斗鱼在直播里卖游戏的这种模式靠谱吗？-ZAKER新闻
爱玩网百万稿费活动投稿，作者铁士代诺 201，未经授权请勿转载在直播平台浩如烟海的无聊内容中增添 " 游戏购买 " 这样一个小小的突变基因，会不会引起一轮前所未有的串联起直播平台和游戏销售商业销售模式的革命呢？不久前，斗鱼平台宣布正式售卖正版游戏，斗鱼水友可以直接在主机游戏的主播直播间内购买正版游戏，《返校》和《归家异途》这两款颇具话题性的游戏成为了第一批合作项目，游戏厂商，直播平台，直播主播，直播观众，以及最核心的游戏本身通过视频主播直播的形式链接在一起，形成了一个完整的生产，传播，宣传，购买流水线。在这个流水线即将开工之际，让我们看看这条流水线上的各个环节将如何协同运作，将产能最大化。或者这也可能成为一个失败的销售方式，将本来就喧嚣的游戏直播产业变得更加急功近利？斗鱼已经走出了第一步，接下来发生的一切都将是新的纪录此时不卖更待何时——直播中卖游戏是平台业务发展的必然趋势这两年视频直播从一件新生事物迅速成长为热门新产业，吸引了全社会关注的目光，几大直播平台蹿升为互联网世界的超新星，用原生态，接地气的方式搭配百无禁忌的内容给广大吃瓜观众们提供了耳目一新（污）的围观选择。与此同时，用户数量和资本市场的双向利好也让几大平台得以快速扩张领土，围绕各自势力范围建立起了庞大产业链。游戏直播是视频直播中非常重要的组成部分，一来观看直播视频的观众以年轻人居多，其中男性所占比例较大，游戏比较容易在此类人群中引起共鸣；二来电子游戏与视觉传播手段是天然同盟军，无论是较强观赏性的视觉演出，还是达人玩家的言传身教，抑或是对上市新作的购买参考，皆构成直播主题，适合在直播中放送。主播与游戏互相成就，最有名气的主播与国民游戏的组合占据了大量的用户资源，这个现状无所谓好坏，纯粹是市场选择的结果。主播的名利双收也间接导致了 " 代打 " 等丑闻出现，视频直播也被一些玩家讽刺为 " 低端娱乐业 "，但客观上游戏直播还是呈现出不断上涨的趋势。直播中直接购买游戏，玩家们今后的 +1 新选择直播平台之所以成为互联网界的 " 奇葩 "，最大的特点就是变现快速，游戏直播的盈利除了和其他直播一样的打赏分成，平台广告投放之外，针对游戏玩家本身的特点，也有游戏周边贩卖和主播个人淘宝店链接推广等形式，总之就是调动一切可以调动的观众消费意愿来赚钱，把人气变现。而游戏本身的商品属性却反而在直播中无法得到体现，主播在平台上把一个游戏玩得再风生水起，吹得再天花乱坠，玩家关闭页面后也是打开某宝或者 STEAM 去进行购买，买的时候还不忘念叨一句 " 既然丫吹得这么牛逼那我也买一个试试吧 "。在最终消费游戏的这个环节上，平台和主播确实给游戏厂商免费做了嫁衣（相对的有那么多主播喜欢黑各种游戏也就不足为奇了）。当 Twitch 刚刚宣布平台将通过直接售卖游戏获得分成仅一周之后，斗鱼也拿出了几乎完全相同的商业模式，果然金钱面前英雄所见完全相同。毫无疑问，直播平台就是看重了这其中的商机，海量用户匹配精确营销，今后直播游戏的时候，如果观众对游戏感到有兴趣，就可以在直播界面直接点击购买，获得该游戏的 STEAMkey，然后游戏厂商会从该渠道售出的游戏销量中给主播提成，至于平台和主播怎样分成人家并没有明说，无非是个比例，就不猜了。直播游戏的同时方便玩家购买，（在我们这里顺便）推广正版游戏，让游戏厂商，平台，主播坐在一起赚钱，玩家也不用再抱怨预告片牛皮吹破盲目消费，可以说直播中卖游戏一点也不意外，倒是现在才开始卖反而显得有些后知后觉呢。