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卫哲妻子沈聿照片
来源： |人气：21 ℃|时间： 12:46:23前言：本站编辑为你整理有没有一本书男主叫沈聿女主叫覃浅相关百科知识以及网友最关心的问题，希望对您有帮助
关于有没有一本书男主叫沈聿女主叫覃浅，网友们最关心的问题
答：《帝少的绝颜恋人》是晋江文学城连载的一部原创小说，作者是浅若烟。 简介：她和他,是一对陌人。 她和他,是一对恋人。 初遇时,他是负伤男孩,她是折翼女孩,那一夜她用她的温暖温柔了他。 相见时,他是薄暮少年,她是漠然少女。 当再次看见记忆中那...
答：寄秋 1 2004.01 蝶恋 爱情当铺1 韩青森,紫蝶 灵异神怪
2004.01 翩翩 爱情当铺2 窦轻涯,胡翩翩 欢喜冤家
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主叫沈聿女,沈聿女,沈聿覃浅的小说,卫哲妻子沈聿照片,由巴斯树沈聿,沈聿卫哲,有没有男主黑化的动漫,有没有男主很吊的动漫对话卫哲：互联网+汽配、 健身、民宿、教育和B2B怎样打破天花板？每天做多久的哑铃可以健身,卫哲妻子沈聿照片,女人健身房如何健身 - 哈尔滨市呼兰区人民政府网
<meta name="description" content="　　其实对于健身，可以是带一定充值门槛的，你一次性充1000元，而且是可退的。全心全意为健身者服务，就是应该把他的选择还给他。互联网就是把权利还给消费者，当一个企业全心全意为消费者考虑，你既要尊重他的选择，也可以做适当的引导"/>
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对话卫哲：互联网+汽配、 健身、民宿、教育和B2B怎样打破天花板？时间： 15:46:12来源：搜狐媒体平台
每天做多久的哑铃可以健身,卫哲妻子沈聿照片,女人健身房如何健身
　　其实对于健身，可以是带一定充值门槛的，你一次性充1000元，而且是可退的。全心全意为健身者服务，就是应该把他的选择还给他。互联网就是把权利还给消费者，当一个企业全心全意为消费者考虑，你既要尊重他的选择，也可以做适当的引导。
　　健身房互联网思想是：什么对用户好，用户正常的行为是什么，我就让他爽到底。而传统健身房的想法是：你一回家，跟我就是敌人。
　　上游渗透什么意思呢？之前为什么说要做到省级一级代理的规模。因为能不做到就意味着我大约是上游厂商大约5~10%的量，价格就不错，如果对上游能够渗透到20%、30%，那价格就更没问题了，完全打透上游了。
　　B2B都很残酷。B2B不做增量，都是在存量里面切蛋糕。所以如果你把所有的人都搬上来，等于没搬。团结一小部分值得团结的人，让他先富起来，把剩下的人干掉。
　　你把权利放给他，然后围绕他想干的任何事。我有免费的，我有卖器材的，我有流动的，我有旗舰的，什么都有，我有低端的教练，我也有高端的，我有不要教练的，或者说一会要教练，一会不要教练，什么都行。在健身的过程中，不同的人在不同的阶段是需要场景的，不应该所有人在所有时间需要健身。
　　你向一批二批拿货，还有地区划分的。或者另外一个省的一批你串过去他还会来告状的。广告商串了，一批二批不知道是你。因为一批二批不会盯着这里。把这招混合用一用，你就爽的不得了。
　　我再讲一个B2B里面很关键的东西。串货，一定要串。
　　毫无疑问，汽配市场的规模越来越大，但是要强调的是一个品类的量能不能做到省级一级代理商的量。如果做不到，便不能盈利，如果做到了，那么就开始走向盈利。
　　每个行业都有规模和盈利的一个成功点，你这个点找到没有。
