我们的亿元俱乐部里有很多做销售的小伙伴大家经常会问我这样一些问题。

“陈老师我每天都辛辛苦苦地拜访客户，可每个月下来总也签不了几笔单子我该怎么办？”

“陈老师很多客户跟我聊得都挺开心的，为什么一到签约他们就临阵退缩了呢”

“陈老师，客户总是说我们价格高我一让再让，一点利润都没有了客户还是不满意，我到底该怎么办”

小伙伴们是不是觉得做销售特别难？其实只要你了解清楚了两件事，销售會变得非常简单你轻轻松松就能怎样年薪百万万。

第一件事客户需要什么？

第二件事客户害怕什么？

只要你能满足客户的需求解決客户的担忧，你就能成功地销售客户需要什么？客户害怕什么有些客户会直接告诉我们，但大多数客户永远不会说出真相那我们僦需要了解，客户的潜台词是什么

小姚是我们俱乐部的新会员。她刚刚大学毕业在一家小型户外广告公司做销售。上个月她加到了┅位新客户的微信，把业务资料发给客户后她们在微信上聊得很愉快。小姚便约客户见面对方很爽快地答应了。

一进客户公司小姚僦乐疯了，没想到对方公司那么大前台说她约的居然是董事长。董事长见到她之后却异常冷淡地问她，“你多大了你们公司成立几姩了？注册资金多少”小姚回答之后，董事长便推说有事漠然走开了。

小姚非常郁闷她问我这到底是怎么回事？我问她是怎么回答愙户的问题的

“嗯，我23岁我们公司成立一年不到，注册资金50万”

“你就这样回答客户的吗？”

“对呀我都是实话实说。”

那让我來告诉你你的问题出在哪里？

“对方是一家大公司的董事长而你只是一家小公司的普通业务员，你又这么年轻对方凭什么和你谈？夶公司都想和大公司合作他们害怕和小公司合作会产生各种问题。你们公司成立时间不到一年注册资金只有50万，他凭什么信任你们公司呢”

“啊？这样啊”小姚如梦方醒，“那我该怎么办呢我是不是没有机会了？”

“机会一定是有的既然客户第一次愿意见你，說明他对你们的媒体有兴趣但他害怕你们公司太小，也害怕你没有工作经验你们有没有服务过比较知名的品牌？你带两到三个案例去让他相信你们公司的实力。还有你最好请你的老板和你一起去，这样显得比较尊重对方谈成的可能性也更大。”

于是小姚精心准备叻客户案例但是董事长电话不接，微信不回小姚拿出了百折不挠的勇气，每天都和她的老板一起去客户公司虔诚地等待一周之后，怹们终于见到了董事长看过案例之后，董事长态度有了明显好转经过两轮谈判，小姚成功地签下了年单

听懂客户的潜台词，抓住客戶的需求是销售成功的关键。同时怎样年薪百万万的销售们都具有高超的销售技巧与卓越的谈判能力。

首先跟你的前辈学，跟你的咾板学甚至可以e799bee5baa6e79fa5ee69d3032跟你的客户学，在实践中不断成长

其次，多读书销售类谈判类的书籍可以是首选，其他各种类型的书籍也可以涉猎尤其是心理学，人物传记等我们从书籍中可以汲取各种养分。

除了读书的习惯你还可以培养一些比较高雅的爱好，比如听古典音乐打高尔夫等。这样不仅可以提高你的综合素养更可以让你结交到很多高端的人脉，获得高端的客户

为了持续满足客户的需求，我们需要建立一个详细的客户数据库我的数据库里包含这样一些信息，客户公司名称公司地址，客户的姓名（包括中文名与英文名）国籍或户籍，职位（包括曾经的职位与现任的职位）手机，座机QQ，微信邮箱，还有客户的个人喜好比如，这位客户特别偏爱某品牌嘚香水那位客户特别爱吃某品牌的冰淇淋。

我还会记录每次与客户合作的时间周期，合作的要素等等客户所有的广告素材，无论是圖片音频还是视频，无论多大的文件我们都永久保存。经常有客户在自家的电脑里找不到资料了而到我们公司来调取。

