更换健身房私人教练多少钱会对教练有什么影响吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-06 15:11 标签： 健身房私人教练操老婆
你被健身教练“潜规则”了吗-我爱健身网图文大播报
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健身房私人教练对于会员跟进流程
& && &这是我的一篇日志，上来是为了更好的交流，最近和论坛上的一些朋友聊的挺开心。发的这个帖子是我的个人见解~！如果大家有不同的看法，我们一起交流交流。我的日志里还有一些自己对私教的看法，大家有空了可以看看.
对于私教的整体销售来说，绝大部分靠的是自然分配，但一般来说自然分配很难超过50%的成交率。对于其他的会员我们就要进行跟进，从这些会员中再构成一部分的成交。
从五种销售渠道来说，自然分配看一个教练的沟通能力；续课转介绍看教练的专业技能和服务；跟进看一个教练的耐心；场地开发看一个教练的综合能力。如果从俱乐部的销售额提升空间来讲，跟进是绝对要重视的销售方式之一！
对于会员跟进教练主要遇到的问题：1没有时间，比如这会正在上课，那么就无法给会员做服务了；2没有一个恰当的机会，可以坐下来与会员好好的进行沟通；3没有借口约会员。往往刻意打电话约的时候会员拒绝，害怕教练让他买课。4比如会员减脂，会员自己已经减下来几斤了。没有办法继续沟通。
跟进流程：
跟进图示.jpg (30.88 KB, 下载次数: 933)
13:11 上传
两节课结束后经沟通无效，会员说不买课：
直接告诉会员：要不这样吧，这几天您先自己练感受一下。我在额外的送您一节免费课，到时候我安排一节针对性练习系统的带您练练。也让您熟悉一下其他动作。
一周之内约会员上这节免费课。最好是在会员自己训练一到两次以后。（无形中创造了再一次沟通得机会。）
第二天：电话回访，问会员的身体反应。向会员解释清楚身体酸困的原因。
找机会沟通训练：
1在上课的时候场内碰到会员，自己没时间。“您先练，练完之后您找我一下，我有时间了给您做个拉伸放松。”
拉伸放松完之后沟通会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
2场内碰到会员，自己有时间。大致的指导会员，之后沟通会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
3往往教练遇到的是这种情况。会员可能来了，你也没有碰到。那么打电话联系。询问会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
预约上课：上完课后根据会员的这几天训练情况，深入沟通。尽可能促进成单。（注意：如果会员对私教的意向不明显，这里就需要推小课！比如以自己训练不合理等理由，先跟着教练练一段时间等。）
一般情况下，到这里至少都可以成一个小单。
如果没有成单：告诉会员3周之后会做一次复测。看这一段的训练效果。
期间：场内碰到会员了就适当聊天、沟通训练情况；碰不到会员则电话联系询问训练情况。
复测：无论会员是否达到效果都必须进行复测，以有一个好的借口可以坐下来好好进行沟通。
比如会员减脂，如果会员体重下降了，我们往往不好继续沟通。技巧：这里不方便公开说明。需要的Q上M我。
深入沟通，从训练效果方面告诉会员跟着教练的重要性，尽可能促进成单。
如果没有成单：这时需要注意，要分情况来安排后面的跟进。经过多次沟通，已经可以完全把握会员不跟着教练练的原因了。也许经济不允许、也许家里不支持等。这时候后期的大致跟进流程依然是沟通、上课、复测，但要根据会员不买私教课的原因这个重点来安排根据！
跟进必须要达到的效果：让会员明白，教练的服务、专业都已经展示了。私人教练是非常有用的，没有跟着教练练是会员自己的原因，教练非常不错！
一方面在场内树立私教的口碑，另一方面通过这个对自己认可的会员，可以给教练自己增加转介绍。
目的在于交流!!~~~健身房管理、私教等方面有需要帮助的地方请联系我：QQ& &TEL：
帮着顶一下~
这个算比较正规了，不过一直不买的话，你不是一直跟进吗？那不买不是很合算？
楼主支持你了！ 我希望文章更加完善一些,东莞桑拿网，更加的精华，那就最好了，可能是上网上多了。现在出现眼睛累了。先休息一下，
写的不错哈
其实最关键的地方&&要看谁钱多，谁钱少，能去健身房的不一定都舍得买私教。
写的很好，留个记号
学习了，嘿嘿，谢谢分享
写的很好，都是经验之谈，谢谢分享！
不宜像卖保险一样死缠烂打，那样浪费大家时间，会员也会感到很烦的。
对会员分类很关键。有钱的会员不会在乎买课，没钱的或者业余爱好者，懂点健美知识的你怎么说也没用。
我以前去过一家健身房，也送了一节课，其实送课前我就跟教练说不要送了，我以前练过的，他硬说要，上完可就想说服我买课，我立即非常直接告诉他我不需要买课，没想到他还不放弃，跟我说了一两个小时，我又不好意思打断他，等他说完最后我还是拒绝买课，他有点点不高兴，好像浪费他时间了，可是这都是他自找的呀。

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