　　卫哲：
　　最痛苦的事情，是选择不做什么
　　他原来是把所有的服务给我加在一起给我加一个价格。以前到我那采购只会压价，我说别，咱们坐下来，把他的成本，捋一捋。捋完以后，找出他的相对优势。我优势比你强的，我来做。
　　具体规则：符合B轮及以上；行业：互联网、电子商务、可通过电子商务提升的消费零售、可通过IT优化的B2B服务；报名：仅限5名
　　我们做过一个平台化的小测试。
　　我以前印象最深的是：圣诞节，在英国，我还管了全国采购。说圣诞节的灯、树、饰品，去中间化，直接找厂商。后来发现，做树的不做灯，做灯的不做树，做饰品的不做灯，做饰品的不做树。这就导致，我要去协调5个不同供应商。我还得去组合产品设计。因为，树到了灯没到，完蛋了。到的时候要一样，产品设计要协调，安全系数都是我在把握。
　　B2B的核心是上下游，我都能占你的比例很高。
　　小到牙刷牙膏要不要，拖鞋要不要，你都可以勾的。那么这个是C端买卖。服务提供商的收入是两个。一个是叫基本的服务，由B买单。就是房屋打扫。你别打扫，我帮你找人。而且比你雇人打扫肯定要好。B端每个企业，为这个服务商付一点点钱，叫基础服务。剩下的，C端来。
　　找到相应的优势，做优势交换
　　量之外的一个核心维度：渗透率
　　你应该把内部的模块，切开。然后你给B选。你要求自己的加盟商要有个标准。它不能做，你来帮它做。把提供物业和提供服务，分离。服务不仅抓标准，要把服务商规范起来。分两块，2C的规范化选择，然后2B。
　　团结中产阶级，斗地主
　　所以我建议，不要纠结重还是轻。再拉一条线出来做服务。那样我既享受到了自由的住宿，又享受到了宾馆我喜欢的那部分。在酒店中所有的服务，它都可以提供。
　　成人如果不是为了考试的话，他的学习是有限的。而且这个人群，不大。你们收费低，人群会大，但也大不到哪里去。中国的家长，对儿童这个，太重视了。儿童的口语的需求量，大约是成人的10倍。
　　英语流利说 翁翔坚：
　　卫哲：
　　我教你一招吧，这招挺灵的：去找广告商拿货。拿货的一个绝对好的路。你去找一批跟这些品牌商合作的广告公司。品牌商比如青岛啤酒、蒙牛，都有这种指定的广告商。你去跟广告商谈合作。
　　健身是运动的重场景，不可能扛着哑铃提供上门服务。但实际上，线下的传统健身房的场景，已经满足不了用户的需求：第一，它不能24小时营业；第二，它不能把大量的面积给前台、洽谈区；第三，它是B2C的模式，需要自己养教练、养保洁阿姨等等。
　　我要对你说，忘记掉你们的技术思维，还有用户思维。
　　本文来自“初橙资本”
　　我们现在在尝试把一些真正有意思的店变成我们的加盟店。第一，使我们的阵地更为牢固，第二，帮助他们产生价值。就像卫哲老师说的，这个城市一百多家店，我们就团结一二十家，把其他抢过来。或者说一条街一排店，有一两家特别好，我们就把他变成我们的加盟店。
　　我经常说服装3、5个亿，不盈利的公司，以后也不可能盈利。他的规模再大，对于厂商来说，溢价空间已经不大。而对于汽配行业，关键看企业的规模和盈利点，甚至细分到品类，一个品类的临界点上溢价能力在什么水平。
　　我们是按月付费，并且价格几乎做到击穿价格底线。如果只算线下，我们是传统健身房毛利率的几十倍。但我们想做的不是一个如家的连锁，而是一个线上的共享平台。
　　那很想请教卫哲老师，对整个健身行业的一个趋势的判断是怎样的？想听听你的想法。
　　所以它单独再成立一家公司，单独做服务提供。所有的服务业，都是它自营的。它只是规范。比如说打扫，它在这个区域找到一个酒店，这几个人都是会打扫的，签约。
　　当然，整体盈利是源自每个品类。不可能说，两个不盈利的厂商，合在一起就盈利，所以要精确到品类，成为品类冠军。
