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北京滑雪场造雪机深受滑雪业客户好评造雪机
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品牌：NORTEC诺泰克
价格：18,000.00元
运输说明：请联系吴经理18
商品数量：500
包装说明：请联系吴经理
关键字：北京造雪机厂家
经营性质：私营企业
所在区域：&
地址：北京密云县西大桥路
&&&&为迎合滑雪行业客户需求，我们诺泰克滑雪设备生产厂家采用欧洲奥地利先进技术生产的北京滑雪场造雪机，造雪量大、雪的质量高，造雪效率也高，并且非常实用，已经深受滑雪业客户好评。&
&&诺泰克滑雪场造雪机特点：
1，造雪机有四排共310个喷嘴，45-100m3/h的造雪能力也是对于诺泰克造雪机技术的真正体现。&
2，大功率的轴流风机，可以使造雪距离更远，造雪的覆盖面积更大，喷嘴把高压水的雾化效果显示更好，造出的雪雪质更高。
3，滑雪场造出的雪雪质非常细，重要的是雪不宜融化。有需要的滑雪场请咨询公司网站：
联系人：吴经理
商家产品系列：
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吴经理 女士 （经理）
电话： 86--
手机： &&联系我时，请告知来自搜了网！
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已有28031人申请& 自由行攻略
户外爱好者，2011，12年连续登上《户外杂志》达人专访，2013年戈尔特斯公司地铁广告代言人，双板滑雪6年，足迹遍布国内外各大滑雪场，冰的滑雪信念：爱上大山，爱上深粉，滑遍全球，雪无止境！
一、万龙滑雪场介绍
1.雪场规模
万龙滑雪场
万龙滑雪场位于河北省张家口市崇礼县红花梁区域内，于2003年开始投入使用，为国内首家开放式滑雪场，最高处海拔2110.3米，垂直落差554米，雪道造雪总面积130多万平方米，雪道总长度44.99千米。总面积，90余万平方米，树林野雪总面积230万平方米。
作为国际水准定位的滑雪场，部分雪道已得到国际雪联（FIS）的认证。每年庞大的人工造雪系统覆盖了每条雪道，再配以得天独厚的天然降雪，使万龙滑雪场成为中国开放最早、雪期最长、雪质最佳的滑雪场。
2.雪场交通
（1）自驾车
北京出发可以选择京藏高速转张承高速，全程250公里，崇礼南或者崇礼北下高速皆可
还有一条线路是京张高速—赤诚—崇礼，这条路基本不会堵车，路况也非常好，喜欢体验秋名山赛道的人可走这条路线
（2）长途车
莲花池客运站&：每天四趟班车&，时间分别为上午7:30&，8:30，下午13：00,14:30&
车程大概4个小时左右
北郊客运站：&每天五趟班车&时间分别为上午7:30，8:00,9:30，下午14:00,15:30，车程大概4个小时左右
从北京南站乘火车到张家口火车站，换乘市内公交车到大境门，坐中巴车到崇礼汽车站，转乘出租车到滑雪场。
首都机场转乘坐大巴车到火车站，或着长途客运站
张家口机场转坐中巴车到崇礼
3.雪友服务中心
目前万龙有聚龙殿和汇龙殿两个雪友服务中心。
汇龙殿：目前只支持自带板雪友办理雪票和午餐服务，提供免费存鞋和头盔服务，存板中心今年暂时未对外开放
聚龙殿：提供各种租雪具，办理雪票，早午餐，会员中心，儿童乐园，医疗综合服务中心，也是目前雪友去往万龙的大多选择之地
4.雪道分布（2016最新统计数据）
雪道分布图
万龙滑雪场开发至今共建成初、中、高级滑雪道共30条，其中
初级道&&7条中级道&&3条高级道&&20条其中猫跳道3条，公园道1条
野雪区22个区域，分别用英文字母标识
野雪区标志牌
5.雪地硬件设施
