为什么健身工作室可以存在
　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。
　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。
　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。
　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专卖店”。

　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。
　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。
　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。
　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。

　因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。
　　在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。Derrick认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。但写字楼也有写字楼的优势，可能会更容易吸引顾客。而且相当部分小区并不允许外人进来做生意，把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。总之无论选择哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。

　　决定好了开一个怎样的工作室之后，接着就是深入研究目标客户特征，以及他们需求上的特点。
　　在美国，一个普拉提工作室可能会租一栋房子，前面有停车场，顾客开车来上课。但是在中国，这种模式的可行性不大。所以中国的健身工作室，顾客区域性更强一些，上课的顾客基本是附近居民。例如，在北京外环开一家工作室，那么主要顾客可以确定为外环的居民，其中一部分人是在家带小孩的妇女，她们每天有一两个小时的锻炼时间，十点以后会离开去接小孩。Derrick的工作室便是如此，每天早晨六点半到十点半最为繁忙。但是如果工作室开在写字楼，可能早晨九点上班以前、中午午饭之后和下午下班以后的时段成为上课的最高峰。
　　曾经有人建议Derrick建立一个专门为服务的工作室。Derrick认为，这类工作室确实有可行性，尤其在北京上海地区，但这样的工作室可能需要一些和医院的关系，通过医院介绍孕妇过来。如果想做的是康复病人训练，同样如此，需要和医院方面进行良好的合作。Derrick的工作室已经开展康复病人的训练课程，但顾客康复后又会产生其它需求，所以工作室要为他调整好相应的训练计划。
　　可以针对的客户群非常多，主要取决于工作室的选址和教练能够提供的服务。针对偏胖或太瘦弱儿童和青少年健身活动的工作室，为老年人服务的工作室，专做减肥的工作室等，都拥有一定的市场潜力。

　　美国普拉提的样本是一对一服务。一对一既有优点也有缺点。　
　　一对一服务的收费比较高，比如一个小时500块。但如果只采用一对一教学，教练要提高自己的收入每天就需要上很多节课，非常累。而且，一次课五百元甚至更高，教练提供的服务必须让客户十分满意，客户认为这一小时的收获值得上这个价钱才可能继续购买。如果客户上课以后觉得不值，那教练只好降价，收入很快减少。
　　所以一些工作室采取团招的方式上课，每个顾客的花费较少，但十几个人就可以保证教练的收入。团招的课程同样需要特色，否则一样的价钱，顾客为什么不去办俱乐部的年卡，而来这样一个工作室只上几次课呢。
　　现在美国流行的工作室授课方式是小组教学，受到教练和客户双方的欢迎。小组人数比团招要少，不超过五个或者不超过十个人一组，收费比一对一的服务低。美国健身市场上还推出了一些适合小组施教的健身器材。
　　提供别人所无法提供的服务，这才是工作室的生存之道。

　　国内很多健身俱乐部没有专门的普拉提，为吸引顾客并提供最专业的服务，Derrick的工作室购买了普拉提器材，其中有进口的健身设备，也有与国内厂家合作生产的健身器材。
　　建立工作室时，需要进行合理的设备投资预算，考虑是购买国产器材还是进口的。现在国内的普拉提器材比较混乱，虽然这些器材的技术含量算不上太高，但国内一些厂家只是简单仿制国外的产品，使用上无法达到很理想的效果。
　　更衣室、浴室、存包箱等等配套服务也是需要考虑的问题，如果工作室开在小区，可能就不太需要这些项目，或者只需要很少的位子。这些考虑都能为投资者节省下成本。