走到目前这一步，游戏直播的潜在价值将会被最大限度释放出来耍宝太傻逼？卖游戏才是王道——主播如何卖游戏游戏直播发展到目前这个阶段的规模，在资本的介入和用户的积土成山之下，已经诞生了不少让玩家群体喜闻乐见（咬牙切齿）的暴发户，他（她）们或单打独斗，或组成对子，更职业的还有自己的团队，以便为直播内容做着更加专业化的背书工作，将直播从最开始玩家交流展示的兴趣爱好变成了赚钱养家的营生。游戏玩得好，解说说得专业精确，具有个人魅力，或者能在直播中给观众带来各种欢乐时光，甚至依靠丑闻炒作，等等手段归根结底都是为了人气变现所做的努力，尽管在一部分传统玩家眼里主播和 " 傻逼 " 依然难分伯仲，但是如何让已经接受并且习惯了直播这种形式的海量用户继续贡献更多收益，在直播中尽可能创造经济价值才是职业主播们首先要考虑的问题。智爷毕竟未成年，不用考虑生计，但是职业主播可不行笔者之前在传统媒体一篇关于 LOL 知名主播的访谈中曾经读到，主播们在对于目前的 " 火爆市场 " 普遍存在隐忧，担心一旦游戏过热，自己就会迅速无人问津，加之在游戏之外缺乏劳动技能谋生，所以将直播甚至是电竞比作吃青春饭的 " 绞肉机 "，参考很多非热门项目运动员在退役之后的艰苦生活，其担忧不无道理。一些主播也谈到了他们除了 LOL 之外，在工作之余会为自己早做打算，演练下一款爆款游戏（他们提到的游戏是《我的世界》，看来是吃定小学生了），无论忧虑本身还是职业规划，都是在求生本能下做出的判断选择，这一点和从事其他工作不断进修跳槽，担心自己失业是一码事，并不因为从事游戏相关职业就有什么不同。某种意义上说职业知名主播和运动员类似，都是金字塔，但直播这碗饭的保质期明显更短斗鱼首批公布了 25 位获准直接出售游戏的主播名单，对于他们来说，卖游戏无疑给自己增加收入提供了一个非常好的渠道，斗鱼内部也一定会有相关的销售数据收集分析，为今后更大范围的推广最准备。主播们以前是自我展示与游戏展示并重，让观众产生对自己的好感之后打赏（或买饼等等）。如今从 " 卖 " 自己到卖游戏的转变即将悄然发生，两款试点游戏《返校》和《归家异途》除了游戏本之外，还具有社会学和历史考证的价值，单纯的耍宝引战拼打赏，还是认认真真做好功课给玩家们一个点击购买链接的充分理由，以前毫无疑问选择前者，而现在后者做好的话，也是一个赚钱好方法。相信随着主播卖游戏的方式普及，未来一个喜欢游戏的历史学者（或别的任何专业人才，有没有文凭不重要）带给平台和厂商的收益惊喜，将有可能大于传统直播中的 " 人气王 "。而那些对某一款游戏有深入了解，理论知识和游戏技能兼备的玩家们，也存在从下一批（或者再下一批）直播红利中脱颖而出的可能性。毕竟，如果说礼崩乐坏的直播行业有什么可取之处的话，恐怕就是低准入门槛和 " 有本事的上 " 这两点了，起码从我实体店卖游戏的亲身体验来说这买卖虽然谈不上发家致富，但是小赚几杯咖啡钱还是可以的。不仅如此，新机制的引入还将让主播面临更加激烈的竞争，降低平台的用人成本。现在，能获得高打赏的知名主播对平台犹如一把双刃剑，既然创收离不开他们，那么相对的，他们的身价和挽留成本就会飙升，进而使得平台运营的风险加大，回报难以预测（比如某校长喜欢挥舞支票挖墙脚，被挖人的平台也只能一脸无奈）。通过售卖游戏的形式，平台可以增加热门主播的种类，在合作贩卖游戏推出时让真正了解游戏的主播获得更多直播资源（首页推荐之类的），让更多人有机会突破现有的直播 " 套路 "，分享直播红利，减少传统知名主播跳槽带来的损失。