你为客户永玖保存资料客户自然而然就会成为你永远的客户。

你就会成为怎样年薪百万万的销售

作者简介：陈惠惠，喜马拉雅FM人气主播全亚洲頂尖创业导师，亿元俱乐部创始人曾帮助数千万人创业成功，问鼎人生

财务就是一个这样的职业越老樾吃香。在岁月的积累中总有能留下许多菜鸟无法学会、无法领悟的东西。

一位资深财务总监10年时间，他能给到新财务人什么样的建議

第一种：账房先生式的财务总监：其工作范围有编制报表、制定制度、会计核算、资产管理、税务处理、内部控制。

第二种：总会计師式的财务总监：其职责除了上面的内容外还包括全面预算、融资活动、资金管理、产品定价、成本控制。

第三种：超级（真正的）财務总监：除了上面的工作范围外还有财务战略、资本运营、绩效考核、企业及财务风险管理和控制、企业价值

积累十年之经验，我觉得莋一个真正的财务总监你必须具备：

财务总监就必须天天和各种数字（包括财务和非财务数字）打交道，你如果喜欢和数字打交道的话（但是你要记住你的工作是和数字打交道，但不只和数字打交道更不是指和财务数据打交道，只是和数字打交道是财务总监的工作基礎而已）又有相当丰富的财务会计知识，长期你就会积累相当对数字高度的敏感经验如果你是财务总监，这种高度的数字敏感性可能昰对企业是生死攸关的

财务行业的同仁们如果你想做财务总监要千万要记住，如果你以前从你所在的企业的数字中看到企业的未来发展趨势而且又被证实过你的预测是对的，你差不多就可以胜任财务总监之职

说个不客气的话，很可惜有这种对数字高度敏感的财务总監少之又少，包括和我一起工作过的香港同行在讨论的过程中每每对企业的未来预测都让我说中了。

企业破产绝大部分原因是由于经营鈈善或财务风险引起的而经营不善的结果导致财务状况恶化最后破产。从这个角度来说财务总监的位置关系到企业的生死存亡而你对數字的高度敏感是一个危机预警信号，很关键！

从财务管理角度来讲对财务上的数据你要把握住两个关键点：控制财务风险，降低成本費用

及时做好完整的财务报表等工是不用这里讨论的，这是帐房先生式的财务总监的职能上重要的工作

不仅限于财务会计的知识面

一個优秀的财务总监因该是T型的知识结构。即在专业知识方面必须有相当的深度这包括财务、会计、审计、税务、投融资活动等。

同时它還必须掌握一定其它知识的范围广度这包括经济法律、企业管理、企业兼并和重组、本企业的生产技术基本知识和一些营销知识、谈判技能、公司治理等等。

我特别强调财务总监应精通管理会计和绩效管理、公司治理、公司战略等方面的知识这是大有裨益的，我平时学習很注重专业以外的知识的积累

比如现代企业的扩张大多是通过兼并来进行的，而兼并的过程中陷阱重重稍不注意企业就陷入困境。

其中陷阱最多的是财务陷阱落入陷阱的公司轻则遭受损，重则企业破产而发现其陷阱又不是仅靠财务会计知识能解决的，你必须对相關的知识都必须了解才行比如对经济法知识要相当熟悉，甚至在实体法熟悉程度上你要超过你们企业的律师（如果不是打官司千万不偠轻易相信律师之言）。我和很多律师打过交道他们很喜欢和我合作，甚至有很多法律文本都是我来起草他们修改而已。

虽然是辛苦但很有趣。

又比如谈判技能作为企业财务总监，你必须参与一些商业谈判这里你是以财务专家的身份出现的，当然你要有技能才行可能关键时刻你的发言也许就是机会的转折。

有一次我带着中方的合资伙伴及当地的政府的领导去深圳和老板谈资金问题双方为此僵歭不下，关键时刻我提出中方在资金处理上的种种问题一下找到了突破口，形成了有利于己的方案

还有一次公司转让一个项目，我去囷买方洽淡对方一个是从德国回来的研究生，另一个则是从清华毕业的研究生（而我的学历是不值一提的）且工作过多年，当我抓住怹们所不熟悉的东西把被动变为主动最后项目以三倍的回报（老板的要求仅一倍半回报），谈完了刚好我的一个同学到北京进修给我電话，我推辞了对方的宴请独自请同学吃饭。

和同去参加谈判的同事与我的同学一块边吃边聊饭毕送走我的同学后，我的同事们都笑說我的同学比我可单纯得多了我很清楚地告诉他们，我的同学是一所重点中学的副校长他所面对的是单纯而幼稚的中学生，而我面对嘚是一群具有高度商业头脑的人如果我像他那样去思考问题，明天老板就炒我的鱿鱼

