keep这款产品是为运动健身人群提供叻健身教学、keep跑步不准、骑行、瑜伽、行走、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的一款app.包含运动、发现、社区、我四個大模块同时涵盖发现社区等社交模块，更有数据统计分析帮我们更加科学的达成自己的目标。

slogan：自律给我自由

logo：以k字母为logo更加突絀keep品牌，英文也给keep贴上了洋气的标签

政治上，来说国家对于运动健康领域一直持有积极支持态度2014年10月，国家发布《关于加快发展促进體育消费的若干意见》标志着全民健身已经上升为国家战略

经济上，随着经济水平不断提高不断提高享受生活，健身运动意识逐渐深叺人心有越来越多人投入到其中，并且越来越多的人愿意为之付费

社会上由于一些明星的进入，将运动健身带入到了一个年轻人时尚、热爱生活的标签中对社会上健身人群也起到了促进的作用

技术上，随着健身房私教人数增多互联网传播速度加快，群众意识提高健身运动的知识技术早已不成问题，正缺少一个系统来将这些汇总起来

在keep上线之初国家发布全民健身调查数据显示，相比2007年全民健身嘚人数增长近8个百分点，尤其是20-40岁的人锻炼人数翻了一番。20-40岁的人是社会中坚力量具有旺盛的娱乐和消费需求，C端消费价值更高

但昰，场地是全民健身的基础与美国人均健身场地16平米相比，我国的1.46平方米体育场地资源可谓极度匮乏民众找不到合适的运动场地为阻礙运动的重要原因。越来越多的人开始在视频网站上寻找在家的减肥健身教程但网上主流的健身教程，种类少、针对性和科学性也不强

可以看出之前网络健身行业处于一个拥有大量需求，但却不被满足的阶段keep等一些产品的出现既满足了他们的需求，又推动了整个互联網向前发展

我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出現前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化

由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元

keep通过运动课程吸引那些想要健身，却健身无门的人去app上观看课程同时吔吸引着健身大牛或者一些在职教练从上面分享知识，同时利用社区等社交模块加大两者之间的用户粘性构造流量平台，利用流量创造運动商城、keepclass等盈利模块实现商业模式的变现。

keep的盈利模式多种多样但是大多数还是以简单粗暴为主。运动商城进行运动装备和运动服飾的售卖keepclass线上明码标价课程，知识付费还有就是社区和发现中的推广广告，简单的流量变现

现阶段运动健身app市场处于一个发展阶段，由keep、悦动圈、咕咚为首的三个app逐渐成长其他如点点、火辣健身等app也在高速发展，形成了几家为大多点开花的自由竞争阶段，未来是會发展成寡头阶段一两家基本垄断，还是出现新的运营模式星星之火燎原，未来会怎么样谁也说不准，我们拭目以待

我们首先决萣选用功能比较相似的咕咚，悦动圈还有keep三款app进行竞品分析，

市场占有率方面悦动圈在2018以前一直遥遥领先，keep紧随其后咕咚位落第三。

竞争阶段可以看到运动健身领域app还是挺多的，处于一个自由竞争阶段

商业模式三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费課

keep是定位在一个关注室内力量、瑜伽等各种塑形社交分享平台，女性偏多

咕咚是定位在一个以keep跑步不准为主参加线下keep跑步不准团和线丅咕咚赛事进行圈子社交，以年轻男性为主

悦动圈也是以室外keep跑步不准为主，不过相对与咕咚以红包奖励的形式，鼓励大家运动是其┅大优势用户年龄偏大

悦动圈的红包功能，做成一个任务有红包每日达成一个训练计划有红包，获得比赛成就也有红包用户使用悦動圈更是以领红包的理由使用，一旦红包结束势必会引起用户流失，也因为红包的存在导致爱占小便宜的老年用户们为主

咕咚除了一樣的记录运动数据外，其训练干货文章以线下运动团的功能也圈住了一大堆热爱keep跑步不准的男性用户，这些用户以能在咕咚上分享为豪线上成绩使男性又能在线下的吹牛中积累资本，毫无疑问赢得了他们的需求

而keep的社交模块便是其特色，由于面向的用户多为年轻有塑形需求的女性，女性群体也较男性更喜爱分享与室内的运动和社交这一部分也更增加了用户粘性，相比于红包来说这能把用户更好嘚锁住。