所以，各位准备投身直播行业的卧龙凤雏们，劝你们省省那些无聊的套路，早做准备，回归游戏本身，机会早晚会来。同样是知名主播，只要看一眼着装细节，就知道他是个体户还是团队运作反正都是要 +1，不如给他个面子——玩家会不会在直播中买游戏？从技术上讲，看完直播觉得游戏不错去 STEAM 购买，与直播中直接点击链接购买，不会存在购物体验上的区别，花同样的钱，玩同样的游戏，区别只在于如果玩家是从直播平台上购买的话，主播将会获得一部分提成，以此作为成功推广游戏的奖励。那么玩家们会不会选择支持一下呢？我目前保持的个人单次观看游戏直播的最长记录是 15 分钟，还是因为我在看的时候拿手机刷微博所以忘记关直播页面了，正常情况下我看直播不会超过 3 分钟，往往闪红灯之前肯定就已经关闭或者换台了，不用说我肯定也没有比较欣赏的知名主播，很多主机游戏干巴巴的直播演示简直是对游戏实际内容的恶意攻击，那些哗众取宠型主播也实在是自以为是到了 " 特别没文化 " 的程度，而很多人喜欢的电竞板块我又觉得没有以前在游戏风云看老杨和 BBC 解说有趣，所以我应该属于绝对不会在直播界面买游戏的那类人。无论主播还是观众，或多或少都存在这个问题然而从来都是事情改变人，假如我很欣赏的某位游戏达人肯在今后平台开放的环境下（我们都知道这是迟早的事）用他们对游戏的展示和解读进行直播的话，我完全不介意花钱捧个场，说白了反正都是买，为什么不鼓励支持一下优秀的游戏玩家呢？因此实际上像我这样的观众来说，如果主播有本事让我对一款游戏产生兴趣，有了购买冲动的话，我肯定会支持这位有理有据的直播者。我知道读者们非常讨厌作者在文章中过渡表达自己的主观感受，尤其是当这种感受与读者本人的感受相违背时，必然是加倍的讨厌还附带魔法伤害，但其实我想说的是牵扯到消费，尤其是游戏消费，本身就是一件非常主观的事情，主播借着直播之际卖游戏，不同的平台相当于不同的商店，既有直播平台如斗鱼，熊猫，也有销售对接平台如 STEAM、TGP（是的，TX 当然不会当看客，B 站对接 TGP 是再正常不过的商业决策），主播好比销售人员，实际上这就是回到了销售与购买这个最原始的商业情景当中。而我在这个情景中已经生活工作十年了，玩家进到店里消费无非三种情况（注意我说的是 " 消费 "，进店而不消费的情况有三十多种，在此不做说明）：第一种是早就充分获取产品信息，来了就是交钱拿货走人；第二种是完全不了解，就是想买个游戏玩玩，但又无从下手，需要我作为导购进行辅助；第三种就是犹豫，对目标游戏想买又不确定，希望能试玩一下或者听听销售者的意见，我当然知道试玩和听取意见都可以通过网络获取信息，但实际情况是相当一部分消费者就是不愿意这么做。同样的情况势必将在直播中出现，主播在这里相当于开游戏店，玩家从观众变成顾客，双方借助弹幕的形式交流，随着平台合作的加深，势必会有更多游戏出现，主播们的 " 货架 " 也会更琳琅满目，同时为了卖出游戏获得收益，也要满足既是观众又是潜在消费者的各种问题与要求，做得好的，可以参考成功学名录下 " 推销员的故事 " 分录，做得不好的，生意萧条在所难免。所以玩家面对的将是一个贯穿了实体店交流方式，网店购物流程以及直播平台技术搭建的综合体，无论是本来就有意购买，还是被主播洗脑忽悠，在实体店，网购，数字平台之外，又多了一种带有强烈导向性的购买渠道（目前该渠道终点是 steam）。