　　现在的健身俱乐部往往会专门设立销售部门，有的工作室是由前台负责销售。Derrick的普拉提工作室则采用教练销售的方式，教练有销售提成。工作室为顾客提供一次免费的“试课”，相互了解之后，如果顾客对教练比较认可，教练就多了一名客户。
　　健身房都很重视，包括在媒体上做很多的广告。Derrick在健身杂志上看到了某些工作室的广告，但他个人不认可这种营销方式。他认为健身杂志的主要受众是教练而不是工作室一般面对的普通客户。Derrick的工作室也曾经在杂志上做广告，但效果一直不理想。
　　Derrick推崇并切实采用的营销方式是。
　　首先是工作室的网站。相当一部分客户去工作室实地考察之前，都会通过网络了解工作室信息——这就是一个非常好的营销契机，但如何把握住它呢？Derrick的工作室网站曾经只注重网站美观，例如插入复杂的Flash动画等。但顾客来网站的目的不是欣赏网页，他们通常直接点击工作室介绍的部分，网站对销售几乎没有做出任何贡献。
　　后来Derrick的工作室网站进行了一次改版，网站最醒目的地方写着“你想不想得到一个平坦的腹部”、“你想不想获得心灵的解放”等等可能的顾客诉求，顾客一旦被吸引点击了这些句子，便即刻切换到一个在线填写信息获得免费“试课”机会的网页。如此，浏览者成为试听课程的“准消费者”，接着在教练的努力下，他们又可能成为最终的付费客户。真正有效的网络营销是在顾客与工作室之间建立起联系，让顾客留下资料，发个邮件或者打个电话过来。
　　另一个网络营销方法是搜索引擎广告。它的针对性强，费用却很低，一次从搜索引擎获得的点击不过几块钱，一个月总投入可能在千元左右。而工作室每月只需要通过这种途径获得一个客户，就已经值得。浏览者从搜索引擎的广告知道工作室，点击进入工作室网站，获得免费试听课程的机会，购买课程——这便是一个实现工作室销售业绩的有效过程。

他有底薪，保证他正常开支，然后出去所有日常开销，55分成。

他是个好人，当初是说不给底薪，只给学员的提成，所有开支刨除之后，省下的再55分。我一开始想也正常，去外面请个教练最后也是这样分，那给外人赚钱不如给自己搭档赚，我也没太放心上。有一天我开车买东西去，他突然电话我，跟我说这样分成不对，不合理。我当时还纳闷，这还不合理？他接着说，这样分成你都赚不到啥钱....现在就这样，你给我底薪，保证我日常开支就好，其他刨除一切开销后55分。

我只能说，我找到个很不错的合作伙伴。

唉，最近店里跑的少了，自己要上班，老婆怀孕又要照顾，有点感觉分身乏术了。-==kds触屏站==-

最近工作室没什么新的学生进来，有点纠结，不知道什么情况，努力把老学生的课上好吧。-==kds触屏站==-

在山上征集推广的好办法呗。

我们楼南面是一大片老小区，西面边是济阳路，北面和东面是一大片新造的次新小区，而就在工作室后面是一个大润发超市。人流也能固定，但是来工作室的人稀稀落落的，这是为什么呢？大家有没有办法提供我们的人气和人流呢？集思广益一下，有好办法或者主意的可以再帖子回复，或者PM我办法或微信，真能帮上忙的奖励100RMB意思意思聊表心意。

百度地图大众点评等地方搜健身（包括私教，形体，搏击等等）能够搜到你们么？我以前的乒乓球教练，就是在百度上面免费标了个记，生意一下子好了很多，隔壁一条马路的一个地方场地比他好，价格比他低也做不过他，哈哈。

大众点评有做，百度地图不清楚，怎么弄？PM我微信好，如果有用，红包转账！-==kds触屏站==-

今天上百度看了下，标记还要提交营业执照的东西，还好东西都有。

搭档说，再过2个月就要到淡季了，天冷了，人都会懒，不高兴出门。不知道能不能熬过去。

不知道大家有兴趣伐？帮我公众号转发下朋友圈，1次5块RMB意思意思。就只要转发，加几句话，复制粘贴就好了，几秒钟的事情。

你朋友是不是姓王，金仕堡里的？-==kds官方Android客户端==-

昨天负责大众点评健身板块的销售人员给我打了电话，希望我们可以跟他们合作，花6000块送一个半年的体验卡页面。

一开始我楞是没明白，就是好牛B的感觉啊，然后对方跟我叙述了半天我才知道。他们的做法和团购类似，就是大家买团购，点击进去后会切换一个页面，详细介绍团购内的。他们只是把团购改成了体验卡....就是你花便宜的价钱享受一次课程的体验。顿时感觉不好了....我现在不管是线上线下，都遵循只要有愿意来的，体验课都是免费的，我花6000块买个半年体验卡，推出的体验卡还收费....这不是折腾自己么。对方听到我说，不管哪里来的学员，第一次体验的课程不收费时惊呆了，说你们还这样搞的啊？那你们学生很多吧。

