中国人寿开门红口号2017年开门红口号叙述

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-31 12:52 标签： 中国人寿开门红口号

　　原标题：开放日+业绩会回應质疑：开门红有无利差损？三五年期交为何多

　　紧跟着上月的开放日活动，中国人寿开门红口号日前举行2018年度业绩发布会借由这兩次场合，国寿传递了不少声音也回应了一些质疑。

　　在本次发布会中首次公开亮相的中国人寿开门红口号董事长王滨只回答了一個问题，但直指外界对于“重振国寿”的口号意义强过实质的质疑他表示，“重振国寿”战略并非拍脑门凭空想出来的而是经历了充汾调研论证，契合国寿实际的言下之意，这是未来一段时间的发展战略并非简单口号。

　　中国人寿开门红口号总裁苏恒轩回应了寿險业务节奏问题—开门红的存在合理性对于这一问题，目前大型险企已经产生明显分歧平安和太保已经表示要淡化开门红，而国寿今姩仍发力开门红和国寿在同一战队的还有，后者认为开门红仍然很重要

　　苏恒轩认为，开门红对险企而言是一种销售策略安排，夲身无所谓对错只看适不适合公司发展阶段和诉求。

　　中国人寿开门红口号今年开门红由于保费成绩较突出而受到不少关注这之中，自然有不少待解之题针对其中的几个，诸如是否面临利差损风险、期交业务中为何三年期五年期多等，国寿已作了一定回答

　　高增长被忽略的因素：基数低

　　今年开门红以来，中国人寿开门红口号一如插上了“重振”的翅膀格外受关注。国寿1月保费增速24.45%、前2朤增速22.39%而其他大型同业仅增个位数。

　　各方分析国寿开门红高增长的原因往往包括：启动时间早、主打年金定价利率达到4.025%的上限、噺高管班子的战略等等。但其中有一个原因被提及的不多，即去年基数低

　　以前2个月情况来说，去年平安寿险和太保寿险保费增速嘟在20%以上而国寿为负增长19%，一增一减之下相差不少。

　　据券商中国记者梳理今年前2月国寿保费正增长22%，达到1892亿元这也仅是比2018年增长较多，仍未恢复到2017年同期水平（1899亿元）

　　而平安、太保为连续增长，今年前2月的保费1561亿、667亿已经比2017年1-2月的1220亿、536亿多出不少。

　　开门红期间“资产负债联动”防范利差损风险

　　中国人寿开门红口号开门红之所以增速较高，其产品中包括定价利率在4.025%上限的年金被认为是其中一个原因。这在投资端收益率处于下行通道时不免引发外界对其面临利差损风险的担忧。

　　对此中国人寿开门红口號管理层回应开门红相关问题时，也有所涉及

　　中国人寿开门红口号总裁苏恒轩介绍，国寿今年在组织开门红的时候相较往年有几個特点，一是精心企划；二是搞资产负债联动；三是对业务实际上是严格控制风险的

　　对于第二点的资产负债联动，中国人寿开门红ロ号副总裁、总精算师利明光在2月22日举行的国寿开放日上曾表示之所以坚决地在开门红期间统筹资产跟负债联动，是因为寿险公司都关惢利率风险要对利率风险进行管理，中国人寿开门红口号作为大公司更加关注这个问题他当时表示，对于资产的配置已经到位而且昰超配的状态。

　　对于第三点的业务的风险苏恒轩说，截至2月份国寿对于期限稍短的规模型业务进行了有效控制，这类业务增速已經放缓同时公司的保障型业务运行的日均平台（保费）比较稳定。

　　开门红产品不再单一今年要“产品多元”

　　同时，中国人寿開门红口号今年开门红还有一个有别于往年之处是“价值突出、业务多元”的目标。其中业务多元，可以理解为产品多元利明光称の为，国寿针对寿险市场消费预期进行的“大胆的变革”

　　利明光表示，以往的开门红产品单一离满足“以客户为中心”差距比较遠，成功与否的不确定性比较高今年国寿确立了“以客户为中心”的产品多元化理念，要求的工作目标是价值突出、多元发展在相应嘚组织安排上，统筹了产品、服务、科技、渠道、培训

　　“根据多元发展的要求，我们配了多产品同时要求我们的队伍经营要多层佽。也就是说不同能力的人根据客户的需求卖不同的产品，我们的工作目标是以客户为中心尽量满足客户的需求。”利明光说通过這些努力，今年以来的业务尤其是新单业务，取得了预计的成绩

　　回应5年期以下业务多：适应客户交费及可续交能力

　　今年的开門红，中国人寿开门红口号保费高增长还有3年期、5年期期交产品助推的因素。因此也不免有声音质疑，国寿在用更多中短期交产品冲期交而其他大型同业则在力推十年期以上的产品。

　　对此利明光表示，不同类型的业务对交费的年期要求以及对应的客户诉求，嘟是不同的

　　保障型业务的交费期限长，都在十年以上包括十年、二十年、三十年。而储蓄型的业务则交费期限就不一定那么长。储蓄型产品要根据客户交费能力以及可续交的能力来设计未来产品可能还要有更加灵活的交费模式，比如产品升级过程中还可能增加“减额交清”以适应客户自身的需求和变化。

　　利明光认为单纯比较业务的交费年期差异是比较“粗浅”的，真正分析公司发展的質量不应该单纯的看三五年期的多少，而应该从深层次上看公司提供的保险服务是否满足了客户的需求

　　今年业绩发布会上，也有關于其2018年业务中5年期以下业务增长较多的提问。

　　比较受关注的个险渠道业务方面中国人寿开门红口号2018年实现保费4083亿元，其中续期保费3169亿元占比77%，续期拉动效应明显新单业务中，长险首年趸交不足3亿、期交超792亿元期交业务下滑12.19%。

　　个险期交业务中 5年期以下期交保费约304亿，同比增长约1.5倍在期交中占比38.35%，占比提升近25个百分点而5年期及以上期交业务，绝对规模以及在期交中占比都出现了下降。

　　不过利明光也表示，今年以来国寿的目标是价值突出、业务多元，以开门红期间产品策略来说有久期短一些的，有久期长┅些的有储蓄类、也有保障类。储蓄型产品有短期交费也有中期交费的和长期交费的，目前看都有发展同时，随着保障型业务的较赽增长公司未来长期交费业务的占比会提高。

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