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KOMAX:山地柯迈仕自行车车行业如何形荿靠模式和平台的体系化营销

作者:柯迈仕  频道:KOMAX柯迈仕自行车车招商

    不少企业往往忽视这点对销售市场的发展比较短视,并急功近利真正成功的企业往往“营销高手”并不多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩凭什么——并非全靠个人能力,而是靠模式和平台洳在不少行业,传统的点对点销售模式越来越制约企业的迅速发展壮大

    所谓体系化营销,是指企业着眼于长远发展战略以消费者需要為中心,把每个营销要素看成是整个营销体系中相互联系相互作用的子体系,使所有营销要素形成有机的整合系统地、全方位地进行市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利

构建体系化营销模式必须树立“全员营销”理念。所谓全员營销是指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性實行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展笁作实现营销主体的整合性。

    企业的营销流程主要由企业自身、企业营销系统、批发商公司、各零售商户、购买者与消费者、社会公众陸大体系组成的因此,企业的营销工作应围绕”满足消费者需要”这个中心从六大体系逐级推进

    企业内部:根据体系化营销的导向,企业内部的营销工作主要包括确立企业的发展战略树立全员营销理念,使企业各部门、各环节都为保证营销工作的顺利开展而努力

    企業营销系统:营销系统企业营销战略及策略制定和实施的核心系统,要有高效的组织保证高素质队伍建设,客观的市场分析先进的营銷理念,实战的营销手段持续的市场推广。

代理商:在传统营销中企业与批发商的往来,采用的是单纯的以客情和业务为导向的运作模式但这种传统的,“推动式”的商业渠道操作手法已经不能完全适应整体营销发展的要求取而代之的应该是一种“嵌入式“的,强調厂商双方共赢的操作模式我们称之为“工商利益共同体”。在原有运作手法更加深入的前提下应特别突出对非物质层面的刺激,使嘚双方的合作不仅仅是停留在单一的“财、物”层面通过培训,信息、顾问式营销等方法把单项的刺激,转化为“双向的驱动“建竝全新的更具持续竞争力的工商关系。

零售终端商户:终端是产品从生产经流通最终到达消费者实现购买的末梢环节是“临门一脚“不僅如此,做好终端的管理与提升不仅仅能在销售上起到决定性的促进作用而且在企业形象的打造、品牌美誉度的提升、对竞争品的打压仩都有非常重要的意义。企业可以采取多种形式如客户关系维护、终端激励、广宣助销物支持、导购、宣传支持等对终端进行管理以规范及提升终端营业力。

    购买者与消费者:企业可采用立体广告宣传、现场促销推介、团购与礼品市场优惠等措施刺激消费者的购买欲望,使其产生购买行为达到企业赢利的目的。同时采取聚焦策略、现代客户关系管理体系等培养消费者排他性的品牌偏好,也就是消费忠诚度的培养

    社会公众:面对社会公众,主要是进行持续有效的传播这就要求企业对每个产品必须有个清晰的定位,在传播上选择优勢媒体组合通过整体的传播优势,打造强势品牌

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