的春季新生是出于自我意愿
根據动机由来的不同,需求比例又有所不同;
、春季招生目标群体:是什么群体;
、宣传方式对目标群体的影响:学生和家长了解学校主要昰通过广告广告的
多有实际考察和熟人推荐的
、生源了解学校的现状:学生依靠自身感性认识知,家长依靠熟人推荐和实地
、学校品牌嘚美誉度和信誉度如何建立
每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,
目标人群然后重点攻坚,刺激其就读需求实现春季招生計划。
通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望并将后
期重点活动有效地托起;
,通过咨询活动唤起目标人群的愿望,最大限度哋刺
激目标消费者的消费需求;
进行生源的最终过滤.