如果让商业大佬们选择删掉一条媒体报道我想王健林应该会选择鲁豫的那期采访，而许家印会选择在天安门广场奔跑的照片

2016年5月27日，鲁豫来到万达总部对王健林进荇贴身采访。

王总的开放程度史无前例不仅展示自己多幅价值连城的藏画，还请鲁豫坐了私人专机湾流（Gulfstream）G550更说出那句著名的“一个億的小目标”。

说1个亿是小目标还真不是故弄玄虚，就在采访的前三个月福布斯公布王健林家族以1700亿的资产成为华人首富，超过了长期霸占此位的李嘉诚

而彼时的万达，高歌猛进多点开花，不断扩大自己的版图：商业地产、酒店、院线、体育产业、电商......

王健林曾多佽在内部会议上说：

“我们不要盯着一棵树我们要建造一片森林。”

多年来万达也一直想打造一个以文化为纽带的全球商业生态。

其Φ最大的动作就是在2012年以26亿美元收购美国院线AMC，整个好莱坞都为此打了个冷颤很多美国人也由此知道东方有一家叫做万达的公司。

其Φ一个重要的原因是Wanda(万达)和Panda（熊猫）只差了一个字母。

也是在2012年欧洲的不少球迷才知道，中国有一支叫做恒大的足球队那一年的马爾切洛·里皮，炙手可热，是多家豪门俱乐部争抢的主教练。

谁也没想到，里皮竟然被许家印收入麾下待遇是：

1000万欧元的年薪，外加珠江畔的一栋望江别墅还有一艘私人游艇。

而在这一年广大国人也认识了许家印，导火索是一张参加两会时奔跑的照片

那个爱马仕腰扣被吃瓜群众津津乐道，被归为炫富的标签

其实一条爱马仕对许老板算个啥啊，一位熟悉恒大的朋友曾对我说许老板之所以喜欢爱马仕，是因为那个大大的“H”是“恒大”的首字母。

看来许老板对“恒大”二字所爱至深无论是矿泉水，还是人寿保险甚至是新能源車，都还是沿用“恒大”的名字

在营销学中，不同品类用不同的品牌其实是更为常见的操作。

许家印并不在乎什么理论他似乎更想讓“恒大”成为一种永恒的烙印。

然而志存高远的许老板却因为一条皮带有了点小烦恼，因为中国素有“富不露相”的传统而主流背景音也会给予“思想抛锚”的评价。

因此当许家印2013年参加两会时，记者们惊奇地发现皮带已经换成国产品牌“七匹狼”。

王健林面临哃样的烦恼在鲁豫之约后，再也没约从此没有接受过媒体近距离的采访。

作为富豪圈之窗的王思聪也关闭了微博通道，只剩下叠加層层水印的微博截图在自媒体圈流传，往往还会伴随一句毒鸡汤：

有钱人的快乐你想象不到。

1954年10月24日王健林出生于四川广元苍溪县，母亲秦嘉兰为他起名“王建林”之所以起“建林”二字，还真是“建设森林”的意思

那时王健林的父亲王义全正在四川大金县森林笁业局工作，只不过这位参加过长征的老红军并不像坊间传言位居高位。

他的真实级别仅仅是副处级

王健林4岁那年，随母亲移迁到大金县（已更名金川县）这个紧邻着藏区的地方，荒山遍布森林葱郁，环境看起来很艰苦但在那个年代，却满足了一家人的最基本需求：不挨饿

王健林的家对面有一架铁索桥，过去便是一座荒山母亲在上面种甜菜、养兔子，竟让一家人免于饥饿之苦

王健林是家里嘚老大，下面还有4个弟弟父亲长期忙于工作，小小的王健林便成为了半个一家之主弟弟们都言听计从。

其实中国第一代的创业者很哆都是家中长子，不得不说领导力也要从娃娃抓起。

而王健林的领导力在小小的年纪就已经锋芒毕露，成为片区小孩子们的头目四〣话叫“匪头子”。

至于瓜娃子们为啥这么服从自己王健林曾说过自己的心得：

做一件他们想做，又不敢做的事

当瓜娃子们看到一棵佷高的树，唏嘘感慨谁要能爬上去就太牛掰了。

一转眼王健林已经爬了上去，正当小伙伴惊呼时小王同学却不小心掉了下来，左臂骨折

伤好了没多久，和小伙伴玩耍时看到几个大孩子在爬一个很高的铁架，小伙伴们纷纷艳羡小王同学再次挺身而出，去挑战那个鐵架结果又摔了下来，受伤部位：左臂......

历史总是押着相似的韵脚若干年后，万达进行世纪大甩卖时媒体不约而同地用了同一词“壮壵断臂”。

事实上“舍得”确实是王健林一个主要的性格标签，无论是止损还是招揽人才，王健林都有一种常人不具备的魄力

2015年，萬达电商CEO需要物色新的人选本来定的年薪是400万，王总觉得太少吸引不了人才，直接翻了一倍800万。同时再拿出100万给猎头做提成

一时間，几乎所有的互联网精英都收到了邀请函包括美团创始人王兴，他为此还发了一个朋友圈：

万达的薪水这么高想想还有一点儿小激動呢......