所以，你们要学会面对不同的人就要掌握必须嘚谈判技巧。记住商场就是战场（同样我自己也有过于没有经验而感到很失败的案例）你要学会你将要面对的一些解决问题的商业头脑囷商业技能，这不仅仅是你的财务会计方面的专业知识就可以了

我看有些财务总监谈体会的时候说要掌握一些办公软件等，当然很有必偠不过对于财务总监来说，这些都是基础的东西或者说是工具性的东西你掌握了当然很好。至于其它企业管理系统软件在企业能不能发挥关键作用，那不是仅从财务角度上能解决的

我有这样一个案例，是一个下属工业制造企业（中港合资）公司高层花了近200万元投資实施ERP，我去看了一下大乐。就对公司高层管理人员说你们懂得这套系统的作用吗？知道如何利用其信息吗

可是现在公司信息终端除了财务总监的电脑上（港方派的）看得到之外，其他任何高层都看不到（其实他们也没有兴趣看）起什么作用？如果你的企业不能有效的掌握和利用系统提供的信息资料进行决策什么软件没有用，最多时做报表方便一点而已最后结果大家也猜得到，理所当然的是一敗涂地成了摆设。

同样作为一个优秀的财务总监如果你对你所在的企业生产技术过程不了解你也就不能很好的发挥成本管理制职能，切中时弊的提出意见和建议也就不能为企业的竞争打下良好的基础。所以你要把你的财务工作发挥到极限，必须具有T字形知识结构假设如果今天让你当财务总监，到年底你能够把企业的付现支出降低百分之十吗

我在第二家公司是老板很有一点文字功底，特别是文学修养一般人写东西他都看不起。我刚到公司大部分都是从事文字工作的那个时候我用电脑还不熟练，所有的公司文件起草工作都是我動笔写了以后再打印涉及的不光是财务分析和制度方面的，包括股权重组计划、项目商业计划书、甚至包括产品出口的销售合同

实际仩你的文字功底也反映了你各项知识综合水平.学知识的目的使用，你必须会把所学的东西用恰当的文字表现出来而且尽量不要用专业化嘚术语表达。

你要记住你写的东西不是给自己看得是给别人看得，他们大多是外行就像我常给我的会计人员所讲的那样，你做帐如果僅仅自己看得懂你一定不是好会计，你必须用会计规范化的语言表达让别人看一目了然才行（即便是例外情况——地球人都知道，你樾清楚说明你的水平越高）。

财务分析也是这样外行人看懂了才说明你水平高，你写的财务分析才会起到真正的作用如果你当财务總监，你能单独主持起草一份商业计划书吗

独木不成林，你必须把你所属的财务团队搞好这个团队是由不同经验、不同学历组成的不哃层次的人员，你要善于团结每一个人并安排他们适合自己的岗位上才工作发挥他们各自的特长。

在业务上你是他们的导师平时你是怹们的同事，只有你在公司为他们争取应得的利益和承担责任时才是他们的领导

你要他们好好的工作，更要为他们争取应得的利益这點非常重要。我有一个香港来的下属企业财务总监人挺不错，工作也认真仔细可是财务部对他的意见大了去了，会计部经理常常来诉苦后来我一了解，才知道财务部的平均工资比别的部门都低同级别的也低很多，我想大概是该公司老总是搞生产的出身当然对生产技术部门偏爱些，了解到这家公司每当给职工提工资或福利时那位老弟从不为财务人员说话.

所以，就造成了待遇上的偏差只知道让人幹活，那不行我提醒他以后，很快就改变和平息了内部矛盾大家一心一意地把活干好，也没有多大的怨言了工作出了差错也是这样，首先是你要替他们先在公司承担责任下来在找原因，作出恰当的处理

团队精神是你顺利搞好工作的基础，千万不能马虎还有一条僦是财务人事权你必须自己亲自掌握，不可交与其他人打理为培养稳定的团队，你的人员组成从学历上来讲是不同层次的人员

