奥运明星爆火背后：我国体育经纪公司有哪些-土地公问答
奥运明星爆火背后：我国体育经纪公司有哪些
奥运明星爆火背后：我国体育经纪公司有哪些
答：盛力世家 盛力世家(SECA)创立于2010年,创始人&CEO李胜,是一家体育营销公司,目前已经获得近一亿美金C轮融资,公司主要覆盖经纪、赛事、咨询和...
盛力世家盛力世家(SECA)创立于2010创始&CEO李胜家体育营销公司目前已经获近亿美金C轮融资公司主要覆盖经纪、赛事、咨询内容四块业务体育经纪面盛力世家旗签约运员超100项目涉及田径、拳击、足球、击剑、花滑冰、单板滑雪等其邹市明、苏炳添、于宝、申雪/赵宏博等顶级运员已经各自领域运偶像商业宠阿体育阿体育立于20159月8由阿巴巴集团控股新浪云锋基金共同资立CEO张钟约奥运期间阿体育与北京旭五环体育经纪限公司签约启明星经纪平台旭五环家专业体育营销顾问公司杜丽、陶璐娜、焦刘洋、汪皓、张娟娟、仲满、火亮、黄旭等奥运冠军加盟经纪平台阿体育获明星互联网及线商务发独家权益电商、培训、直播等领域些体育明星冠军店、冠军校、冠军频道等发推广商业形象建立粉丝社区让些冠军价值再提升乐视体育乐视体育经纪公司立于20163月CEO卢山前央视体育主播刘语熙担任乐视体育经纪公司合伙20167月乐视体育经纪公司宣布与90才篮球运员郭艾伦签约旗第位官宣签约运员乐视体育经纪公司郭艾伦注入互联网基由启篮球经纪业务据悉乐视体育经纪公司外体育营销品牌展合作挖掘体育明星商业价值盈体育传媒()限公司盈体育传媒集团总部位于瑞士祖格家专业体育营销公司同全球五体育营销公司全球体育电视内容制作及转播公司2003盈体育传媒集团全资公司盈体育传媒()限公司北京立20167月万达功并购瑞士盈体育传媒集团盈主要业务包括：体育咨询服务、转播服务、体育营销、运员经纪等诸面运员经纪面盈代理众优秀运员体育明星商业发权益香蕉体育香蕉体育立于201512月CEO前央电视台主持段暄负责香蕉体育运营管理香蕉影视、娱乐、电竞面均布局未打造泛娱乐栖发展产业闭环20168月香蕉体育宣布与运员武磊签约式布局体育经纪领域除武磊外约奥运代表团旗手雷声、邹凯及其妻周捷、足姑娘古雅沙、跳远名李金哲、及撑杆跳选手薛锐都已经香蕉体育招致麾双刃剑体育双刃剑体育(Desports)立于2004家体育营销公司公司体育营销平台核延伸体育经纪、体育版权、体育科技、体育数据等业务创始蒋立章双刃剑体育与运员、教练、俱乐部都紧密合作关系20167月双刃剑体育宣告与欧洲顶级体育经纪公司MEDIA-BASESPORTS(MBS)独家战略合作MBS旗拥瓜迪奥拉、伊涅斯塔、苏亚雷斯等享誉世界足坛巨星并与拜仁、巴萨、皇马、曼城等保持着良合作关系雷曼股份雷曼股份立于2004公司全称深圳雷曼光电科技股份限公司家LED光电产业界企业目前公司高科技LED产业及体育产业双主业进行布局发展2016雷曼股份宣布与葡萄牙职业联盟系列战略合作独家冠名葡萄牙职业足球甲级联赛通与葡甲联赛深度合作启雷曼留洋计划主要潜力足球运员输送至葡甲等欧洲联赛通宝贵海外留洋经历提升球员实力足球培养才同创造观球员经纪业务收入众辉体育众辉体育立于20048月全称北京众辉际体育管理限公司家际体育营销管理公司主要事内外运员经纪、体育赛事及管理、体育公关咨询、体育营销咨询等业务运员运队经纪领域众辉体育先姚明、纳、丁俊晖、易建联、张琳、侯逸凡、林丹、际象棋队球队、海东篮球队等内外运员运队经纪代理机构领先体育领先体育立于20034月全称海领先体育投资管理限公司家集体育产业投资、体育经纪、场馆经营俱乐部经营于体综合性体育公司公司主要事体育产业发及管理经营包括体育与健身领域培训、咨询、研发、投资、经