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成都市健身行业发展现状及趋势
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合肥市商业健身俱乐部经营管理与营销研究
随着中国经济的迅猛发展和2008年北京奥运会的顺利召开，全民健身已经
成为当前国内最热门的词语之一，一股强烈的健身热潮正在掀起。2009年，国
内的健身市场迅速发展，从低端到高端，从单一化到多元化，已逐渐形成了一
定的规模与数量，显示出其广阔的市场前景。但其运作模式与营销方法等仍处
于初期发展阶段，其体育的经济功能还远未被充分开发。国内健身市场运营尚
未有明确和完善的指导体系。
本文首先介绍了国内外商业健身俱乐部的发展，以合肥市商业健身俱乐部
作为重点研究对象，从其目前的经营项目、组织机构、员工管理、会员管理、
和客户管理进行阐述，对合肥市商业健身俱乐部经营管理方面的存在问题作了
相应的分析。
接下来针对营销方面，分析了营销外部环境，和市场细分、目标市场、市
场定位等营销战略，给出整体运营策略，结合营销5P组合策略进行阐述，对合
肥市健身俱乐部营销问题进行了分析，根据收集的各种相关健身市场资料和对
合肥市健身俱乐部市场的调查结果，系统整理出了目前合肥市健身俱乐部经营
管理和营销方面的理论体系，首次开启了合肥市健身俱乐部市场运作的理论体
本文将合肥健身俱乐部市场目前突出存在的健身教练管理、会籍顾问管理、
流失客户问题、“价格战&、促销策略问题、开辟网络营销市场问题等一一提出
来作为单独的小节细致讨论，具有一定的深度与实用意义。并根据对于现状的
研究与分析，科学的做出了未来合肥市健身俱乐部发展的趋势预测和未来发展
关键词：合肥；健身；健身俱乐部；管理；营销
ofCommercialFitness
ManagementMarketing
ClubsHefei
andthe2008
development BeijingOlympic
fitnesshasnowbecomeoneofthemost
successfullyChina，national
waveoffitnessis
setoff．In
2009，therapid
domesticmarketoffitness
formedacertain
clubs，has
development
marketingspacedevelopingprospect．But，theoperation
fitnessclubsarestillinthe
marketingstrategy
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　　从ClassPass开始互联网健身行业就受到资本市场长期关注，这种整进散出的方式使得运营层面获得突破，随着引爆的健身创业潮，基于内容的后期发展模式受到业内人士诸多关注，未来会是健身+穿戴设备+大数据+智能推荐吗？
　　今天不聊国务院的46号文件对健身行业的影响，不聊未来健身行业的是市场规模，也不谈移动互联网的全面扩张的宏观概念，只想和健身领域的创业者探讨一下未来的健身模式。
　　健身领域的布局
　　国内健身热主要是在健身O2O创新的推动下才进入大众视野，而健身O2O创新的鼻祖是由PayalKadakia于2013年创立的ClassPass，其主打特色在于用户只需每月支付99美元，便可使用与其合作健身房的场所或者参加健身房门类众多的健身课程。
　　这种&整进散出&的平台模式迅速得到用户和资本的青睐，随后国内的创业者于2014年底开始布局健身领域。早期创业项目有对标ClassPass、起连接作用的O2O平台有小熊快跑、燃、全城热炼、沸腾时刻、开练等；以健身视频教学+社交作为切入点的有火辣健身、FitTime、Keep等；以约教练作为切入点的有青橙、约教练、叫练等。随后的一年里各种创新模式开始试水，从跑步、瑜伽、骑行、滑雪、足球等垂直细分领域角度作为切入点；从社交、电商、智能硬件、运动医疗等方面重塑商业模式作为切入点。
　　两种商业模式的对比
　　早期健身领域的初创公司主要有两种商业模式，一种是以场馆为中心的重模式，其次是以内容为中心的轻模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃这类平台，主要和线下健身房进行合作、引流，而轻模式的代表是火辣健身、Keep这类平台，依靠自身的视频教学课程形成线上用户资源。前者直接和健身房对接，变现能力很强，但是覆盖人群比较窄，运营成本比较高，目标用户是重度健身爱好者。此外还要考虑如何和线下健身房合作问题。后者覆盖人群比较广，依靠平台内容可以聚集到轻度爱好者，可以很好的形成健身社群。互联网的本质是流量，用户才是核心，所以轻平台的商业模式必将发展迅猛。不论从早期市场推广、商家获取、用户获取、用户运营，还是后期基于用户量来探索盈利模式来说，轻平台都占明显优势。比如用户培养后再次切入线下健身场馆或者是像Nike+Running的电商模式，都有很大的想象空间。