游戏厂商与直播平台的合作，双方仰仗的就是直播平台庞大的用户群体和主播相对高效的变现能力，把直播内容变成推广和销售二合一的双重媒介，让观众养成在直播中购买游戏的习惯，由此循环，建立新的商业模式。快来看啊，这里有高达游戏卖啊！游戏表示——自己就是来卖的，至于谁卖的区别不大无需避讳，金钱面前，赤裸裸的销售分成将会让游戏厂商和新媒体平台这对欢喜冤家成为新的利益共同体，为了卖出更多游戏，厂商会向不同平台提供更多选择以及更好的分成方案，平台也会以自己的影响力作为筹码，向游戏厂商递交投名状，双方共同刺激玩家的购买欲望，旗下平台主播为了赚钱也会 " 美化 " 游戏希望玩家积极购买。这种盈利模式对于游戏本身又会有怎样的影响呢？短期来说，游戏内容不会受到影响，但是宣传营销的方向则会向新媒体进一步倾斜，随便脑补一个例子：某游戏厂商新作质量略捉急，给媒体塞钱顶多达到不黑不吹的程度，于是便找到直播平台，以提供较高销售分成当做筹码，邀请人气主播力推（或者找个本公司资深玩家），结果公关得力，平台上面游戏卖的还不错，玩家在主播的引导下也没有对游戏做出太多差评，平台和主播也获得了理想收入，皆大欢喜。目前国内游戏直播还是以什么火播什么为主，今后可能向着谁给钱播谁游戏的方向发展如果所有的游戏都是《巫师 3》那个水准的话，游戏厂商就用不着做太多宣传，压盘就行了。但实际情况我们都知道恰恰相反，很多游戏真正要琢磨的是怎么把自己卖给那些要求不是太高，且有自身偏好的大多数消费者手里。直播中的游戏购买链接就是游戏本身商品性质的一种体现，在卖出这个最后的环节中，游戏成为了一件虽然客观不能讨价还价，但也必须尽全力将自己推销出去的商品，而且在直播过程中广告，销售，购买环节完全打通。现在我们在看到一款游戏的销量时，总销量后面往往会注明实体销量和数字版销量，两者的对比在一段时间里也是玩家们各执己见的争论焦点，未来，在游戏厂商的市场部经理眼前，除了数字版和实体版以外，必然还要加上 " 通过直播平台卖出游戏数量 "，这一天，其实已经到来了。结语无论游戏厂商，还是直播平台，都希望利用对方的优势为自己获得更多利益，玩家手中的游戏，同时也是不断变化进步的现代化商业模式中被反复测试的炼金术，如今炼金术师的队伍已经空前庞大，大家各凭本事，就盼着多产金子了。游戏专栏投稿信箱：otaku@vip.163.com欢迎关注爱玩 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野路子产品菜狗，我们曾是辩手
产品经理就业培训班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业
2016年上半年，“直播”压倒2B、消费升级成为创投圈第一热词，一夜之间几乎所有的社交、电商、媒体APP们都偷偷做起了直播的生意，创业者们也摇身一变，从言必称社交称O2O转向了言必称直播称网红。这阵仗，让人不由得想起了百团大战刚刚开局时的场景，看着百废待兴兴兴向荣，实则将迎来前所未有的血腥和惨烈。而这一切，伴随着罗胖登上映客、杜蕾斯的百人“大忽悠”进入高潮。
无独有偶，大洋彼岸的全球第一社交公司脸书也开始把直播LIVE功能放到战略位置，扎克伯格表示震惊于直播的潜力。于是分析师们纷纷感叹，在经历了文字、图片、视频的时代之后，互联网已经进入直播时代了，下一步可能就是VR时代了。
真的是这样吗？
