解读如何打造高端品牌的消费者生态圈
&&& 高端白酒的出路在于品牌价值的再塑造和渠道效率的再提高。归根结底是针对消费群体的有效公关和整合，进而形成品牌忠诚者圈子的建设。以下将通过几个案例，具体解读如何打造高端品牌的消费者生态圈。 中国酒水招商
& 中国酒水招商
　　酒厂游，品牌 红酒招商 /hongjiu
与消费者的一次亲密接触 白酒招商 /baijiu
　　高端酒的困厄，有的人说是酒厂原来是用屁股对着消费者，脸对着政府。未来，面临消费升级与商务消费的机会，如何抓住这一阶段的消费特点，增加高端酒品牌与消费者的深度沟通是一种有效的途径。 酒招商
　　对此，浙江某家酒厂的做法值得借鉴。浙江某酒厂在2011年推出一款价值千元左右的系列高端产品，市场销量很快达到公司营业额的30%，但是2012年之后由于白酒市场开始紧缩，高端酒的市场销售下滑严重，给公司造成了很大的经营压力。 饮料招商 /yinliao
　　既然走不出去，企业就设法把消费者&请进来&。该酒厂出售的高端产品价格，甚至高出茅台在当地的市场价格，但因其主打有机粮食酿造理念和工艺独特，吸引了大量金华、杭州、上海等城市的高消费客人前来采购。公司现在已经设计了&金牌顾客&体验路线，从针对高端客户的产品推介、邀请流程、酒厂参观、工艺体验到高端文化会所品鉴等十多个环节，这一措施的推出，经过前期的磨合和打造，已经形成了专业的团队、渠道和服务流程。 酒招商网
　　在高端白酒销售受阻的情况下，该酒厂高端酒的销量不仅没有下降，反向拉动了更多其它酒类的销量。通过调整销售模式，该酒厂销售方式由原来的主要靠推介，到现在厂家的金牌客户的体验之旅，销售难度大大降低，并为酒厂创造了近千万元的收入。 糖酒
　　线下活动，线上拉动，O2O模式激活超终端？ 调味品网 /tiaoweipin
　　与服装、3C产品一样，消费者在网上购买食品的习惯也需要慢慢培养，未来高端酒类的网上销售完全有可能达到甚至超越传统渠道的销售额。 白酒招商
　　笔者的朋友王总是一名在外企工作的金领，外企的工作环境影响了王总的生活理念，有一次笔者领王总参与了一次河北某酒厂的线下品鉴会，与其他品鉴会不同的是，该酒厂聘请了专业的侍酒师作为白酒礼仪招待，并为嘉宾详细讲解了该酒厂出产的某品牌酒的妙处。 啤酒网 /pijiu
　　品鉴会结束后，王总参加了几次该品牌在线上的订购活动，活动的内容是参与线上订购的客户可以免费送货并享受九折优惠，王总对该品牌非常热衷，并不断向周围的朋友推介，受其影响而加入该品牌网上会员的朋友多达十几位。 白酒网 /baijiu
　　目前，上线仅一年多时间的该高端酒品牌独立网站已经拥有近万名像王总这样的会员，他们大都是北京本地的白领或者高消费人群。事实上，这些顾客中大多数是通过口口相传了解该品牌的，因为你很少能看到该品牌的广告。按照该品牌的操盘手，也是笔者的朋友彭总的说法，该品牌的突出优势就是要让人们品一口就能发现它的品质，来一次品鉴会就能深深感触到该品牌的传统、健康、高雅的生活理念，而营销的途径就是吸引那些追求高品位的客户来网上购买。 酒招商
　　笔者认为，通过线下品鉴会这种传统的高端酒团购做方法，并辅之以线上平台的持续性传播和导购，这种O2O线上线下联动，快速与消费者实现一对一、面对面沟通的营销模式是简单而直接的，而一切简单而直接的模式都是有力量的。 白酒招商
　　大规模团购 食品网 /shipin
　　大规模团购也成为当前高端白酒的出路之一。西凤酒通过在各地开产品推广会的方式进行高端酒的营销突破，这种类似于药品&会议营销&的方式也在实践中得到验证。在上海一次推广会上，参会人士百人不到的规模，最终达成近300万元的订单。 调味品网 /tiaoweipin
　　之后，该集团的会销团队又移师湖北进行产品推介，现场现金团购也突破200万元，业绩背后的秘诀是依托商会、协会和当地人脉圈子进行精准营销，将这部分消费者发展成为卖酒客户。　　在今年秋季糖酒会期间，西凤集团便与湖北广东商会达成战略合作协议，承销1000万元的超高端产品国典凤香系列。除此以外，成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会均已成为国典凤香的代理商，通过商会密集渗透进入商务消费群。 白酒代理
　　笔者认为，超终端模式就是针对政务、商业人脉的营销，通过搞定圈子领袖，集体决策下进行小群体集中性品牌推广，是当前极为有效的营销武器。而这一武器对于地方区域性品牌和名优白酒品牌是通用的，关键是靠营销的执行以及背后的财务体系、业务体系、组织体系和文化体系&四位一体&的系统建设。 白酒招商 /baijiu
　　定制模式将成为高端酒未来的出路 白酒招商 /baijiu
　　泸州老窖&生命中的那坛酒&活动的推出，在短短的时间内就走过了河南的7个市地，销量也屡破新高。而近日，刘伶醉、西凤、舍得、杜康等为代表的白酒品牌也纷纷推出大坛定制酒，一时间，大坛定制开始成为高端酒在困境中突围的救命稻草。 酒水招商网
　　过去，高端定制这种销售方式，大都是厂家为提升品牌形象，稳定价格体系所采取的一种销售策略。但如今高端白酒市场下滑大势下，高端定制酒往往具备稀缺性、复杂性、艺术性和增值性等特性，既拥有珍贵稀有的酒体，又满足了客户个性化需求。随着中国经济的进一步发展，会有更多的中国高端白酒品牌进入定制酒时代，未来十年，中国白酒也将进入定制酒时代高峰期。 葡萄酒招商 /hongjiu
　　高端定制酒正在走近消费者，再加上后期个性化服务，或许可以成为一些高端白酒品牌突围发展的新路径。泸州老窖的认购活动仅贵州酒博会期间的贵阳&认购大会&，便拿下约1500万元的销售额。 酒网
　　而从高端定制的消费者来看，企业长期耕耘开发的忠诚客户成为定制的主力军。这部分人拥有资金，对白酒行业也深有情感，私藏和定制的概念能为这部分拥有需求的客户量身定制，还能满足客户收藏的情感需求。 茶叶网 /chaye
　　笔者认为，高端白酒必须具备历史属性、文化底蕴、稀缺性和不可代替性等特点。同时提高对高端消费者市场细分的认识和加强高端消费者个性化需求的理解是这一模式的关键之所在。 饮料网 /yinliao
　　白酒类金融化 酒招商
　　高端白酒的类金融化在2011年开始兴起，但过去一直被认为是品牌背书和拉升品牌位势的举动，不过在行业趋冷下，高端白酒的传统渠道开始受阻，招商的局促与动销的困难开始使高端酒的厂家们重新审视类金融化的策略，尤其是其在快速融资和快速回笼资金解决企业现金流问题的能力方面。 茶叶网 /chaye
　　茅台、泸州老窖等品牌在这方面有开创性的推动，类似于贵州青酒等区域性白酒企业也尝试以类金融化的措施加快回笼资金和提高品牌知名度。 白酒招商网
　　以贵州茅台为首，联手华创证券旗下的贵州白酒交易所，贵州茅台向贵州白酒交易所销售200千升茅台酒。200千升的茅台投放到白酒交易所，预计有3亿元的销售收入。所谓&顺境谋发展，逆境求生存&。在面对行业寒潮的时候，茅台联手白酒交易所，将白酒类金融化，迅速回笼资金，增加持续运营能力，不失为一种创举。 酒代理
　　泸州老窖集团携手北京金马甲产权网络交易有限公司共同推出的&国窖1573大坛定制原酒网络交易&，交易与天津文交所的书画&股票&类似，借用股票、期货、大宗商品仓单交易的概念，模式更倾向于大宗商品的仓单交易。 葡萄酒网 /hongjiu
　　名人定制&俱乐部定制 糖酒招商
　　作为汽车爱好者的笔者，最记忆犹新的是在2002年，在伊丽莎白女王登基50周年金禧大典上，由宾利精心打造的&宾利元首级&（State Limousine）成为英国女皇的御驾。从此宾利便成为英国皇室的御用座驾及国宾车，使宾利品牌进一步超越了轿车的范畴，更成为一个国家及其文化的代表。除了皇室成员，宾利还拥有众多巨星级的车主，在好莱坞或亚洲新兴国家及地区，宾利已经成为社会新贵们不可缺少的身份象征。 啤酒网 /pijiu
　　除了豪华汽车以外，我们还常常见到各种手表品牌为某位名人特别定制的表款，甚至手机也开始了名人定制的路径，前不久当红明星韩庚和中国摇滚教父崔健都由手机品牌商推出其个人定制版手机。 酒网
　　不仅名人的明星效应可以与高端品牌联姻，一些高端酒企业也正在与国际、国内一些顶级的俱乐部联姻。在美国，2012年是美国费城老鹰橄榄球队成立80周年，为了庆祝其80周年，该球队与卡梅隆-休斯酒庄合作推出了一款限量纳帕谷赤霞珠葡萄酒。消费者还可以在费城老鹰橄榄球队的主场体育馆林肯金融体育场购买此款酒。 白酒招商 /baijiu
　　在中国，泸州老窖则推出了恒大俱乐部定制酒。在广州恒大夺得亚冠联赛冠军当天晚上，泸州老窖看中了这一吸引眼球的商机，宣布以国窖1573为基础，推出恒大足球俱乐部定制酒，寄望维持高端价格切入庆功宴市场。那么高端白酒能否做名人定制呢？通过针对历史文化名人或者当代名人的个人品牌影响力，打造其受众群体独有的名人定制酒？我们拭目以待！ 食品网 /shipin
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本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益恒大淘宝:2015年年度报告_恒大淘宝(834338)_公告正文
恒大淘宝:2015年年度报告
公告日期：
NEEQ:834338
广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司
GuangzhouEvergrandeTaobaoFootballClubCo.,Ltd.
