为什么要男左女右右主题健身工作室：“都开业大半年啦，怎么还是

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-31 10:13 标签： 为什么要男左女右
男左女右主题健身工作室：“看了之前的点评，纯属造谣，根本没有形容的那么好，哪有洗浴用品提供啊。首先，冬天冷的要命，如...”-大众点评网
看了之前的点评，纯属造谣，根本没有形容的那么好，哪有洗浴用品提供啊。首先，冬天冷的要命，如果是上瑜伽身体就会冻得直哆嗦。瑜伽房没有窗户，夏天空气流通是个大问题。不提供瑜伽垫，需要自己准备，这应该是全沈阳最奇葩的瑜伽房。课程设置的不太好，就瑜伽和周末的肚皮舞还凑合，其他老师一塌糊涂。之前有个很好的爵士舞老师，还被取消了。有氧操老师土的掉渣，太极专为大妈们准备，中国舞老师教的全是网络歌曲。会员中老年多，年轻人少。洗浴有一阵总停水。现在不怎么停水了但设备也挺陈旧的，调水温的龙头很难控制，不是冷就是热。之前1400一年半的，结果过了年就有1400两年的了。没办卡时一口一个姐，办完卡爱答不理的。办个柜子之前半年200，现在不打招呼就涨到半年300了。总之不会再办第二年了。
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楚天金报讯 图为：开健身工作室必须找准客群（资料图）（记者刘蔚丹摄）
　　□本报记者周萍英 实习生詹咏瑞
　　■ 读者来信
　　岁末年终，总是游子归家的时刻。
　　近日，一名来自麻城的本报读者向记者求助，他在广东做生意多年小有积蓄，现在想回老家发展，初步打算往健身行业发展，毕竟现在流行“请人吃饭不如请人流汗”。不过为了防范风险，他暂时不打算考虑大而全的综合性健身房，想用20万元左右，先从小的工作室做起积累经验，希望记者能帮忙找到行业专家指点一二。
　　■ 实操手册
　　选址“傍大款”
　　秦祖国说，开健身工作室，首先就是选址问题，尽量选在大型健身机构附近，也就是要学会“傍大款”。大型健身机构由于成本较高，投资十分谨慎，一般会在选址时对人流量、消费群体等细致测算。这种“贴身开店战术”可以使得小成本投资者省去一部分市场调研费用，而又有较好的地理位置。
　　器械享受“团购价”
　　第二是资金投入及分配。在大多数人看来，健身房属于大额投资项目，大面积场地的租金、各类健身设备的购置都花费不菲。不过，秦祖国解释，自己那位襄阳教练由于在专业健身学院学习，学院和专门的器械供应商有合作，因此买器械时，比自己单独购置省了一半以上的费用，可谓享受了“团购价”。
　　最终，这名襄阳教练前期资金投入是这样分配的：器械4万元（符合自身定位的小型器械）；装修3.5万元（敲墙、粉刷、墙绘）；房租1.5万元（5000元/月，押二付一）；水电200元/月；电器1.1万元（一台柜式空调，一台音响，小型灯光设备，一组衣物储存架）；员工工资约2.5万元/月（教练两名）。
　　一切准备就绪，就要靠宣传拉人气了。这名襄阳教练主要通过微信、微博和本地生活平台，以及老学员带新学员等渠道进行推广。
　　3个月回本秘诀
　　最后，让我们看看该店前两个月的运营状况。开业两个月，吸收会员200名，总进账约14万元。其中130人参加“减脂塑形”训练营，每期20天，每天1小时，每人收费1000元；70人参加“私人教练课”，每节课收费200元。
　　刨掉每个月约3.2万元的开支，两个月利润已有7.6万元。按照这个速度，健身工作室3个月就可以回本。
　　■ 贴心Tips
　　针对女性减脂
　　器械“小而美”够了
　　秦祖国提醒，要注意的是，健身器材必须保证高质量，否则不仅维修成本高，还会有安全隐患。同时，要找准目标顾客群。襄阳健身工作室的学员96%是女性，其中八成以上学员选择了减脂塑形课程。
　　这名襄阳教练说：“我们主要定位于女性减脂塑形，肌肉增长、体能训练都是次一级的需求，健身器械只要能满足女学员的训练需要就够了，也就是小而美，没必要大而全。只要形成了自己的特色，就能够有发展空间。”
　　保证会员新鲜感 教练时时得进修
　　最后是课程创新。一个健身工作室火起来不算太难，但想一直火下去并不容易，关键是要不断更新课程，让会员有足够的新鲜感。为了“保鲜”，襄阳教练每月都要去外省进修一次，手下教练也经常外出进修，最低频率为一季度一次。
　　■ 出镜专家
　　秦祖国，湖北绝对力量健身学院院长，从事健身行业20年，开过多家健身会所，也参与运营管理武汉某知名健身学院，本报曾作报道。他的绝对力量健身学院专门培养健身教练，同时也开拓大学生就业创业健身工作室连锁加盟项目，在投资健身馆方面有足够的行业经验。
　　秦祖国肯定了这位麻城读者的投资与风险意识，一般来说，健身房是大额投资项目，动辄成百上千万元，所以初创业者选择以健身工作室的方式介入是对的。
　　那么，对一名新手而言，怎样才能尽快开业并盈利？秦祖国说，自己学院曾培养了一名教练，毕业后在襄阳开了家健身工作室，投入10万出头，两个月就风生水起。他的成功秘诀是什么呢？多年前转载的，当年普拉提工作室的经营介绍，有些内容但我个人并不完全同意，毕竟在中国我们对于“一对一健身私教工作室”的经营有这7年的经验，更有第一手资料和发言权，所以此文仅供参考！之后我们会陆续上传【健身中国www.jszg.net讯】逐渐繁荣的健身市场上，消费者需求也正趋于多样化。大众式健身房已经无法完全满足那些要求高度专业化的健身训练，希望得到更细微健身指导的消费者，于是，以优秀教练资源为核心的小型健身工作室应运而生。　　孔德立（Derrick COPE），1993年远渡重洋赴中国学习的美国人，多年来致力于普拉提训练和私教服务。2005年他承办了Polestar普拉提在国内的课程，同时成为泰诺健（technogym）的培训总监。2006年，Derrick开设了中国首家普拉提工作室。2007年被选为北京奥运会火炬手。　　Derrick教练在2009亚洲体适能交流大会上分享了他创办工作室三年来的经验。他以自己创办的普拉提工作室为例，结合国内外健身工作室发展动向，与大家畅谈如何建立一个健身工作室、工作室的运营模式和需要注意的问题。为什么健身工作室可以存在　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理
者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专卖店”。工作室的策划和定位　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。北京隽体健身工作室(DNAfitness)
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