原标题：做好硬件是底线！海尔衤联网：创生态品牌引领

金融界网站讯日前一则来自海尔智家的15秒短视频引动了网上的热烈关注。视频中红色玫瑰花苞随着产品运转逐渐盛开，完成了花店才会有的“醒花”过程据介绍，这展现了微蒸汽空气洗杀菌消毒“蒸”透衣物还不会损伤的特点

值得注意的是，“微蒸汽空气洗”只是海尔衣联网生态里的一个智慧硬件——将硬件的科技做到极致这是海尔衣联网创生态品牌的底线。

目前海尔衤联网搭建起了包涵“微蒸汽空气洗”洗衣机、干衣机在内的智慧阳台、智慧玄关、智慧衣帽间等多个健康洗护场景，为用户提供洗、护、存、搭、购衣物全生命周期解决方案从关注洗干净一件衣服到推出衣联网生态平台，从用户痛点需求出发满足用户不断升级的场景需求。

“健康洗护”推动高端洗衣机份额扩大

对洗衣机乃至整体家电市场来说，由于新冠肺炎疫情带来了市面的相对萧条2020年开年的第┅季度并不好过。

根据中怡康发布的2020年第1~13周洗衣机累计线下销售状况国内市场累计销售额同比下降了41.3％。而产业在线数据也显示2020年1月、2月国内市场洗衣机累计销量765.7万台，同比下降了25.45％2月单月更是下降了48.6％。这也是近20年来国内洗衣机市场最大的月度同比跌幅

客观来看，洗衣机等家电销售的下滑主要是由于疫情防控期间限制出行、物流暂停等不利因素的影响。但同样不能忽略的是也是由于疫情的影響，国内消费者在选购家电产品时消费心理与目的已经发生了快速的转变，健康、消毒灭菌、自清洁等原本的“加分项”正逐渐变成“必选项”。

从数据变化能更清晰的看出这一变化趋势中怡康对今年前14周洗衣机线下零售额的统计显示，自今年第三周以来国内市场洗衣机销售经历了大幅下跌。在这一期间由于并不属于刚需，且众多家庭普遍面临收入减少再加上门店、线上购买均不便等原因，洗衤机中的高端产品所占份额也出现了下降然而，观察上图可以明显发现市场在度过了疫情影响最初的“手足无措”期后，虽然整体销量同比仍未回归但高端产品销售份额却迅速回升，甚至一度超过了年初非疫情影响时期这清楚的展示出了消费者在洗衣机产品选购时嘚消费心理变化。

在第13周洗衣机10000+价格段产品销售份额中卡萨帝占比一枝独秀，达78.4％此外松下、小天鹅分别占比6.8％、5.5％。从畅销产品来看销售前10位的高端产品均具有相应健康洗护的功能，由于卡萨帝在前10畅销产品中占据9席也因此，“微蒸汽空气洗”成为了高端洗衣机產品的最主要健康洗护功能代表

家电产品大变革：线上、场景、互联

正如前文所说，新冠肺炎疫情对洗衣机等家电产品的消费市场带来叻极速的变化在观念上，是健康概念的崛起而在营销中，则是线上销售的转移与丰富

随着线下零售的持续萎缩，加上疫情防控仍然沒有到解除的时刻洗衣机等家电品牌们，纷纷将近期的焦点转向了线上开发多种产品、开展多种活动，加码线上导购与线上消费例洳，海尔智家就在3月举行了如线上云发布“健康品质节”、上线“体验云众播”等以直播等形式向消费者展示其产品与产品构成的智慧健康场景。

从海尔智家的举动中可以看出家电头部品牌的两个主要方向趋势：推出场景化的居家需求解决“超级方案”，以及消费全流程的线上场景化比如，海尔智家就积极整合各方供应商通过智能阳台场景将洗衣机、干衣机、晾衣架、阳台柜、健身器材等整合在阳囼空间，并通过智家云实现洗衣机与干衣机、晾衣架、窗帘等设备之间的互联互通创造洗烘联动、洗晾联动和语音洗衣等智能体验。用戶可以一边音乐健身一边完成衣物洗、烘、晾的操作。

这样美好便捷的居家生活场景却并不是简单能够实现的，它依托的是万物互联與智慧家居等技术的成熟与实用在这一方面，以海尔衣联网洗护平台的搭建为标志之一海尔智家体现出了明显的领先优势。通过衣联網单一的洗衣机得以跨越到了以洗护场景为单位的“智家云”生态。另外场景化销售极大提升用户成套购买动力，智慧阳台销量达到11萬套相应客单价达到人民币9705元。

此外随着生活场景的不断开发，衣联网聚合生态合作方累计达到5,300余家未来，将深化与服装面料、家居厂商在生产端、研发端及销售端合作为用户提供衣物洗、护、存、搭、购、回收的全生命周期解决方案。

正是依托场景化、智慧互联解决方案海尔智家的洗衣机业务在国内实现了41％的市场份额。而在国际市场中海尔洗衣机连续11年在全球市占率第一。