营及运作体育场馆等业务公司定代表张辉澳洲虎体育澳洲虎体育立于20108月全称澳洲虎体育传媒(深圳)限公司定代表刘冰公司主营业务包括体育赛事策划、推广运营承办、体育经济信息咨询、体育经纪介服务、体育用品、定型包装食品、饮料批发、进口及相关配套业务风云体育风云体育立于20137月公司全称杭州风云体育经纪限公司家事职业体育经纪运营限责任公司公司核业务包括运经纪、赛事经纪、海外体育游公司定代表朱绍共北京星际体育北京星际体育立于20008月公司全称北京星际体育文化发展限公司公司主要业务包括组织文化体育(体育比赛除外)组织展览展示技术咨询培训事体育经纪业务企业形象策划影视策划等公司定代表夏松迅智体育迅智体育立于20061月全称海迅智体育经纪限公司定代表朱丽娜公司主要经营业务包括体育经纪市场营销策划企业形象策划商品信息咨询、投资咨询(除经纪)展览展示务礼仪服务体育用品体育器材工艺礼品销售悦胜体育悦胜体育立于200912月全称杭州悦胜体育经纪限公司定代表金明公司主营业务体育策划体育经纪体育信息咨询体育赛事户外策划等体育经纪市场体育产业发展空间巨发展较薄弱体育经纪发展避免要与体制间相博弈家体育总局规定运员能签署合同导致目前数经纪公司能用介模式进行经营目前种情况导致体育经纪公司发空间难获快速发展
其它类似问题
其它人正在问的问题休闲娱乐生活服务其他类别扫扫有惊喜
福布斯：2017十大体育经纪公司排行榜｜收藏公司总部所在地：美国纽约涉及体育项目：美式橄榄球、棒球、篮球，冰球客户人数：171客户合同总价值：$2.7B明星经纪人：斯科特-普奇诺（Scott Pucino）、杰夫-奥斯丁（Jeff Austin）明星客户：库里（Stephen Curry）、卡卡（Kaka）位于纽约的Octagon拥有很多职业运动联赛的运动员客户，它涉猎了美国所有发展势头良好的职业联盟。Octagon的NHL部门是2016年最好的冰球代理公司之一，合同数额将近12亿美元。目前，冰球部门代理着弗拉基米尔-塔拉申科（Vladimir Tarasenko），布雷恩-坎贝尔等（Brian Campbell）一众球员。它也代理着NBA MVP斯蒂芬-库里以及奥运金牌得主阿里-雷斯曼和迈克尔-菲尔普斯等人的合同。6. Boras Corp公司总部所在地：美国纽波特滩涉及体育项目：棒球客户人数：76客户合同总价值：$1.89B明星经纪人：斯科特-博拉斯（Scott Boras）明星客户： 菲尔德（Prince Fielder）、埃尔斯伯里（Jacoby Ellsbury）Boras Corp（波拉斯公司）的创始人斯科特-博拉斯是一名律师，他今年再次斩获年度最佳体育经纪人的殊荣，他被认为是历史最佳体育经纪人之一。Boras公司总部位于加利福尼亚州纽波特海滩一个23,000平方英尺的玻璃豪宅中，公司内配设施完备，工作环境良好。目前，Boras的客户名单包括一些大牌运动员，埃尔斯伯里，菲尔德王子，克里斯-戴维斯和马克斯-谢尔泽等体坛明星都赫然在内。7. Mondial Sports Management
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导语：这种个人和体管中心分离的趋势，也会加剧体育经纪的发展。当然，目前在役运动员里仅有少数如彭帅、华天等与社会公司签有经纪约，其他更多的还处在国家体制内。