配备了从加拿大和日本进口的多台造雪机、压雪车和雪地摩托，这些雪地机械对滑雪场的最佳运营环境予以了充分保障。2016年万龙又新购进123台最新款TF10粉雪造雪机！造雪系统全面覆盖万龙的每条雪道。
6.缆车数量（2016最新统计数据）
初级魔毯&&&&&2条
双人低速吊椅&&2条
四人低速吊椅&&3条
箱式缆车&&&&&&4条
7.雪季营业时间
每年的十一月一日到次年的4月5日
其中最旺季为日至日
每天营业时间：&8：30&—16:30
联系方式：400-
（咨询处）
万龙服务热线：
万龙官网：&
8.雪票价格
雪票分为自带板和非自带板用户
一次性往返观光票：100元（最旺季120元）
单次索道票80元（最旺季100元）
雪圈60元每小时每个，120元每小时每个（含往返观光票）
押金200元每个
免费规则：（1）身高1米5以下儿童（含1,5米），享受雪票免费（不含保险），雪具租赁5折优惠
（2）65岁老人（含65岁）滑雪享受雪票免费优惠（不含保险）
所有雪票一经售出，概不退换
9.雪具及附属品租赁价格
万龙滑雪场2016年存储了2000多套国外最新型卡宾（CARVING）滑雪板和200多套全新所罗门（SALOMON）适合各种水平的滑雪者使用，另有部分单板、滑雪服、头盔、衣柜和雪上飞碟等装备设施可供租用，满足了不同顾客的需求。
雪板维修价格表磨刃（人工）&&&&100元每次每副
打蜡（人工）&&&&&综合蜡100元每次每副
全套雪具人工保养（修补，磨刃，打蜡）200元每次每副
全套雪具机器保养（打蜡，磨刃，打磨板底）50元每次每副
2016年冬万龙全面实现一卡通，一张卡吃喝玩乐住统统搞定！万龙的客户端也从pc端转变为移动端，让顾客在购买、了解万龙产品、内容上更加便捷、智能。同时万龙还推出了扫二维码届时购买相关产品的服务功能，并且支持自助取票，从而减少人工服务时排队等待的现象。
10.万龙滑雪学校介绍及产品价格表
万龙滑雪学校为广大雪友提供多种双板和单板滑雪课程，认真负责的万龙滑雪教练，让您更快更好掌握滑雪技术，爱上滑雪。万龙滑雪学校现开设常规教学（双班教学，单板教学），高级教学（野雪，蘑菇），高级教练公开课，团队教学（小班教学），儿童教学，儿童冬令营，竞技班式教学。
（1）常规教学：针对游客个人（一对一，一对二）双板及单板教学课程。对客人的不同需求，不同滑雪等级，展开科学合理有效的教学。&
教学地点：根据不同客人滑雪水平选择相应雪道&
教学时间：营业时间段内任意时长（2&小时，3&小时，全天）&
教学特色：量身定制您的专属教学课程，高效，高品质的教学体验！
常规教学价格表
（2）高级教学课程万龙滑雪学院高级教学课程，优选国内外顶尖滑雪教练，针对性更强，专业性更强，更满足雪友高级水平晋升，挑战蘑菇，野雪，驰骋万龙。特开设指蘑菇野雪教学课程。&
教学地点：根据不同客人滑雪水平选择相应雪道&
教学时间：营业时间段内任意时长（2&小时，3&小时，全天）
高级教学价格表
（3）vip教学VIP&双板教练孙玲玲是国内知名教练，系前国家队集训队队员，技术精湛，教学严谨。教授各级别滑雪课程。擅长大小回转，野雪，旗门课程。&孙教练同时开设少年（成年）竞技班式教学&
VIP&单板教练徐奥翔，国内单板著名教练，曾赴日本北海道执教。&
教学时间：营业时间段内任意时长（2&小时，3&小时，全天）&
竞技班式教学课程排期及价格请关注万龙官方通知。
vip教学价格表
（5）团队教学（小班教学）：针对团队游客（初级滑雪水平),开展小班定时课程。在这有趣的课程中学习滑雪，同其他人共同参加团体课程，都将成为您第一次滑雪的难忘经历，让您从此爱上滑雪！&
教学地点；初级教学区&
教学时间：两小时。上午&9：00&开始，每&15&分钟一班，根据报名情况具体确定
小班教学1:5&&&2小时&&&&&&&200元每人（3人开班）