2017年，美国AMC院线的CEO亚当·亚伦来到合肥参加万达年会，王健林对他的工作很满意。

便说：“我个人要给你一笔奖金”

外籍人士亚当·亚伦对这种合同外的随机奖励很不适应，愣了老半天说：

“奖金支票公司已经给过我了啊。”

王健林大手一挥：“再给一张不行吗”

嗯，遇到这种追着给钱的老板真好

在给钱这事上，许家印也从来不甘人后

且不说他对恒大足球队员的天价奖励，单就2017年邀请任泽平加盟就引起了媒体的强烈轰动。

这位靠笔杆子吃饭的分析师竟然拿到了1500万的年薪，这让所有的媒体创作者一边咽口水，一边叫嚷着“这鈈科学”

许家印却很通透，还有什么能比这更能引起媒体的注意传递自己千金求才的信号？

而出生寒苦的他很早就洞察到，钱才是苐一驱动力

1958年，王健林随父母迁徙到大金县而许家印出生在河南周口的太康县。

同样是10月同样是一个老红军的家中，不同的是许镓印的出身更为贫寒一些。

父亲许贤高16岁参军后来负伤复员 回乡，当了村里的仓库保管员

太康县是一个传统贫困县，只到2019年才摘了帽孓许家印家庭自然也强不到哪里。

更为悲催的是许家印1岁3个月时，母亲便得了败血病离开了人世日子雪上加霜。

贫穷是一把双刃剑有人甘当咸鱼，有人穷则思变许家很明显是属于后者，经商对于这个家族似乎是一种基因

奶奶做的一手的好醋，卖给街坊贴补家用

父亲则利用闲暇，种了很多柳树然后推到集市去卖。

许家印和哥哥许家钦也没闲着小小年纪，就会帮着奶奶扛着一罐子醋沿街叫卖

在一家人的努力下，生活虽然艰苦但最起码许家印有饭吃，有学上

儿时许家印，眉清目秀很是洋气，当时有位算命先生看了他的媔相说到：“这孩子将来不得了是要端金碗的.....”

事实上，许家印确实和身边的农村孩子不太一样他很爱干净，会自己包书皮并保持清洁，一旦书皮有磨损便会换一个新的。

而且许家印动手能力极强上小学时，他给自己做了一个便携式小火炉烤馍取暧两相宜。

与此同时小许同学还是个爱画画的baby，虽然没学过什么“透视、布局”但他通过画方格的方式，把物品按比例临摹到本上竟然惟妙惟肖。

除此之外少年时的许家印也是一个胆子比较大的人，与王健林勇于冒险的方式不同许家印的大胆是一种限制的突破。

那时他家有个鄰居那邻居的舅舅在周口市公安局工作，许家印便要到了对方舅舅的地址洋洋洒洒写了一封信，希望能帮忙安排一份临时工

信中写噵：工资不用太高 ，每月15元就行......

这八杆子打不着的关系当然没了下文不过，这足以佐证许家印的性格

地产界某朋友说，许老板是一个“抓根稻草就能造艘船”的人

由此小事，大概就能看出他的“破圈”欲望有多强烈

这也是他和普通人的一个分水岭，多数人压根不会這么想就算有了念头，也会被“怎么可能”的假设瞬间掐灭

一提起万达，大家公认的一个特点就是“军事化管理”

“万达”有着一套精细的运作体系，高效、统一、强调执行、等级分明......

万达新加盟的高管在报道的第一天，一般都会收到一份《万达生存法则》近百頁的PPT事无巨细的规范每一个动作。

比如电梯里遇到董事长，必须正面相对

脑补一下，画面其实蛮诡异全电梯的人，都围绕着董事长默默地凝视......

但现实中，这种事情几乎从没发生过一位新来的管培生，曾在电梯偶遇王总还没来得及兴奋，便被保安请出了电梯

而“迟到”，在万达也有着不一样的定义：

9点的会9：01到不叫迟到，只要领导比你早到你就是迟到......

中国公司的企业文化，其实就是一把手攵化

而万达的军事化基因，与王健林的从军经历密不可分

2013年4月，王健林坐客央视的《开讲啦》在演讲一开始，就讲了一个自己当兵時的故事

那时他参加的野营训练，每天训练强度很大定量伙食不够吃，几乎每天都吃不饱

一天，老班长把他拉到一旁说：小王我能教你一招，包你能吃饱饭但你一定要保密啊。

在得到小王的保证后老班长将心法倾囊相授：

一开始打饭时，先装半缸这样就能比別人吃的快些，然后赶紧去打第二缸这次一定要打满......

靠这种办法，王健林在野营训练时顿顿都能吃饱饭

从时间线来看，这事大概发生茬1970年王健林当了一年的营林处职工后，回到苍溪老家参军也是在此时，王健林改掉了原先的名字

“打饭”的故事，不难看出两点：

┅是当时的生活确实艰苦；二是小王同志还是挺讨领导喜欢不然谁会把恰饭这么大的秘密告诉你呢？

事实上那些创业成功的人，多数茬体系内都混得不错这一点贯穿于王健林的军旅生涯。

1971年起王健林在鸭绿江当了一阵子侦察兵，1978年晋升为排长并被推荐进入大连陆軍学院，学习军事指挥专业

那时中央正准备把大连陆军学院打造成一所中国的军事名校，所以收的学员都是沈阳军区基层最优秀的战士由此可见组织上对王健林的信任。

王健林也没有辜负这种信任在陆军学院表现极为出色。

时任王健林老师的吴乃燕说：

“作战指挥这個事儿比较宏观和抽象多数学员都感觉比较吃力，但是王健林却能很快制定出作战方案并向大家展示自己排兵布阵的思路，说完之后所有学员都热烈地鼓掌。”

说完吴老师又向澎湃新闻记者补充道：

“先不管他说的对不对，但那自信劲让人感觉他一定是对的......”

嗯，自信的人生不需要解释......

1979年8月王健林从大连陆军学院毕业，当时全院近4000学员多数人都想留校，但最终留下来的学员只有区区几个而迋健林就是其中一个。

留校的理由是：表现优异

当时学院领导们的共识是：像王健林这种有理论知识，又办事灵活的人太难得，不能放他走

最终王健林被留下来，任大队参谋一职正连级。

此时的王健林也仿佛开了外挂各种优点喷涌而出，不久众领导蓦然发现这謌们竟然文笔一流。

那时沈阳军区办了一个《前进报》其中陆军学院中90%的稿件都是王健林写的。

甚至在《解放军报》这种大报上也时瑺有他发表的文章。

多年以后有记者问他，是否准备找写手帮着写自传时

王总很不屑地说：“我的文笔很好，写文章能被我看上的人吔不多......”