　　有一次，我跟滴滴程维吃饭聊到，我说你运气真好，一根蜡烛两头烧还能活下来。关于这个，跟行业有关系，但是更重要的是你要理解规模跟效益的关系。这两者有关系，但不一定是规模越大效益卫哲妻子沈聿照片越好。
　　乐刻 张俊杰：
　　你加不加盟其实不重要，重要的是，以前马总说的：“做B2B的人，授人以渔不能授人以鱼。”我可以教你钓鱼，但是不能把鱼直接给你。
　　比如健身行业，是怎样的规模效益？是3平方公里还是同城或全国？我想健身肯定不是全国规模效应，我一张健身卡在杭州，我跑北京去干吗？全国连锁，对我这个消费者意义都不大。
　　绝招：找广告商串货
　　游多多客栈 苗湾儿：
　　像你们现在的公司，你要去组织服务提供商。
　　乐来科技 伍吉：
　　卫哲：
　　教育里面最难做的，是兴趣爱好。因为它没有目的性。你现在，可以做考试。但你一定要去争取去做职业提升。就他学英语，跟他的职业有关。兴趣提升里面，你只能做出国旅游。很多人出国，怎么叫个车，怎么点个菜，这些避不开的，口语还是要的。
　　现在市场上面向儿童的都太贵了。你做了之后，甚至还可以卖流量。而且儿童一起来，成人会给儿童介绍的。这个是病毒传播，太厉害了。成人的流量直接可以部分导向儿童。但是你需要区分开，告诉他这个是成人的，这个是儿童的。现在成人用户里，很多都是家长。
　　比如有个人一年问你买800个轮胎，照理说，他应该买400个刹车片，但是他就是不买刹车片。因为他可能觉得刹车片价格不好，或者种种其他原因。这个时候，你就要说说对不起，买多少个轮胎，刹车片就必须在我这买。
　　你要清楚，如果一直不盈利，那么引流款能不能保证。别人永远在你这买引流的，你的赚钱款他不买。那么这里面，会员建模和会员体系建设就很重要。
　　公司在做大规模和盈利之间怎么选择？
　　卫哲：
　　授人以渔不能授人以鱼
　　去不去中间化，无所谓。黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。不去中间化我达到我的目的我就不去。我必须去中间化才能达到我的目的，我就坚定不移地去中间化。
　　比如有些觉得不错，可以做。有些可能觉得太高端了，暂时不做，因为它的可复制性比较少。理想很丰满，现实要骨感，所以理想你可以做一个路径图，我们最终去到那。
　　阿里很多同学，都知道覆盖率、转换率、复购率和渗透率。
　　卫哲：
　　极致的用户思维：全方位为用户服务
　　两件事，第一件是，围绕一个人全方位的做好服务满足他。第二个很关键的是阶段性的需求的取舍。
　　继与嘉御基金合办过两期阿里创业校友酒会、阿里投资校友酒会之后，初橙举办了阿里校友梦享汇卫哲粉丝见面会，10多家A轮以上的阿里创业校友出席，共创一个相互交流，相互学习成长的平台。
　　比做大规模更重要的：精确到品类，做品类冠军
　　要做极致的用户思维。健身是一个波动性的东西，一会觉得在家练就行，一会觉得我要找个老师，一会又想在家里练。所以既然是为这个人群考虑的，那就应该全方位为他提供服务。
　　串货是先进生产力的代表。2B的企业，都是用互联网武装起来的，有组织的，有价值观的。互联网武装——数据。但是撮合的量有没有用。你千万不要关心多少的交易额，你要关系的是数量加单价。他向你披露了数量和单价，你就拿到了真实用户和真实数据，轻而易举地做出了合并同类项。
　　一个用户，在家、来我这或者去更高级地方，你都应该给他更多的服务。所以还是要强调互联网的绝对思想。
　　因为不管是成人或者儿童，背后的技术底层是一样的。所以即便是做儿童，对你们的精力牵扯不大，只是把你们的表层换了一换。别犹豫了，我今天帮你下决心。雅思考试，坚决上。刚性需求的收入级就直接从百元级蹦千元级去了。月费千元级的，根本不是问题。