哎~现在不就是愁学员么，知名度推不出去的感觉，没什么人来体验。晚上和搭档商量商量，转换下策略。

我倒是觉得可以跟大众点评合作，毕竟他家名气大，只不过你家推出的是免费体验，这样来的人肯定很多。

没人来体验啊～免费也没人体验…不知道为啥。-==kds触屏站==-

通过大众点评推出免费体验，估计人就多了

这周三，点评的姑娘来了，我穿的一身骚气，在楼下等着美丽的姑娘进来。然后，我后悔打扮的那么骚气干嘛.....都浪费了。

标准流程，上楼看了下我们的工作室，正好当天也有几个姑娘在上课，搭档没空，我就坐下来和她谈了下。我说为什么美团、糯米之类的都不愿意联系我，就你们大众点评愿意来？她说那是肯定的啊，她其实都不想来，大众分版块了，原先她做票务，现在把健身的也分给他们了，不然打死她都不会来.....会来....来。听了感觉好凄凉，我问为什么不愿意来？她然后打开了笔记本给我看了下后台提成的佣金，她让我看了下票务的，然后看了下健身的...她说票务这块就算我不再去维护了，依然后会有人从点评上下团购券，因为谁都想要便宜的，再看看你们健身的...看看都是泪啊~~提成都是1块1块1块。我想想也是，晚上8点了还在我工作室里泡着，要不是上面压的任务，是我也不会去做啊T T，张涛大人威武~~~让小的这种健身室有了这小小的契机。

我们放弃了体验卡服务的活动，半年6000块大洋也不便宜T T。直接参加了他们的团购和闪惠业务。

先暂时看着吧，如果效果不大再尝试做体验卡吧。

大众点评发了，暂时效果不大-==kds触屏站==-

今天工作室举行活动，打羽毛球，6个妹子…伤不起啊。我今天参加在职研究生考试，有幸躲过一节。 说说周5晚上的团体课吧，4个人，3个姑娘外加我，团体课比一对一容易是因为人多热闹，嘻嘻哈哈中也就把要做的内容做完了。那天和学员A聊了会，原来本意不是想来瘦身，只是跟人打赌，到2016年年头，如果体重没有增长，有个长期饭票。所以一直对我说，这是在干嘛呢，我干嘛为难自己，又累又辛苦。也是，明明可以靠脸蛋吃饭，干嘛非要来健身呢。当天最惨的课程是韧带拉伸，这辈子记住了我的搭档……太残忍了，撕心裂肺，工作室不时传出，不要啊这种犹如女性被***了的惨叫声……太苦了。-==kds触屏站==-

楼主请pm地址 表示有兴趣来看看 刚刚拒绝掉威尔士的忽悠的说-==kds官方iPhone客户端==-

昨天晚上和点评妹子微信聊天谈团购的实际内容，团购好黑，要收我10点的回扣....估计明天团购就能在大众点评上出现了。现在还多了一条免费促销的消息空着，做了团购，暂时也想不出搞什么促销活动的信息，因为把之前免费体验的促销给撤下了。搭档说来混吃玩的实在太多了，没精力跟这些人折腾，来了要好好带，又不能吓来来，上好课么谈也不谈就走了.....折腾。不过KDS上过去的还是有体验机会的，很多朋友要了我PM后，都会主动跟我说去不了的原因，每个都是真心想上课练习的。上次有个夸张的，杨浦五角场要来上课，我们都主动说太远了，过来你不合算的，然后来了一次体验结束后说，唉由~这里离我家太远了，算了。心中艹尼玛不听奔腾而过.....

总有贪便宜的 但多个人知道了解也会多个人帮你宣传的 创业不易 祝成功 -==kds官方iPhone客户端==-

谢谢楼上这位朋友。我们一开始也没想到，原先的意图是想让愿意上课的朋友先体验下，不要一下子花太多钱买不开心，谁知道竟然还有钻这空子。现在大众点评做一个90元体验3次课程的促销，不知道大家觉得是促销3次课程还是促销1次课程容易接受？-==kds触屏站==-

蛮有兴趣的，就是离我家满远的，我觉得一次更容易接受吧，对于没有去过这类健身房的，也不了解，促销3次有可能去了一次就不去了，还是一次比较容易接受。。3次90快真心便宜

现在点评网上，已经是90元3次了嘛。

对的 不过山上朋友来还是可以免费体验的。-==kds触屏站==-

马上就到月底了，要第一次分红了，前3个月的努力，第一波器材的投入回来了。

LZ弄好，一直关注你的帖子，关于市场线上线下推广的问题，有兴趣PM我，长期和点评这种网站联系，里面水满深的，你可以PM我，我们相互讨论怎么玩

今天刚从崇明回来，周末2天公司组织近郊游。崇明不错，空气好，绿色植物真心多。晚上住在了南门，逛街时看到xx健身在装修，不知道开在这，这里的居民生活水平和健身意识是否开始崛起了呢？-==kds触屏站==-