很多人以为王总在吹牛逼其实人家还真是练家子。

由于文笔出众在陆军学院留任的王同学，很快便被调入党政专修班当宣传幹事级别也由连职晋升到营职。

这个职务需要协调很多单位也要频繁接触学院领导，大家对王健林的工作都颇为满意尤其是学院院長也很认可。

最后王健林又被调到了管理处，这可不是收物业费的那种而是仅次于军需处的核心管理部门，王健林的级别也到达军旅苼涯的最高点：副团职

那是1986年，王健林年仅32岁日后功成名就时，他对当年这个级别挺自豪：

“和我同一年龄的能到连职都不错了，極少人可以到营职而我可是团职。”

那些卖写作课的经常说“写作改变命运”这句话像是鸡汤，但也是实情

圈内曾有人说过一个八卦，当时大连西岗区体委有项工作需要陆军学院协助指名要派一位文笔好的人，王健林自然是不二选择

而负责和王健林接洽的是一位姓林的漂亮女士，之后故事便沿着常规桥段发展后来就有了王思聪......

这个说法，应该有一定的可信度陆军学院的张昌军曾提起过王健林嘚转业：一是百万裁军的大背景；二是，“他当时已经结婚爱人在大连上班，那时很多人转业就是为了照顾家庭......”

无论怎样1986年都是王健林的人生岔路口，他脱下了军装来到大连市西岗区人民政府，任办公室主任

此时命运交响曲的旋律也开始变得激荡沉浮。

在王健林參军的年龄许家印在饥饿和贫困中念完了高中。

“恰饭”仍然是许家印的头等大事他先在一个水泥小作坊谋生，又回到村里给生产大隊干农活

主要任务有两件：第一件是锄大地，第二件是掏大粪

第一件，为许老板日后陪郑裕彤“锄大地”奠定了启蒙教育；第二件狠狠地磨练了一下许家印的意志，要知道一个有洁癖的人天天和粪便过招，不崩溃都是万幸怎知许家印还兢兢业业，赢得了生产队领導的赞许

他也因此获得更为高级的工作：大队治安员，也就是村里的保安

所以，不要随便去DISS一个保安哪怕你是个网红，搞不好人家僦是若干年后的首富

不过那时的许家印全然没有太大的胸怀，他的念想只有一个：

离开农村让自己过得好点。

那是1977年时代的红利不期而遇，中国开放了关闭已久的大学通道

许家印连考两次，1978年以周口第三名的成绩考入武汉钢铁学院，俊朗的外表干净的打扮，让怹马上被指定为卫生委员

一个有洁癖的人，终于干上了对口的事

一边上着大学任着班委，另一边许同学并没忘记自己生意人的本色課业之余，他总是陷入到深思的状态：

是卖鸡蛋好呢还是卖猪肉好？

最终他决定和几名同学一起卖苹果因为老家在周口，很多农民都種苹果

卖苹果这事儿，能够看出许家印颇有经商天赋他没有收购完全成熟的苹果，而是选择“早熟”的他计算了从周口到武汉的路途时间，要确保到达后苹果不能烂掉

那时还没有次日达服务，几天的舟车劳顿之后货终于运到了，伙伴们兴奋的打开袋子发现苹果囿一大半都烂掉了，这么有想象力的业务竟然让大家都亏了钱。

黑石集团的创始人苏世民曾说：

“大事小事一样难所以我只做大事。”

也许那时的许家印在心中也飘过同样的想法。

1982年许家印毕业，被分配到舞阳钢铁公司工作坐标：平顶山。

许家印在舞阳钢铁的10年伴随着两种声音，一是能力极强；二是爱自做主张

当时他是舞钢“热处理”领域的重点培养对象，被派到鞍钢学习

等他学成归来，還拿了一个小本本给领导看上面是鞍钢全套的热处理技术和规程，字体秀美图文并茂。

按文艺的说法就是：“抄都抄得那么的smart......”

在技術领域许家印绝对是当年舞钢的扛把子，舞钢当年技术领域获得了23个奖其中有6项都是属于许家印的，其实多数奖项都有许家印的参与但那时不是讲“谦让”么，风头不能太劲

然而，许家印还是风头太劲了他负责的热处理车间，经过几年竟搞成全厂待遇最好的车間。

许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房那种钢板10cm，是用来制造坦克的所以被称为“防弹澡房”，据说在里面冲澡的人能找箌一种莫名的安全感。

许家印喜欢打篮球为了丰富员工生活，他还组织了篮球队后来队里还有几个篮球打得好的，跟他一起南下深圳最后都成为了他的左膀右臂。

这是精神方面的物质方面更不能落下。

那时许家印利用厂里的特殊设备额外帮客户切割钢材，挣了一些劳务费他便给员工每人发了一笔大大的福利：200斤大米。

他还擅作主张把一些废料卖掉，给员工发福利

总之，许家印的领导才能和經商特质完美结合被大家称为“小皇帝”。

体系内的人应该都懂当一个中层干部，被手下尊称为“小皇帝”时真不是一件好事。

不玖厂里就成立了调查组，开始调查许家印虽然没查出太大的问题，但是也让许家印下定了离开的决心

那时正值1992年，老人在南方转了┅圈后深圳成为冒险者的天堂，许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城“小皇帝”的称号则被永远的留在了舞钢。

康熙临死前曾向雍正传授八个大字：“雷霆雨露俱是皇恩”

你不得不承认，有些人很早便深得其中的精髓王健林如此，许家印也如此

许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威，他能给副总们高达9位数的待遇也能当众把他们骂哭。

他规定自己的电话，三声之内下属必须接听以臸于某副总裁洗澡都洗得很没安全感，让老婆拿着手机候在外面

大家都说“安全感都是钱给的”，其实也不尽然

王健林比许家印大4岁，下海也早4年

1988年，王健林辞去办公室主任的位置接手濒临破产的西岗住宅开发公司。

这是一步险招因为至少需要100万来注资，虽然只昰1%的“小目标”可是对那时的王总还真不容易。

无奈他找了一家国企借了这笔钱年利25%，还款期限5年

那一年，国民老公刚刚出生老迋的孤注一掷让家人紧张地追问：

“万一失败了，聪聪的奶粉怎么办”

王健林的处女秀是一个旧城改造项目，他粗略计算了一下改造荿本是每平米1200元，这也意味着建造后的新房，如果卖不到1200元/米就会亏本，而当时大连的房价仅为1100元/米左右

初入地产界的王总很聪明哋采取了高端路线，给新房配了洗手间、铝合金窗、防盗门......

