003Eby 虎扑体育\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F5dd820fe30a54bbfebba8f3d66f747d7_b.jpg\& data-rawwidth=\&250\& data-rawheight=\&143\& class=\&content_image\& width=\&250\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在刚刚结束的短文奖（The Shorty Awards，美国为表彰社交媒体营销所创立的奖项）上，WWE一举囊括三项大奖——最佳品牌移动端奖，最佳体育社交媒体应用奖，YouTube最佳品牌奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E其中，“最佳体育社交媒体应用奖”表彰上一年的摔角狂热赛事的宣传活动，其媒体推广所覆盖观众达到前所未有的高度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在“YouTube最佳品牌奖”上，WWE官方账号用户猛增至3100万，单在2013年就收获20亿次点击观看量，成为YouTube文体节目中最为火爆的官方账号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EWWE的社会化营销到底有哪些值得借鉴之处？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E日9点57分37秒，一声巨响回荡在整座新奥尔良梅赛德斯体育场穹顶，时间永久定格在这一瞬间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E惊愕，惶恐，颤抖。现场7万5千名现场观众无法相信眼前这一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E“One! Two…”现场观众习惯性伴着裁判拍打地板一齐倒数。裁判高高抡起胳膊，待到拍到地板第三下时，所有人都屏住呼吸——但所有人情愿相信，这一次，就像过去21年里任何一场硬仗一样，这位WWE史上最伟大的摔角传奇最终收获胜利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但，这位在美国孩子心中比蜘蛛侠、美国队长、超人加起来都要伟大外号“送葬者”的马克o威廉o卡拉威（Mark William Calaway）最终败倒在巨兽布洛克o莱斯纳的拳下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E21:1。梅赛德斯体育场上空显示着最终比分。这匹49岁高龄的老马，21年来，首次落败。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E现场与全世界145个国家的观众守候在电视机前收看的观众纷纷掏出手机，拍下这一稍纵即逝的画面。而WWE官方应用与社交媒体账号也在第一时间向用户推送这则重磅消息，不知一时间2300万推特与脸书关注用户又会是怎样心情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F366ff383b8be9e24ec22f3_b.jpg\& data-rawwidth=\&360\& data-rawheight=\&248\& class=\&content_image\& width=\&360\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在这场世纪之战的背后，将这项品牌活动推向最大曝光的正是WWE的社交媒体团队。在执行副总裁米勒的掌舵下，WWE的社交媒体正悄然迈向前所未有的成功。然而，回望WWE社交媒体发展的历程，有无数的闪烁的点点滴滴值得去思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E官方平台，舍我其谁\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2008年，WWE早早地便嗅觉到社交网络浪潮的到来，然而那时还未敢大展手脚，甘愿做行业内的追随者。通过创建WWE Universe摔迷官网，摔迷们不仅可通过该平台与200多位摔跤明星即时互动，更可以了解明星信息，下载明星照片，关注赛事直播等一切活动，甚至在该平台上还可以像脸书一样粉其他摔迷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在那段博客逐渐褪色、步入凋零的时期，摔角明星抓住博客浪潮的尾巴，通过WWE在线平台打造本人的品牌形象，与摔迷互动。结果便是：摔角明星博客故事越是吸引人，摔迷对某位明星自然关注度越高，而摔迷的关注度直接决定摔角明星在栏目中的剧情与上位。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在即时互动方面，WWE Universe摔迷官网也是拿出足够诚意，通过平台互动抓住摔迷脉搏。在线互动活动中，每当在线直播或PPV赛事（付费点播赛事）时，现场都会有明星加入讨论，并邀请名人堂成员（WWE Hall of Famous）担当主持嘉宾，根据调研结果显示，每位参与讨论的摔迷都会在在线互动活动中活跃45-50分钟。这一结果足以让WWE高层满意，然而此时社交媒体暗流正准备掀起一场前所未有的媒体革命。