中国的投资人和创业者们最大的本领就是“C2C”（这里是copy to china偷笑），就是把西方市场取得暂时成功、在中国未经验证的新项目新模式，生搬硬套拉到中国市场，包装成一个“全新的风口、下一个赛道、真正的蓝海”，忽悠一帮没有判断力的傻逼跟着自己做炮灰，从而为自己的项目卖一个好价钱。事实证明，最近的三年出现了无数的伪需求和概念泡沫，比如：
instagram火了！图片社交的时代来了！——结果，也就出现了一群做图工具和图片电商，远远达不到instagram的市场价值。
短视频火了！视频的时代到来了！——结果，中国的短视频们和西方的vine们一样不温不火。
领英火了！职场社交的时代到来了！——结果，领英的股票严重缩水了……
snapchat火了！95后新平台的时代到来了！——结果，中国孩子喜欢的是最重、最不阅后即焚、最不保护隐私的QQ及空间。
匿名社交火了！大家一起来玩匿名吧！——结果，匿名社交的代表破产了。
所以，当今天大家开始大谈直播的利好，并搬出小扎的语录时，我们不禁要警惕，这究竟是一个新的时代，还是接连被打脸的投资者们好不容易找到了下一个砸钱的管道，终于又有可以打鸡血的故事招摇撞骗了？
菜狗看来，对，也不对。
一、直播为什么火了？
有人说，是因为流量资费下来了，有人说，是因为首富的儿子炒了一笔，有人说，是因为新的时代到来了……菜狗看来，第一当前直播的火不宜过分解读，第二从产品形态来看直播确实具备火的潜质，现在只是1.0时代，一旦突破瓶颈以后只会更火。
当前直播的火，本质就是“秀场模式快速变现的火”，映客令人惊叹的月流水，几乎给整个萎靡的互联网市场吃下了一记强力春药，大家就像被打了鸡血一样，终于可以不用依赖广告、游戏这些老掉牙、不大管用的模式来变现了。所以，不要以为全民直播的时代到来了，顶多只能说“线上夜总会”的时代到来了。
所以我们在直播平台看到什么呢？整容脸整容脸整容脸整容脸……露沟露沟露沟露沟……保时捷保时捷保时捷保时捷……
所以我们在直播平台听到什么呢？谢谢关注，谢谢点亮，谢谢……的礼物我真的爱死你了，谢谢大家帮我上热榜……
这和全民直播、直播时代有个毛关系啊，用户们在这里基本就是满足两个需求：
1、生活中没多少人关注的女生当了主播，忽然有了明星一般的体验，只要低头念着网友们的回复、随便一颦一笑，钱就开始蹭蹭蹭往上涨了——有点夸张哦，那就说忽然给了她们这样的YY和期望。
2、平日里见不了几个美女的宅男们，终于可以找到一个方式近距离“视奸”女神了，可以毫无压力地调戏，而有点钱的土老板则畅快地砸钱，享受被大家觊觎的女性青睐的快意，找到在雄性中的优越感，这和当年富二代在网游中狂买装备砍屌丝的情况非常像。
纵观直播的发展也可以看出，从工具性（会议直播、讲课直播……）到社交性再到媒体性，真正火起来的是秀场的媒体属性。
同时，直播本身就具备火爆的潜质，因为他离性更近、成本更低、回报更高。
首先，几乎所有火起来的直播都是“颜值直播”，都有各种足以被朝阳群众举报100次的神秘传闻，主打的都是“暧昧经济”。虽然渐渐我们知道了，在直播里耗上一天，砸上多少钱，对生理需求也是然并卵，但大家又确实需要这种新鲜的刺激。
其次，直播的体验成本更低，主播们不需要像制作短视频那样绞尽脑汁精心制作，对于他们来说没有表演、随性进行就是最好的直播，加上了刻意的成分反而不真实了，而对于观众们来说没有“必须从头看起否则不知来龙去脉”、“必须看完否则不好评价”的压力，随时进入、随时参与。
再次，直播的反馈远比自嗨性冷淡的图片和视频要好，白花花的银子，虚荣心瞬间的满足，荷尔蒙的高涨，空虚孤独的人生找到了参与感。
