导语：通过学习并实施从小型工作室中得出的重要经营理念，健身俱乐部可以不断保持活力、提高自己身水平并维持市场份额。
　　小型工作室俱乐部模式就是竞争。在留住会员、抢占市场份额的过程中，首先要做到的就是保持俱乐部的活力以及不断自我教育。
　　小型工作室运营商已经成功提出并完善了五条商业概念，供给俱乐部所有者和经营者学习、借鉴。如果你还没有体验过能够提供瑜伽、Crossfit、TRX或者动感单车的团操工作室，你只需要从你的俱乐部出发，经过几个街区或者走几英里，就可以体验这些课程。小型工作室的兴起只是时间问题。
　　我们都朝着一个更大的事业努力，这很好。但是请记住，小型工作室俱乐部模式就是竞争，极有可能以后会蚕食你的俱乐部的市场份额。想要成功的迎接挑战，保持活力以及自我教育只是第一步。下面有一些注意事项和策略，做到这些或许可以减少会员流失的风险，更好地保持现有的市场份额。
　　1.评估现有的商业模式
　　在做其他决定之前，先花时间评估一下现有的商业模式。与小型的独立工作室不同，大型全民健身中心连锁店在面对竞争时更有抵抗力。然而，独立运营者具有能够快速改变俱乐部类型、产品的优势。做一份清单，列出你的竞争对手提供的产品和他们的卖点。坐下来，评估你自己的市场定位。在你的市场定位中将你的卖点与你最强劲的对手进行比较。哪些可以做的更好，如何抢占先机，怎样才可以与众不同，如何能够进行独家服务?你的服务与销售成本是什么，如何调整才能更好地发展?不要忘记秘密体验一下自己的俱乐部来进行俱乐部评估。
　　2.了解销售过程
　　考虑哪些因素能够让工作室吸引更多人。不是反复考虑价格、会员系统，而是效果显著的低风险锻炼与项目。因此，问问自己，我们的组织应该考虑那些吸引消费者的策略、如果我们实施这些策略又可能会导致什么结果?大部分工作室都有一个模糊的并不存在的销售体系。现在你的销售体系是什么?你必须完完整整地了解你的对手的优缺点。仅靠查看他们的网站与社交媒体是远远不够的。你需要成为一个了解竞争对手的行家，对对方的销售与市场了如指掌。进行更深入的秘密体验，去参加并深入了解对方提供的产品。
　　3.在专项上超越对方
　　定位精准的健身工作室通常在健身行业的某一特定部分具有优势，因此该项目的练习更加有效、高效。这些工作室的导师都是经过特殊培训的，能够教授特定的健身方法，能够帮助消费者科学的进行练习。消费者知道他们在有限的时间里能够得到专家的知道并且有更好的锻炼效果，因此这些工作室对他们来说更加具有吸引力。吸引人才，保持他们受过高质量的教育是一个使俱乐部有区别度和竞争力的关键因素。俱乐部所有者和管理者需要进行并保持对其员工的培训。通过签订特定的合约来防止你花钱培训导师，对方却最后跳槽到你的竞争对手那里。最精心设计的俱乐部通常将30%的资金投入到员工的教育中。通过分享你自身的成功故事来促进你的方案。
　　4.创建一个圈子
　　与大型健身房相比，工作室拥有更小的班级规模、更少的会员，因此工作室拥有类似社区般的气氛。每一次去锻炼时看到同一批人是一种良好的体验。会员之间互相关心，互相鼓励、支持。有时工作室会进行一些团队建设活动，例如每周可以体验参加一定的课程或者赠送食物杂志，以此来维持会员的积极性。这些方法的确可以帮助会员之间产生纽带，使其更关心彼此。
　　问问自己，为了促进会员间发展成为一个圈子采取了什么样的措施。你创建微信群组并发起特殊活动了吗?班上的每一个人都知道所有人的名字吗?一个很好的方法就是让你的导师为新来的学生分组让他们互相帮助。如何与你的会员沟通决定着会员会在这里呆多久。
　　5.认可会员可以创造忠实会员
　　由于精品工作室十分私人化，赞美会员是工作室气氛和工作室文化的催化剂。大型健康健身企业苦恼于如何增加客户黏性。赞美会员的成功并且持续举办会员活动是一个非常好的方法。奖励和忠诚方案能够提供持续的平台来与会员交流。所以，你应该想办法奖励、认识你的会员。
　　与其他商业策略一样，克服困难、找到方法脱颖而出是成功的关键。如果有方法能够在市场中找准自己的位置、成为一个强大的竞争者，有足够的优势和潜在会员，最终你将获得成功。尽管看上去精品工作室模式正在主导健身行业的潮流，作为俱乐部所有者、经营者，依然可以在其模式中取长补短，更好地发展自己的俱乐部。
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine国内健身工作室还能玩多久？国内健身工作室还能玩多久？驱走世界阴霾百家号健身工作室风口浪尖上的健身行业，谁比谁走得远？“在美国，越来越多的健身人群抛弃大型健身俱乐部，投入了小型健身工作室的怀抱，因为在小型工作室更温馨，更容易和周围的人成为好朋友。国际健康、球拍和运动俱乐部协会（the International Health, Racquet & Sportsclub Association，简称IHRSA）最近的调查报告显示，2015年，6200万美国人也就是美国总人口的19.6%都是健身俱乐部的会员，其中43%是健身工作室的会员（这里包括了精品健身工作室和专项训练的工作室），很多人同时拥有多于一家健身工作室的会员身份。到底什么才叫健身工作室健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？健身工作室就是这么一个地方。健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。值得一提的是，在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。