　　这里重点探讨基于内容的健身平台后期的发展模式。
　　健身+电商的模式
　　这里我们只讨论新的idea如何落地，比如健身平台如何电商化创新，对于宏观的市场规模、需求逻辑推导等方面，对健身行业的创业者来说耳熟能详，所以不在我们的讨论范围。个人认为&健身+电商&模式的鼻祖应该是Nike+Running，由Nike于2010年针对跑步推出的一款手机应用，其融合了运动、社交、电商元素。Nike做这款应用目标性很强，一是用户健康数据的收集、二是Nike产品的推广、三是通过社交黏度来沉淀用户。这是一个很落地很直接的健身+电商模式，为国内创业者提供了可借鉴的模式。要注意的是Nike+Running的电商平台只提供自己的品牌，由于品类的有限从而使Nike+Running显得很灵巧，产品重点还是突出跑步功能，电商只是一个小小的切入点、一个附加功能，很安静，所以不会影响用户的总体体验。假若现有平台真的要切入电商，可能要提前考虑以下几个问题：
　　做全品类还是单一品类？
　　假若选择全品类如何才能保证产品运动定位？
　　如何避免成为一个杂货集市？
　　是否需要开发单独的电商产品？
　　产品如何设计便于导流？
　　假若选择单品类如何确定产品类型？
　　如何满足用户的需求？
　　是否打算设计自己的品牌？
　　......
　　健身+可穿戴设备++智能推荐
　　从概念到在运动领域的真正落地让运动成为一种时尚、让运动数据变得可视化。可穿戴设备在运动领域的的发展增加了健身行业的创新想象空间。通过可穿戴设备对用户运动数据的全方位检测，可以形成个人健康数据库。基于这些采集数据，一方面可以分析用户健康状态，针对目前健康状态来智能推荐合理的运动训练方案、健康指导或饮食方案等服务。
　　这里要考虑如何打通现有的信息孤岛。智能硬件还处于初期，存在对用户运动数据的收集比较单一、不够精确等问题。随着科技的进一步发展，的功能将会增加，用户运动数据必将全面被捕捉到。从社会垂直分工来看，硬件设计开发工作将由独立的公司承担，他们直接掌握着用户运动健康数据。作为拥有内容的平台来说，就要考虑如何和他们合作，如何把这些数据清洗、建模，再把相应的训练方案、健康指导、饮食方案等内容智能推荐给用户。这里面涉及到两方面，一是大数据的应用、二是医疗信息资源。作为健身行业的创业者来说，要把视野投放到这两个领域。
　　智能健身场馆+VR技术
　　对于&视频教学+社交&这样平台模式，视频教学课程就是内容，该平台特点是内容产品标准化、受众面积广、边际成本低，用户可以跟着视频教学完成简单的训练，没有场所的限制。这和传统高昂的一对一私人教练有很大区别。前者特点是标准化、受众人群量大，后者特点是个性化、比较专业，注重服务。
　　对于健身行业的创业者，产品的一个变现途径是，把现有的活跃用户引流到线下健身场馆，让其产生更多的附加需求。下面将探讨如何在拥有一定体量用户和内容的基础上，打造一个智能健身场馆，来增加用户体验，减少健身场馆的员工经营成本。
　　随着智能硬件技术的发展，现有的健身器材将会融入智能监测系统，通过多个传感器可以实时收集用户的健身数据并传输到个人账户，或者通过立体扫描监测用户动作规范性并及时提醒纠正。此外视频教学课程将结合VR技术在健身领域的应用，用户可以跟着视频内容进行沉浸式的健身训练，如同有个真实的教练在做示范，这将对私人教练服务形成一定冲击。最终智能系统还将应用到健身场馆的门禁、器材、衣柜等每一个环节，和线上的平台导通后形成一个数据闭环。
　　和VR的发展给健身领域提供了更多的想象空间。
来源：驱动创业创新
关键词：健身模式 可穿戴设备 大数据+ 智能
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　　随着互联网技术的不断发展，也与更多传统行业进行结合，其中包括热门的留学行业。相比于传统的留学机构，互联网+形式似乎更体现当代年轻人的特点，他们...　　这又是一个&互联网+&的经典案例。
　　在过去的一年多里，&互联网+&已经碾压了很多传统行业，说是碾压好像有点过分，那就叫做改造...　　6月，上海，阴雨连绵。高比布显得有些难过，作为大汉三通控股集团有限公司、家乐宝电子商务有限公司创始人，过去2个月一直忙于收购华东第一大生鲜电商美味七...　　摘要：打败你的人，一定不在你现在的竞争对手名单上&...