是的，目前的直播主要就是看人看脸，和内容主题关系不大。只要脸足够好人足够有名，配上一些托，对着屏幕念网友评论并回复并谢谢就好了。
所以毋庸置疑，直播确实火了，只不过和西方的火完全是两码事。其实这也不奇怪，groupon火了以后，也在东西方上演了完全不同的两个团购故事。只不过，眼下已经不是创业者们进入直播市场的大好时机，巨头林立，群雄厮杀，高额的带宽和拉新成本，基本上已经是“富二代们的游戏”，于屌丝没什么关系了。一个风口当大家都意识到你才进入，就只有当炮灰的命了。即便是富二代们，后来者也发现钱根本就没有映客那么好挣了，让人家很坚挺的春药用到自己身上，也就是那么点卵用。而钱总有烧完的那一天，那就是行业洗牌和算总账的时候。
二、直播行业的潜在危机
我们几乎无法想象“线上夜总会”成为全民项目，就好像真实生活中的夜总会不可能成为超市、电影院那样的存在，可能暴利，但体量一定有限。于是，我们可以预见，直播平台很快会迎来新的危机。
一是直播本身的“污名化”导致劣币驱逐良币。为什么今天的直播都是秀场都是夜总会，其实直播平台们不是没有过“从良”的幻想，比如曾经的花椒也有过全民ugc的宏图大志。但是短期内来说，夜总会是经过验证的、最符合市场的模式，立竿见影，而全民UGC还不知道要等到何时。但是这一记春药吃下去也是有代价的，那就是直播平台普遍污名化，大家一想到直播就嘿嘿嘿，这时候你去问一个清纯阳光的女大学生或者白领，愿不愿意去直播啊，她们肯定说还是算了吧我不是那样的女生……这样一来，直播就像当年的陌陌一样，雄起了一把，可是用100年也别想洗白了。
二是直播模式单一和观众审美疲劳的矛盾。事实证明，我们中国的网民总是喜新厌旧的，一拥而上一哄而散的故事不胜枚举。一开始参与直播还能多分泌些多巴胺，时间一长心理阈值不断提升，看着也就没什么意思了。这就好像当年你在陌陌上看到周围都是美女，估计翻个一整夜也不亦乐乎，而现在给你一个陌生社交APP周围都是美女、哪怕她们是真的，恐怕也很难勾起多少兴趣了。当观众口味逐步提升时，直播平台就会分流，部分屌丝和煤老板依然乐此不疲，更多的高逼格们要开始找新的娱乐方式了。
三是直播供给能力不足导致有心无力。前面说过，目前的直播主要就是看人看脸，只要脸足够好人足够有名，配上一些托，对着屏幕念网友评论并回复谢谢就好了。但是如果有一天，观众们不care了，希望整容脸们拿出一些更有意思的东西，这就抓瞎了，臣妾真心办不到呀，当初你的要求可没这么高呀。
以上三个问题会导致直播行业将面临两个选择：一是继续夜总会模式，但是市场体量一定有限，利润会逐步下滑，这样的红海容不下多少选手，于是饥饿游戏、捉对厮杀，拼运营、拼网红数量、拼资本运作、拼拉新冲榜，最后剩下几个大头割据，加上一些水面下闷声发大财的小头。二是突破现有的模式，寻找到更广阔丰富的市场空间，甚至打造出一个直播帝国。第二种选择更适应于后来者，因为去走夜总会模式基本已经没啥戏了，但一只脚已经踏进来了，只能找差异化的新空间。
火一把就死，还是开启一个新的时代，真的只差一步了，但这一步足够难倒所有人。
三、破冰的关键点
现在让我们选择第二条道路，如何突破现有的瓶颈呢？在此菜狗提出几个观点：
直播最大的潜力在“现场参与”。
直播时代，最赚钱的未必是做平台的。
直播的变革是真正的“供给侧变革”。
直播平台和直播公司们在打仗，倒下的是传统电视台，这是一个彻底击溃电视行业的历史机会，不要错过。
对于这几个观点的解释，将穿插在下面的四步变革中：