公 司年度大事记
报告期内，公司获得了2015
年度中超联赛冠军及亚冠联赛冠
军，并获得了2015年亚洲最佳俱
乐部奖项。
日，公司举行
新三板挂牌上市敲钟仪式，成为
亚洲首家登陆资本市场的足球俱
乐部。恒大集团主席许家印、阿
里巴巴集团主席马云出席并现场
2015年6月，经恒大集团与
阿里巴巴集团友好平等协商，恒
大集团对广州恒大淘宝足球俱乐
部进行了增资。增资后，双方股
权比例由50%∶50%变更为恒大
集团持股60%，阿里巴巴集团持
俱乐部两大股东将继续友好
合作，推动俱乐部更好发展。
声明与提示 ......5
第二节 公司概况......7
第三节 会计数据和财务指标摘要 ......9
第四节 管理层讨论与分析 ......11
第五节 重要事项......23
第六节 股本变动及股东情况 ......26
第七节 融资及分配情况 ......28
第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 ......30
第九节 公司治理及内部控制 ......34
第十节 财务报告......37
公司、本公司、股份公司、恒大
广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司
淘宝、俱乐部
恒大地产集团有限公司，一家注册于中华人民共和国广州市的有限责任公
司，本公司股东
阿里中国、阿里巴巴
阿里巴（中国）网络技术有限公司，一家注册于中华人民共和国杭州市的有
限责任公司，本公司股东
东风日产汽车销售有限公司
联合利华（中国）有限公司
《公司章程》
恒大淘宝现行有效的公司章程
足球学校注册球员资产收益权
恒大足球学校因其现有注册球员及将来注册球员、（无论成为职业球员之前
或之后）转会、租借、输送等有权获得的培训补偿、联合机制补偿、转会费
及其他补偿
中超、中超联赛
中国足球协会超级联赛（ChineseFootballAssociationSuperLeague），
由中国足球协会组织，是中国大陆地区最优秀的职业足球俱乐部参加的全国
最高水平的足球职业联赛
亚冠、亚冠联赛
亚洲足球俱乐部冠军联赛（AFCChampionsLeague），是由亚足联每年举行
的亚洲足球俱乐部竞赛，参赛球队来自亚足联属下排名前11名的联赛
中国足球协会杯赛（ChineseFootballAssociationCup），是由中国足球
协会组织的中国大陆地区男子足球淘汰制足球杯赛
超级杯、足协超级杯
中国足球协会超级杯（CFASuperCup），一项由中国足协举办的足球俱乐
部赛事，在联赛每个赛季结束后的年末或是新赛季开始前的年初举行，由上
赛季的中超联赛冠军对阵中国足协杯冠军，若联赛冠军同时获得杯赛冠军，
则由联赛亚军参赛。
足协、中国足协
中国足球协会，是中华人民共和国境内从事足球运动的单位和个人自愿结成
的唯一的全国性的非营利性社会团体法人，是中国足球运动的管理机构
中超联赛有限责任公司，成立于日，注册资本为200万元人
民币，具体负责中超联赛的运营业务。中国足球协会出资72万元占有36%
的股权，包括公司在内的16家中超俱乐部各出资8万元，各占有4%的股权
亚洲足球联合会（AsianFootballConfederation，简称AFC），成立于1954
年，是负责管理亚洲地区足球事务的国际性体育组织，举办各项国家级及球
会级赛事，包括协助国际足联举行世界杯预选赛及4年一度的亚洲杯赛
皇家马德里足球俱乐部（RealMadridClubdeFútbol），是一家位于西班
牙马德里的足球俱乐部，现为西班牙足球甲级联赛俱乐部，是西班牙乃至世
界最成功的足球俱乐部之一
拜仁慕尼黑足球俱乐部（FCBayernMunchen），是一家位于巴伐利亚州首
府慕尼黑的德国体育俱乐部，现为德国足球甲级联赛俱乐部，是德国最为成
功的足球俱乐部之一
声明与提示
公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告
所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真
实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）
保证年度报告中财务报告的真实、完整。
普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了2015年度审
计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅
是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事
是否存在豁免披露事项
重要风险提示表
重要风险事项名称
重要风险事项简要描述
1、行业受宏观经济下行影响的风险
宏观经济波动、居民收入下降等因素将直接影响公司票房收
入和周边产品销售；长期经济低迷亦可能会使得广告赞助商
削减其广告投放预算，会造成公司最重要的广告收入下滑，
最终会对公司业务造成不利影响。
2、行业可能会面临球员工资和转会
公司的业务性质决定了其需要吸引并留住联赛中最优秀的球
费整体上升的风险
员和教练团队。公司需要向球员和教练团队支付高额的薪酬
和转会费，球员薪酬和转会费支出是公司最大的成本。如果
行业整体薪酬和转会费提升，而公司的收入不能同步增长，
公司业绩将遭受不利影响。
3、中国足协或中超联赛规则变化可
未来中国足协或中超联赛的规则发生变化有可能对公司运营
能对公司业务造成负面影响的风险
或业绩造成负面影响，如比赛规则或赛程变化、转会费或薪
酬限制、外籍球员限制、转播权及广告收入分成比例变化等
未来中国足协或中超联赛的规则发生变化有可能对公司运营
或业绩造成负面影响，如比赛规则或赛程变化、转会费或薪
酬限制、外籍球员限制、转播权及广告收入分成比例变化等
4、球队战绩波动风险
公司的业务主要建立在其庞大的球迷基础和高端的品牌价值
之上。公司球队的比赛成绩是公司业务的核心。如果赛季内
球队成绩产生波动或是关键比赛结果不佳，未能达到球迷的
预期，则可能导致球队门票收入下滑、周边产品销售减少以
及球迷关注度下降，甚至降低对广告赞助商的吸引力，最终
对公司的业绩产生不利影响。
5、净利润仍然为负数的风险
2015年，得益于球队战绩的进一步巩固公司门票收入大幅提
升，使得2015年度营业收入总体增加3,766.28万元，但营业
成本仍然处于较高，公司实现净利润-95,324.73万元，仍处
于亏损状态。
本期重大风险是否发生重大变化：否
注：公司将进一步加强商务开发及商务经营，拓宽周边产品销售渠道。公司近年来通过近年
来成功的引援举措，引进了一批年轻且能力强的球员，未来公司将进一步优化引援方案。公
司将时刻关注足协最新规定及中超规则变化，将通过各种举措降低甚至避免此类风险。公司
将通过先进的管理方式及多种激励方式来提升球队士气，提高球队成绩。2016年，公司将
大力开发收入渠道，严格控制经营成本，降低亏损。
第二节 公司概况
一、基本信息
公司中文全称
广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司
英文名称及缩写
GuangzhouEvergrande TaobaoFootball ClubCo.,Ltd.
法定代表人
广州市越秀区东湖路39号3楼301房
广州市天河区黄埔大道西78号恒大中心
国泰君安证券股份有限公司
主办券商办公地址
北京市西城区金融大街28号盈泰中心2号楼10层
会计师事务所
普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）
签字注册会计师姓名
林宇鹏、郭玫
会计师事务所办公地址
中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路1318号星展银行大厦6楼
二、联系方式
董事会秘书或信息披露负责人
联系地址及邮政编码
广州市天河区黄埔大道西78号恒大中心510620
公司指定信息披露平台的网址
http://www.neeq.cc
公司年度报告备置地
广州市天河区黄埔大道西78号恒大中心27楼
三、企业信息
股票公开转让场所
全国中小企业股份转让系统
行业（证监会规定的行业大类）
主要产品与服务项目
公司提供的主要产品为球队参与比赛以及相应的周边产品，公
司提供的服务主要为商业代言、广告赞助等。
普通股股票转让方式
普通股总股本
375,000,000
恒大地产集团有限公司
实际控制人
无实际控制人
四、注册情况
报告期内是否变更
企业法人营业执照注册号
税务登记证号码(国税)
税务登记证号码(地税)
组织机构代码
注：资产负债表日后，2016年1月，公司定向发行普通股21,734,000股，本次发行完成后，
公司总股本为396,734,000元。
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力
380,617,766.04
342,954,933.33
归属于挂牌公司股东的净利润
-953,247,306.20
-482,641,126.11
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的
-926,705,262.37
-541,267,210.83
加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司
_____________
股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司
___________
股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）
基本每股收益
二、偿债能力
2,009,200,260.53
1,353,441,461.23
1,484,295,437.82
490,189,332.32
归属于挂牌公司股东的净资产
524,904,822.71
863,252,128.91
归属于挂牌公司股东的每股净资产
资产负债率
利息保障倍数
注：2015年末，公司流动比率较低，资产负债率较高，主要是由于截至日，
公司将已经完成验资但尚未经备案的股东增资款项确认为其他流动负债，使得公司流动负债
金额大幅提升所致。
三、营运情况
经营活动产生的现金流量净额
-519,377,602.79
-485,416,021.49
应收账款周转率
存货周转率
四、成长情况
总资产增长率
营业收入增长率
净利润增长率
五、股本情况
普通股总股本
375,000,000
300,000,000
计入权益的优先股数量