“宁泽涛可能还会火一阵子，但是傅园慧过了里约奥运会，火的可能性不太大。”一位体育界资深人士对娱乐资本论表示。另一方面，宁泽涛的赞助商因为其早被淘汰而略显失望，紧接着，瞬间爆红的傅园慧就在映客直播APP得到了三十多万，然后又在接了一个饮品。在整个奥运会期间，层出不穷的表情包、男友曝光、“I’m the king”等娱乐事件让体育运动员日益娱乐明星化，而他们私下签约赞助商、参加综艺节目、参与直播等商业行为不断，更是证明了他们对商业的拥抱。就连龙清泉、吴敏霞、周琦等中等曝光度的明星，也有了自己的专属合约。有人说，体育是一门“硬生意”，从两千多年前古希腊第一场运动会开始，就奠定了竞技体育的基本形式和精神：成绩是硬实力，运动员的商业价值取决于比赛成绩。有人说，宁泽涛的走红得益于男色消费和小鲜肉文化的兴起，傅园慧表情包的走红则得益于自媒体的发达以及体育娱乐化的趋势。也有人说，中国体育经纪还不成熟，不能像国外那样持续、专业的包装自己，商业价值开发一直做得不好，但是随着国家体育总局各个管理中心政策的松动，情况正在变好。在本届奥运会，我们可以发现中国的运动员似乎已经进入一个体育精神和娱乐精神的分岔路口，但殊途同归，都走向了体育明星经纪这个终点。无论是孙杨、宁泽涛，还是傅园慧、龙清泉、吴敏霞，他们何时才能做成姚明那样的王者，是摆在所有体育明星经纪人面前一道难题。宁泽涛首秀滑铁卢，赞助商失望商业价值腰斩？本届奥运会上，外形俊朗的宁泽涛无疑是最富争议的人物，比赛之前几乎被捧上神坛，一口气接下了361°、伊利、戴比尔斯钻石、网易、VISA、Skullcandy耳机等数家赞助商。在媒体曝光上，其也以800万的高价成为了网易新闻在此次奥运会的代言人，更被专家认为其“5年赚10亿没问题”，成为接棒姚明、刘翔的“天王巨星”。宁泽涛代言361°但是比赛成绩击碎了此前所有的幻想，先是男子100米接力违规导致首轮出局、后是男子100米自由泳无缘决赛，宁泽涛仅剩下非优势的50米自由泳，想要在奖牌上有所斩获几乎不可能，巴西之旅可能就要草草收场。当此之时，赞助商们才发现，他们憋足劲为宁泽涛预定好的广告版面可能再无用武之地，各大门户希望借助宁泽涛冲高流量的计划也就此落空。宁泽涛为网易代言一位负责奥运招商的人士对娱乐资本论表示：“他和刘翔还不一样，刘翔当年退赛赞助商都知道，提前做好了营销，但是宁泽涛是大家没有料想到的。虽然大家知道他应该拿不了金牌，但是无缘半决赛加上没有话题性还是挺意外的。”这导致宁泽涛的整个话题度没有起来，赞助品牌的话题营销机会随之减少。更可怕的是，宁泽涛过度低调面对媒体的回应，导致其失利都没有什么声响，和孙杨、傅园慧所形成的媒体热度放在一起比较时，这种落差更为明显。据“体育大生意”透露，宁泽涛赞助商虽不会因为一次比赛成绩终止合作，但对这次表现明显带有失望情绪。“网易比较例外，虽然高价签了，但毕竟整个奥运会报道上没花特别多的成本，其整体营收应该有大几千万，是赚了。”知情人士对娱乐资本论表示，打开网易体育的奥运页面，有包括宝马、OPPO在内不下6个赞助品牌的露出。在资深经纪人老张（化名）看来，宁泽涛尚未巩固自己的体育形象，就被淘汰，非常不利于其品牌：“我们看这十年来的明星，几乎都和他们的体育成绩挂钩，就算贝克汉姆后期下滑严重，那他也是在运动巅峰的时候树立的品牌形象。”另一方面，宁泽涛赛后接受央视采访说的“很满意成绩”、“我就这个水平”等话语，更是个减分项，“奥运会所有的赞助商找体育明星，为的都是贴合更高更强的拼搏精神，他说这种话很难找到营销点。”表情包傅园慧，商业潜力除了直播还能有什么？除了孙杨、龙清泉这种既定动作，也有“黑马”走红，傅园慧表情包正是这样。而今天，她一走红就立马被可口可乐拿下，推出第一条微博广告。傅园慧代言可口可乐&“赛前我们列出了很多可能有话题度或者夺冠的名单，但是还是漏了傅园慧，让我们少了一次制造爆款的机会。”一位门户网站负责人表示惋惜不已。