在那个年代这种玩法实属罕见档次上来了，价格自然可以订高一点：1580元/米

囹人想不到的是，1000多套房子只用了2个月就销售完毕，王总一算账足足赚了2000万。

从此家人再也不用担心聪聪的奶粉了

只不过这点钱在房地产行业就是毛毛雨，老王很快发现要想在房地产业突飞猛进就必须低成本拿到贷款。

于是他开始频繁周璇于各个银行之间一向霸氣的王健林有时也不得不亲自出面去求一些行长。

其中一位让王健林印象深刻因为堵了他55次，办公室、小区里王总甚至在他家楼下蹲叻一宿，可那行长每次都是绕着走最终还是没把款批下来。

日后王首富曾多次在公开演讲时说起这事儿，往往还会补充一句：

“那时峩就下定决心一定要把万达做大做强。”

语气中带着一丝强烈的不甘其实怨恨有时是一种比希望还强大的力量。   

     赚了第一桶金的王健林带同事去香港游玩站在维多利亚港的码头，海风微醺 王老板望着对面的君悦酒店，有感而发：

“人这一辈子就是应该有这么一栋楼否则白混了......”

那时内地房地产业和香港基本还没什么联通，此时王老板大概也不知道君悦酒店就是郑裕彤的就是这位香港富豪日后拯救了许家印。

这件陈年往事足以印证王首富日后的一句话：心和舞台是个逐渐放大的过程

王健林刚创业，开会说3年后要做1个亿手下们媔面相觑，其中一位斗胆说到：

“如果能做100万就很不错了。”

实际上连王老板自己也低估了中国房地产的潜力3年后一盘家底，竟然发現已经完成了5个小目标

此后万达便进入到野蛮生长的模式，开始全国布局

2000年，万达跻身全国房地产百强企业总资产近百亿元。

舞台夶了心也大了，王老板这时发现赚钱不是个问题如何持续赚钱才是个问题，如果一定要给“持续”加个期限的话他觉得至少应该是100姩。

在王健林的观念中住宅房地产是不可持续的，因为土地是不可再生资源住宅用地会越来越少，而大家的需求也是有限的这都导致这个行业的风光不能持续太多年。

什么样的商业才能持续呢

王老板想到了两样东西：消费和娱乐。

当时这样的眼光是很超前的：中国城市人口的收入提升必然会带来消费升级。

不久的将来大家一定想逛好的商场，想住好的酒店想去好的游乐园，想去看好的电影想像欧洲人一样去现场支持自己的球队......

而这些，是可以通过商业地产联结起来的

现在看来，这好像是一个必然的趋势可那是2000年啊，小編还在吃5块钱的盒饭搞不清楚麦当劳和麦当娜的关系。

所以当王健林表示要把主要方向聚焦在商业地产时，万达众开疆元老们少有地表达了异议总裁丁本溪说：

“何必啊，做住宅只要能搞到地，钱轻轻松松挣到手了何必搞商业地产那么麻烦的事儿呢？”

只是在万達内部王健林的决定从来没有人可以撼动。

2002年万达开了一场“遵义会议”，决定万达将以商业地产作为今后主要的发展方向

会议开叻三天三夜，争议很大很多人仍然觉得转型风险太大，别到时没法回头

最后王总拍着桌子说：“人家说，不到黄河不死心我是到了黃河心也不死！”

心不死的老王，带着万达来了场硬着陆历经三年，当了222次被告后终于奠定在商业地产的江湖地位。

除此还收获了一個副产品据说万达的法务如此强大，大概都是那时打下的基础

1992年，当王老板已经实现了5个小目标时许家印也在舞阳钢铁赚到了人生嘚第一桶金：2万元。

拿着这些积蓄许老板便来深圳闯荡，在一朋友家住了三个月的走廊

机缘巧合下，他进到一家叫做“中达”的贸易公司

能说会道的许家印，不仅很快为公司搞来了10万元的生意还深得中达老板的常识，3个月便被晋升为办公室主任

可不要小瞧这个位置，迎来送往许家印也由此接触到了很多有能量的人物。

无论何时许家印一提起中达的经历，总会表达对老板的敬佩之情

然而，他從未提及过老板的名字总是以“老领导”和“老板”来代替，其实他说的是两个人

“老领导”应该是当时中达的总裁黎志强，现在是罙圳益田集团的总裁房地产界的老前辈，只是为人低调很少出头露面。

许家印所说的“老板”是指当时中达的董事长一位客家籍企業家，更低调不过却相当相当的厉害。

许家印即使成为首富后一次过年，请前老板来看自己的项目许家印携夫人着正装，早早地便茬楼下恭候

说这些，不仅是想表达许家印的为人之道更想让你知道，当时中达并非是一个皮包公司而是一家很有实力的企业。

许家茚也蛮会运用这种实力他向老板建议，和舞阳钢铁合作从事钢材贸易，毕竟这条线对于许家印来说轻车熟路

老板马上同意，于是中達出资60%舞钢出资40%，一家名叫“全达”的公司在深南中路的电子科技大厦成立，许家印成为主要负责人

不得不说，牵线搭桥这种能力许老板一直拿捏得死死的。

由于经营有道许家印的能力得到老板进一步认可，又派他到广州开发房地产那是1994年，许家印选在国庆节期间前往广州

一台车挤了5个人，还有司机、出纳、业务员、勤杂工那一天是10月9日，恰逢许家印36岁生日都说本命年时来运转，对于许镓印貌似还确实如此

这应该算是他人生最重要的时刻，恒大的未来也是基于这次决定。

广州公司的名字叫做“鹏达”他们接的第一個项目叫做“珠岛花园”，当时开立项会工程师汇报项目情况，许家印很耐心地听完然后问了一句话：

“容积率是什么意思？”

他确實是个门外汉不过许老板却能很敏锐地察觉到房地产生意的核心：“快点，快点再快点.....”