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E粉丝时代，指哪打哪\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2009年，随着社交媒体的日益流行，加入与否成为时任WWE社交媒体部副主席马克o基斯每天面临的问题。根据基斯的回忆，“WWE不关注社交媒体是因为没这个必要，我们给摔迷提供的东西足够将他们拴住了。所以将我们的粉丝分流到其他账号毫无必要”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E好景不长, 基斯和他的团队悄然发现，摔迷开始转战脸书与推特平台讨论WWE——而那时官方并无公共账号。一张张现场照片，一只只疯狂转发的信息只需指尖一点便全世界传播开来，社交媒体通过病毒链条式传播方式冲击着原有媒体生态，让WWE曾经的“平行传播”无力可施。旧媒体的公共影响力日益式微。人们开始由“你说我信”的时代转入“你说我问”的时代，继而由社交媒体推动升级到“我说你听”的时代。“权媒体”被动让位“人”媒体的时代已经来临。更令基斯想象不到的是，竟有人捷足先登，将摔角明星的账号注册，在上面散步小道消息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E身为娱乐界老牌王者，WWE再一次卓有远见地嗅到媒体发展风向标，开始拥抱社交媒体网络。作为拥有近30年行业经历的大咖，基斯显然懂得如何将用户体验做到极致，他没有疯狂地进行布局，而是将“最佳电视节目体验＋网站体验＋社交媒体互动体验”三者完美的结合放在第一位。果然，公共账号刚刚推出两个月，50万粉丝通过点赞成为了WWE脸书官网好友，推特也吸引了9.3万名用户进行关注。此外，WWE还量身为每一名摔角巨星开通推特账号。譬如前世界重量腰带冠军约翰o塞纳，个人微博一经开通，两小时之内便聚集5000多名粉丝，一周内数量爆增为3万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F7729fbad76_b.jpg\& data-rawwidth=\&509\& data-rawheight=\&304\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&509\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F7729fbad76_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如今，WWE脸书与推特账号关注人数为2300万，约翰o塞纳已成为仅次于NBA“小皇帝”勒布朗o詹姆斯的全美明星运动员，早在去年4月就已经突破脸书与推特1800万用户大关。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E尝到甜头的WWE开始紧跟每一个最新媒体平台，不愿意再做追随者。譬如图片分享社交媒体Instagram一经上线，WWE就开始运营官方账号，为摔迷提供摔角明星幕后图片。仅仅16月里，就有62万摔迷进行关注，收到1860万个赞及60多万条评论，平均下来一条新闻或视频就能收到2万多条互动消息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而WWE上下，已经将社交媒体置于重中之重的位置上，WWE创始人、鬼才文斯o麦克马洪更是视之为WWE转型的重要基石。在娱乐届，时机便是一切，像摔角狂热这种年度盛典，高层更是不敢怠慢。以去年的摔角狂热造势为例，WWE早在一个月前就通过周一RAW与周五Smackdown两档黄金节目向摔迷进行信息轰炸。单在4月2日，一条推信预告文斯o麦克马洪将在摔角狂热宣传片后推送爆炸消息（每年麦克马洪都会为摔角狂热增添意外剧情，他的宣传片成为必看节目），这则消息一经WWE摔迷频道（WWE's FanNation YouTube channel）播放，便收到4.93亿的点击量，而麦克马洪自己的推特转发功不可没。当然，即使没关注麦克马洪的官微也无妨，因为WWE各种细分推特账号像WWE官微（WWE），WWE粉丝官微 (WWE Universe)，摔角狂热（WrestleMania），甚至WWE母子官微（WWEmom）都会在第一时间同时发力，向所有摔迷推送这条视频。用麦克马洪自己的话说就是“一个摔迷都不能落下”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E欢迎关注微信号 虎扑体育商学院(hupumkt)\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F050aa6c68c48526eabc9_b.jpg\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image\& width=\&258\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:14:13+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&新奥尔良见证奇迹——WWE社交媒体自我革命之路（上）&,&summary&:&by 虎扑体育 在刚刚结束的短文奖（The Shorty Awards，美国为表彰社交媒体营销所创立的奖项）上，WWE一举囊括三项大奖——最佳品牌移动端奖，最佳体育社交媒体应用奖，YouTube最佳品牌奖。 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