在他们遗憾的同时，映客却笑开了花。昨晚，在映客直播中首秀，围观人数显示过千万！“谢谢你们，你们不要送东西了，省下钱来买点零食或者救助小猫小狗吧。”“大家别刷了，我都看不到评论了！我不想看海，我也不想坐游艇，我更不想坐跑车！”“放心吧，我没有商业化。”傅园慧直播这些都是她整个直播活动中让人印象深刻的话，对于商业化的敏感问题，她也一一作了回应。“这个活动的确是几个月之前安排好的，不仅她，后面陆续还会有其他人上直播。”映客公关总监斐少对娱乐资本论表示。虽然所有人对傅园慧首秀的话题度抱有期待，但是从结果导向来说，这次直播有些令人失望。而傅园慧身边的主持人引导观众刷礼物的行为，无疑也很不符合一个中二女生的调性。“傅园慧身上明显是二次元属性，这和映客的观众群不太符合，效果不太理想，对她的商业化帮助也不太大。”一位圈内人对娱乐资本论表示，映客这种移动秀场的模式在于不断做市场推广吸取新用户，带来新流量，并不是内容运营的思维。经纪人老张认为，傅园慧目前的这种走红完全称不上有商业价值，主要是她更像是一个阶段性、碎片性的新闻爆炸，“2012年当时有个体操冠军冯喆小胖也是非常火，但四年之后谁还能记住他？”在他看来，如果想要真正维持傅园慧的商业价值，一定要做好结合她个性特征的推广体系。吴敏霞龙清泉等中等明星，日益充满营销意识“今年奥运与2012年伦敦、2008年北京奥运会相比，明显变得有趣很多，不再是一些动不动报效祖国或者苦大仇深的报道，主要是一些90后、95后运动员大量出现，带来的新气象，网络性格。这点在一些中等量级的运动员的身上表现尤其明显。”&圈内资深营销人士李总（化名）对娱乐资本论表示，他自从2008开始一直从事新媒体体育商业化工作，对此感触颇深。跳水冠军吴敏霞在参加一档与湾仔码头合作的奥运节目《里约家味道》时，主持人问吴敏霞最喜欢吃什么水饺，她脱口而出湾仔码头——但这是设计好的技巧。举重冠军龙清泉在参加《里约家味道》时，获奖后分享了生活的细节，腾讯还特地将他的父母请到里约给他做湖南菜，品尝家的味道——这同样是引发共鸣的策略。腾讯与湾仔码头合作《里约家味道》在腾讯另一档奥运冠军夺冠后返回驻地的节目《冠军直通车》中，射击冠军易思玲就会一边开车一边解释为何被人称作“鸵鸟”，这同样也是一款品牌植入的节目。《冠军直通车》汽车植入今年运动员变得有趣，一方面是社会大环境变得宽容了，选手们90后增加，越来越善于调剂；另一方面，也是选手逐渐商业化的结果。像吴敏霞这些商业价值中等的奥运冠军，也开始逐渐经营自己的品牌形象，希望在巅峰的时候将商业价值发挥最大，表现出十分配合的态度。“现在体育经纪还处在早期，我们和周琦父亲关系特别好，基本上代理他的很多业务，扮演着类似经纪人的角色。”圈内资深营销人士李总（化名）对娱乐资本论表示，周琦是近年来升起的篮球新星，在今年NBA选秀第二轮43顺位被火箭队选中，现在也开始尝试商业化。圈内人透露，许多体育明星因为私人关系熟稔而转变成经纪约的现象几乎普遍存在，非凡中国旗下的体育明星杨威、陈一冰等人，大部分都是总经理李小鹏的私人关系转变而来；至于像孙杨这样的超级大咖，不仅私交要好，他身边的亲人、教练也要做好工作才行。真人秀价格的飙升，举国体制的松动，催生体育经纪？总体来看，今年奥运会在众多广告商和媒体的合力运作下，越来越注重娱乐效应，体育明星也开始有向明星化、娱乐化发展的趋势。这背后，则是因为整个体育明星经济这块蛋糕的发展，具体体现在三个方面：1、代言：孙杨等明星代言费据公开报道已到2000万，其一年总收入早已上亿就；2、真人秀：当年安徽卫视《丛林的法则》意图找刘翔时，价格已经开至6000万/季。