（6）儿童教学及儿童冬令营：万龙儿童教学以培养孩孩子的滑雪兴趣。保护儿童滑雪安全为宗旨，针对不同年龄阶段不同滑雪体验需求的小朋友，开展室内滑雪教学和室外儿童教学，并定期开展万龙冬令营。让小朋友安全快乐在万龙学习，在万龙成长。万龙儿童滑雪教练经过层层筛选，耐心，细心，具有丰富的儿童教学经验。
室内教学：
2015&万龙率先在国内重金打造室内滑雪体验区，科学专业的布局设计。&
教学地点：聚龙殿二楼室内滑雪体验区&
教学时长：营业时间段内任意时长（2&小时，3&小时，全天）&
让幼儿快乐安全喜欢上滑雪。教学人群：3~6&岁幼儿教学价格：参照室内教学价格表（待定）
室外教学：
万龙滑雪场单独设置儿童教学区，设有儿童滑雪教学的专用辅助道具，提高教学的娱乐性和乐趣性，让孩子们在喜欢上滑雪。针对不同年龄阶段不同滑雪水平的儿童，有针对性制定教学方案，让每个孩子在欢声笑语中掌握更高水平的滑雪技术。&
教学地点：儿童教学区及教学雪道&
教学时长：营业时间段内任意时长（2&小时，3&小时，全天）
儿童教学价格表
（7）万龙冬令营：万龙冬令营是国内最火爆的滑雪主题冬令营，科学合理的课程安排，寓教于乐的教学体验让孩子在万龙度过完美的冬季假期。&
营期安排及价格请关注万龙官方通知。万龙官方网站&
11.医疗救护
万龙滑雪场健全的医疗保险体系以及经验丰富的雪地巡逻员，让您在享受滑雪带来的快乐的同时，忘却后顾之忧。万龙滑雪场各条雪道边上都设有防护网保护顾客，且雪道铺雪厚度均在50~60公分，加上每天都对雪道进行压雪，在一定程度上已经保障了顾客的安全。医务室小崔大夫不仅救护经验丰富，而且很热心;雪地巡逻队员各个滑雪技术高超，身背小型雪地救护用具，穿梭在各条雪道上，以便能够及时地出现在事故第一现场和需要帮助的顾客面前!配合完善的保险体系，即时顾客不幸发生意外，也能在经济上替顾客维护一些权利。
医疗室位置：聚龙殿雪具大厅最东边
12.万龙木屋
在万龙滑雪场的制高点红花梁山顶，有一座用来自芬兰原装进口的原木搭建而成，总面积200平方米的万龙木屋，其欧式的风情、异国的浪漫带给你一个梦想中的天堂!&本雪季对万龙木屋进行了全新的装修，更加浓厚的北欧情调，带给您全新的感触。从另一个角度来说，它的存在也使得万龙滑雪场的滑雪配套服务空间得到了很大的延伸和拓展。同时，木屋内还提供各种中式及西式餐点、饮料以及休闲小玩具供您闲暇时使用。空气中弥漫着浓浓的原木和咖啡混合的香味，伴着壁炉火焰的温暖，在消却疲惫和寒意之余，带给您别样的浪漫之旅!
小木屋还有吹雪镜，手机充电，和免费热水服务
13.万龙停车场
万龙目前有3个大型地下停车场和两个地面停车场
地下为聚龙殿负一层，一层，和二层，共分为abcd四个停车区，地面为聚龙殿和汇龙殿地面停车场，目前均为免费停车场
14.雪具存储区
雪具储存区
万龙每年免费提供自带板雪友雪板和雪鞋寄存区域
室外雪板免费寄存区，雪板免费寄存，一定保存好号码牌，丢失很麻烦啊
雪鞋存放区
室内雪鞋免费寄存区，雪镜头盔统统可以放哦
15.免费饼干热饮区
饼干领取处
万龙于2015年雪季开始每天下午3点向雪友免费提供饼干和热巧克力，红糖茶等饮料，非常暖心哦
16.雪场公共卫生设施
洗手间提供有有热水，洗手液，护手霜，厕纸等设施，山顶小木屋更有加热马桶垫，大厅随处可见免费热水，和免费纸杯，纸抽
17.携带宠物休息区
宠物休息区
聚龙殿西区专门开辟了宠物休息区，想带宠物的雪友们也不用犹豫了
二、雪场餐饮
聚龙殿快餐厅（早餐人均消费25元左右，午餐人均消费50元左右）
餐厅简介：餐厅提供每日早餐、午餐，餐厅内阳光弥漫、香味四溢、干净宽敞，井然有序，餐厅面积广大，可同时容纳2400人就餐，开放式厨房，让您亲眼看见食品的制作过程，吃的放心，共设17个刷卡口，支持微信支付
菜品特色：餐厅拥有各地特色菜品，其中包括新疆特色烧烤、抓饭，各式炒饭、小炒，台式卤肉饭，川式风味，山西风味，韩餐，自制面包，各式炖菜、蒸菜等，还有饮品、水果、点心、凉菜多种多样