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从SaaS系统切入，『也跑运动』旨在成为健身房一站式服务商
在美国，健身人群占人口基数的比例是15%。而在中国，这个比例只有0.8%。随着经济发展和人们对于健身意识的提高，健身人群的规模正在逐步扩大，去健身房花钱健身、接受更好的健身服务，正在成为人们的一种生活习惯。围绕健身这条跑道涌现出的创业公司也不少，大致可以分为三类：一是线上健身APP，提供健身教程和预约健身场地和教练服务。活的好的有keep，凭借着早进场的先发优势，准确抓住了大众人群在家庭场景中的健身需求；烧钱做O2O方向的大多还在寻求商业模式的认证，例如“全城热炼”和“小熊快跑”都在尝试提高产品单价。二是线下健身房，这种模式相对较重，且往往需要通过开连锁来提高盈利空间的天花板。从目前的现状来看，线下的健身房的盈利也不容乐观，大多数只能靠运作沉淀资金活着。传统健身房主要的产品模式是年卡+私教，产品种类相对单一，同质化现象严重，竞争壁垒并不高。很多健身者会在社交网络上吐槽健身房教练的专业能力不足、推销买课等现象。在吸引用户方面，价格战是传统健身房的常用手法，但价格战吸引的用户回购率往往不高，会员的渗透率相比于美国，差距也很悬殊。三是健身房的SaaS管理系统，通过给健身房提供后台管理服务软件来提高健身房的经营效率和服务效率。类似的公司有青橙科技、鬼工科技等等。而『也跑运动』的思路则是从健身房的SaaS软件出发，未来成为健身房智能化、内容方案和营销方案的一站式服务商。『也跑运动』之所以选择从SaaS系统切入的原因在于两方面：一是过去健身房的后台系统管理相对比较落后，大多只是被当做门禁来使用，没有围绕会员这个消费群体做更多相关服务的开发，对销售和私教的管理也没有跟上，容易造成财务混乱，在健身SaaS系统的服务质量上仍有改进空间。另一方面，运动离不开线下场景，离不开场地教练和氛围，线下是健身人群绕不过去的场景，提高服务效率则是O2O服务平台和线下健身房两个创业方向的本质问题。对线下健身房来说，其服务效率的高低与用户留存率直接呈正相关，从SaaS系统切入改善服务效率将是一条可行的通路。目前『也跑运动』旗下主要的产品有两款：一是针对健身房的管理系统（包括智能前台系统、手机端会员&会籍＆教练系统、各门店人力财务后台系统等），二是针对健身房的智能硬件设备（例如可计次计时的道闸、智能柜锁、智能水控等）。两个产品之间的逻辑是互通的：第一个产品面向B端进行售卖，每套系统售价是8000元，仅为过去同类产品的四分之一。第二个产品用来对接智能管理系统，帮助B端形成整套的智慧化运营管理方案，提升运营效率，合理控制运营成本。对于SaaS系统的售卖商而言，如何扩宽一次性交易之后的变现空间是一个问题。练了么在尝试通过积累的会员信息来自办赛事，青橙科技则是在搭建一个垂直于健身人群的移动电商，而『也跑运动』的目标则是成为一个健身房一站式的服务商，为健身房提供管理软件加硬件的综合运营方案。而随着记录运动场景、实时上传和分析运动数据，体育场景娱乐化自正在成为运动人群新的需求，智能场馆和智慧运动逐渐成为健身房运营的两个主要方向。在这个市场环境的变化过程中，『也跑运动』也探索出了一个新的盈利点：为健身房提供整套智能化改造的方案，融入更多声光电科技化健身内容。未来随着智能化对健身房的渗透加速，意味着各个健身房中出现的屏幕和智能器材会越来越多，『也跑运动』则会持续对健身房营运的探索，为健身房打造从管理到营销到健身内容的一站式解决方案。『也跑运动』健身房一站式智慧解决方案服务商扫描加入智慧健身行列▼
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近几年国人体育与健康意识的提升，让全民健身，又成为一个热门词汇，也催生了一系列的健身产品。不只是线上健身产品的用户规模极速增长，线下健身房的消费比例也在稳步上升。但伴随着人们的健身需求变化，传统线下健身房也面临着新时代下的挑战，今天我们来聊聊健身房行业的现状与未来的发展趋势。
在2016年运动人群主要的健身场所中，已经有50%的人选择健身房、会所及俱乐部，健身房的运动频次仅低于跑步，位居第二。 去