计入负债的优先股数量
带有转股条款的债券
六、非经常性损益
非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部
-12,703,460.54
计入当期损益的政府补助
5,200,000.00
委托他人投资或管理资产的损益
10,084,418.11
除上述各项之外的其他营业外收入和支出
-29,123,001.40
非经常性损益合计
-26,542,043.83
所得税影响数
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额
-26,542,043.83
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
本期期末（本期）
上年期末（去年同期）
调整重述前
调整重述后
调整重述前
调整重述后
第四节 管理层讨论与分析
一、经营分析
（一）商业模式
（一）采购模式
1、球员采购
球员资源是公司目前最大的采购项目。公司主要采用与目标球员或其所在俱乐部谈判并签订合同的模
式进行采购。在每个赛季转会期开始前，根据球队战略需要，俱乐部主教练会提出当年购买球员的详细要
求或具体人选清单。俱乐部专门部门则负责按照上述清单，通过经纪人网络，与需购买球员的经纪人及球
员所在的俱乐部取得联系，然后与球员所在的俱乐部单独洽谈转会费及与球员经纪人洽谈球员待遇，谈判
如达成一致，则直接签订相关的转会合同及聘用合同，引进相应的球员资源。
2、球迷周边产品采购
球迷周边产品主要通过供应商模式进行采购。公司一定时期内会固定与几家供应商或赞助商签订协
议。在各赛季初根据球队当季比赛装备款式，结合现时市场需求及上一年度销售情况，制定出需要购买的
球迷产品种类和数量，下单给上述供应商如耐克等专门负责销售的部门进行采购。
3、其他产品采购
其他产品，如球队后勤商品、广告产品等，均是根据相应的决策人，如主教练、广告客户等提出的
具体要求，形成购买清单，由公司专门的采购部门按照市场价格进行集中购买。
（二）业务模式和盈利模式
公司的主要业务模式和盈利模式是：投入资金运营职业足球队，参与各种职业比赛，通过良好的竞技
成绩，持续维护公共关系，获得海量的球迷及受众，提升俱乐部的品牌价值，形成可持续的商业生态平台。
基于上述商业生态平台，公司通过向球迷销售比赛门票、球迷周边商品等获得销售收入，并帮助广告主向
目标受众群体投放广告获得广告收入或其他授权收入。由于公司运营成本相对较固定，随着公司商业价值
不断被发掘，各项收入持续增长，当公司总收入超过各项成本和费用时，公司即能获得持续盈利。
（三）销售模式
1、比赛门票的销售模式
比赛门票分为套票和单场票。套票在赛季初通过公司官网向球迷进行发售，套票可观看球队当赛季中
超联赛、足协杯及亚冠小组赛全部主场比赛。单场票则是在比赛前5-7天进行销售，销售渠道包括网络售
票及现场售票。现场售票一般安排在比赛当日或前1-2天，如全部门票已在网上全部销售完成，则取消比
赛日现场售票。
俱乐部比赛门票销售包括官网销售及现场售票两种形式，涉及直销及代销两种模式。公司的官网售票
系统委托代理公司负责运营；现场售票通过公司位于天河体育场的自营门店进行。
2、周边产品的销售模式
俱乐部周边产品均通过直销的模式进行，主要销售渠道包括实体店、天猫旗舰店及团购等。实体店和
天猫旗舰店价格基本一致，同时根据赛事流程及重要节日制定不同的销售策略和产品优惠措施。俱乐部针
对团购客户也制定了相应的团购价格，以满足不同消费者群体的需求。
3、广告及授权服务的销售模式
俱乐部广告及授权服务销售也通过直销的模式进行。俱乐部每年年初会根据自身的广告资源情况及可
提供的授权类别，制定符合市场及与俱乐部品牌价值相符的广告资源及授权服务刊例价，并在随后召开俱
乐部新赛季广告资源推荐会，向有意向的广告客户进行推荐，对于合作意愿强烈的客户，俱乐部会安排专
人进行重点跟进，直至达成合作。公司建有专门的客户资源管理系统，会根据不同的客户需求，为其个性
化定制广告资源及授权服务。
（四）互联网模式
公司已成立专门的互联网事业部，负责公司业务的互联网推广运营以及开发与公司主营业务相关的互联网
产品，包括移动客户端APP、O2O系统等。互联网事业部拟利用公司股东阿里巴巴丰富的互联网渠道及技
术资源的支持，积极探讨和研究推出足球互联网金融产品及其他相关产品，结合海量的球迷受众基础，通
过互联网模式产生盈利。
年度内变化统计：
所处行业是否发生变化
主营业务是否发生变化
主要产品或服务是否发生变化
客户类型是否发生变化
关键资源是否发生变化
销售渠道是否发生变化
收入来源是否发生变化
商业模式是否发生变化
（二）报告期内经营情况回顾
2015年，是公司第二个五年计划“国际接轨世界一流”的开局之年，在打造“最让人羡慕、综合实
力最强、最受人尊敬”的“三最”俱乐部目标指引下，俱乐部秉承“要做就做最好”的原则，不仅成功登
陆资本市场，成为亚洲足球第一股，还创造了“中超五连冠，三年两夺亚冠冠军”的辉煌。
俱乐部2015年实现主营业务收入38,061.78万元，利用自有闲置资金购买保本型理财产品取得投资
收益1,008.44万元，营业外收入2,474.86万元。2015年，公司总成本费用130,636.58万元，其中主营业
务成本121,416.63万元，其他业务成本5,200.19万元，期间费用4019.76万元，公司2015年亏损95,324.73
万元。俱乐部良好的战绩使得2015年门票收入同比大幅提升15,569.97万元，使得全年营业收入同比增
长3,766.28万元，但是由于引进教练和球员的薪酬成本较高，比赛支出有所增长，公司营业成本仍处于较
高水平，导致公司目前仍处于亏损状态。公司通过持续投入，最近五年始终保持国内乃至亚洲最佳职业足
球俱乐部的地位，自成立以来，仅用四年时间就提前完成了建队之初设立的五年蓝图，成功问鼎亚冠冠军，
并荣获亚洲俱乐部最高荣誉“亚足联最佳俱乐部奖”。
日，公司正式在新三板挂牌。恒大足球上市是中国乃至亚洲足球发展史的里程碑式事
件，不仅首创中国足球登陆资本市场的先河，更成功打造亚洲足球俱乐部首家上市公司，成为“亚洲足球
第一股”。
2016年1月，公司完成其在新三板挂牌后首笔融资，定向发行2,173.40万股，发行价每股40元，募
集资金8.6936亿元，发行后的恒大淘宝市值达到158.69亿。
俱乐部在2015赛季双线作战，双线奏凯，不仅成功卫冕中超联赛冠军，实现中超五连冠，在亚冠赛
场上，继2013赛季夺得冠军后，三年内第二次夺得亚冠冠军，再次登顶亚洲之巅并代表亚洲第二次参加
世俱杯比赛。出色的战绩为球队凝聚了海内外庞大的球迷基础，截至日，俱乐部有18
个球迷协会、3个海外球迷分会，微博粉丝约812万人，贴吧提及数高达5,000余万次。
球队在2015赛季取得辉煌的成绩为公司2015年营业收入带来了积极的推动作用，堪称亚洲第一魔
鬼主场的火爆氛围，为俱乐部票房收入的快速增长提供强有力的保障，得益于球票收入的快速增长，2015
年俱乐部营业收入相比于2014年小幅度增长。公司各项收入构成及变化情况如下：
球票收入：2015年全年球票收入实现21,023.88万元，相比于2014年大幅快速增长15,569.97万元。
广告收入：为了确保俱乐部主要客户稳定的广告收入来源，俱乐部在2015年主动改变广告招商策略，
由之前的分散型广告招商服务策略调整为集中型广告招商服务策略，将更好地服务更专注地提供给东风日
产、联合利华、恒大集团及其关联企业等主要合作伙伴，主动放弃了一些小额的分散型广告客户。由于上
述策略的调整，2015年广告收入较2014年有较为明显的下滑，但是由于球票收入的快速增长，公司总体
收入水平并未受到不利影响。2016年，在广告业务方面，随着联赛整体投入水平的大幅提高和转播权价
值的迅速增长，俱乐部商业价值显着提升；此外，俱乐部将充分发挥与恒大集团各品牌之间的协同效应，
借助恒大集团的支持，优化广告运作策略，并积极寻求外部招商机会，力争实现广告收入快速增长。
比赛出场费及奖金收入：2015年，由于亚冠奖金及中超公司参赛费金额部分需在2016年上半年才
能确定，故2015年比赛出场费及奖金收入较2014年有所减少。
球迷商品收入：2015年，公司球迷商品销售收入相比于2014年略有下滑，公司将会在未来持续对球
迷商品销售加大力度，开发更多符合球迷需求多样化的产品，并在现有实体店及天猫旗舰店两大销售渠道
基础上扩展更多销售渠道，整合互联网概念，在球迷产品销售多样性上下功夫，制定出更有针对性，更加
符合市场需要的销售策略，提升球迷商品收入。
特许授权收入：此部分收入占俱乐部整体收入比例较少，特许授权收入主要来自于游戏特许授权及球
迷产品特许授权，主要客户有周大福、EA及体育之窗等。未来公司将要继续加强特许授权开发力度，利
用好俱乐部品牌的强大影响力，为俱乐部带来更多的收益，进一步实现收入来源的多元化。
2015年，公司营业成本同比所上升。外部环境方面，在中国足球告别寒冬迎来春天、进入跨越式发
展的历史新阶段，各个俱乐部都在加大投入，为保证足够的冠军竞争力，为俱乐部第二个五年计划“国际
接轨，世界一流”打下良好的基础，俱乐部先后引进巴甲卫冕冠军克鲁塞罗队主力双子星、现役巴西国脚
里高拉特，奥地利冠军霸主球队萨尔茨堡红牛队主力前锋巴西外援阿兰，英超传统劲旅托特纳姆热刺队后
腰、巴西国脚保利尼奥，现役巴西国脚罗比尼奥等国际顶尖球员，并于日，聘任世界杯冠
军教头斯科拉里先生担任主教练，为最终实现“双冠”打下坚实的基础。
随着各个俱乐部军备竞赛的开启，以及优秀球员的阶段性稀缺，球员的工资、薪酬、转会费确实有水
涨船高的态势。但是，长远来看，随着足球运动在国内的不断发展完善，优质球员供给的不断增加，球员
的身价会逐步趋于合理。
2015年6月，俱乐部与恒大集团签署了《足球学校注册球员资产收益权转让协议》，根据协议约定，
恒大集团将其拥有的足球学校注册球员资产收益权无偿转让给俱乐部，球员资产成为俱乐部的核心资产之
一，可为俱乐部提供长期的球员供给，未来能够有效减少俱乐部高昂的转会费开支，控制俱乐部成本，提
升俱乐部球队质量，更可由俱乐部通过出售或出租球员获得收益。球员资产的注入既完善了恒大淘宝的产
业链，确保俱乐部可持续性发展，为打造“全华班”奠定坚实基础，又为俱乐部的未来收益增加带来巨大
的想象空间。
1、主营业务分析
（1）利润构成
占营业收入的
占营业收入的
380,617,766.0
342,954,933.3
1,266,168,216
833,008,963.6
28,967,428.08
33,816,519.34
2,788,067.54
548,476.90
-2,596,436.37
397,597.91
-916,620,844.