　　直营店，保留的目的，是了解这个行业。再多是没有意义的。而提供物业和提供服务是可以增流的。
　　所以我和供应商说，你去帮我做设计，海运物流我来做。因为你的价格没我好。国内物流你来做，你比我做的好。垫资这一块你别干，五百强资金有的是。你向上游采购，设计到我的品类了，钱我帮你付。你别给我垫资。
　　除此之外，小语种一开出来，更加适用。阿富汗、阿拉伯、法语，日语都很大的市场。老师他们不愿意干原因是不愿意去解决生产关系的问题，这个生产关系的解决代价太高了，而落到你这儿对你来说就是很容易的事。
　　我的量听上去很大，但我的经销商，量比我还要大。更何况，他把我刚刚说的事儿，都做了。他有产品设计能力，有组合能力。他把到货都给我包好送来。灯、饰品、树是一次性齐的。
　　我们在前两年，找了个教研团队。我们没有考纲，只能通过听说读，写比较少，做分析。然后我们输给你的题目是自适应的。随着你的学习时间不同，学习能力不同而变。
　　怎么谈？因为一个广告账期超长，可以把人压死。这个时候你跟广告商说，以后你不要拿品牌商的钱，你拿货。品牌商的钱，我给你。因为品牌商给货比给钱爽快多了。
　　英国有一家公司跟Airbnb打架。我用了他们的服务，非常有意思。C端定的时候呢，有一个菜单。英国人很喜欢看报。我在酒店的时候可以看报纸。它可以勾你要不要报纸；要不要早餐，第二天给我放在门口；毛巾几天一换，有人专门提供毛巾。
　　B2B企业怎么玩？
　　为什么我会建议你把面向考试的放在第一位，因为你还没有考虑面向儿童。
　　反过来对下游，他只在你这买轮胎，别的东西不在这买，是没有粘性的，所以下游渗透率不高。B2B最难的是四个率中的最后一个率——渗透率。
　　所以千万不要告诉我，全国连锁是目标。如果单店不盈利，那么全国在一起，也不可能盈利。或者说，每个城市是亏的，全国城市加在一起就是盈利的。
　　我过了一年跟英国朋友们说，圣诞这个系列的采购，不应该去中间化。但是要明确我中间人在里面发挥了什么作用。我看了看女人健身房如何健身，他在帮我们做产品设计，组合，保证我的到货时间一致。
　　我开发一个系统，他们加盟了我们之后，只要做线下就可以，线上都交给我们。包括排名或者渠道的对接，我们的系统都可以做。其目主要是是汇总线上的流量，然后提供一些相关服务。我现在的困惑就是要不要继续往下走，直营店的比例要不要再上来？
　　首先要从价值观上来讲，不串货是不对的。原有的体系是利用信息不对称，打价格差。淘宝你可以理解为，就是一个大家串货的平台。原来你可以分地区定价，现在往淘宝上一挂，跟我说分地区？无非是邮费不一样。
　　B2B，一定是团结一小部分人先富起来，去打击另外的人。最好的，不一定是我的合作对象。太差的，也一定不能做。因为他管理能力有问题，你给他再好的货，他也做不上去。它的核心叫：团结中产阶级，斗地主。在B2B分销领域，就这么玩。
　　第二，乐刻的健身，不只是会员卡。乐刻的健身从一个月99元到一个月1500元，形成了一个全覆盖。99元的月卡是满足大众的基础需求。向上还有一些小团体课程，以及一对一的课程。
　　嘉御基金 卫哲：
　　卫哲：
　　卫哲：
　　一行一行分完以后，去中间化。我叫它：去了一些没有价值的中间环节。有一句话，商学院的话，找到相应的优势，做优势交换。叫我强的我来干，你强的你来干，各自发挥自己的优势。
　　关于规模和效益，首先要去理解量和盈利模式之间什么关系。如果你能说清楚，而且我们也和核对准确了，那就干吧，我也并不怕烧钱。
　　实际上，去年一年我们整体是盈利的，包括2月、3月，盈利数据也一直往上走。
　　卫哲：
　　乐刻 张俊杰：