健身从业者的求变当国外这种健身office之风飘到国内之际，我们就看到越来越多的优秀健身教练从大型健身俱乐部辞职出来创立自己的健身工作室，这也是今后的一个必然趋势。教练也是看到了这个发展机遇，选择和同事、朋友或者自己之前的带教会员（大多数会员只是投资人，不参与日常的经营和管理），开始了自己艰辛但快乐的创业之路。但这种模式也伴随着许多问题，很多工作室在开办不到一年的时间，就碰到了各种各样的问题。1、管理上经验不足：很多教练都是优秀的业内专家，但未必就是管理能手，他们缺少管理或者销售上的经验，引发了在财务、聘请教练、合伙人之间的多种问题； 2、合伙人的矛盾分歧：如果合伙人是从前的同事，大家的角色都有改变，但又应该如何适应这种改变？谁听谁的、会员如何分配？责任该如何划分？这些都是需要妥善考虑的问题。如果是其他合作人，一个管事，一个不管事，出问题又得不到很好的帮助和支援，很容易引发各种新的问题。并且当涉及到财务问题时，如若协商处理不当，很容易激发一连串的矛盾； 3、日常经营上的繁琐细节对时间和精力的占用：很多工作室的选址、税收、营收的透明度、营销宣传、器材选择等等，都是必要的，但又是非常繁琐的，这占用了创业者很多的时间和精力； 4、门店数量代表不了经营质量：即使我们看到有些健身工作室开出了3家门店，但是他们缺乏系统化的管理，导致了各店各自为营、财务数据管理混乱、教练流失严重、质量监控没有标准、会员的续课率低下、甚至出现安全问题等等；行业发展初期，出现各种问题是必然的，但是，对于后期想投身这个行业的从业者来说，如何规避这些问题，让自己走得更远、更成功是值得我们深入思考的。作者|冬菇妹如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈评论功能现已开启，我们接受一切形式的吐槽和赞美本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。驱走世界阴霾百家号最近更新：简介:点点滴滴.作者最新文章相关文章美国大健身房里开个精品工作室，这是个什么事儿？_商业_好奇心日报
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商业美国大健身房里开个精品工作室，这是个什么事儿？
市场需求走向细分，双赢也不是没有可能。
先解释一下：精品健身工作室（Boutique Fitness Studio）是指非综合性的，专注于某一个特定健身项目的小型健身房。之前我们报道过的专做和 都是精品健身房的例子。
他们的特点是地方小，项目单一，但是服务和配套设施更好，教练在某一领域更专业，所以收费更高（20 ~ 30 美元一堂课，）。另外，精品健身室的社交属性更强一些：教练、工作人员和消费者，甚至包括学员之间更容易建立熟络的关系，。
SoulCycle 如邪教般热火朝天的锻炼场面
，在全美人口中，18.5% 的人是健身机构的会员。部分人口中 42% 会固定进行某一类运动，或者去某个特定领域的健身房（相对于进行多种类综合健身而言）。健身房产业在
年经历了 7.4% 的增长，但是主要动力来自精品健身房。
精品健身室和综合健身房本来是竞争关系。不过现在出现了这么一个现象：不少的精品健身室开始进驻那些大型健身连锁店了。也就是说那些面积比较大的综合性健身房开辟一小块区域专门给精品健身室。二者还是独立运营。你可以只选择去其中的一个做运动。
大健身房的会员报名精品健身室的课程时能获得一点优惠（比如说打 8 折），除此之外，大健身房还可以从小健身房这部分收入获得一部分分红。一般情况下，精品健身室的出现，综合健身房会取消原有类似的课程（也就是说进驻了一家专门做划船机锻炼的健身房后，综合健身房就不再提供划船训练的课程了）。
Cyc Fitness 这家专门做动感单车的全国连锁就在纽约、亚特兰大等地和一些当地的大型综合健身房开始合作。它入驻综合健身连锁
DavidBartonGym 在纽约和波士顿的场地。Cyc Fitness 马上要在美国东北部有 150 家连锁的 Town Sports 健身房合作，进入他们的场地。
为什么综合健身房会愿意这样做呢？首先，当综合健身房自有课程效益不理想时，分工更精细，“外包”一部分功能能够提高健身房运营效率。另外，这是化竞争为合作的一种方式，能够挽留一部分消费者。 World Gym（一家总部在洛杉矶，有 200 多个分店综合健身连锁）的老板称，相比于和精品健身室直接竞争丢掉消费者而言，他宁愿让消费者又来他们这儿，又可以参加精品健身室的训练。
另外，他们还寄希望于精品健身室的消费者变成自己的客人。在亚特兰大和精品健身室合作的综合连锁 Forum Athletic Club。他们的老板接受采访时称，在动感单车的精品健身室入驻之后，虽然 Forum 损失了小部分消费者，但是也为它带来了一些新客源。
这一现象其实也已经开始在北京和上海出现。
其实这种模式不难理解，就像丝芙兰里既出售 LVMH 旗下的品牌，也会有一些独立品牌如欧舒丹，甚至是兰蔻（属于欧莱雅集团）和品木之源（属于雅诗兰黛集团）的产品。
不过这种模式也有一些风险。比如说，身处大型健身房内，小型精品健身室会不会失去它“精品”的标签意义？而在更直接的对比面前，综合性健身房可能也需要加强自己差异化的服务。
题图来自 视觉中国
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