-527,905,242.
营业外收入
24,748,587.25
59,846,972.73
营业外支出
61,375,049.19
14,582,856.40
-953,247,306.
-482,641,126.
项目重大变动原因：
2015年度公司营业成本较2014年度增幅52%，主要是球员教练的薪酬增加，2015年俱乐部取得亚冠
和联赛“双冠王”，奖金支出有所增加，另外随着物价上涨，客场比赛的各项差旅费用及主场比赛组织费
用均有所上升；
2015年度公司销售费用278.81万元，增幅达408.33%，主要是由于门票及球迷产品销售额提升所支
付的运营费增加；
2015年度财务费用负增长达753.03%，主要是2015年度股东增资帐面资金较为充裕，公司对闲置资
金进行理财产品的购买，利息收入变动较大；
2015年度营业外收入下降主要是2014年度球员转会收入较高，2015年度球员转会相对较少；
2015年度营业外支出6,137.50万元，增幅320.87%，增加的主要原因是东风日产的诉讼事项，我司
基于审慎性原则及本公司的最佳估计，于本年度财务报表中计提了预计负债31,409,516.90元，确认为营
业外支出，导致营业外支出异常变动。
（2）收入构成
本期收入金额
本期成本金额
上期收入金额
上期成本金额
主营业务收入
380,617,766.04
1,214,166,330.42
340,467,358.33
832,917,880.97
其他业务收入
52,001,885.60
2,487,575.00
380,617,766.04
1,266,168,216.02
342,954,933.33
833,008,963.65
注：2014年度其他业务收入为租出球员的租金，对应成本是公司为租出球员支付的薪酬；
2015年租出的球员薪酬较高，公司未收取租金，而采用由租入单位承担部分成本的出租方
式，故其他业务收支显示不配比。
按产品或区域分类分析：
本期收入金额
占营业收入
上期收入金额
占营业收入比
210,238,750.00
54,539,050.00
126,723,145.15
222,676,101.38
商品销售收入
20,254,921.88
23,838,734.69
比赛出场费或奖金收入
18,032,717.27
36,002,163.73
特许权使用费收入
5,368,231.74
3,411,308.53
收入构成变动的原因
2015年度门票收入实现21,023.88万元，同比大幅增加15,569.97万元，主要原因是公司不仅成功卫
冕中超联赛冠军，实现中超五连冠，在亚冠赛场上，也是三年内第二次夺得亚冠冠军，再次登顶亚洲之巅
并代表亚洲第二次参加世俱杯比赛，良好的战绩使得2015年俱乐部门票收入大幅提升；
2015年度广告收入较2014年下降9,595.30万元，主要原因是公司主动改变招商策略，服务的广告
客户数量暂时有所减少，因此广告收入金额及占比有较为明显的下降；
2015年度公司球迷商品销售收入2,025.49万元，较2014年减少358.38万元；
2015年比赛出场费及奖金收入1,803.27万元，较2014年减少1,796.94万元，主要是由于2015年
度参赛奖金部分需在2016年上半年才能确定；
2015年度特许授权收入536.82万元，较2014年度增加195.69万元，随着公司影响力不断增强，此
项收入也将随之增加。
（3）现金流量状况
经营活动产生的现金流量净额
-519,377,602.79
-485,416,021.49
投资活动产生的现金流量净额
386,783,016.06
-1,052,119,318.13
筹资活动产生的现金流量净额
400,000,000.00
1,531,828,219.68
现金流量分析：
2015年度，公司经营活动产生的现金流量净额较2014年度减少3,396.16万元，主要是薪酬奖金支
出资金流出增加；
2015年度，公司投资活动产生的现金流量净额较2014年度增加143,890.23万元，主要是2014年度
购买理财产品资金流出较大，2015年度收回到期的理财产品用于经营支出及购买存款型产品，投资活动
产生的现金流入大幅增加；
2015年度，公司筹资活动产生的现金流量净额较2014年减少113,182.82万元，主要因为2014年度
公司收到恒大集团和阿里中国资本金投入资金23亿元，而2015年度收到的恒大集团资本金投入资金为4
（4）主要客户情况
年度销售占比
是否存在关
恒大地产集团有限公司
东风日产汽车销售有限公司
恒大人寿保险有限公司
恒大健康产业有限公司
联合利华（中国）有限公司
注：公司主要客户包括恒大集团及其关联方，东风日产，联合利华等。2015年，恒大集团
及其关联企业为公司主要客户群体，恒大集团对俱乐部给予了较大的支持。
（5）主要供应商情况
供应商名称
年度采购占比
是否存在关
AtheleticCompany
LINPARKHOLDINGS LIMITED
KIRIN SOCCER S/SLTDA
大连阿尔滨足球俱乐部有限公司
LEIXOESSPORT CLUB,FUTEBOLSAD
注：上表所列前五大主要供应商中，本公司从第1、4、5三家公司引进了相关球员，从第2
家公司购买了球员肖像权，第3家公司为公司办理球员转会相关事宜提供代理服务。
（6）研发支出
研发投入金额
研发投入占营业收入的比例
2、资产负债结构分析
占总资产比
1,146,133,7
57.04% 8,881,664.75
81,810,802.
135,831,615.
2,071,816.6
4,132,802.19
长期股权投资
___________
____________
4,417,075.5
3,337,378.04
___________
____________
___________
____________
____________
990,957.61
1,917,118.06
192,500.01
3,569,369.84
其他应收款
3,411,064.3
5,417,055.70
其他流动资产
860,167,838.
可供出售金融
307,852,79
长期待摊费用
22,253,821
2,009,200,2
1,353,441,46
资产负债项目重大变动原因：
1、2015年末货币资金余额114,613.37万元，较2014年末增加113,725.21万元，增幅12804.49%，货
币资金余额大幅增长一方面是因为2014年末列示在其他流动资产中的理财产品于2015年度赎回，另一
方面2015年末收到定向增发款86,936万元；
2、2015年末应收账款较2014年末下降5,402.08万元，降幅39.77%，主要是公司加大关联公司销售收
款力度，2014年底的应收广告款在2015年全部收回，余额同比下降；
3、2015年末应收利息较2014年下降337.69万元，降幅达94.61%，主要是2014年末公司购买的理财
产品金额较高，按权责发生制计提属于当期的利息收益，故2014年末应收利息余额较大；
4、2015年末存货余额较2014年末下降206.10万元，降幅49.87%，主要是公司加大力度增加球迷周边
产品的销售，故存货余额下降；
5、2015年末无形资产余额76,962.38万元，较2014年末增加46,177.10万元，增幅达150%，原因是
2015年度公司引进国际知名球员，此外，控股股东恒大集团将恒大足校注册球员资产收益权注入本公司，
两方面原因导致年末无形资产大幅增加；
6、2015年末预付账款较2014年末下降92.62万元，主要是公司对预付账项进行加强管理，要求支付款
项时尽可能取得发票，所以年末余额下降；
7、2015年末固定资产余额441.71万元，较2014年末增加107.97万元，主要是公司增加了球员训练设
备的投入，固定资产较上年增加；
8、2015年末长期待摊费用余额46.85万元，较2014年末下降2,178.53万元，原因是2014年度长期待
摊费用中的基地训练场地费用在2015年度已摊销完毕，故年末余额下降。
3、投资状况分析
（1）主要控股子公司、参股公司情况
（2）委托理财及衍生品投资情况
2015年度，公司使用自有闲置资金购买中信银行保本型理财产品天天快车3号、步步高升4号，取得了
相应的投资收益。
（3）对外股权投资情况（如有）
公司持有中超联赛有限责任公司的股权投资，持有的股权比例和表决权比例为4%。
（三）外部环境的分析
一、我国体育产业发展进程
我国体育产业发展进程，可以分为如下四个发展阶段：
1、1978年-1992年，是中国体育产业的准备和起步阶段，此时产业地位未确立，部分事业单位向
经营型单位转型，开展多种经营，增收节支;
2、1992年-1997年，是中国体育产业的探索和改革阶段，产业地位得以确立，中国足球成为国内
第一个职业联赛;
3、1997年-2010年，是中国体育产业的发展和深化阶段。体育产业的作用被概括为拉动消费、优
化产业结构和扩大就业，职业体育全国推广;
4、2010年至今，是中国体育产业再次改革突破的阶段。政策推动产业发展、所有制形式、融资渠
道、运营管理等多方面改革，解决“双轨制”弊端，将体育产业带入发展快车道。
二、体育市场存在巨大发展潜力
中国巨大的市场覆盖各个领域，潜在的体育爱好者和消费者也是世界第一。根据世界上的情况，体
育产业最发达的国家，体育产业增加值大约占GDP的1%-3%，2015年中国体育产业增加值占GDP比重
0.7%，美国的体育产业增加值占GDP的3%，体育产业是美国规模最大和十大产业之一，而且还排在靠
前。按照国际通行研究的标准，当人均GDP达到5000美元的时候，体育产业的发展会呈现出一个“井
喷式”的发展态势，而中国目前人均GDP已经达到了差不多8000美金，中国的体育产业正处于是高速
发展时期，自十一五以来，每年以20%速度增长，中国体育市场空间巨大，未来发展潜力无限。
日，《中国足球协会调整改革方案》正式对外公布，足协正式开始与体育总局脱钩，
足管中心也将撤销，国家宏观政策的发展实施对提高行政效率，改善联赛运营机制有着积极影响。
近年来国家对足球事业的发展支持力度达到了前所未有的高度，这为职业足球俱乐部的持续健康发
展提供了有力的支持。
2015年，中超公司宣布与体奥动力（北京）体育传播有限公司成为中超联赛新一周期内的电视公共
信号制作及版权合作伙伴，体奥动力以80亿元人民币的价格购买未来5年中超联赛全媒体版权。转播
权价值的飞速提升，将使得俱乐部未来所取得中超公司参赛费收入（含版权分成）较以前年度大幅提升。
三、体育产业及行业内公司自身盈利能力有待深度挖掘
1、俱乐部生存靠投资人持续投入及赞助费
在市场化、产业化发展程度较高的足球中超联赛，随着市场的不断开放，以及民间资本加大投入，
近年来职业化水平不断提高，盈利能力有所提升。但是，国内职业足球俱乐部尚不具备盈利能力，几乎
所有俱乐部都是靠投资人的持续投入，亏本经营。目前，中国职业足球俱乐部在收入主要来自如下几个
（1）广告收入及特许收入；
（2）门票收入；
（3）中超公司参赛费（含电视转播费分成）；
（4）球迷周边产品销售收入；
（5）出售球员所获转会费。
随着未来国内足球市场运作的规范化、商业化及联赛整体竞技水平的不断提升，中超联赛有望参考
欧洲、南美等领先的职业足球联赛的运营模式，扩大在世界范围的影响力和知名度，不断开拓收入增长
来源；同时随着全民对足球运动追捧的增强、优秀储备人才不断增加，长期来看，有利于增加优秀球员、
教练员供给，使得目前一线队费用高企的现状得到改善，为职业足球俱乐部的成本控制提供便利，实现
职业足球联赛的可持续发展。
（四）竞争优势分析
1、公司拥有中国现时战绩最佳的职业球队
公司球队是中国最成功的俱乐部球队。俱乐部在过去的5年间共获得亚冠、中超、足协杯、超级杯
各项赛事共计10个冠军。公司通过真正的市场化手段运营职业足球，公司从2012年开始即不断创造中
国足球的纪录，甚至带动了整个中国足球行业的发展。目前球队人员配置、基础设施支持及球员采购渠
道建设均在业内领先，能够持续支持其高水平的运营。
2、世界最大规模足球学校的球员资产收益权
公司已经与恒大集团签署了《足球学校注册球员资产收益权转让协议》，根据协议约定，恒大集团
将其拥有的足球学校注册球员资产收益权无偿转让给公司。恒大足球学校总投资超过19亿元，拥有约
2500名注册学员。上述球员资产成为俱乐部的核心资产之一，可为俱乐部提供长期的球员供给，能够有
效减少俱乐部高昂的转会费开支，控制俱乐部成本，提升俱乐部球队质量，更可由俱乐部通过出售或出
租球员获得收益。
3、成熟的世界范围内的球星发掘和引进机制
公司极为重视球员人才培养，已建立了中国领先的球探体系，并与世界最专业的球探建立了长期的
合作关系，五年来持续引进最具高超球技和高性价比的世界级潜力球星，创造了中超俱乐部引进外援的
最成功模式和样本。穆里奇、孔卡、埃尔克森、高拉特、保利尼奥、罗比尼奥、马丁内斯等世界级球星