餐厅位置：雪场聚龙殿四层点评：种类丰富，性价比高，支持微信和支付宝支付
汇龙殿快餐厅（午餐人均消费50左右）餐厅简介：阳光房舒适温暖，三面玻璃窗，方便您观赏美景，远离人群的喧嚣，
菜品特色：主要提供各式盖饭，热饮，冷饮。
餐厅位置：六索对面点评：品类较少，人均消费50左右
山顶小木屋：（人均消费50左右）餐厅为客人提供休息和用餐的场所，阳光房干净明亮，木屋舒适惬意，提供免费的无线网络、热水、杂志，餐厅洗手间配有发热坐垫和免费纸抽
菜品特色：新疆特色烧烤、新疆大盘鸡、当归养生羊骨汤、富贵牛排面、特色手抓饭、冰糖炖雪梨，还有各式冷饮、热饮，休闲小吃
餐厅位置：山顶红花梁上点评：品类较少，人均消费50左右
其中15元一串的新疆红柳木羊肉串小木屋和聚龙殿4层快餐厅均有销售，尤为受广大雪友喜爱，餐厅收费支持现金消费和微信支付宝消费
三、儿童娱乐区
1.位置：聚龙殿四层
（1）儿童旱雪乐园（付费）平日周末：&150元每人每小时&200元每小时每人
元旦春节：200元每小时每人&300元2小时每人
儿童旱雪乐园
（2）儿童diy手工课（付费）
（3）儿童游乐区（免费）儿童乐园位于万龙快餐厅，专供儿童玩的游乐场，针对儿童的心理及生理特点设计，是儿童们的一个安全、健康有趣的娱乐天地！这样家长就可以放心在雪道上自由自在的滑行了.其次万龙为了让您的宝宝享受雪的快乐，特别设计了雪圈道让宝宝体验滑行的乐趣！
儿童游乐区
2.位置：红花梁山顶儿童乐园
于日开业的儿童乐园集儿童娱乐餐饮为一体的大型综合会所，位于万龙红花梁上山顶木屋旁边，其中百分之99娱乐项目为免费
儿童餐厅与日正式营业
四、Vip休息室
万龙雪具大厅拥有的10间豪华包厢只为至尊贵宾专属打造，无论是观赏一场扣人心弦的滑雪赛事，亦或是小憩，撼人心魄的绝佳全景尽收眼底。&万龙拥有精明干练服务团队，为包厢贵宾提供世界一流的私人专属服务，配以相得益彰&的小食品，无与伦比的高层次感官享受，舍我其谁！无论是商务活动、还是轻松的朋友聚会，坐拥世界级滑雪中心豪华包厢，在这极具品味和格调的专属空间内盛情款待您的贵宾，共享超级感官盛宴，真正体验登峰造极的愉悦享受。
VIP包房价格
1，金龙厅，每小时500，&&半天1200，&&一天2400
2，银龙厅，每小时400，&&半天1000，一天2000
3，玉龙厅，每小时400，半天1000，一天&2000
4，腾龙厅，每小时300，半天800，一天1500
5，游龙厅，每小时400，&半天1000，一天2000
五、雪场住宿
1.双龙酒店
双龙酒店内设有中餐厅与自助餐厅两个大型餐厅，主餐厅以川菜，粤菜、蒙古菜、东北菜为主，饕餮美食，让您回味无穷。酒店内的房间不仅拥有视野开阔的雪景窗、零距离直面雪道的SKI&IN&&&SKI&OUI、优享专人看护的室内停车场，还拥有倾力打造的管家式物业服务、高端品质的电器化配置、细致入微的家庭式服务，硬件软件均是一流的水准，为您呈现五星级酒店的无忧品质生活。酒店内还特设有榻榻米的日式房间，让海外友人体验家的感觉，让本国客人感受异国的风情
1.金龙套房
平日价格：2038元/间/天
假日价格：2638元/间/天
最旺季价格：2908元/间/天
2.银龙套房
银龙套房（山景房）:
平日价格：1328元/间/天
假日价格：1618元/间/天
最旺季价格：1778元/间/天
玉龙居7间：
平日价格：1148元/间/天
假日价格：1438元/间/天
最旺季价格：1588元/间/天
标间阳面：平日价格：918元/间/天
假日价格：1188元/间/天
最旺季价格：1298元/间/天标间阴面：平日价格：838元/间/天
假日价格：1108元/间/天
最旺季价格：1218元/间/天注：1、以上房间价格均包含108元/位的早餐及洗浴。
2、客房加床费：人民币288元/晚（含早餐及洗浴）