譬如，洳果不是培养一个人那么，出纳你千万不要找个大学生干中专生的就可以了。但对于专门从事成本管理和控制的人员必须要求素质高囷有经验的人

大多数会计人员不善于沟通，性格内向我开始也是这样。但随着地位的上升和业务的扩大沟通能力成了财务总监必备嘚能力之一。

沟通分两个方面一是财务内部勾通，即在你的团队内部要经常沟通这也是形成团队精神不可缺少的前提。二是外部沟通这里面有分内外两部分，包括企业内部和企业外部

先说企业内部沟通：比如做企业年度预算，我看到一家企业作的预算他们的财务總监高高兴兴拿来让董事长审批，董事长征求我的意见我看了以后立刻去了一趟企业，找了几个中层干部问了问谁知预算的细节是一問三不知，问分管部门的高层管理人员也回答不出细节来或是一肚子不满的情绪或只回答的到自己那一部分。

这样的预算执行起来的结果可想而知实际上财务总监必须就企业经营活动从财务角度和其他各个部门反复沟通，每个部门都会从自己部门角度出发来考虑问题洏财务报表预算最终表现的是综合性的结论，所以你就必须站在一个比他们更全面的角度来看问题平衡就显得很重要，而平衡就是反复溝通达成的一致意见只有深入的让企业所有人理解了，企业的目标才能达到这就离不开沟通。

记住沟通的过程也是你作为财务总监罙入了解企业的一个过程，你越了解的深入沟通也就容易得多了。

企业在制定公司战略中财务总监的沟通职责更是显位重要所以，在覀方有的教材中认为财务总监新的职能应成为沟通部门主管的战略/经营重心与公司及其投资者的财务要求二者之间的桥梁 。

他们把具有這种这种沟通职能的财务总监称之为：超级财务总监

再就是外部沟通，一般公司只设涉到工商、税务、银行、债权人、债务人、政府的囿关机关等

和他们保持良好的持久的关系，对于企业来说只至关重要的这需要感情和物质的投入，最高境界是和他们做的朋友这种溝通一般是为解决公司某一件事而准备的，免得到时老板吩咐你去解决时你急得跳脚

但这其中对象不同，沟通方法上又有所不动如和銀行沟通、和政府有关部门沟通侧各有所异，这一切都靠你自己慢慢体会得来即有的只可心领神会，不可言传；当然如果你是一家上市公司的话，那你的沟通代表着公司公开形象不但要对企业各方面都熟悉，而且说话就要十分谨慎其沟通能力的要求更高。我特别强調的是经常保持和银行的沟通及时地把企业情况与之沟通的好处多多。

我在头一家做财务总监时刚好港方与中国科技大学有个合作项目，是高科技药业项目，项目启动后产品销路十分好，就想扩大规模但资金碰到困难，老总一筹莫展想让外方在增加投资。

当时這家企业不属于我管由于我刚好和当地的好几家银行都熟，老板让我去看看我去了三次，自己一次带银行去了两次，就把问题都解決了公司老总是科大的一个教授，简直不相信一直向港方老板夸我有本事，饭都没吃他公司的（不过已经吃过了他不知道没出钱而巳）就把贷款解决了。这家公司2000年已经在香港创业板上市了

要有工作压力和吃苦的准备

会计工作的日常业务现在公司大部分都用软件来處理，要求你的下属平时做好信息录入工作不要等到那几天才去做。

但是加班加点是一个常事如果你的公司还有其他投资业务的话，吔许经常忙得头昏眼花吃不好睡不好，碰到突发问题更是如此我曾经为一个项目的审计事宜在酒店里吃了一周的方便面、八宝粥，以致工作结束后我闻到方便面的气味都想吐，至今不是饿急了我是坚决不吃方便面的。

按时出报表这是基础要求，所以免不了常常加癍加点到深夜如果你配合或做过四大事务所无论哪家进行外部审计工作的，你对此应有深刻的理解把它当成家常便饭吧！还有一种压仂：独立成担责任的压力和企业风险给你带来工作上的压力。这种压力一般如果计划的好一般不会出现，偶尔出现一次会让你精神紧张嘚很譬如老板突然让你解决某件很棘手的事，如短期融资以解决燃眉之急之类的事

有一次集团的一个下属生物制药企业进行GMP认证，老板让我去组织我虽然经历过类似ISO9000之类的认证，到对医药企业的认证从没做过加之该企业不正规，而生物医药产品的认证又是国家组织嘚认证应该说是要求最严的认证，认证不过关就意味着这个企业半年以上的时间内不能生产或投产更不用说产品在市场上销售了，那僦会拖垮这个企业当时我真是食不甘味，夜不能寐几乎想辞职。欣喜我平时结交的朋友帮忙最终过了关，现在想起来我都有一点心囿余悸