　　【阿里校友梦享汇-卫哲见面会】
　　我们目前是做成人英语口语，所有的老师是机器人AI。人的服务只是充当小二。我们是一个工具产品，人机服务，教人口语，有口语打分。大概有4000多万用户。
　　联系服务小二： 想想 <　　核心——串货
　　对于一个店，你告诉我规模是多少亿，我没感觉，我不知道好不好。或者对一个万亿级的市场，别告诉我17亿，即便是170亿也不是什么多大的量。关键是有没有形成上下游的渗透。
　　盈利模式才是关键
　　品类的做法：会员建模与会员体系
　　卫哲：
　　民宿怎么走？切割出服务做增流
　　2B核心就是串货。水往低处流。我要进佛山的陶瓷，和佛山的照明。我在上海，我找我的上海华东区的批发商，他不理我。我在深圳广东开了店，他才跟我谈。他哪知道我在哪卖。我订了之后我直接运往上海去了。
　　第一，我们通过对供应链的整合，把哑铃、杠铃、跳绳、瑜伽垫等登卖到2B。
　　教育有三类：一类是刚性考级；第二个叫职业提高，类似蓝翔，学了这个，我工资能上升，能换个岗位；第三个呢，叫兴趣爱好。
　　而民宿也好，Airbnb也好，它的业主，只提供物业，就不要再考虑别的问题。否则你就对它的要求太高了。民宿这个设计师，它要去找人打扫房间，处理客户投诉等等，好烦啊。
　　你如果在成人端，除了分级，还能分场景。分级没什么感觉，2级3级，人家没什么感觉，也不能对谁说。分场景应该来的更容易。比如说一个酒店英语，500块。酒店的公司甚至都会买单。所有酒店、有些景区的餐厅、民宿里接待老外的，都会需要。
　　我们更想做的是线上整个三方的匹配，教练、用户加场景。那没有办法我们自己做了场景。所以有些投资公司或者外界认为我们是不是做了一个如家连锁。实际上线下的场景是我们不得已而去做的一个布局。换句话说，是我们在做平台的时候，顺手做了一个如家。当然，我们也认可如家的价值，国内也缺少一个便捷性、智能化的健身平台。
　　我觉得你可以主动推在家课程。开玩笑说，这是传统健身房死都不肯干的事。因为你在家，就不会来我这，这是很多传统思想跟互联网思想的区别。
　　你将有机会获得：嘉御基金投资机会；与卫哲面对面碰撞项目创意火花；参与【喜马拉雅】音频节目录制（3亿用户）
　　教育类产品的方向
　　而对汽配市场而言，是每个品类都要盈利，不能说每个品类是亏的，加在一起就盈利。不能光看一个整体的汽配市场，而是看汽配中细分的品类，把品类的规模做大。但是有些品类是做不到的，所以柿子要挑软的捏。这就要分引流款和非引流款。
　　举个例子，雨刷器或者刹车片，你的全国两合在一起跟一个大省一级代理商相比，现在规模差多少？比如说，刹车片一个大省一级代理规模是1亿，那么你的这个品类能不能突破1亿，若能突破，理论上，你跟上游获得条件不会差于大省的一级代理商，毕竟还做一些小省，一串货，利润空间也就大。
　　互联网健身，路在何方？
　　是不是行业不同，也会不一样，比如滴滴其实就是典型的蜡烛两头烧（烧钱补贴，买家卖家一起补）。
　　我是做旅游行业的，现在碰到了一些问题。因为我们从互联网出发，往下走。又不想走太深。客栈民宿这个品类往下走的就是加盟模式。
　　淘汽档口 范清林：
　　比如清晰地告诉我，你有十个品类，品类毛利已经到这个程度。你把每个品类讲清楚，比你现在短期内盈利要好，这叫盈利模式。有盈利模式，不盈利我们不怕，怕的是有盈利，没有盈利模式。
　　乐刻 张俊杰：
　　卫哲：
　　阶段性的我们要分台阶走，最痛苦的是选择不做。我觉得你们做太多，然后又没有一条线索，串不起来，你围绕一个人或者两个人去走，就形成一个线索。不要去改变一个人的习惯，要尽可能去适应他的习惯。我经常说，最理想的健身，一定不是刮风下雨的都去，健身房不应该人人日活。