的加入，确保了俱乐部的良好战绩，并可通过成熟的转会体系获得收入。
4、高价值的商业品牌以及数亿的球迷基础
俱乐部凭借持续的优秀比赛战绩、富有个人魅力的球员及教练团队、健康向上的球队形象，建立起
了极具商业价值的品牌形象，并吸引了海量的球迷。互联网的发展则大幅度提升了球迷数量、互动性和
活跃度。球迷群体趋于社区化和平台化，进一步提升了公司的商业品牌价值。
5、立体和庞大的传播覆盖渠道
俱乐部已建立了包括电视转播、平面媒体、互联网媒体、社交网络等在内的全方位和立体的传播覆
盖渠道，公司自身也建立了官方网站、官方论坛、微博、微信公众号等与球迷进行互动。俱乐部热点比
赛吸引的观众达到数亿人次。而移动互联网和社交网络的普遍应用则使得公司的价值传播无论是深度还
是广度均达到了前所未有的程度。
6、多样的商业价值货币化渠道
基于俱乐部庞大的球迷基础和高端的健康的品牌形象，公司已成功发展了多样化的商业价值货币化
渠道，包括门票销售、球迷周边产品销售、广告和授权业务服务等。特别是广告和授权业务，公司吸引
了包括房地产、汽车、消费品、互联网等多个行业的知名客户合作，客户层次高端，基础稳定。
随着我国足球改革的不断推进，公司有可能进一步增加电视转播等版权收入。另外，公司还在积极研究
和发展互联网业务，拟通过推出互联网金融产品，开拓新的收入，最大化股东价值。
7、富有经验的管理团队和有效的激励制度
公司管理团队是中国足球职业化至今最具市场化运作经验的管理团队之一。团队成员平均年龄在35
岁以下，全部毕业于国内的重点大学，大部分管理团队成员毕业后即投身中国的足球事业，具有丰富的
俱乐部管理经验，同时又富有开拓和创新精神。
另外，俱乐部还建立了稳定、高效及公平的员工激励机制，员工利益与公司一致，能够有效的促进
公司战略目标的达成。
（五）持续经营评价
财务方面：公司营业收入为38,061.78万元，同比增加11%。公司不存在无法偿还的到期债务，不过
度依赖长短期借款，不存在大额逾期未缴的税金，不存在大股东占用资金情况；
经营方面：公司管理团队是中国足球职业化至今最具市场化运作经验的管理团队之一,球队方面，
公司极为重视球员人才培养，已建立了中国领先的球探体系，并与世界最专业的球探建立了长期的合作
关系，五年来持续引进最具高超球技和高性价比的世界级潜力球星，创造了中超俱乐部引进外援的最成
功模式和样本。近年来世界级球星的加入，确保了俱乐部的良好战绩，并可通过成熟的转会体系获得收
公司主营业务为足球俱乐部的运营。受行业特点所限，为保持在国内和国际职业足球联赛的战绩，
行业内公司往往需要持续投入以引入高水平的球员和教练团队，并通过提供高额的工作合同以保持球队
阵容的稳定性和竞争力，营业成本始终处于较高水平。2015年，由于、教练组、球员工资薪酬有所增加，
比赛成本开支较高等原因，公司营业成本达到126,616.82万元，较2014年增加43,315.92万元，导致
公司仍处于亏损状况，且亏损幅度有所增加。截至日，公司净资产52,490.48万元，
定向发行顺利完成后，公司净资产规模进一步提升，持续经营能力和抵御风险能力进一步增强。公司所
处行业发展前景良好，控股股东恒大地产集团有限公司及第二大股东阿里巴巴（中国）网络技术有限公
司均出具说明，将在必要时结合各自财务安排对公司继续提供财务支持。
（六）自愿披露
二、未来展望（自愿披露）
（一）行业发展趋势
日，《中国足球协会调整改革方案》正式对外公布，足协正式开始与体
育总局脱钩，足管中心也将撤销，国家宏观政策的发展实施对提高行政效率，改善联赛运
营机制有着积极影响。
近年来国家对足球事业的发展支持力度达到了前所未有的高度，这为职业足球俱乐部
的持续健康发展提供了有力的支持。2015年，中超公司宣布与体奥动力（北京）体育传播
有限公司成为中超联赛新一周期内的电视公共信号制作及版权合作伙伴，体奥动力以80
亿元人民币的价格购买未来5年中超联赛全媒体版权，这标志着中超联赛的商业运营尤其
是版权运营的规范化市场化，与欧洲顶级联赛版权运营水准接轨。与此同时，通过版权运
营进一步提升了中超联赛的商业价值，从而为参加中超联赛的各俱乐部带来版权收入的大
幅度提升，中超联赛也借此成为亚洲最有影响力、品牌价值最大、市场化运作最规范的职
中国体育市场化、产业化发展，目前面临最好的机遇和艰巨的挑战。将潜在的市场化
作实在的市场，需要进一步深化和落实改革，充分利用市场机能，拓宽体育营销路径，加
强群众体育基础，打造品牌赛事，使体育真正成为推动经济社会持续发展的重要力量。
（二）公司发展战略
（一）发展战略
公司愿景：成为持续为球迷、股东、社会创造价值的百年俱乐部；
公司将始终坚持以“球队运营”和“球迷服务”为中心；
凝聚最好的球员，追求最优的战绩，持续提升球迷吸引力；
综合运用各种方式，将球迷转化为用户；
满足用户多样性需求，提升商业开发水平，实现收入的大幅增长，创造盈利，回馈股
参股或并购两到三家体育类公司，进一步完善公司产业链。
（二）发展规划
（1）五年内跻身世界俱乐部前二十名，实现“国际接轨，世界一流”的第二个五年
（2）与皇马、拜仁等欧洲顶级俱乐部深度合作，全面增加经营收入，力争实现大幅
（3）恒大足校输送学员，完善青训体系，培养中国足球人才，力争实现“全华班”。
（三）经营计划或目标
1.1继续强化球队运营，巩固中超足球霸主地位，全力以赴争夺亚洲冠军
1）俱乐部目前每年的成本开支在10亿元左右，这是俱乐部持续保持最优战绩的前提和保
障。未来营业成本预计将会保持在目前这个水平，俱乐部工作和运营的重点是在给定的成
本下，提升支出的性价比，坚持可持续发展的成功引援模式。俱乐部目前的引援策略主要
为引入年龄在25岁左右的年轻优质球员，转会费一般在转会完成时一次性支付，随后在
球员合同期限内逐年摊销进入营业成本，而引入教练团队一般不需要支付转会费。因此，
通过引入稳定、年轻的高水平球员，对俱乐部的持续发展是非常有利的。
2）公司建立了中国领先的球探体系，合作经纪公司差异化、专业化的覆盖欧洲、南美、
日韩等地区，俱乐部与世界各地最专业的球探建立了长期合作关系，五年来持续引进最具
高超球技和高性价比的世界级潜力球星，创造了中超乃至亚洲俱乐部引进外援的最成功模
式和样本。
3）目前球员的工资、薪酬、转会费确实有水涨船高的态势。但是，长远来看，随着足球
运动在国内的不断发展，优质球员供给的不断增加，球员的身价会逐步趋于合理。而且恒
大足球学校球员资产的注入，将为俱乐部提供持续、充足的优质球员供给，进而降低球员
的采购成本，为俱乐部的成本控制提供便利。
1.2优化管理团队，多元化管理层构成，大力发掘商务合作伙伴及赞助商。
1.3利用庞大的球迷基础，借助深厚的股东背景，寻求大数据精准营销并提升广告招商力
度，大幅提升广告及赞助费用。
1.4版权收入大幅提升，体奥动力以80亿元人民币的价格购买未来5年中超联赛全媒体
版权，从而为俱乐部未来版权收入带来了大幅提升。
（1）官方认证球迷会情况
目前俱乐部有官方认证的球迷会共18个，海外球迷分会3个，拥有会员总人数超过
18万人。目前俱乐部正积极策划借助互联网手段，将球迷组织推广到全国，并增加海外球
迷会数量，预计2016年度会员总人数超过25万人。
俱乐部主场目前是亚洲第一主场，球迷人数逐年增加，因此申请加入俱乐部官方球迷
会的诉求与日俱增，预计在2016年将会增加5个球迷组织成为俱乐部官方球迷会，总数
将达到23家，球迷会总人数将会达到25万人。海量的球迷会员是未来收入提升的基础。
（2）建立以球迷会员为基础的商业生态平台
俱乐部拥有自己的官方微博、手机端APP、球迷论坛等众多球迷互动平台。目前俱乐
部的注册会员和活跃会员分别约为31万人、27万人，相比近812万的微博粉丝人数，最
忠诚用户的培养仍然存在非常大的空间。随着联赛整体水平的提升和俱乐部战绩的持续巩
固，未来俱乐部的职业球迷协会还将进一步发展、壮大，有良好消费习惯的球迷将会带动
相应的周边消费。
注：该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并应
当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
（四）不确定性因素
公司的业务主要建立在其庞大的球迷基础和高端的品牌价值之上。公司球队的比
赛成绩是公司业务的核心。如果赛季内球队成绩产生波动或是关键比赛结果不佳，未
能达到球迷的预期，则可能导致球队门票收入下滑、周边产品销售减少以及球迷关注
度下降，甚至降低对广告赞助商的吸引力，最终对公司的业绩产生不利影响。
三、风险因素
（一）持续到本年度的风险因素
1、行业受宏观经济下行影响的风险
宏观经济波动、居民收入下降等因素将直接影响公司票房收入和周边产品销售；长期经济低迷亦可能
会使得广告赞助商削减其广告投放预算，会造成公司最重要的广告收入下滑，最终会对公司业务造成不利
影响。公司将进一步加强商务开发及商务经营，拓宽周边产品销售渠道。
2、行业可能会面临球员工资和转会费整体上升的风险
公司的业务性质决定了其需要吸引并留住联赛中最优秀的球员和教练团队。公司需要向球员和教练团
队支付高额的薪酬和转会费，球员薪酬和转会费支出是公司最大的成本。如果行业整体薪酬和转会费提升，
而公司的收入不能同步增长，公司业绩将遭受不利影响。公司近年来通过近年来成功的引援举措，引进了
一批年轻且能力强的球员，未来公司将进一步优化引援方案。
3、中国足协或中超联赛规则变化可能对公司业务造成负面影响的风险
未来中国足协或中超联赛的规则发生变化有可能对公司运营或业绩造成负面影响，如比赛规则或赛程
变化、转会费或薪酬限制、外籍球员限制、转播权及广告收入分成比例变化等。公司将时刻关注足协最新
规定及中超规则变化，将通过各种举措降低甚至避免此类风险。
4、球队战绩波动风险
公司的业务主要建立在其庞大的球迷基础和高端的品牌价值之上。公司球队的比赛成绩是公司业务的
核心。如果赛季内球队成绩产生波动或是关键比赛结果不佳，未能达到球迷的预期，则可能导致球队门票
收入下滑、周边产品销售减少以及球迷关注度下降，甚至降低对广告赞助商的吸引力，最终对公司的业绩
产生不利影响。公司将通过先进的管理方式及多种激励方式来提升球队士气，提高球队成绩。
5、公司仍然处于亏损状态的风险
2015年，得益于球队战绩的进一步巩固公司门票收入大幅提升，使得2015年度营业收入总体增加3,766.28
万元，但营业成本仍然处于较高，公司实现净利润-95,324.73万元，仍处于亏损状态。2016年，公司将
大力开发收入渠道，严格控制经营成本，降低亏损。
（二）报告期内新增的风险因素
无新增的风险因素。
四、对非标准审计意见审计报告的说明
是否被出具“非标准审计意见审计报告”：
审计意见类型：
标准无保留意见
董事会就非标准审计意见的说明：
第五节 重要事项
一、重要事项索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项
第五节二（一）
是否存在对外担保事项
__________
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况
__________
是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项
第五节二（四）
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项
__________
是否存在经股东大会审议过的对外投资事项
__________
是否存在经股东大会审议过的企业合并事项
__________
是否存在股权激励事项
__________
是否存在已披露的承诺事项
第五节二（九）
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况
__________
是否存在被调查处罚的事项
__________
是否存在重大资产重组的事项
__________
是否存在媒体普遍质疑的事项
__________
是否存在自愿披露的重要事项
__________
二、重要事项详情
（一）重大诉讼、仲裁事项
重大诉讼、仲裁事项
占期末净资产比例
临时公告披露时
东风日产诉讼案件
案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债，以及对公司未来的影响：
本公司与东风日产汽车销售有限公司(以下简称“东风日产”)约定在2015赛季为其
提供广告及公关活动宣传服务。由于本公司将2015年亚冠决赛第二回合比赛的队服胸前
广告进行了更换，东风日产向人民法院提起诉讼，本案于日一审开庭，目
前尚未宣判。
公司基于谨慎性原则，确认预计负债31,409,516.90元。
恒大集团间接持有恒大人寿保险有限公司（以下简称“恒大人寿”）50%股份，为恒大
人寿第一大股东。恒大集团针对恒大人寿使用公司比赛服胸前广告进行宣传事项向公司作