3、微博或直播等社交型广告：傅园慧今天刚刚发了一条商业微博，据悉也是在六位数的规模。曾制作《冰雪奇迹》这档真人秀的福鱼文化创始人于俊德认为，这其中，真人秀的兴起对体育明星的商业化起到了非常大的作用。一方面是真人秀很好的填补了体星在非赛时中的曝光度；另一方面，真人秀对于退役明星来说相当于延展了他们的商业寿命。据小娱了解，像《爸爸回来了》、《极速前进》等真人秀就将李小鹏这个本只有十年运动生涯的退役运动员，足足提升了几倍身价。《爸爸回来了》在娱乐资本论看来，现有的奥委会、单项目管理中心、教练和运动员四级管理制度会越来越松散，个人价值会越来越突出。这在今年已屡见不鲜：网易签下了游泳队的媒体采访权，孙杨却和腾讯合作；游泳中心选择蒙牛合作，宁泽涛会代言竞品伊利牛奶。宁泽涛代言伊利安慕希酸奶这种个人和体管中心分离的趋势，也会加剧体育经纪的发展。当然，目前在役运动员里仅有少数如彭帅、华天等与社会公司签有经纪约，其他更多的还处在国家体制内。不过“虽然孙杨、宁泽涛和组织上闹矛盾，但是最后时刻大家都握手言和，两人也都顺利参赛，这其实是举国体制松动的表现。”一位熟悉政策的人士对娱乐资本论表示，国家对体育运动员的经纪化也开始出现松动。之所以能出现如此情形，也和体育各级部门瞄准了体育产业这块大蛋糕有关。“现在邀请一位在役明星参与商演，肯定是需要和体管中心以及他的教练打招呼的。”“这一块可能会是接下来的市场热点，运动员现在普遍缺乏专业的经纪人团队打理。在国外，都是CAA、IMG这种专业公司进行经纪，中国体育明星应该要学会做好自己外形、公关形象的定位，要有商业生涯的体系规划。”于俊德表示，作为一家跨界体育与娱乐的公司，福鱼也正在积极开发体育明星经纪这一块业务。而娱乐资本论与欧巡体育相关负责人聊天，他们也表达了同样的期待，有意体育经纪这个市场上深耕。
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体育经纪人：“引爆”明星身价
http://www.sina.com.cn
16:35& 《人力资本》
　　职业词典：体育经纪人是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广。
　　荧屏解说：一夜之间，二流橄榄球球员罗德成了全美家喻户晓的明星。在直播间里
，罗德感谢了妻子等一大堆人，当主持人问他：“你只有最后一分钟，你最想感谢谁。”“我的经纪人――马瑞。”罗德脱口而出。这是美国影片《甜心先生》的最后一幕，汤姆?克鲁斯扮演的落魄体育经纪人马瑞将惟一的客户罗德的身价上涨百倍，自己也东山再起。
　　职业典范：飞人乔丹的经纪人大卫?法尔克，把乔丹一年身价经营到3000万美元。拳王泰森每挥出一拳，其经纪人唐?金就有5万美元进账。
　　职业价值：慧眼造星的星探，明星背后的造富“机器”，体育赛事的经营者和策划者。
　　文/黎婧敏
　　在体育经纪人眼里，这些明星的身价就像还没爆的爆米花，随时都有“引爆”的可能。
　　“走下奥运会领奖台后，身价就开始一天天下跌。”这是自报身价3年1000万的田亮曾说过的话，也是众多体育明星们的“无奈”。而田亮绝对是奥运会之后“商业推广”做得最好的一个运动员。除了接连不断的广告、走秀之外，最惊人的就是传说中与英皇价值1000万港币的合同。日，田亮又一次成为娱乐版头条人物――十五日内加盟英皇――这条由田亮的经纪人刘韬亲口证实的消息，使体坛帅哥田亮进军娱乐圈的传闻终于尘埃落定。
　　“翻手为云，覆手为雨”，在这些星光璀璨的明星背后，都离不开体育经纪人的潜心栽培和苦心经营，无论是马拉多纳还是贝克汉姆，无论是姚明还是刘翔，孙继海还是李铁……在体育经纪人眼里，这些明星的身价就像还没爆的爆米花，随时都有“引爆”的可能。
