经营一个健身工作室经营范围需要添加哪些设备

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-11 00:38 标签： 私人健身工作室
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怎么开一个健身工作室
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3秒自动关闭窗口多年前转载的，当年普拉提工作室的经营介绍，有些内容但我个人并不完全同意，毕竟在中国我们对于“一对一健身私教工作室”的经营有这7年的经验，更有第一手资料和发言权，所以此文仅供参考！之后我们会陆续上传【健身中国www.jszg.net讯】逐渐繁荣的健身市场上，消费者需求也正趋于多样化。大众式健身房已经无法完全满足那些要求高度专业化的健身训练，希望得到更细微健身指导的消费者，于是，以优秀教练资源为核心的小型健身工作室应运而生。　　孔德立（Derrick COPE），1993年远渡重洋赴中国学习的美国人，多年来致力于普拉提训练和私教服务。2005年他承办了Polestar普拉提在国内的课程，同时成为泰诺健（technogym）的培训总监。2006年，Derrick开设了中国首家普拉提工作室。2007年被选为北京奥运会火炬手。　　Derrick教练在2009亚洲体适能交流大会上分享了他创办工作室三年来的经验。他以自己创办的普拉提工作室为例，结合国内外健身工作室发展动向，与大家畅谈如何建立一个健身工作室、工作室的运营模式和需要注意的问题。为什么健身工作室可以存在　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理
者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专卖店”。工作室的策划和定位　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。北京隽体健身工作室(DNAfitness)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
DNAfitness提供运动健身咨询、教育、“一对一”私人训练。训练内容包括：康复体适能、运动功能（各专项运动）体适能、大众健康体适能、特殊人群（疾病）体适能、老人儿童体适能、孕前产后体适能。其他服务：教练场馆认证推荐、运动健身专业知识交流、运动健身产品推荐。热门文章最新文章DNAfitness提供运动健身咨询、教育、“一对一”私人训练。训练内容包括：康复体适能、运动功能（各专项运动）体适能、大众健康体适能、特殊人群（疾病）体适能、老人儿童体适能、孕前产后体适能。其他服务：教练场馆认证推荐、运动健身专业知识交流、运动健身产品推荐。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
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京公网安备78健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
私教工作室介绍在李欣普拉提工作室的椭圆机上，会员马*满头大汗地在做有氧运动，在不到20天的时间里，她已经廋了7.8公斤，体形也有了翻天覆地的变化。而她买的私教工作室的一个月强化卡，价格为人民币8888元。强化卡包括了一天6个小时的训练、全天的营养配餐、中医理疗与按摩。
另一个不愿意透露姓名的会员说，他最看重的就是私教工作室对个人隐私的保护欲完善的服务。以前买过几年健身俱乐部年卡，但每年平均去的次数都不超过10次，感觉性价比不高。现在买了1万元的普拉提私教课程，价格为600元/次。健身工作室开业一个月，销售了66万人民币的课程。
私教工作室的瓶颈与未来
据市场调查，北京、上海年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。但是如何吸引这批富人参加健身，是健身业内人士需要思考的问题？
对此，李欣有自己的想法。他的工作室现在开设了中医按摩与经络保健，他认为，中医坐堂与保健应当成为私教工作室的重要组成部分。相比李欣，刘霄瑾在朝阳区成立的非梵健身工作室的盈利模式更值得大家借鉴，刘霄瑾可以说是中国健身产业的先行者之一，她2009年9月在上海成立的金吉姆健身俱乐部，可以说是大型商业健身业态的重要尝试。
与李欣普拉提工作室不同，非梵私教工作室的商业模式更加成熟。如果说李欣工作室尚处于教练的创业阶段的话，刘霄瑾已经在思考公司的资本运作之路了。在两年的准备过程中，她不但取得了所需要设备的代理权，而且制作了标准的管理软件、服务流程与全套的培训课程，这显然是为下一步的商业化推广作的准备。
但是与李欣普拉提工作室一样，刘霄瑾遇到的最大问题也是优秀教练的匮乏，这也是目前所有私教工作室最大的瓶颈。因为目标顾客是高学历、高收入的富人阶层，这就要求教练必须有充足的专业知识储备、良好的形象与沟通技巧，而拥有这些素质的教练，恰恰是目前中国健身产业最缺乏的。
例如，李欣普拉提工作室第一个月66万人民币的业绩中，李欣的销售业绩就占了62万，按照600元/小时的价格，每天10小时的带课量，李欣需要连续103天才能带完。如此工作强度下，创始人是否有时间思考工作室的后续战略？然而，谁又能为李欣分担课程呢？
我们该开什么样的私教工作室？
以美国为例，其私教工作室主要有以下几种。
第一类是大型私教工作室。此类工作室类似中国的小型俱乐部，面积大约在300-500平方米之间，装修高档、设施齐全，收费也与小型俱乐部类似，以会员卡收费为主，但私教服务与收费的团体课程是其主要收入来源。
第二类是功能性训练工作室。此类工作室以功能性训练为主、如采用一些引力设备、专业普拉提床等，配合少量力量器械，达到会员康复的目的。收费以单次私教课程为主，价格大约在30-80美元/小时。
第三类是单项工作室，如瑜伽工作室、普拉提工作室、太极工作室。在美国这类工作室的数量最多，创立形式也更为灵活，有的工作室甚至创立在大型俱乐部中，成为店中店。成本方面，此类工作室一般固定资产投入较少，甚至只有一个小操房，但因教练综合素质一般较高，所以盈利情况很好。
在中国，由于私教工作室还处于一个摸索的阶段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。但在目前开设的几家工作室中，倒有几分相识之处：面积在150-300平方米，以普拉提、瑜伽、有氧舞蹈为特色，特色装修，定位在高端人群。
“这是中国健身市场的特点决定的，”刘霄瑾说，“中国较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识，所以必须定位高收入人群。”
“三四十万的投资、精美的装修、150-300平方米的面积、定位于高收入的会员，这是未来私教工作室的发展趋势。而且，由于其投资少、现金周转周期快，适合自主创业与大规模扩张，未来的商业前景无可限量。”刘霄瑾充满信心的说。
投资回报率高，这是私教工作室最大的优势。按照李欣普拉提工作室目前的财务报表来看，他的年投资回报率将会在150%以上，这是大俱乐部所不能比拟的。
从成本来看，小工作室装修基本在10万元以内，器械以普拉提、引力设备、循环器械为主，大约在30万以内，面积在200平方米左右，房租也可以控制。如果按每个会员平均消费1.5万元-2万元计算的话，吸纳40个会员已经可以回本，如果有100个会员就会超过100%的投资回报率。
更重要的，私教工作室的会员续会率极高，在北京、上海两地了解的4加工作室中，平均的会员续会率达到90%，这也是大型健身俱乐部难以做到的。
“这是市场细分所决定的，”刘霄瑾说，“私教工作室与大型健身俱乐部并不冲突。私教工作室要做的，就是大型俱乐部达不到的或者不重视的。”事实的确如此，刘霄瑾的非梵私教工作室就开在奥力健身的对面，奥力健身的老总没事就会来工作室坐坐。
“目前，西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务交给私教工作室。”李欣对自己的中式普拉提工作室很有信心。&
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