出不可撤销承诺如下：如公司因将亚冠决赛比赛服胸前广告提供给恒大人寿使用而导致公
司受到任何损失，恒大集团将承担由此给公司造成的一切损失及公司为解决纠纷发生的一
本次诉讼不会对公司财务方面构成不利影响。
（二）公司发生的对外担保事项
（三）股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况
关联方占用情况：
是否无偿占用
是否履行必
（资金、资产、资源）
要决策程序
（四）报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况
日常性关联交易事项
具体事项类型
1销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托
16,648,770
77,275,780
2购买消费及劳务
24,724,366
27,235,845
3.销售广告
54,182,389
52,672,956
__________
__________
__________
__________
95,555,527
157,184,58
偶发性关联交易事项
是否履行必要
注1：2015年8月，公司召开2015年第二次临时股东大会，对月的关联交易
进行了预计，上表所列预计数为月实际发生金额及月预计金额之
注2：公司在进行月关联交易预计时，无法判断亚冠联赛的战绩及门票销售情
况。2015年，由于公司最终取得亚冠联赛冠军，故当年实际向恒大集团及其关联方销售门
票收入金额大于预计数，另外，由于关联租赁合同的年度租赁期限均已涵盖2015年6月至
12月，公司在预计采购额度时未将早已签署合同的租赁部分并入采购预计中，故当年采购
预算出现误差，上述事项尚需经公司2015年年度股东大会审议通过。
（五）收购、出售资产事项
（六）对外投资事项
（七）企业合并事项
（八）股权激励计划在本年度的具体实施情况
（九）承诺事项的履行情况
1、公司股东为避免同业竞争采取的措施及作出的承诺
为了避免未来可能发生的同业竞争，公司股东恒大集团和阿里中国分别出具了《关于
避免同业竞争的承诺函》如下：
“（1）截至本承诺函出具之日，本公司与广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司不存
在同业竞争，本公司也不存在直接或间接控制与广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司具
有竞争关系的其他企业的情形。
（2）自本承诺函出具之日，本公司及本公司直接或间接控制的其他企业将严格遵守
《中国足球协会职业联赛俱乐部准入条件和审查办法》的相关规定，不在中国境内（就本
承诺函之目的，不包含港澳台地区，下同）拥有在中国境内注册的足球俱乐部的股权，也
不参与在中国境内注册的其他足球俱乐部的经营管理活动。
（3）以上所有承诺内容在根据相关法律法规或监督要求本公司不需履行采取出具承
诺函等避免同业竞争措施的义务之前持续有效。”
2、减少和规范关联交易的安排
为规范关联交易，保证关联交易的公开、公平、公正，公司制定了《公司章程》、《股
东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等规章制度，明确了关联交
易的决策权限和决策程序，《公司章程》规定了关联股东在股东大会审议关联交易时的回
避制度，并明确了股东大会和董事会在关联交易方面的决策权限。
为了减少和规范关联交易，公司股东恒大集团和阿里中国分别出具了《关于减少关联交易
的承诺函》如下：
“本公司及公司控制的其他企业将尽量减少与公司的关联交易，在进行确有必要且无
法避免的关联交易时，保证按市场化原则和公允价格进行公平操作，并按相关法律法规以
及规范性文件的规定配合公司履行关联交易回避程序。以上所有承诺内容持续有效，直到
本公司不再构成公司的关联方为止。”
报告期内公司不存在同业竞争。
报告期内，公司关联交易是公司正常经营性业务，且定价公允合理，不存在损害公司
及公司股东利益的情况。上述关联交易涉及的销售门票、球迷产品等业务收入均属于公司
正常经营收入，不会对公司独立性产生影响，公司亦不会因上述关联交易而对关联方产生
第六节 股本变动及股东情况
一、普通股股本情况
（一）普通股股本结构
无限售股份总数
其中：控股股东、实际控制
董事、监事、高管
有限售股份总数
300,000,000
75,000,000 375,000,000
其中：控股股东、实际控制
225,000,000
董事、监事、高管
300,000,000
75,000,000 375,000,000
普通股股东人数
（二）普通股前十名股东情况
期末持有限售
期末持有无限售
期初持股数
期末持股数
恒大地产集
150,000,00
225,000,000
225,000,00
团有限公司
150,000,00
150,000,000
150,000,00
(中国)网络
技术有限公
300,000,00
375,000,000
375,000,00
前十名股东间相互关系说明：
公司股东间不存在关联方关系。
二、优先股股本基本情况
计入权益的优先股数量
计入负债的优先股数量
优先股总计
三、控股股东、实际控制人情况
（一）控股股东情况
公司名称：恒大地产集团有限公司
法定代表人：赵长龙
成立日期：日
注册资本：250,000万元
住所：广州市天河区黄埔大道西78号3801房
经营范围：房地产开发经营；房地产咨询服务；室内装饰、设计；制冷、空调设备制造；园林绿
化工程服务；企业管理咨询服务。
截至日，恒大集团持有公司60%的股份，恒大集团为公司控股股东。截至本年报出
具之日，公司无实际控制人。
（二）实际控制人情况
报告期内公司无实际控制人。
四、股份代持情况
第七节 融资及分配情况
一、挂牌以来普通股股票发行情况
单位：元或股
注：公司于日披露了公开发行方案，以40元/股的价格共定向增发了公
司股票21,734,000股，其中限售股0股，无限售条件股21,734,000股。
公司共募集金额869,600,000元，募集资金全部用于补充公司流动资金，大信会计
师事务所（特殊普通合伙）于日出具了验资报告，无限售条件股份于2016
年1月19日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。
二、存续至本年度的优先股股票相关情况
1、基本情况
单位：元或股
2、股东情况
期初持股数量
期末持股数量
期末持股比例
3、利润分配情况
是否参与剩
参与剩余分
余利润分配
4、回购情况
单位：元或股
回购选择权的行
回购资金总额
5、转换情况
单位：元或股
转换选择权的行
转换形成的普
6、表决权恢复情况
单位：元或股
恢复表决权的优先
恢复表决权的优先
三、债券融资情况
注：债券类型为公司债券（大公募、小公募、非公开）、企业债券、银行间非金融企业融资工具、其他等
公开发行债券的披露特殊要求：
四、间接融资情况
五、利润分配情况
15年分配预案：
股利分配日期
每10股派现数（含税）
每10股送股数
每10股转增数
14年已分配：
股利分配日期
每10股派现数（含税）
每10股送股数
每10股转增数
第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况
（一）基本情况
日至2018年6否
日至第一届董否
事会任期届满
日至2018年6是
日至2018年6否
日至2018年6否
监事会主席
日至2018年6否
日至2018年6是
日至2018年6是
常务副总经理
日至2018年
董事会秘书
日至2018年
财务负责人
日至2018年
董事会人数：5
监事会人数：3
高级管理人员人数：3
注：日，柯鹏因个人原因辞去公司董事长职务，仍担任公司董事，张鸿平因
个人原因辞去公司董事职务，不再担任公司董事，麦建乐因个人原因辞去公司常务副总经理
日，公司董事会任命刘永灼为公司董事长，聘任高寒、王帅、邝甫祥为公司
副总经理；日公司股东大会任命张大钟为新任董事。
日，刘永灼因个人原因辞去公司董事长职务，仍担任公司董事，柯鹏因个人
原因辞去公司董事职务，不再担任公司董事。
董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系：
公司董事长柯鹏在公司控股股东恒大地产集团有限公司担任副总裁职务，公司董事刘永灼在公司控股
股东恒大地产集团有限公司担任副总裁职务。
公司其他董事、监事、高级管理人员不存在关联关系。
（二）持股情况
年末持普通
期末普通股
期末持有股票
年初持普通股股数
监事会主席
常务副总经理
董事会秘书
财务负责人
（三）变动情况
董事长是否发生变动
总经理是否发生变动
董事会秘书是否发生变动
财务总监是否发生变动
变动类型（新
简要变动原因
任、换届、离任）
本年新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历：
柯鹏，男，董事长，中国国籍，无境外永久居留权，复旦大学国际经济法本科学历，2008年10月
至2011年8月任恒大集团总裁助理，2011年8月至2015年12月任恒大集团副总裁。
张鸿平，男，美国国籍，清华大学光学工程学士，美国罗切斯特理工学院影像科学硕士和旧金山大学
工商管理硕士。1995年加入中信集团(CITIC)从事投资基金管理和战略咨询工作。1998年在美国硅谷共同
创立ServGate Technologies，此后历任LanternCommunications亚太区业务发展总监，和ANDA
大中华区总经理等职务。年在北极光创投从事风险投资工作，任执行董事。2011
年起出任阿里巴巴集团副总裁，负责战略投资的相关工作，并担任多家公司的董事。2014年7月至2015
年6月，任恒大淘宝有限监事，2015年6月起，任公司董事。
尹雷，男，公司监事会主席，中国国籍，无境外永久居留权。中央财经大学硕士、美国芝加哥大学
MBA，中国注册会计师。2001年-2002年，在普华永道会计师事务所任职，2002年-2010年，任深圳证券
交易所公司管理部高级经理，2010年-2014年，先后任麦顿投资副总裁、凯鹏华盈中国基金执行董事。2014
年3月起，任阿里巴巴集团战略投资部投资总监。2015年6月起，任公司监事会主席。
高寒，男，公司董事会秘书，本科学历，中国国籍，无境外永久居留权。2009年加入本公司，2015
年6月起，任公司董事会秘书，信息披露事务负责人。
二、员工情况
（一）在职员工（母公司及主要子公司）基本情况
按工作性质分类
注：可以分类为：行政管理人员、生产人员、销售人员、技术人员、财务人员等。
按教育程度分类
人员变动、人才引进、培训、招聘、薪酬政策、需公司承担费用的离退休职工人数等情况：
1、人员变动、人才引进及招聘情况
根据公司经营情况发展的需要，公司通过球员转会转入和转出了部分球员。
公司把员工培训作为人力资源开发的途径之一。培训工作由办公室负责组织，主要开展公司文化、专
业技术及管理知识的培训。
3、薪酬政策
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国社会保险法》
等法律法规，公司与员工依法签订劳动合同，按时支付员工薪酬并依法及时缴纳各项社会保险费。员工个
人所得税依法从工资中代扣代缴。
（二）核心员工
期初员工数量
期末员工数量
期末普通股持股数量
期末股票期权数量
核心技术团队或关键技术人员的基本情况及变动情况：
公司尚未认定核心员工。
第九节 公司治理及内部控制
年度内是否建立新的公司治理制度
董事会是否设置专业委员会
董事会是否设置独立董事
投资机构是否派驻董事
监事会对本年监督事项是否存在异议
管理层是否引入职业经理人
会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷
是否建立年度报告重大差错责任追究制度
一、公司治理
（一）制度与评估
1、公司治理基本状况
报告期内，公司根据《公司法》以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关法律法规及规范
性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确
保公司规范运作。公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求，
且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按
照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出
现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见
经董事会评估认为，公司治理机制完善，符合《公司法》等法律法规及规范性文件的要求，能够给所有股东提供