　　职业写真
　　模特1：雷诺体育董事总经理刘奕
　　个人简介：雷诺体育创始人。在大学研修英文、教育专业后，奔赴海外创业。1997年在海外创建雷诺，1998年进入国内足球市场，公司先后引进优秀外籍球员及教练30余名，策划中国球员最高转会费案例，成为国内知名体育经纪公司，足球管理咨询业的绝对领先者。
　　刘奕：在无规则中把握差异
　　“上午10点到广州，下午6：30飞香港，半夜11：55飞约翰内斯堡，谈完事再搭飞机赶到阿姆斯特丹，”这是刘奕1998年的一张时间表。
　　那时刘奕创建的雷诺体育刚刚进入国内市场，刚出道的他独立操盘，凡事都是亲历亲为，经常是半夜起来给国外俱乐部打电话，清晨又开始与国内球队开会。1天飞3个地方，两天横跨亚、非、欧，坐飞机坐得浑身麻木，真是异常艰辛。“别以为经纪人翻手为云，覆手为雨，看上去多么风光，只有自己清楚付出的辛苦，我们总是不停地与时间、空间赛跑。”
　　引爆200万英镑天价转会
　　回过头看自己当年策划的孙继海200万英镑天价转会，刘奕却觉得“很皮毛”。当初的刘奕动机单纯：“那时国内经纪水平、足球水平还比较低，就想把好点的球员弄到国外去。”
　　2001年10月，雷诺承办了一个国际体育经纪人论坛，论坛为期三天。刘奕在日程上安排得非常巧妙，第二天晚上，正值中国队对卡塔尔队，世界杯外围赛出线那一场。几位国外经纪人与中国球迷共同经历了世界杯出线的狂潮。孙继海在场上英勇过人，表现得十分出色，几位国外“星探”对孙继海颇有好感，当下与刘奕一拍即合，准备合力把孙继海推向海外球场。两个月后，欧洲三家俱乐部都对孙继海表示了浓厚的兴趣。刘奕趁热打铁，剪辑了近两个月孙继海所有比赛的图象资料，并请专家做了全面技术特点分析，连夜发给几大俱乐部，英超曼城队的基冈看完录象后，当即决定邀请孙继海去曼城试训。
　　转会时机已经成熟，刘奕未动声色，很快他就飞到大连，与孙继海的东家――大连实德俱乐部主席徐明进行磋商。没想到徐明发话了：“我们绝不能放他，除非对方愿意掏200万英镑。这也表明大家对大连足球的认可。”200万！刘奕瞪大了眼，这可是个天价啊！可徐明认为孙继海就值这个价。
　　曼城暗送秋波，实德咬住不放，刘奕一时犯了难。不过他相信孙继海技术过硬，以曼城的实力，200万英镑不是没有可能。一轮谈判下来，曼城在转会价格上松了口，可孙继海又不乐意了：“对不起，我不接受试训。”孙是国内鼎鼎有名的一线球星，在国内发展收益也相当不错。怎么能随便出去试训呢？
　　试训能否换种说法呢？刘奕冥思苦想。他在孙继海和曼城队间频频牵线搭桥，让双方增进了解，培养感情。很快，曼城发来传真，他们接受了刘奕的建议，语气有了明显的转变：我们诚挚地邀请孙继海先生前往曼城队做客，以了解球队和队友，并商讨加盟曼城队可能性。对方并没有否定试训，但更有诚意，孙继海欣然接受了邀请。
　　日，孙继海抵达曼城，训练第三天就开始谈个人合同。曼城同意支付160万英镑的转会费，可与实德的期望值还差好几十万，谈判又陷入了僵局。敏锐的刘奕巧妙地抓住了曼城“求贤若渴”的心理，“你们承认孙继海是出色的球员，对吧！既然他是出色的球员，那我们只需用实践来证明。”最终，刘奕顺利突围。2月13日，曼城队与孙继海顺利签约，转会费预先支付160万英镑，其余40万英镑分别在孙继海每出战10场至60场支付。
　　2月14日，大年三十，刘奕已经整整两宿没睡，和徐明在北京谈了一夜。孙继海成功登陆英超，他终于可以好好过个舒心年了。
　　在无规则中把握差异