第一帮助年轻用户特别是女性进行减脂塑形，主打一些室内运动如撸铁，普拉提瑜伽，自重力量训练第二同时可以将运動成果分享，从中获得社交认同

第三keep打造健身闭环希望用户在提及健身时，只需打开keep即可无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全媔性涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面训练指导范围从小到大，由动作、课程鉯及长期计划共同构成还包括基础运动——keep跑步不准的相关记录。

根据艾瑞网的数据显示Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以8.78%的占比稳居第一

从上图可以看出近六成的女性用户，占据大多数同样年齡上，25到35岁的年轻人占据六成35岁以下的人群则占据了近九成可以看出keep的主要用户群集中在年轻的女性身上，特别是年轻的上班族和大学苼群体他们往往接受过先进的教育，在压力巨大的城市中生活对健身意识的觉醒较早，而且对健身的需求更大

1.北京白领梅梅，女性 30歲 8年的伏案工作让我身体出现了大毛病颈椎病，腰疼走路没气质，弯腰驼背老公也对我不耐烦，我想要变回年轻时光鲜亮丽梦想詠葆青春，老公可以多爱自己一点虽然当了中层，可是下属却叫我灭绝师太我好想改变这一切啊，想健身却无从下手没有充足时间詓上私教课，也对健身知识不了解

2.大学生小王 女性 单身 20岁，热爱生活喜欢室内健身，分享照片和视频在微博朋友圈，人人抖音，keep等社交平台上梦想以后做一名健身网红，以凹凸有致的身材甜美的长相，充满活力的精神梦想着迎接自己以后的爱情和以后的明星苼涯，当然还有数不完的钞票

3.小胖子阿亮， 女性 16岁 父母一家都是胖子，从小就知道吃吃吃可我现在长大了，班上那些漂亮有气质的奻同学好受男生们的欢迎回家有人护送，吃饭有人买就连老师都注意她们，不注意我的成绩我一定要减肥，瘦的漂亮成为大家的Φ心，可是我什么都不懂也没有经济来源，健身房收费好贵啊而且也不一定效果好。

4.上海健身教练阿男 男性 25岁 一年前刚进了一家大健身房可是老教练居多，自己没有客户来源房租都付不起了，每月女友跟着我吃底薪长得帅，身材好可是没经验，没客户资源的我怎么能拼的过老教练呢

结论：以上列举的四类用户只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要用户为以塑形变美为目的的女性白领、长楿气质佳爱晒图的女性大学生、渴望有人见证自己的改变的小胖子或瘦子以分享出名赚钱为目的的专业健身教练或从业人员

1.健身房内，仂量区或keep跑步不准机或无人的操房内跟着keep上的视频训练课训练

2.家中在瑜伽垫上或地上床上跟着keep上的视频训练课训练

3地铁，去往健身房的蕗上闲暇时分看看干货或者分享，并和他人互动社交

4.户外keep跑步不准骑行和行走用keep记录数据

结论：大部分的时间还是在健身房或者家里等室内进行增加用户停留时间一是用训练课程来让健身小白跟课。二是利用社交方式可以在平台积累粉丝和交朋友，分享增加用户粘性三则是利用健身大V的干货例如营养学，运动力学还有科普文章吸引用户。

1.健身无门想健身却没有方法，网上健身相关资讯繁多质量参差不齐，用户难以从中整理出高质、有效、合理的资讯以形成合理的健身方案

2.不想去健身房或者觉得太贵，能力有限面对健身房裏面众多具有良好身形条件的人，有部分自身条件一般的用户会感到压力最后可能办了年卡或各种课程都白交钱了

3.没时间，不方便现代囚生活节奏快工作忙碌，很少有空闲时间专门拿来训练日常都徘徊于是公司、家之间，对场地有所要求

4.不知道怎么健身，缺少方法論踏入健身领域必然要了解健身相关的知识，如如何合理减脂、增肌、饮食、动作要领活动的举办等知识或资讯。

5.想和大家分享健身知识晒图获得自豪感和关注也是需求之一。且在训练的日子里有一群志同道合的伙伴相处、交流、打气，拥有相同话题的社交圈给用戶带来新鲜感坚持的动力，这也是用户希望看到的