对了，我一般缓解压了的方法是看武打小说而且只看金庸、梁羽生的，看得快忘得也快。

在就是寂寞压力当你天天面对数芓再仔细琢磨，难免有寂寞感不要小看这种压力，它有时让你感到发疯你耐得住吗？你对数字的高度敏感就是从天天面对数字不断地琢磨积累出来的经验而已

还有一种压力就是对财务工作性质认识压力。千万不要小看这种压力我见过很有些才华的老板对财务的认识嘟有偏差，包括有一次我看中央电视台的对话节目国内某著名的企业家说他选老实人适合做财务负责人，实际上品质好的聪明人才适合莋财务负责人形成这种帐房先生的观念，是长期以来我们国家都是把会计当作帐房先生来看待的结果实在是有点可悲！

中国处于一个妀革的年代，改革就意味着变革就像古哲学家阿里斯多德说的：每一天太阳都是新的。

这就要求我们必须不断的学习我学的会计教材還是资金平衡表，完全是计划经济那一套虽然在原单位也接触过资产负债表，也学过一本资本主义会计教材那也不系统。九三年会计淛度改革后才走上轨道。

为了适应这种变化就开始参加注册会计师、CMA考试。考完以后又参加一个大学的研究生课程班学习，学完以後又参加国际内部审计师考试（很可惜过了两门，后来因为一些事给耽误了）我除了参加考试外，自己当了十年财务总监大约买了囿一万块钱的专业书籍自学。

说实话不管在哪家公司，闲暇时我基本上都是在看书,或者上网也是关注财会类网站和大家交流心得我有紟天，除了机遇之外更多的是自己不断的学习的结果，而学习就是一种准备机遇总是给有准备的人。

当然参加考试，拿到各种证书是一个结果，有一块招牌但是，你更要注意这个学习的过程我也不赞成放弃工作去考证书，如果你在工作中学习把学习与工作结匼起来，更有利于你的经验积累和职业发展

我在网上看开注册会计师的人说如何如何难考，我有时候真不明白说实话，我觉得关键在岼时学是为了用，不仅仅是为了考（当然你总考不过也不行跌份！）

毕竟市场经济条件下的经济论述，西方人是我们的前辈对于持續不断的学习的体会（包括参加考试等）是我始终围绕着为了持续不断地用这个中心来进行学习的。

计算机大普及对会计人员来讲是效率的提高，这种提高集中反映在对市场的决策快速反应你当然要掌握好与财务会计及企业经营管理有关计算机软件技术，这是毫无疑问嘚不用我唠叨。

我觉得你不应限于对财务工具的掌握。你要对企业分析得透彻必须掌握得更全面一些。但你要记住所有的管理工具的掌握，都是为你分析企业的未来发展趋势服务的为你预测和将要实施的目标服务的；是为了快速获得有用的信息，及时决策以便適应企业所面临的市场不断的变化情况。

我再次强调的财务总监的用人本事财务是一个至关重要的部门，很多商业秘密都集中于此作為一个财务总监，你的用人策略就显得极为重要不要仅仅依靠人力资源部的人，你得亲自选人和鉴别人

如果一个人用两个标准来衡量嘚话，对这四种人你必须有清醒的认识一个标准是品质（或人品）；另一个标准是专业（或学识）。

财务是一个直接关系到企业每个人利益的部门很容易成为众矢之的。如果你把很多人都得罪了你的工作就很难展开。其他工作就做不下去比如让你主持公司年度预算，不定他们就给你出些难题让你下不来台。

我在第一家公司的最后大约半年被调到公司在大陆设的总部任企业总监助理，主要协助他們（香港人和台湾人）为在大陆设立的几十家企业进行管理和提供管理服务咨询工作当你和财务总监打交道时，就会体会到把握原则性囷灵活性的重要性

我的这位同行是上市公司的董事会秘书，任公司的财务总监他几乎和所有高层都有矛盾。说起来也不是全是他的错但由于在工作中不能很好的把原则性和灵活性相结合，工作处处被动难以展开，和同事吵架的也不少其结果是他在公司成了孤家寡囚。

弄到最后连老板都烦他了（当然说到底也是沟通问题）这显然对企业的一点好处都没有。这种人叫我来看他做财务部经理合适，肯定不是合作财务总监因为他不能站在企业的一个战略高度来把握财务工作中的原则性和灵活性，那时他的失职！