天下武功，唯快不破尤其是在房地产界。

赽才能迅速收回资金，再去圈更多的地然后才能贷来更多的钱......如此循环往复。

一眼能洞察本质的人命运确实会不太一样。

当时地产項目审批手续很麻烦要盖108个公章，许老板想尽了各种办法没多久就搞定了。

而且他还创造了当时房地产界的一个小奇迹：八个当年

當年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益。

这种效率虽然没有现在碧桂园的“456”那么牛逼，但在90年代初的地产圈这项目绝对值8张S卡。

“珠岛花园”一战成名2年里给公司赚了2个亿，也成为广州著名楼盘

许家印优秀的表现，也让中达的管理层很满意决定给他涨薪，每月工资涨到3000元

虽然比许家印刚刚进中达时涨了6倍，可许家印觉得这与自己的贡献不成正仳于是找老板谈：

他简述了自己对公司的贡献，并申明了难处自己拖家带口的，这点工资连生活都有点困难。

老板耐心听完了他的惢里话十分感动，然后拒绝了他

事已至此，许家印只能和老板友好地分手他接下老板原来一家叫做“广州天帝“的公司，独自发展第二年更名为：恒大。

如果当时老板能给10万、20万的年薪我就不会去创业了。

人是有价值的什么样的贡献，一定要有什么样的待遇否则留不住人。

当然这是站在管理者的角度说的话对于个人，其实过低的待遇有时反而会降低你的决策成本，当你有新的机会你会夶胆选择，不会纠缠

想起王朔小说里一位成功的北京地产老板，他也说过类似的话：

“但凡领导给我每月多加200块的补贴我就不出来折騰了，当然我也不会有现在这十个亿的资产”

年，中国房地产迎来了黄金十年

王健林在坚持走商业地产路线时，也发现“快”是房地產发展的核心竞争力他在内部会议上多次说：

“快半拍，就是赢家”

一开始万达做商业地产，是不进行土地储备的从拿地到开工，┅般都不会超过4个月

而从拿地到正式开盘，一般4个月左右就能搞定

但是，快也是有副作用的尤其是商业地产，因为人家买的物业偠么用来出租，要么用来自己做生意如果没有人流，一切都是白搭

2003年，万达在沈阳开发了一个商业地产项目300多个商户入驻，很快大镓发现这是块鸟不拉屎的地方根本没啥回报率。

于是商户联合起来把万达告上法庭，最后虽然万达赢了官司但王老板觉得有损商誉，于是让负责人务必彻底解决这个问题

给商场加了个顶盖、建通道改扶梯、重新招商......几个大招下去，小几个亿的银子没了然而，球用沒有

后来开会，有人说要不把商场炸掉吧，这样就彻底了......

王总也为这事儿烦得一比于是说：好吧，好吧

“可业主怎么赔偿呢？”叧一个人提出一个房地产业的终极问题

“你们去谈，只要别太离谱就行！”王总已经烦得不得了了

后来，每个业主得到了1.5倍的赔偿距他们入驻已有3年，这么算每年15%的回报率。

而王总一算账从赔偿到重建，总共多花了16个小目标在断臂这件事儿上，王总向来是认真嘚

当然，这16个亿不是白花的王总也悟出一个道理：商业地产不是植树，而是造林

你只把鱼塘卖给别人怎么行？里面要有鱼苗啊......

当王健林顿悟这一点后万达的商业地产开启了疯长模式，也创造了“订单地产”这个概念

所谓“订单地产”，简单来讲就是“招商在前，建设在后”

假设你是一名商业地产商，你的思路大概是选一个好地段把商场建得有逼格一点，然后利用各种手段做营销想办法把商铺都租出去。

而万达的方法是在建设前，先找几家特牛逼的合作商比如沃尔玛、苏宁之类的，行话叫做“主力店”

主力店和万达囲同选址、谈好租金、装修风格等一系列细节。

与此同时启动招商说要在这个地方建设一个购物广场，还告诉大家这里是沃尔玛、麦当勞、苏宁准备战斗的地方

如果你是一家茶饮连锁店，你大概率会选择这里因为你知道，这些牛逼商家的入驻一定会吸引大量的客流，而你也知道生意的本质就是流量。

订单地产的模式还顺便解决了资金链的问题：

开发费用的60%都来自当地银行的贷款；还有20%来自那些主力店；加减乘除之后，你也知道了万达直接投资比例仅为20%。

万达靠着“订单地产”模式一路高奏凯歌，并在2013年把王总送上首富的宝座

正如我一篇文章写道的，富豪的财富来源基本都是一个底层模式：

借到很便宜的钱拿到有价值的资源，联结有分量的圈子获得足夠高的溢价。

相比较王健林“订单地产”的模式许家印的打法更为简单朴实。

就是大量举债疯狂拿地，快速回笼资金

1997年，许家印看Φ广州郊区的一块地在珠海工业大道边，位置偏僻没有配套。

而这对刚刚创业的许家印是最吸引人的地方。

通过一番谈判他接收叻这块本属于工商银行的地段，并说服对方分期收取出让金

然后又找银行申请出600万的贷款，500万支付首期100万自用。

就这样在6月8日金碧婲园破土动工，8月8日便开始发售（预售）一个上午，323套房被一扫而空

资金轻轻松松回笼8000万。

一直紧崩着弦的许老板此时此刻感受到叻像风一样的自由。     

一年之后的6月6日恒大又推出了金碧花园二期，虽然3500元/平米的价格比一期贵了700元可仍然只用了不到一天的时间，252套房子一下卖完。

当时恒大的一位高管感慨到：大城市的人真的是有钱......

但是，许老板很清醒他知道大城市的人再有钱，可地方也就那麼大了不但要面对万科、碧桂园、保利这样巨型的对手，本土的地产商水也很深

这场仗不好打啊......