合适的保护和平等权利。公司能够确保全体股东享有法律、法规和《公司章程》规定的合法权利，享有平等地位，
保证所有股东能够充分行使自己的权利。
3、公司重大决策是否履行规定程序的评估意见
报告期内，公司重要的人事变动、对外投资、融资、关联交易、担保等事项均严格按照有关法律、法规及《公司
章程》等要求召开三会进行审议，保证做到真实、准确、完整、及时，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
4、公司章程的修改情况
日，经公司2015年第一次临时股东大会审议通过，对公司的章程修改如下：
公司章程第八十八条原为：“董事会由7名董事组成，设董事长1名。恒大地产集团有限公司有权提名4名
董事人选，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司有权提名3名董事人选。”
修改为：“董事会由5名董事组成，设董事长1名。恒大地产集团有限公司有权提名3名董事人选，阿里巴巴（中
国）网络技术有限公司有权提名2名董事人选。”
（二）三会运作情况
1、三会召开情况
报告期内会议召开的次数
经审议的重大事项（简要描述）
选举监事会主席，审议半年度报告等。
选举董事长，聘任高管、董秘；审议申请挂牌事
项，变更董事人数；审议经常性关联交易议案；
审议半年度报告；审议定向发行股票议案等。
股东大会（含创立大会）
审议申请挂牌事项；审议月预计经
常性关联交易议案；审议定向发行股票议案等。
2、三会的召集、召开、表决程序是否符合法律法规要求的评估意见
公司“三会”的召集、召开程序符合有关法律、法规的要求以及《公司章程》的规定，公司认真履行信息
披露义务，信息披露工作严格遵守相关法律、法规以及《广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司信息披露
事务管理制度》的规定，做到真实、准确、完整、及时，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
（三）公司治理改进情况
报告期内，公司内部控制制度的设计在所有重大方面是合理的和完整的。公司现有的治理机制能够给所有
股东提供合适的保护，保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利；公司通过《公司章程》
及各项管理制度建立了投资者关系管理、纠纷解决、累积投票制、关联股东和董事回避制度以及与财务管
理、风险控制相关的内部管理机制。公司内部控制制度符合国家有关法律、法规的要求，能够适应当前公
司管理的要求和发展的需要。公司内部控制制度涵盖法人治理、经营管理、生产活动等环节，内部控制制
度认真贯彻执行，能有效控制公司的内外部风险，保证公司的规范运作和业务活动的正常进行，能够对编
制真实、公允的财务报表提供合理的保证。公司内部控制制度已得到有效执行，能够合理的保证内部控制
目标的实现。
（四）投资者关系管理情况
一、认真做好信息披露工作，提高信息披露质量
信息披露是公司对投资者最直接和最全面的信息通报形式。公司将继续按照一贯的原则按时编制并披露公司
定期报告和临时报告，确保公司信息披露内容的真实、准确、完整、及时。严格按照最新的信息披露格式要求及
时披露公司股东大会决议、董事会决议、监事会决议和其他重要信息等临时报告，确保公司股东及潜在投资者及
时、准确掌握公司的动态信息。
二、建立健全投资者管理制度，营造投资者关系管理的良好环境
根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司
制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，公司将建立健全投资者管理制度，营造
投资者关系管理的良好环境。一是高度重视投资者关系管理工作，公司高级管理人员积极参与公司重大投资者关
系管理活动。二是不断加强投资者关系管理相关人员关于公司规范运作、监管政策及其他必要专业知识的培训，
提高专业化服务水平。三是加强资本市场相关信息收集工作，为开展投资者关系管理活动提供信息支撑。
三、丰富投资者关系管理活动，增强与投资者之间的互动
通过丰富和有效的投资者关系管理活动,广泛深入地与投资者沟通,在符合法律法规规范的前提下,客观介绍
公司情况,虚心听取意见与建议,提高沟通效率,帮助投资者做好价值分析和投资判断。
（五）董事会下设专门委员会在本年度内履行职责时所提出的重要意见和建议
公司董事会未下设专门委员会。
二、内部控制
（一）监事会就年度内监督事项的意见
报告期内，监事会构能够独立运作，对本年度内的监督事项没有异议。
（二）公司保持独立性、自主经营能力的说明
公司与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面相互独立。报告期内，控股股东不存在影响发行人独立
性的情形。公司具备独立自主经营的能力。
（三）对重大内部管理制度的评价
一、财务管理制度
报告期内，公司按照国家法律法规的财务管理规定，制定了整套财务管理体系，认真贯彻执行财务规范及财
务流程，保证财务核算工作的独立性。
二、信息披露制度
公司“三会”制度、信息披露、对外担保等，制定的比较完善，实践中也得到比较好的贯彻实施，符合公司
治理的相关规定，对规范公司经营活动起到了积极的作用。
三、风险管理制度
根据《中华人民共和国公司法》、《企业内部控制基本规范》等法律、规范性文件，建立了规范、有效的控制
风险制度。提高了公司风险防范能力，保证了公司安全、稳健运行。
报告期内，公司未发现内部管理制度上的重大缺陷。
（四）年度报告差错责任追究制度相关情况
报告期内，公司未发生重大会计差错更正、重大遗漏信息等情况。公司信息披露责任人及公司管理层严格
遵守了信息披露等制度，执行情况良好。
第十节 财务报告
一、审计报告
标准无保留审计意见
审计报告编号
普华永道中天审字(2016)第10089号
审计机构名称
普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)
审计机构地址
中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路1318号星展银行大厦6楼
审计报告日期
注册会计师姓名
林宇鹏、郭玫
会计师事务所是否变更
会计师事务所连续服务年限
审计报告正文：
广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司全体股东：
我们审计了后附的广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司(以下简称“贵公司”)的财务报表，包括2015
年12月31日的资产负债表，2015年度的利润表、股东权益变动表和现金流量表以及财务报表附注。
一、管理层对财务报表的责任
编制和公允列报财务报表是贵公司管理层的责任。这种责任包括：
按照企业会计准则的规定编制财务报表，并使其实现公允反映；
设计、执行和维护必要的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。
二、注册会计师的责任
我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的
规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计师职业道德守则，计划和执
行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。
审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册
会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册
会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控
制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以
及评价财务报表的总体列报。
我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。
三、审计意见
我们认为，上述贵公司的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了贵公司
日的财务状况以及2015年度的经营成果和现金流量。
普华永道中天
注册会计师：_________
会计师事务所(特殊普通合伙)
注册会计师：_________
中国上海市
二、财务报表
(一)合并资产负债表
流动资产：
1,146,133,732.91
8,881,664.75
以公允价值计量且其变动计入当期
____________
____________
损益的金融资产
衍生金融资产
____________
____________
买入返售金融资产
____________
____________
____________
____________
81,810,802.86
135,831,615.45
990,957.61
1,917,118.06
192,500.01
3,569,369.84
____________
____________
其他应收款
3,411,064.31
5,417,055.70
2,071,816.65
4,132,802.19
划分为持有待售的资产
____________
____________
一年内到期的非流动资产
____________
____________
其他流动资产
____________
860,167,838.09
流动资产合计
1,234,610,874.35
1,019,917,464.08
非流动资产：
发放贷款及垫款
____________
____________
可供出售金融资产
持有至到期投资
____________
____________
____________
____________
长期应收款
长期股权投资
____________
____________
投资性房地产
____________
____________
4,417,075.53
3,337,378.04
____________
____________
____________
____________
固定资产清理
____________
____________
生产性生物资产
____________
____________
____________
____________
769,623,802.22
307,852,797.14
____________
____________
____________
____________
长期待摊费用
468,508.43
22,253,821.97
递延所得税资产
____________
____________
其他非流动资产
____________
____________
非流动资产合计
774,589,386.18
333,523,997.15
2,009,200,260.53
1,353,441,461.23
流动负债：
____________
____________
向中央银行借款
____________
____________
吸收存款及同业存放
____________
____________
应付短期融资款
____________
____________
____________
____________
以公允价值计量且其变动计入当期
____________
____________
损益的金融负债
衍生金融负债
____________
____________
____________
____________
8,822,788.23
8,271,393.86
227,672.00
385,492.20
卖出回购金融资产款
____________
____________
应付手续费及佣金
____________
____________
应付职工薪酬
73,443,304.71
579,004.74
33,211,132.65
16,765,013.88
____________
____________
____________
____________
其他应付款
467,821,023.33
464,188,427.64
应付分保账款
____________
____________
保险合同准备金
____________
____________
代理买卖证券款
____________
____________
代理承销证券款