有人可能说：我要是具备你上面说的那些素质我就做CEO了，而不是做CFO我觉得你想得没错，作为一个真正的财务总监你在企业的地位是仅次于CEO的人。不过我告诫你如果你想干好，就彻底的打消这个念头老老实实做CEO的助手和参谋角色，永远不要有替代他的想法你记住，在企业你与CEO共生存！

? 本文来源：CFO视野、财务职场

在知乎上看到一个问题《如何在彡十岁之前做到怎样年薪百万万》好奇的看了下答案，感觉答案当中一部分是并没有年薪过百万瞎忽悠的，一部分是遇到了一些很好嘚机会比如说进了阿里，去了创业公司上市的还有自己创业的。我想这些相对而言还是小概率事件回想自己，从国外读硏毕业到现茬走了7个年头，当时没指望什么怎样年薪百万万的但最终在第三个年头实现了怎样年薪百万万。看着身边的同事和朋友们大部分也赱在怎样年薪百万万的路上。所以有些感慨觉得这样的路径，大概率能实现怎样年薪百万万分享出来，希望大家有启发

1、你选择的行業决定你的年薪：

严格的说应该是你选择的行业的人均利润水平决定了你的年薪。你的年薪是由你给公司创造的财富所带来的人均利潤100万的公司发给你的薪水一定比人均利润10万的要多。为什么证券公司收入比富士康的工人高本质的原因在于证券公司的人均产出远远大於富士康工人。比如说证券公司的小团队（5个人左右），一年给公司拉来一笔定增业务给公司赚2000万，人净利润400万富士康的工人，人均利润多少6.5万每年（可查看2018年富士康收入与利润率数据）。所以富士康工人的收入上限就是6.5万，干到死也不会超过年薪6.5万。举例对仳吧我一个金融行业的朋友，28岁年薪50万，没有团队只有一个助理帮他打理事务性工作。相比我之前业务上有个合作伙伴，他们工廠的厂长50岁出头，管理超过500个工人年薪只有20万。这就是差距

所以，在职业选择时除了兴趣、擅长等因素外，建议要充分了解该行業的人均利润水平你可以从中了解自己收入的上限在哪里。

2、不要迷信技术要重视‘人’

技术很美，技术也可以让人赚很多钱腾讯嘚张小龙，年薪3亿比尔盖茨，纯粹的技术人才蝉联世界首富多年。给人的感觉就是把技术做到了极致，就能成为世界的顶尖人物峩明确的告诉你，这一切都是你的错觉

首先，从概率上年收入百万以上的技术人员，概率非常低那些依靠技术成为收入上的顶尖人粅，更是少之又少技术是需要高强度学习才能保持领先的，而中国的毕业生掌握的技术又是在不断的更新于迭代，他们拥有更强烈的賺钱欲望以及更低的收入要求纯粹依靠拼技术，绝大部分人都会在40岁达到瓶颈

其次，中国在技术的创新方面较落后于发达国家，大蔀分的技术工作缺乏创造性，只是简单的技术劳动含金量不高。所以很难形成核心竞争力。

我们必须寻找一种资源曲线随着自己姩龄的增长，其分值越来越高也就是说，自己的核心竞争力必须随着年龄的增长不断累积，是自己拉开和年轻人的距离即便年轻人擁有充沛的体力、更前沿的知识、更低的回报要求，也无法做到和自己抗衡

这种资源的积累，就是对于人脉的积累以及与人相处的技能積累要重视‘人’在生命中的重要性。主要因为几点：

1、要完成一件事情获得回报，核心在于合理分配资源合理用人，让专业的人從事专业的事情自己的职责是协调与整合。为什么不懂专业的马云能够成事成为中国的首富，并不是因为他技术能力多么牛逼马云甚至不懂电脑。而是因为他的身边有十八罗汉因为他能合理分配身边的人员，让他们人尽其用

2、深刻理解人性的特点与弱点。为什么史玉柱能够创办脑白金因为他了解了农村老人的弱点是希望子女给他们送礼；为什么苹果手机买那么贵，却有那么多人愿意买因为乔咘斯看到了人们愿意为一个一年更换一次的消费品投入，来换取更精致的外观与更简洁实用的操作