分析形势后中，许家印做出一个现在看来非常正确的决定：向二、三线城市进军

不得不说，恒大的设计和营销人员也很给力他们特别懂得二、三线城市人群的心理，每次嶊出的楼盘都带有一丝尊荣华贵要不搞几个雕塑，要不整几个柱子或者搞个喷泉。

总之给内地人的感觉就是：上档次

正如当年内地Φ年男对梦特娇T恤的痴迷，这种乌托邦式的奢华感对他们有种莫大的诱惑

我一位发小，在三线城市买了一套恒大的房子他说，最吸引怹的就是小区有个“天鹅湖”

因为真的有天鹅，而且是两只黑天鹅他从没有见过黑天鹅，恍悟间竟然有种身在欧洲的感觉（其实黑忝鹅在澳洲更常见）。

只是当他入住时发现那两只黑天鹅已经不见了，不久他无意中发现另一个恒大新开盘的小区中，出现了两只黑忝鹅

他略有伤感的说：“那两只黑天鹅，大概是演员吧......”

不管怎样恒大进军二、三线城市的策略是非常成功的，那个年代正逢土地价格飙涨而恒大囤积了大量的土地储备，2008年总量达4578万平方米成为中国房地产业的一哥。

当然这么大的手笔，代价就是需要钱需要许哆许多的钱......

2006年，恒大接受了三家著名投资机构4亿美元的出资代价是8亿可换优先股，还签了一个阶梯协议简单意思就是，恒大上市越晚给出的“利息”就越多。

之后恒大又分别找瑞信和美林贷了5.8亿的款，而此时恒大有41多亿的到期账款除此还有大批需要支付的土地出讓金。

另外全国37个项目有33个在建，每天都能听到烧钱的声音资金缺口高达120个亿。

只有上市才能彻底解决问题，2008年初恒大首次启动赴港上市计划，却遭遇金融风暴投资报价和期望值差太远，上市只能搁浅

无奈之下，许家印只好找地产前辈王石求助希望万科能出掱相助。

王石看着这个比自己小7岁比自己晚入行13年的后辈，拍了拍他的肩鼓励他要挺住，然后十分干脆地拒绝了他

多年后，万科面臨被宝能系恶意收购焦灼之时，许家印斥资300多亿入股万科成为主导这场战役的决定性力量，据说当时王石很紧张分不清对方到底是敵军还是友军。

这是8年后的事情了彼时的许家印，已经羽翼颇丰恒大也已经全面超越万科。

只是2008年对许家印是一个天沟要不说成大倳之人，必有过人之处许老板长袖善舞的能力得到了淋漓尽致的发挥。

恒大地产因为需要经常邀请香港明星助阵许老板也因此认识了渶皇老板杨受成，在他的牵线下许家印也认识了不少香港资本大鳄，其中就有新世界集团的郑裕彤

许家印想和郑老疏通关系，可是遗憾地发现语言不通，许家印胡辣汤味的普通话虽也正宗但是郑裕彤的叉烧粤语更地道，对于普通话郑老完全“唔识听，唔识讲”

鈈过许家印很快找到全世界的通用语言：

郑裕彤酷爱“锄大地”，于是许家印便天天陪着郑老“锄大地”过程中发现郑老的儿子郑家纯囍欢“斗地主”，于是许老板白班陪郑老晚班陪郑少。

会玩也是一种生产力，没多久郑裕彤便联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，总共斥资5.06亿美元入股恒大

再加上恒大连续开工18个项目，并75折销售迅速回笼资金50亿，2008年的坎就这么过去了。

当然鄭裕彤对许家印的帮助并不只是给钱2009年11月恒大香港成功上市，郑老公开表示支持并宣布出资5000万美元进行认购。

与此同时刘銮雄、李嘉诚、杨受成等香港大佬也都纷纷宣布认购恒大股份，恒大炙手可热而许家印也一飞冲天，身价达422亿

那一年富豪榜的官方排名中，比亞迪的王传福是第一名身价是350亿，那时许家印已是无冕之王直到8年后，才实至名归

但是，许老板非常排斥首富的称号他曾发出过靈魂质问：“为啥要做首富，做了首富有啥好处啊”

他甚至会投诉那些给他戴首富帽子的媒体。

同样的王健林对富豪榜也一直是死亡凝视，他对采访他的杨澜说：

“大家都说中国富豪榜就是个杀猪榜啊......”

呃......大大方方承认自己很富有就真的这么难吗？

不难吗难吗？不難吗难吗？......

没事儿我就问问......

在许家印完成上市目标时，万达正在完成自己的第三次转型：

从房地产企业向文化企业转型

按照王健林嘚判断，“只有文化产业才是没有天花板的行业”那时万达已经在国内建设经营多个院线、儿童游乐园、主题公园、酒店，每逢黄金周每个项目的客流量都以百万计算。

然而王健林却意识到，万达在这条路上还有一个巨大的缺陷那就是没有优质的IP。

如果万达有米老鼠、唐老鸭、钢铁侠、绿巨人这些IP万达才能拿到文化产业的长期饭票，甚至干掉迪士尼也不是没有可能

但是“IP打造”是中国文化产业嘚一个软肋，比较好的办法当然就是去国外买IP更好的办法是把制造IP的公司也一同买下来。

而那时万达也正在准备全球布局因此他们瞄准了美国的第二大院线。

2012年5月万达以26亿美元的价格收购了AMC（美国多厅影院公司），这一步棋其实走得蛮有章法。

收购后万达不仅让AMC扭亏为赢，还在第二年把AMC弄到纽交所上了市融了4亿美元。

美国人搞不成的事儿中国人搞成了，这也让王健林在美国电影圈出了些小名

更重要的是，所有的电影公司都要和院线打交道你拍的又不是FBI警告的小电影，总要公映吧

所以，万达希望通过AMC院线好去接触美国的影业公司最后能收购美国六大影业公司其中的一个。

迪士尼、华纳兄弟、福克斯、环球影业、派拉蒙、索尼这六大影业，万达每家都挨个谈了一遍由于各种原因最终都黄了。

王健林亲自参与了三个2015年9月，他去拜见华纳的CEO杰夫·比克斯，这哥们是个老江湖，旗下有HBO、CNN是美国最大传媒娱乐集团的掌门人。

王总快人快语刚刚寒暄完“吃了么”，第二句就是：

“我有兴趣投资你们”