____________
____________
划分为持有待售的负债
____________
____________
一年内到期的非流动负债
____________
____________
其他流动负债
900,769,516.90
____________
流动负债合计
1,484,295,437.82
490,189,332.32
非流动负债：
____________
____________
____________
其中：优先股
____________
____________
____________
____________
长期应付款
____________
____________
长期应付职工薪酬
____________
____________
专项应付款
____________
____________
____________
____________
____________
____________
递延所得税负债
____________
____________
其他非流动负债
____________
____________
非流动负债合计
____________
____________
1,484,295,437.82
490,189,332.32
所有者权益（或股东权益）：
375,000,000.00
300,000,000.00
其他权益工具
____________
____________
其中：优先股
____________
____________
____________
____________
838,027,374.80
2,100,000,000.00
减：库存股
____________
____________
其他综合收益
____________
____________
____________
____________
____________
____________
一般风险准备
____________
____________
未分配利润
-688,122,552.09
-1,536,747,871.09
归属于母公司所有者权益合计
524,904,822.71
863,252,128.91
少数股东权益
____________
____________
所有者权益总计
524,904,822.71
863,252,128.91
负债和所有者权益总计
2,009,200,260.53
1,353,441,461.23
法定代表人：康冰主管会计工作负责人：张延辉会计机构负责人：张延辉
（二）母公司资产负债表
流动资产：
____________
____________
以公允价值计量且其变动计入当期
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损益的金融资产
衍生金融资产
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____________
买入返售金融资产
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____________
____________
____________
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____________
____________
____________
____________
____________
____________
____________
其他应收款
____________
____________
____________
____________
划分为持有待售的资产
____________
____________
一年内到期的非流动资产
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____________
其他流动资产
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____________
流动资产合计
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____________
非流动资产：
可供出售金融资产
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持有至到期投资
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____________
长期应收款
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____________
长期股权投资
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____________
投资性房地产
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____________
固定资产清理
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____________
生产性生物资产
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____________
____________
____________
____________
____________
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____________
长期待摊费用
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____________
递延所得税资产
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____________
其他非流动资产
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____________
非流动资产合计
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____________
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____________
流动负债：
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____________
以公允价值计量且其变动计入当期
____________
____________
损益的金融负债
衍生金融负债
____________
____________
____________
____________
____________
____________
____________
____________
应付职工薪酬
____________
____________
____________
____________
____________
____________
____________
____________
其他应付款
____________
____________
划分为持有待售的负债
____________
____________
一年内到期的非流动负债
____________
____________
其他流动负债
____________
____________
流动负债合计
____________
____________
非流动负债：
____________
____________
____________
____________
其中：优先股
____________
____________
____________
____________
长期应付款
____________
____________
长期应付职工薪酬
____________
____________
专项应付款
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____________
____________
____________
____________
____________
递延所得税负债
____________
____________
其他非流动负债
____________
____________
非流动负债合计
____________
____________
____________
____________
所有者权益：
____________
____________
其他权益工具
____________
____________
其中：优先股
____________
____________
____________
____________
____________
____________
减：库存股
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____________
其他综合收益
____________
____________
____________
____________
____________
____________
一般风险准备
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____________
未分配利润
____________
____________
所有者权益合计
____________
____________
负债和所有者权益总计
____________
____________
（三）合并利润表
本期发生额
上期发生额
一、营业总收入
380,617,766.04
342,954,933.33
其中：营业收入
380,617,766.04
342,954,933.33
____________
____________
____________
____________
手续费及佣金收入
____________
____________
二、营业总成本
1,307,323,028.41
884,222,144.16
其中：营业成本
1,266,168,216.02
833,008,963.65
____________
____________
手续费及佣金支出
____________
____________
____________
____________
赔付支出净额
____________
____________
提取保险合同准备金净额
____________
____________
保单红利支出
____________
____________
____________
____________
营业税金及附加
8,442,088.06
3,721,560.39
2,788,067.54
548,476.90
28,967,428.08
33,816,519.34
-2,596,436.37
397,597.91
资产减值损失
3,553,665.08
12,729,025.97
加：公允价值变动收益（损失以“－”号填列）
____________
____________
投资收益（损失以“－”号填列）
10,084,418.11
13,361,968.39
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
____________
____________
汇兑收益（损失以“-”号填列）
____________
____________
三、营业利润（亏损以“－”号填列）
-916,620,844.26
-527,905,242.44
加：营业外收入
24,748,587.25
59,846,972.73
其中：非流动资产处置利得
17,168,514.49
49,344,800.00
减：营业外支出
61,375,049.19
14,582,856.40
其中：非流动资产处置损失
29,871,975.03
13,578,370.54
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）
-953,247,306.20
-482,641,126.11
减：所得税费用
____________
____________
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
-953,247