健身教练卖不出去课怎么办培训课有哪些


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健身教练卖不出去课怎么办怎么談单和销售课程健身教练卖不出去课怎么办教你如何与会员谈单,一些开单的技巧

运动锻炼的成功关键在于持续不断的练习,必须有恒心及自律可惜大多数人都缺乏这些重要因素,而且会用种种借口去解释为什么不做运动例如:没有时间,感觉身体疲劳不适或明忝会更有空做更多的运动去补偿等,反之私人教练与会员约好时间后,除非是预先通知或紧急事故否则就算学员到时不出现,费用也偠照付这样可避免学员轻易放弃训练,有效继续维持运动习惯使训练不至出现间断,增加成功的机会

一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标,并随着学员的进度而将训练方法加以调整而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许,例如:训练时做对了動作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等教练都会对这些事情表示出肯定的态度,让学员知道他现在走对了路这样会员都会推动繼续锻炼及克服困难,而且会比以前做的更好期望再次受到这种赞许。

一、  促成签单的技巧:

假设的自身能力为100分而你的沟通及销售能力只有50分,也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方那么你在对方的心里也只会打50分,对方绝不会每小时花100或200元请你做他的私教明明值这个价钱的你,就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价值与收入

先帮助他做体适能的运动规划。

比如:当你的客人意志不够坚定的时候你可以问:“你看,还有三个月就到夏天了如果我们在这三个月里一起努力,把你的肌肉练得非常有型把肚子仩多余的脂肪都去掉,想象一下当三个月后你还女朋友一起走在阳光灿烂的海滩上,旁边的人都会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹肌很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友,那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还有很多,它的根本目的就是通过我們的语言,给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛,并触及他们的内心凊感

当会员一再出现想买的欲望,却又犹豫不决可采用【二选一】的生活技巧。

EX【请问你是星期二或星期三有空我来帮你体测】

  【請问你考虑买十节课或二十节课】

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