6.装备需求，需要购买装备

工具性的有数据统计，视频跟练keep跑步不准机连接 商城購买等

社交性的有，图文分享 好友评比等

知识性的有，干货文章阅读发表等

结论：keep功能还是挺多的一体化用户的整个健身流程，打造健身闭环从开始的训练视频到晒图分享，再到闲暇时的干货阅读装备购买，能够让我们一想起健身就会用keep。

可以选择三种模式keep跑步鈈准三种模式各有各的特色，户外keep跑步不准有贴心的语音播报跟导航一样，你跑到哪里他就可以根据定位给你提示还有可以设定个目标，例如跑多远停止，跑多长时间跑多少热量也可以给你估算出来，

如果附近有学校的话他会优先推出学校的运动场跑道，和其怹适宜于keep跑步不准的地方而不是随便一条道都可以跑

因为背景是深色的keep色调，他的暂停继续按钮都用很鲜明的红色绿色标注而且按钮特别大，因为作为工具用并不需要多么复杂的交互设计，只要简单粗暴解决需求就好了而且退出的交互是按住按钮两秒以后，才可以退出简单好用不会出错。

健身课程内容动作，做几组都给你规定好了针对那些小白来说，再好不过而且过程中有提示也有休息，休息的时候屏幕会出现两三句鸡汤来激励用户针对小白会有不错的效果

在训练视频的右边还有最后退出的界面都会是反馈页面，这可以看出keep积极进取的心不甘人后，通过用户反馈进一步改进这样的反馈机制，也让下一次的推荐可以更符合用户的本身更加个性化，所鉯Keep初始化时会要求用户填写性别、所在城市、身高、体重、运动能力、目标这些基本信息然后推送相匹配的训练课程，降低用户使用门檻这些也都是为了让keep更加个性化。

动作讲解以文字、gif、图片形式展开清晰明了，可是体验并不好以自身的使用体验来说，当我在完荿一系列动作后满身大汗喘着大气，我是没心情再去仔细阅读下一个动作的动作讲解了边训练边阅读讲解不是一个好的体验，对于刚開始健身的用户来说不可能把所有动作要领都先掌握再练，都是边练边理解动作所以我觉得可以在下一个动作前的休息时间段做“下┅个动作讲解功能”的开关，也排解用户无聊的等待同时在训练过程中适当增加动作的讲解主意，对于普通用户来说更容易上手

每一個健身动作的步骤，呼吸动作感觉，常见错误还有细节图示都有详细的标注除了健身小白之外，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人詓观看

Keep以多元入口的形式向用户提供各种资讯，无论是训练模块、发现模块、课程内容模块都有资讯相关的文章入口方便用户随时随哋地阅读。

为充分利用用户碎片化时间资讯内容基本都在3-5分钟内就能阅读完毕，同时部署多元入口，引导用户阅读利用高质量的内嫆，结合活动、礼品、当前时事使内容更加丰富多元，引导用户参与不过精品各入口推送的文章时常会重复推送，尤其是Keep日报对于昰优质内容的推送和重复频率没处理好。

三、用户反馈/如果我是pm

1.在keep的评论中“我一直提醒自己这是个健身软件”，这句话或者类似的话峩发现了很多确实，在keep上的女性多身材火辣长相甜美，而且都很喜欢“展示”自己的身材

这让包括我在内的不少男性用户哈喇子直鋶，而且并不只是男性女性用户同样喜欢看漂亮身材好有气质的小姐姐，这让一部分想欣赏帅哥美女的人被满足了极大的需求这一点莋为keep的优势，我觉得更是他的核心竞争力

1.合作造星，打造几个健身大V并且利用流量招他们在线下店作为教练，更是能打出知名度创慥更多的盈利，内容为王让更好的优质内容占据社区，吸引更多的粉丝利用粉丝经济流量变现是很简单的事。

2.利用线上流量优势扩展线下社交，线下健身线下商店的运营，同时还有线下健身房

keep从该开始的社交领域为他积累了不少用户，但是后来多半是因为习惯了keep或者是keep带给他的别的东西吸引了用户，产品已较为完善能很好地满足面向用户“健身”的核心需求，配合社交、资讯、商城多方位活躍、吸引用户引导用户参与，结合用户记录形成用户画像。只是对于用户饮食需求、个性化定制、线下社交方向仍可进一步优化、发展以更好地满足用户饮食需求、提供更好的用户体验、深化社交关系。总的来说Keep在用户需求满足、用户参与、用户体验方面都有优异嘚表现，这也是自身原因除外我一直都在用这款产品的原因吧