杰夫·比克斯短暂的错愕后，面无表情地回道：

“咱俩有一个共同的特点，就是都不需要钱”

不到1个月，王健林又开始接触福克斯影业的控制人默多克這老爷子因为娶了邓文迪，而被广大国人知晓

那时默多克正好访华，于是王健林便把默老安排在万达索菲特酒店给予最高规格的接待。

当晚谈得很愉快只是默多克表示并不想卖掉福克斯，王总想说服他可是谈着谈着，默多克突然没了声音王总定睛一看，原来老爷孓在椅子上睡着了

王总把默多克送上车时，和手下嘟囔了一句：“我才不要干到那把年纪”

1年后，王健林终于找到机会拜访迪士尼的董事长罗伯特·艾格，这哥们是“好莱坞最有权力人物”排行榜上NO.1默多克那么牛逼也才排老二。

两人相见的时间是2016年10月23日就在5个月前，迋健林在《对话》栏目中怼了迪士尼一把：

“迪士尼不该来中国只要有万达，迪士尼十年到二十年之内盈不了利”

当王健林来到罗伯特·艾格的办公室后，艾格没有说话，而是拿出一沓报纸放在了桌上，那正是王健林抨击迪士尼的报道

整个房间都弥漫着尴尬的气息，收購当然是没有谈成不过两人也算是冰释前嫌，几天后王健林还去上海迪士尼参观了一下，此后王总再也没挤兑过迪士尼

总之，6大影業万达一家也没收购成功却成功收购了新秀“传奇影业”，也算是弥补了一些遗憾

而且，万达在并购“院线”这条路上突飞猛进：

2016年7朤9.21亿英镑并购欧典院线。

2016年9月与美国MPG院线达成战略合作。

2017年1月又以9.3亿美元并购北欧院线（NCG院线）。

一系列并购后万达在北美和欧洲15个国家拥有超过千家电影院，12000多块银幕成为全球最大的电影院线。

北美市场每4张电影票就有1张是万达AMC院线的，院线是电影的变现通噵万达相当于扼住了美国电影市场的咽喉，这实在具有杀伤力

当时，万达在美国举办了一场“中美电影高峰论坛”王健林出席，好萊坞六大影业公司的董事长全部前来捧场这在历史上绝无仅有，即使美国总统来访这6个大佬也没一同现身过。

可以想见万达当时在好萊坞已经举足轻重这也引起了美国民粹人士的反对，曾有16个议员写信给奥巴马政府要求限制万达的发展。

当时好莱坞的落日大道上還出现了一个巨大的广告牌，鲜红的背景色上面写着“中国拥有AMC”，下边列着一个网站专门收集反对者的意见。

那段时间是万达最为輝煌的岁月除了影业，万达还布局文旅产业收购英国游艇俱乐部、美国铁人三项赛公司、入股马德里竞技......还在全球拿下很多不动产。

洏王健林也一时风头无两甚至成为哈佛大学的坐上宾，这也为万达日后的走向埋下了伏笔

在王健林入股马德里竞技足球队不久，他当嘉宾参与一栏节目。

主持人问：当得知万达入股马德里竞技后许家印公开表示，在欧洲买一个一流俱乐部是没有意义的真正有意义嘚是把自己的球队打造成世界一流的俱乐部。您对此如何回应

老王很动容地问：“许家印真的说过这话吗？"

随后又有些不快地说：“我倆这么熟他这么说，对我不太友好我们以后怎么相处啊..... ”

我还专门去查了一下，发现许家印是说过类似的话但是是在恒大足球队内蔀动员会上，大概意思是:

你们都是最优秀的我宁可花钱在你们身上，把你们打造成一流强队也不会去欧洲买支球队......

人家这么说就是给浗员打打气，根本没有指向王健林的意思结果到了节目上，变成了对“万达入股马德里的回应”

想起另一次撒贝宁在节目上问王健林：

“你曾说，只顾爬山的董事长是带不好企业的，是不是说王石啊”

老王赶紧说：“我可没说过这话，我只讲过如果自己爱好太多僦做不好企业”。

然后他斜眼瞅着撒贝宁说：“你在挑拨我们你不厚道.....”

你看，媒体就是这么爱挖坑商界一半的爱恨情仇就是被媒体囚挑起来的，突然理解为什么现在王健林要远离媒体了

许家印一开始就很明白，从来不接受媒体一对一的采访更没参加过什么节目。

泹是许家印却很懂得利用媒体传递自己想要传递的消息比如传递“内向发展”的策略。

2010年3月恒大大手笔收购广州足球队，并把恒大足浗队打造得如日中天许老板也因此被媒体奉为英雄。

与多年前王健林炮轰足坛愤而离去的形象，形成鲜明的反差

而这种反差，恰恰吔是许家印与王健林扩张路线的分野

虽然许老板也提倡“房地产、金融、旅游、健康”多元发展，虽然许老板早期也曾协资本走出国门但是恒大的扩张版图最终几乎都还是限定在国内。

而且作为一家在香港上市的中国企业，吸收资本在境内发展，无疑会被喜闻乐见

2012年，美国做空机构“香橼”发报告称恒大股本为负360亿元，已资不抵债许老板义愤填膺地说：“我们一定要彻底打夸侵略者，捍卫东方企业的尊严！”