一、直播平台的变革
百团大战风生水起的时候，声音最响的不是美团，而是拉手、24券、窝窝团们，结果你知道了……而美团呢，闷声打磨产品，从免预约到移动支付到无理由退款，完成了战略性的提升从而对所有的对手降维打击。直播平台也是一样，当前的直播平台比较原始，基本就是照搬美国的P和M的模式，从产品的角度有很多关键问题没有解决，比如：
节目形式单一背后是产品功能单一，因为界面都长一样、按钮就那么几个。所以如果我需要更强大的功能，比如多人联播、主播PK、现场投票拉票这些电视直播常常出现的东东，该怎么办呢？
内容生产门槛依然很高。因为主播就是对着屏幕本能反应，好一点的还能“八仙过海各显神通”来一点才艺表演。但是能不能有一些内容辅助工具呢，使主播可以更方便更活跃地生产内容和调用其他内容？
如何提升吸粉能力。主播如何更好地精确捕获对味的粉丝，如何更好地粘住流量，如何拓宽收入模式，如何获取不同表演的用户反馈数据？如何更好把握观众的需求风向？
如何更好地突出优质内容，针对不同观众的需求进行个性化的推荐？
如何更好地与社交、电商打通，带来关系链的沉淀和品牌的传播呢？
从这些角度看，直播平台在产品上大有提升空间，不是简单拼拼运营就好了。虽然短期来看，谁的人多、谁来钱快、谁签下的美女多几乎就是制胜要素了，仿佛就是执行力和资源资本战争。但是从长远来看，一旦从产品层面出现战略突破，不仅上面的三个问题可以迎刃而解，更可以在杀红了眼的烧钱战中形成得来不易的竞争壁垒。
二、直播主体的变化
当前的直播主体基本都是个人主播，背后可能有各种网红经纪公司。但是想要个体网红有持续性的很好的内容产出，实在是难于登天。那么菜狗大胆断言，未来将出现“直播节目组”这样更适合直播市场的团体内容生产模式，他们的特点是：
以直播组而非个人名字注册账号，统一运营。
多平台直播。
垂直布局、团队作战提升内容持续生产力。
多主播，拥有网红的梯队，不依赖单一网红。
有自己的特色直播栏目或直播品牌。
与商家有着更丰富的联合与互动。
有固定的粉丝观众群。
有传统媒体的专业人员进入。
也许你要说，尼玛这不就是小型电视台吗？没错，这就是电视台，就是直播时代的芒果台，并且有着《快乐大本营》、《天天向上》这样他们自己的特色直播品牌。由于政策的模糊，这样的组织形式可以有效解决单一主播能力欠缺的毛病，又远比今天的电视台更灵活大胆具有可看性。而对于现在已经雪上加霜的电视行业、那些被埋没的年轻媒体人将在这里找到全新的施展空间，也将赚到多得多的钱。
换句话说，后来的创业者们未必要去做直播平台，那不是最来钱最划算的，甚至根本就是赔钱的事儿，但是你可以去做直播组，搞出一系列品牌直播节目，依然可以以微小的运营成本赚到大量的钱。这种组织形态对于电视台将是致命的，将产生非常可怕的人才分流效应。
三、节目题材的丰富
当下的直播主打的是荷尔蒙经济，这和QQ、微信发展的早期非常相似，先利用暧昧的力量吸引到一批人，再让他们使用“核心功能”从而形成工具依赖和社群归属。那么如果直播平台要想“从良”呢？在此菜狗看到三个非常不错的例子：一是坏男孩学院的搭讪直播，两个美女网红在春熙路上走访行人，直播学员约会搭讪，看着非常有意思和刺激；二是斗鱼上的鬼屋直播，阿科哥直播到密云鬼屋的探险，整个晚上高潮迭起激动人心。三是最近陪我APP受到了主播们的亲睐，因为有一些主播直播在陪我上勾搭妹子、演示和秒速匹配到的妹子如何聊天。
这些都带来了全新的想象空间：