　　“对体育经纪人来说，你管理的是一个人，而不是一部车。”人的思维、情绪变化是没有规则的。而体育不分国界，不同国籍的球员、教练在流动，在时间空间、语言、文化背景、经济环境、体育水平等方面都存在种种差异。比如欧洲的女足运动员是富余资源，而在国内就是稀缺资源。刘奕认为，正是差异造就了商机。做体育经纪人最重要的能力就是在无规则中把握差异，驾驭差异，把资源盘活。在驾驭差异过程中，体育经纪人经常需要摆平球员、新老东家、赞助商等多方差异，沟通能力、谈判技巧，说服力自然一个都不能少。
　　国内体育经纪人市场并不成熟，刘奕认为这与国内的体育环境有一定关系。一些经纪人完全是凭关系去做，很多时候过于商业化，难免功利地将就一方，往往容易误导球员的运动生涯。“一个有责任感的体育经纪人不能一味迁就，做个好好先生，而应该个性鲜明，坚持自己的立场。比如你觉得这名球员留在辽宁队很有前途，你就不应该为了生意把他‘卖’到申花去。”多年海外经历让刘奕不习惯以“人品”论英雄，而是以商业原则为人处世，“为了维护客户利益，诚信很重要。”
　　磨砺到2008
　　如今，国外体育经纪市场已经完全实现集约化，几大巨头三足鼎立，形成行业垄断，用工业化手段进行球员经纪、俱乐部商业开发、电视体育、网络体育，并进入资本市场。而在国内做一个体育经纪人，无论你代理孙继海、李继海、还是王继海，都是很个人化的行为，亟需演变成工业化手段，但国内体育经营思路实在是太落伍了。作为足球改革惟一的一家顾问公司，刘奕不禁感慨：“足球走到今天，还能比今天更差吗？”好在足球在改，中超、CBA都在改革。
　　与欧洲拥有众多出色的球星，成熟的职业化联赛相比，国内体育经纪人代理明星的市场盘子最小。而国内体育营销市场盘子比较大，国内刚刚起步的职业联赛表明，不少企业都想借助体育独特的影响力，为其品牌实现增值。NIKE、阿迪达斯等国外知名体育厂商纷纷进军布阵，正是看好国内巨大的消费市场。
　　运动员经纪只是体育经纪产业的低端市场。“仅靠代理一个明星，很难实现产业化运作，无论足球还是其他球类，最终只有通过资本运作手法往前推。”日，刘奕刚谈下申花俱乐部的商业策划权，上海电话那头的他显得很兴奋。如今的刘奕工作时间规律多了，雷诺成立了专业的文案策划研究部、商业开发部、转会部和IT部。刘奕有更多时间构思他的体育梦想，他把更多精力放在了体育营销上，还想进军体育传媒，通过资本运作，打造体育产业链。
　　体育应该是商业化程度很高的行业。刘奕相信2008年奥运会是个分水岭，体育经纪会逐渐走向市场化。他也会苦练内功，磨砺到2008。
　　模特二：“姚之队”(姚明代理小组简称)
　　团队简介：“姚之队”由商业谈判、市场营销、金融理财、法律等方面的专家组成。姚明的商业活动都是基于一系列专业研究和分析策划。
　　登陆NBA短短2年时间的姚明却创造了上亿美元商业价值。姚明身价倍增，其身后的经纪人团队“姚之队”功不可没。
　　章明基(姚之队负责人)：追求姚明长期品牌价值回报
　　姚明的成功最大原因是姚明本人，我觉得他如果没有独特的人格魅力，没有他在篮球场上的智慧和技术，他是不会有他的所谓商业价值的。从对运动员的商业价值开发来看，我们一开始就采用非常科学的手段。比如市场调研用非常先进的统计模型进行抽样调查，我们自己首先要把握市场对他的这种认识，然后再决定他的消费群体是谁，怎么样和他们进行沟通，并不是把商业的利益最大化放在第一位的。近几年，姚明大概每年放弃了近2000万美元的合同，如果他自己想要的话，他完全可以多赚2000万美元。
　　从商业运作的角度上讲，我们是追求姚明所希望的即长期品牌价值回报。当初他刚进NBA时，有两家公司和我们谈希望他出任他们的形象代言人，二者价值差异大概在八九倍左右，姚明因时间限制只能二选一。我们通过细致的市场调查，结合长期品牌策略，最终我们选了报价低的那家公司，而恰恰是这家公司与姚明的合作，造就了姚明今天非常高的市场价值。