3、平日：周日至周四；周末：周五、周六；最旺季：法定假日--元旦3天，春节7天。
4、预定保留时间：下午16:00；入住时间：下午14:00以后退房时间：中午12:00以前。当日24:00至次日06:00之间入住的客人收取当日全额房费。
双龙酒店餐厅1.东北菜菜品特色：以传统东北菜炖、酱为主要特点，以粗粮为主食，烹调方法长于扒、炸、烧、蒸、炖、炒、靠、溜，形糙色重味浓。粗线条的东北菜，不拘泥于细节，咸甜分明，酥烂香脆，色鲜味浓，明油亮芡，讲究造型，养生健康，尤其有非常有名的东北特色压锅菜、杀猪菜，土豆干等，酱香浓郁，色泽红润，口齿留香。如果您想尝试东北菜，不妨到这里来&。
餐厅位置：双龙酒店三楼
订餐电话：内线：5；外线：6
(人均消费150左右)
2.双龙食府自助餐菜品特色：菜品中西结合、200多个种类丰富有佳，菜品设有刺身、海鲜、特色烧烤、德国工艺自酿啤酒，鲜榨果汁，还有各种中西式点心、凉菜、小炒、水果、饮品等任您选择。
餐厅位置：双龙酒店二楼
订餐电话：内线：8；外线：5
（平日138每位，周末168每位）
双龙酒店温泉洗浴中心
1.2米以下儿童享受儿童价，80公分以下儿童免费，入驻双龙，悦龙酒店的客人赠送洗浴，客人凭房卡刷卡使用双龙酒店票务中心
可以帮雪友办理雪票预订服务，位置双龙酒店一层
2.悦龙酒店
悦龙酒店内设有特色火锅与中餐厅两个大型餐厅，极具中国的味道。悦龙酒店的服务宗旨是以方便、快捷、舒适为主题的优质酒店，酒店还提供零距离直面雪道的SKI&IN&&&SKI&OUI、优享专人看护的室内停车场
平日原价：&308元/间/天
平日会员价：&268元/间/天
周末原价：&368元/间/天
周末会员价：328元/间/天
最旺季原价：448元/间/天
最旺季会员价格：408元/间/天
2人榻榻米：
平日原格：&368元/间/天
平日会员价：&328元/间/天
周末原价：&428元/间/天
周末会员价：388元/间/天
最旺季原价：508元/间/天
最旺季会员价格：468元/间/天
注：1、以上房间价格均包含108元/位的早餐及洗浴。
2、客房加床费：人民币118元/晚（含早餐及洗浴）
3、平日：周日至周四；周末：周五、周六；最旺季：法定假日--元旦3天，春节7天。
4、预定保留时间：下午16:00；入住时间：下午14:00以后退房时间：中午12:00以前。当日24:00至次日06:00之间入住的客人收取当日全额房费
悦龙酒店餐厅1.龙火锅，川人川味餐厅
餐厅简介：大厅面积约2000平米，还有大小包房共10间，可容纳约六百人用餐，除此之外大厅内还装有LED大屏，可接待各式活动
龙火锅特色：养身靓汤锅、鸳鸯锅、特以麻、辣、鲜、烫，采用新鲜食材，配自创锅底，注重用汤，讲究调味，自助餐台上几十种调料、点心、水果
川人川味中餐厅:主打川式菜色，搭配蒙餐、粤式小炒、本地特色食材，品种多样，突出特点麻、辣、鲜、香、味浓、味厚，重用“三椒”(辣椒、花椒、胡椒)和鲜姜，形成了川菜的特殊风味，主推的特色菜品有精品水煮鱼、烤羊排、干锅蹄花虾、烤羊系列
餐厅位置：悦龙酒店一楼
订餐电话：内线：9；外线：
龙吧简介：舒适优雅的环境，在音乐中忘却凡尘，在美酒中触摸人生，一定会让您流连忘返，除此之外，这里还为您提供桌上足球、台球等各种娱乐项目
特色：洋酒与葡萄酒的碰撞，梦幻般的鸡尾酒相邀啤酒前来观战。（人均消费150左右）
龙吧位置:悦龙酒店一楼西侧
预定电话：
3.万龙公寓
万龙公寓是国内首家尊享SKI&IN&&&SKI&OUI&私属缆车的顶级雪场公寓。公寓雄踞万龙滑雪场核心，北临双龙酒店，南倚雪具大厅，总建筑面积3万多平方米。公寓内视野开阔地雪景房，零距离直面雪道，让您可享随时滑进滑出的高端滑雪体验，超大型业主还可优享专人看护的室内停车场。不仅如此，公寓内还是兼商务、娱乐、度假、休闲的高级会所。雪友CLUB、中西餐厅、精品超市、商场、雪具店、咖啡厅、健身房、KTV、温泉洗浴等一应俱全，让您尊享顶级入住体验，为所有会员客户提供一个专属的私密社交平台，形成一个VIP专属的生活尊荣圈。
