苏宁，京东和国美苏宁京东哪个便宜，谁是真正的肌肉男

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-29 06:53 标签： 国美苏宁京东iphone7
　　京东VS苏宁大战之——幕后真相　　关键词 ： 京东
CS客户满意度
利润　　商场如战场，家电业风云变幻！8月14日苏宁电器和京东商城在网上正式宣战！随即国美也加入战局，与苏宁统一阵线，誓与京东血战到底！
电商三国大战一触即发！！ 　　14日上午，京东商城CEO刘强东的一条微博把电商行业的价格战推向新高潮。他宣布，京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上，并将向苏宁国美实体店面派员，保证政策的实施。　　除了针对实体店面，刘强东还把战火延续到苏宁的在线商城。他表示，15日上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且是无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元。　　对此，苏宁易购执行副总裁李斌很快给予回击：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。15日9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。”　　同时，国美也宣称不回避任何形式的价格战。国美副总裁何阳青说，从15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。　　大家看了以上的舌战，是不是有点心血澎湃呢？笔者甚是有个问题不解？你们懂得！　　晟德智业董事长——王跃文 说了一句话：“商人不会赚钱无异于犯罪，何况京东VS苏宁还是大商! ”是一针见血！　　为什么京东、苏宁会选择大家电呢？为了得到答案，笔者找到了这几篇报道;　　至于京东商城此次为什么要选择大家电品类作为价格战的主战场。刘强东的解释是，因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚1250元，而京东只加150元就可以卖。“只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事。”　　对刘强东此番话，有电商业内人士分析认为：事实上，在刘强东略带戏谑话语外，京东还有另外一重考量。大家电单品价格高，选择大家电打价格战将会有力的推动京东客单价、销售额大幅攀升。　　此前，刘强东曾经多次强调规模对于京东商城生存的重要性，他曾宣称500亿规模才是京东的安全边际。　　今年5月京东高层曾在香港召开上市推介会上，京东商城披露，其2011年收入为212亿元人民币(流水含平台269亿元)。京东商城的计划是，2012年达到450亿元规模，2013年收入超过700亿元　　有投资行业人士分析说，京东商城在网上市场占有率已接近饱和，要继续高速增长必须把仍在国美苏宁买电器的人拉到网上来。　　“京东只要比国美苏宁店面价低，并且让所以人都明白这一点，就达到目的了。”现在新闻已经大幅报道，京东等于免费做了一个大广告，虽然价格战走势还不明朗，但苏宁国美线下店已经输了。　　刘强东则称此次价格战的原因是对竞争对手多次攻击的报复。他在微博中透露，曾遭遇竞争对手造谣京东没钱卖地、店庆砸场、枪文抹黑、阻挠供货商和京东合作，甚至动用个别地方政府关系来“整”京东。　　难道京东还有什么底牌或绝招么？口水战刚刚开始时京东的攻势甚是猛烈！　　对此次价格战京东的老对手当当网联合总裁李国庆(微博)评价说，京东此举纯属噱头。“拿线上价格比人家线下价格，算什么价格战？”李国庆表示，当当网的出版物和百货价格比线下便宜10%到35%，如果比价，京东应该与苏宁国美的在线商城比价。　　笔者了解到：京东声称其大家电零毛利可能只是进销差零毛利。“进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。”　　在之前的价格战中曾发生这样的情形：某些低价商品自始至终缺货，下不了订单；或者只有少量库存，却接受大量订单，然后以缺货为由取消订单。对京东这样的大零售商，家电企业通常都会提供“特供商品”，虽然与线下销售的是同一款商品，但是标称型号却不一样。“当消费者这要比对这些商品的价格时会发现，京东销售的同型号商品在线下或者其他在线商城根本就没有。”他透露，这种操作方法会混淆视听，让消费者无法真正比价，使得退还差价等承诺沦为空谈。　　直到15日下午，大部分人开始对此次所谓的价格战产生怀疑！直接竞争对手之一，国美网上商城相关负责人表示，这纯粹就是一场作秀运动，在大家电销售方面，京东商城根本不占据什么优势，绝大部分商品都比国美商城贵。“就算不做任何活动，国美商城的产品价格也低于全网市场价格的5%-15%。”　　对此，京东方面给予了反击。京东商城高级副总裁吴声昨日在接受本报记者采访时表示，京东推出这个活动，不存在自我炒作，大家电网购是一种趋势，随着电商的快速发展，这一趋势已经越来越明显。由于大家电网购没有发力成熟，市场空间巨大，京东选择在此时出手，是对时下网民消费习惯的进一步深入理解后，做出的选择。　　吴声还强调，自己没有办法说出苏宁的优劣势，可以肯定的是，在对渠道进行压缩后，我们可以保证比国美苏宁售价低10%。　　苏宁易购执行副总裁李斌针对刘强东的说法回应称，价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。而基于上述综合优势，苏宁易购仍能保持合理利润，确保价格优势，这才是商业规律的真正体现。　　大家电品牌商私下表示，京东经过6月、7月的电商大战，因为活动力度其实并不大，已经积压了大量的商品，包括大家电。目前情况看来京东的资金周转很成问题，喊出三年大家电零毛利，除了继续制造噱头外，另外一个很重要的目的就是为了快速出货，回笼资金。京东陷入目前的困境，也是因其业务模式所决定：京东烧钱——规模——融资——规模——IPO烧股民的钱的模式，注定是一个恶性循环。对于外界传言的急于回收资金问题，吴声予以否认。　　电商行业人士说：由于进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利，因此京东所承诺的大家电零毛利其实质只是进销差零毛利。评论人士称，大家电类商品在京东的毛利已几乎为零，京东现有大家电商品相比国美苏宁已具有较大优势。因此刘强东多次出来鼓吹“最低价”实际上只是为了提升京东的平台知名度。　　从长期来看，无论谁胜谁负，畸形拼价的结果将会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。“做为一个消费者，我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。”　　电商取胜不能靠价格战打败所有的竞争对手而形成寡头垄断，大消费市场应该容纳得下一批不同规模不同特色的电商，除了价格外，用户体验支付和配送售后服务等都会形成核心竞争力。恶性价格竞争的长远后果会传导到制造业的整个产业链，会出现产品质量下降甚至压跨整个生产体系。电商价格大战适可而止吧。 敬请关注　　作为中国电商企业注重的更应该是产品的质量和客户对商品的满意度，一味的降价只会导致消费者心理越来越发虚。消费者处于“观望”、“打酱油”的状态！产品本身只是一件物品，如何更好有效的打动客户是其背后的服务！唯有提升CS客户满意度才是唯一的出路！商业的竞争应该停留在CS客户满意度 上，才是王者之道！加强企业内训，增加公司员工对产品的认知和热爱，注重企业文化的培养。卖的不是产品，而是一份安心、放心、舒心！
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　　刘东强的零利润让人不禁咂舌，结果今天去京东才发现原来是为了捧高自己的人气，有句话说得好无商不奸，就是不知道以后还有多少人肯到京东购物了。
　　京东说打价格战，比国美低10%没做到京东先涨价再降价，不厚道！
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