1、直播最大的魅力不是内容质量，甚至也不是颜值，而是这种“和主播一起玩一起创作内容的现场参与感”，这是从当年电视机下方滚动的观众短信，到B站上飞起的弹幕，到今天一以贯之的需求，一种群体广场体验、瞬间让自己找到了归属感和存在感，这对缺乏集会游行结社体验的中国人具有致命的吸引力，微博知乎贴吧中的粉丝互爆撕逼也是这个原理。
2、未来最好的节目模式一定是PUGC的，直播节目组和观众一起创作节目。比如节目组提供主题、观众提供内容素材，这就像电视台常见的投诉热线、曝光热线、帮你忙类节目，可以是告白直播、搭讪直播……等等。比如节目组提供内容，观众实时反馈，节目组根据观众的投票结果决定下一步怎么走。比如主播间类似《奇葩说》《超级女声》的现场PK，观众像AKB48的粉丝们那样用钱买选票。
3、当下最火的电视节目类型，无外乎新闻现场调查和综艺节目两类，而直播节目组可以复制他们的成功甚至颠覆。一旦热衷离奇新闻和综艺互动的那部分观众开始向直播平台分流，这个数字是惊人的，同时电视台的丧钟进一步奏响。监管压力、体制困境、路径依赖、选题独裁，电视台几乎不可能有还手之力，这和通信运营商面对微信进攻的“无能”如出一辙。
4、当然，好的直播品牌都应该具有一些“俗”的共性，比如主播颜值高，切近三俗话题（比如直播陌陌赴约），离生活更近，有争议爆点和矛盾冲突，具有一定的操控性可以有“演”的成分、从而具有一些激动人心的神转折。
四、盈利模式多样化
拉选票、收门票、像《奇葩说》的马东那样赤裸裸而不违和地植入广告、像陪我APP被演示一样成为新的流量来源（前提是APP够有趣好演示）。
五、战略渠道的搭建
但是菜狗在本文中开的最大的脑洞，不是直播节目组们摧枯拉朽一般地击溃传统电视台——那几乎必然发生，而是直播成为更加凶猛的生态系统，打造出和BAT不一样的流量王国。看起来不靠谱？稳定的规模流量，种类反复各有利益的参与者，供需两旺且碎片化需要一个整合匹配者，高频可依赖的工具，持续迭代的能力，逐步沉淀的关系链……这些在直播平台上也可以出现吗？
直播看起来是最适合社群经济和粉丝经济的人群组织模式，其效率远远超过微信群，他带来的是一种小部落小中心你社群模式，代表不同调性的主播网红们粘合不同调性的人群，主播和直播栏目们是可以自带ip的，一旦流量的吸附力和粘合力达到一定程度，就可能变成新的消费传播管道，这是未来消费升级的主战场。传统的主流品牌、传统广告渠道、B2C的广告宣讲，这个时代正在成为过去。接下来是差异化、非标甚至C2B的中长尾品牌，通过与一个个社交部落结盟，构建全新的商业形态。而消费者也从一味看性价比看流行品牌，转向追求逼格、个性和调性，购买行为就是他们作为一个粉丝的荣幸、逼格、使命和天职。
战争的根本就是时间与习惯的争夺，这需要一个过程，但不会太漫长。未来已来，只是尚未流行。
文章的最后，让我们一起期望，再过一年当我们提起直播的时候，看到的不是资本们唯恐避之而不及的冷淡，不是像今天这样一地鸡毛的020企业，不是一堆堆的网红脸和蓬勃发展的整容业，不是商业短视、迷信资本运作和执行力的同质化竞争，而是——感谢直播，让我开启了一个新的生活。
#专栏作家#
张俊，上海帅醒科技创始人兼CEO，人人都是产品经理专栏作家，斯恩斯研究院创始人。微信号：biohazard2010。野路子产品菜狗一枚、创业在上海，测试新一代兴趣APP中，欢迎勾兑，吵架不回。
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