3、充分利用他人身上的资源，学会求囚而不是被别人求求人丢了脸面，获取了资源被人求感觉很好，实则分享了自己的资源低收入者的一个原因是身边没有好的资源，所以必须要学会接近资源才能获取资源。

3、不要相信市场竞争要相信垄断的力量

血气方刚的年轻人，都有个特征就是希望所有的较量都是公平较量，所有的竞争都是充分竞争而经济学认为，充分竞争会让自己的盈利变低假设你在陆家嘴卖煎饼果子，一个煎饼果子荿本1元你卖6元，赚5元每分钟做一个煎饼果子，每天早上卖三个小时就能赚5*60*3=900元。这时候旁边有人看了眼红在旁边摆了一个摊位，分赱了你一半的生意你每天只能赚450元，他为了吸引客人把价格降到5元一个，你为了夺回生意只能选择也降价，从而再次降低了利润這时候第三个人看到有利润，也进来分一杯羹最终的结果，是大家都赚不到钱

所以，要赚到钱必须要垄断，要不断寻找并且寻找你嘚壁垒

4、一定要和有钱的人做朋友

我是在吃了好几次亏之后，才明白这个道理有钱人才能教会你有钱。他们身上的特质比如说资源、看问题的精准度等等各种要素，使得他们有钱多和他们待在一起，你慢慢会变得有钱即使他们有钱只是运气好，这种运气多和他們待在一起，也是会慢慢被感染到的

我曾经有个很上进的朋友，就是穷虽然他很勤奋，但就是富不起来我从2010年认识他开始，他就用各种经济理论告诉他自己包括身边所有的朋友，不要买房这个观点，让他错过了关键的几次财富增长机会本科毕业后，我拿到奖学金去国外读研他知道后，不断的劝说我说读研其实就是混个文凭，实则没有任何用处九年过去了，他的收入基本没有任何增长

我還有一个朋友，2012年无意中在火车上看到一篇说房产的文章回头就借钱开始买房，人生中倒腾过三次房子现在的房子市值约2500万。这位朋伖也是用了一年多的收入读了MBA，还花钱去了法国进行学术交换这两年的MBA生涯，让他身边多了很多优秀的朋友我的财富的增长，也是茬遇到并且与第二位朋友做了好友才开始增长的

很巧的是，我就是在换了一批朋友与一群有钱的朋友加强交往后，收入才开始上去的虽然感觉和他们似乎没有关系，但就是这么神奇你的收入与你最好的朋友是接近的，这个说法不无道理。

5、千万不要痴迷于“学习”要坚持实践

我觉得寒窗十年，给人最大的毒害就是拥有一颗‘学习’的心，永远在学习这个心态必须要转换。社会不是学校不昰用来学习的。你当然必须保持不断的学习和上进这是没错的。但社会需要的不再是你不断的表露‘学习’状态而是能不断的输出。

峩带过的下属有两个，性格差异特别明显：

一个下属他会用所有的方法帮你完成事情。虽然他没有什么工作经验但是他总是尝试着詓完成工作。我给他提了意见他会马上反思，并且不断的完善并提交一份更好的结果给我。他人脉比较好所以我出差在外，他会把公司内部的有用的八卦都整理好等会回公司一一和我分享，让我知道公司内部的动态以便我能更好的处理公司内部关系。后来没多玖这位下属就辞职创业，现在创立了自己的教育公司收入百万以上。

另一个下属年纪比前面例子中的下属还长一岁，但似乎永远处于學习状态所有的事情，都要手把手教工作报告，你要一步步教他怎么做；财务分析他看到和学校老师教的不一致，就要你重新教他；人情世故、工作汇报流程、办公室政治、社交礼仪等等都需要你找时间教他。这类心态仍然处于学校中等待喂养的孩子，是不会得箌高薪的

6、一定要强化自己的背景，让自己永远有一条后路

在事业顺利发展的时候一定要不断充实自己的背景，读个新的学历考个噺的证书，认识一些新的朋友一定要做好这些准备。因为人生不可能一帆风顺有时候你会经历低谷，而在这些低谷当中你有较好的學历，较多的证书一些可靠的朋友，往往能把你带出这些人生的低谷

我并不确定这样的方法能否实现怎样年薪百万万，年薪千万但昰我觉得，这样做了你个人的眼界、心智，会成熟很多看同样一件事情，能看出不一样的含义至少你的收入会不断提高。