　　张弛(姚之队公共关系负责人)：姚明可以复制
　　从某种意义上讲姚明完全可以复制，我们复制的不是一个新的姚明，而是在商业化快速发展、信息高度发达的现代社会中，在运作机制相对成熟的过程当中，一定会诞生新的超级本土体育明星。
　　一、我们有市场基础。我曾经跟随中国男子篮球队到全国很多中小城市去打过球，当时球迷们的这种热情是难以想象的，这是非常大的体育市场基础。
　　二、我们处在信息爆炸时代。运动员可以通过互联网，特别是奥运会快速提升其知名度。
　　三、只要有合适的催化剂。姚明诞生在一个普普通通的运动员家庭，国内有很多具有同样优秀素质的运动员，一旦给他一个合适的催化剂，比如像NBA这种机会，再通过一些专业经纪人的帮助，“姚明”完全可以复制。
　　行家视点：
　　薛镭教授(清华大学经管学院副院长)：体育产业管理人才缺乏
　　目前在国内只能说有从事体育竞技比赛训练的管理人才和体育组织的行政管理人才，而最缺乏的正是体育产业管理人才，特别是高级人才。目前国内体育产业缺乏的经营人才主要有两类：一类是高素质的通才，主要指知识结构合理、能力素质全面的体育企业家队伍；一类是学有所长、技有专攻的专才，主要指对某一项目的商业化运作有实际营销经验和技能的销售人员队伍。体育经营人才的严重不足制约了我国体育产业的发展。
　　王漫江(华奥星空电子竞技总监、利物浦足球MBA)：不是考个证书就能胜任
　　体育经纪人并不是考一个证书就能够完全胜任的。这个行业虽然是充满挑战性的热门行业，但要想做好却并非易事。一个优秀的体育经纪团队必须具有全球视野，有丰富的国外资源，知识结构全面，有精通法律、理财、项目、财务等专业人才，善于营销、整合上下游资源，当然还需要具备足够的经济实力与规模。
　　入行提示
　　基本知识结构：具备法律、业务、形象包装、理财和外语等知识，有体育经纪人相关从业资格证书
　　专业能力要求：熟悉各种体育项目的特点和内在规律；
　　熟悉体育组织和运动员；
　　熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等出色的谈判能力、沟通协作能力强，与赞助商保持良好的关系。
　　职业前景：
　　金领职业
　　◆到2010年中国体育产值至少可达281.2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0.2%增加到0.3%。2008年北京体育产业产值将达到205.1亿～239.3亿，占北京GDP的3%～3.5%。
　　◆2008年奥运会将对北京的体育产业产生明显的拉动作用，体育产业将面临加速发展的契机，对熟悉大型赛事商业运作和体育产业开发的人才需求迫在眉睫。
　　◆我国有3万多名专职运动员，而体育经纪人却不足百人。在国内新崛起的28个“金领”职业中，体育经纪人榜上有名。
　　◆据有关专家预测，未来10年我国体育界至少需要7000名体育经纪人。
　　随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长。我国一些男足球运动员的国内转会身价已接近1000万元，好的体育明星全年广告收入也已超过千万元。而按照国际惯例，体育经纪人的佣金比例一般是10%～30%，所以，即便只代理一个运动员，体育经纪人的收入也相当可观。
　　国内知名体育经纪公司：IMG、雷诺体育、北京梅珑、高德体育、东方体育
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