至尊雪景房：
平日价格：2268元/间/天
假日价格：2668元/间/天
最旺季价格：3068元/间/天
山景榻榻米：
平日价格：598元/间/天
假日价格：798元/间/天
最旺季价格：1008元/间/天
家庭套房：
平日价格：1568元/间/天
假日价格：1868元/间/天
最旺季价格：2268元/间/天
山景标间：
平日价格：598元/间/天
假日价格：798元/间/天
最旺季价格：1008元/间/天
4.儿童特色主题套房
万龙盛夏巨献及科教现代于一身的综合性《儿童特色主题公寓》。公寓本着对孩子情感、态度、能力、知识、技能等的启蒙教育为核心，依据现今儿童的心理以及最新的教育理念，聘用欧美著名设计师进行的室内设计。公寓内的建筑、设施、家具等均通过了国内、美国、欧盟等相关儿童建筑材料的标准检测，尽显科学、安全、高端。儿童特色主题公寓不仅具有丰富的科学性，还可以让孩子和家长在亲密接触的同时感受童话世界的乐趣
丛林&平日1268&&&&&&周末1568
绿野仙踪&&平日1568&&&&&周末1968
5.万龙别墅
占据万千优势尽享自然风貌的万龙别墅，集雄伟群山的广袤风光与现代技术的完美融合，是万龙皇冠上的一颗璀璨的明珠。极致奢华的家庭配置，管家式物业服务
价格&人民币一万一天
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万龙滑雪场市场营销策略分析.pdf 37页
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竭撩—— 日期：盈旌埠．垒盈笪国
导师签名：
万龙滑雪场市场营销策略分析
滑雪在我国属于一个新兴的产业。它本身是一项体育活动，后来发展为旅游项目。由
于滑雪场的修建受到地域，资金以及地方政策的限制，在发展初期，并不是所有人都能参
与到滑雪旅游项目中来。只有那些拥有充裕的可自由支配时间和资金的人才可以享受到滑
雪旅游带来的快感。所以，滑雪旅游在某种程度上讲也是一项奢侈的体验。
随着行业发展越来越成熟，同时伴随着人们的消费意识的转变，滑雪爱好者群体逐渐
扩大。为了顺应市场的需求，国内各地都不断的修建新的滑雪场所。截止到2010年，全
国就有大大小小共300余所滑雪场。在市场同质化严重，消费者的消费行为越来越理智的
前提下，滑雪场想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须要充分的研究市场需求，制定出
色的市场营销策略。
万龙滑雪场作为国内首家开放式滑雪场，目标定位在高端消费市场。在营业的这8年
时间里，取得了不错的销售业绩。但是，市场是不断变化的，企业处于不同的时代背景下
营销策略也需要及时的调整来满足市场的需求。哪些是该“守”的，哪些是该“变”的，
是本论文着重分析的问题。本论文首先论述了目前万龙滑雪场所处的时代背景，运用SWOT
分析模型，对万龙滑雪场的内外部环境做充分的分析，对比了万龙滑雪场的优劣势。同时
本文利用STP理论，对滑雪市场进行细分，为万龙确立了目标客户群。文章中借鉴了奢侈
品营销中客户管理的理念，围绕如何加强客户体验这一问题进行论述，同时，论文阐述了
滑雪场引入客户关系管理系统的重大意义，并围绕“会员制”这一营销策略进行了分析。
最蟊，在充分了解竞争对手的基础一k，根据4Vs理论为力‘龙滑雪场制定了科学的、系
统的、操作性强的产品组合策略、服务策略、定价策略和促销策略。
关键词：力．龙滑雪场；高端市场：客户体验；会员制
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