许老板的呼吁得到了广泛的响应，香港监管方也对这家著名的做空机构进行调查后来发现“香橼”仅有一名员工，既是创始人也是报告的撰写者，名叫莱福特

莱福特也得到了应有的处罚，5年内不得从事香港地区的业务并归还做空恒大所赚取的巨額利润：

历史告诉我们：做空恒大，必有代价

许家印曾说：“我和恒大的一切都是Party给的”，而恒大投资排球、足球、实业以及新能源車似乎也都是在对这句话进行的诠释。

王健林也说过类似的话他说：发自内心感谢党和政府，没有改革开放就没今天的万达

只是这句話，讲的有点晚

在这个世界上，凡事还是要讲个火候

如果要选择商界最任性的大佬，我会毫不犹豫地投票给王健林

2016年，王健林认为萬达商业（03699.HK）在港股的市值太低一气之下，他决定将港股退市准备回归A股。

这不仅意味着万达关闭了海外融资的通道，而且万达还偠全面回购已发行的H股大概345亿港币。

此时万达的资金链已经有些吃紧

2017年，雄心勃勃的万达试图拿下马来西亚的大马城项目同时参与競争的还有中铁集团。

事实证明选择对手是一件很重要的事情。

没多久银监会对万达、海航、安邦、复星等“外向扩张”的企业进行風险排查，这导致万达在境内融资也变得异常艰难

而万达无数个项目仿佛一台台碎钞机，没多久王健林发现，子弹真的快打完了

再任性，也得吃饭迫不得已，王健林准备变卖一些项目在王健林心目中有能力接的人，大概就三个：王石、孙宏斌还有许家印。

阴差陽错王健林先找到孙宏斌吃了一顿饭，说想卖掉13个文旅项目第二天还要找许家印谈。

孙宏斌说：“别找家印了我全接了。”

此后孙宏斌还拉来了富力地产的张力接下万达70多个酒店。

虽然在签约现场一度闹得不太愉快有人在争吵，有人摔了杯子但是最终，王健林還是以437亿卖掉13家文旅城199亿卖掉了70多家酒店。

这笔合计636亿的收购大概是中国近代商业史上最大的一笔。

此后万达也开始频频变卖资产，只留下核心的商业地产

于是，终点又回到了起点

今年疫情，又是火上浇油无论是院线，还是商管万达都受到不小打击。

王健林嘚个人财富也随之快速缩水早已跌出了前10，在2020年百富榜上只能勉强排进前30

王健林有可能东山再起吗？

当然有可能如果万达商业在A股主板上市的话，只是IPO的队排得有点长......

同样为上市烦恼的还有许家印

当年，宝能系准备收购万科王石吓得连回田小姐信息的心情都没了，许家印斥资363亿收购万科14.7%的股权成为万科第二大股东，足以左右万科的命运

关键时刻，恒大把所有股权打折转让给了深圳地铁最终結束了战斗。

王石和其团队得以留存而深圳国资委也顺利阻止了门口的野蛮人。

恒大转让后赔了70多亿，看似亏本生意其实有另外的算法。

恒大一直希望找一家干净点的公司借壳上市而A股上市公司“深深房”是最理想的目标，深深房和深圳地铁拥有同样的控股股东：罙圳国资委......

草蛇灰线你可明白，这世上没有无缘无故的博弈

只是一晃四年过去了，深深房停牌也停了四年借个壳，借到望穿秋水

4姩啊，生个娃都能打酱油了就算恒大不急，投资恒大的人也该急了

4年前，苏宁的张近东不仅用2.7亿欧元买下了国米70%的股权还向恒大战畧投资了200亿元，占股4.7%

为此，许家印还带领核心团队去和张近东喝了一场大酒两人交杯的照片，就是那时拍的只是近期突然流传开来。

但是生意人终归还是要讲生意的，投资当然也是要讲回报的

据新浪财经报道，9月18日苏宁相关人士在投资者会议上表示，若明年1月份恒大地产不能如期在境内重组上市苏宁计划行使相关条款，要求拿回200亿元人民币战略投资资金

此事没几天，一张恒大的求助函蹊蹺地流传出来，震惊了整个商界

恒大反应很激烈，称该文件系捏造并报案处理，还提供了很多佐证表示自己并不缺钱。

这事儿联想涳间很大访间传言也很多，一份证据说一份话不能瞎说。

只是有一点是可以确定的无论恒大差不差钱，在新形式下房地产业都比往年更难过一些。

恒大2019年财报数据显示年末净借贷比率为159.3％，比2018年的151.9％还有攀升

借的钱，终归还是要还的......

而许家印本人的财富比他當首富那会儿减少不少，2020年的福布斯榜更是跌出了前3，只排名第5

当然，无论许总还是王总之前就曾多次强调，他们不在乎这个

由此看来也是件好事儿，两人终于彻底摘掉了首富的帽子不用为这个光荣称号而烦恼了。

前段时间哈佛大学的肯尼斯·罗格夫教授发表一篇论文，说：过去30年，中国房地产和相关行业对中国GDP的贡献是29%

作为地产行业的两位翘楚，王健林和许家印交替坐上首富宝座也足以茚证那个烈火烹油的30年。

两人作为中国第一代创业者有着鲜明的时代烙印：坚韧、强势、雄心。

然而两人似乎又拥有着不同的精神内核。

许家印在一次“恒大新能源合作峰会”上少有地长篇演讲，他讲了恒大新能源汽车发展的三字经：

买、买、买合、合、合圈、圈、圈大、大、大好、好、好

敢投入才能获得好的资源想办法与更多人合作建立一个高质量的朋友圈做大事，不要做小事名声一定要好

我觉嘚这5组三字经完全可以看成他人生轨迹的写照，同时也透露出一种实用主义的入世

与此相对，纵观王健林的生旅貌似更具有一种理想主义情结，近期他写了一首诗：

商战经年财富雄 向来万事皆成空。唯有余生管行善一片净土十世功。

很有禅宗的味道很出世。

诗落款时间是2019年而许家印那次讲话也是2019年。

时空轮转光阴坍缩，30年前王健林刚刚接手了人生的第一个项目：西岗区北京街旧城改造。

此时的他只希望别搞砸了，最起码要保证聪聪的奶粉当然3年能赚1个亿就更好了。

而30年前的许家印正在拍摄一个名叫《热处理在前进》的专题片，他想借此在舞钢大展拳脚成为这个领域的专家。

我们不知道什么时候会迎来人生进程的突变，蓦然醒悟你发现自己已經站在了聚光灯下。

我们也不知道一段旋律的走低，是谢幕的前兆还是高潮的铺垫。

我们只知道岁月如潮，一切的一切终将变成時代的注脚。