陈思达：玩了30年航模后开造千元无人机
出处： 智东西
&& 作者:智东西&&
　　12月10日，在北京又一款无人机品牌——疆域，举行了新品发布会，并以基础版HornetS999元的价格和初学者三分钟上手的噱头，标榜为真正的消费级无人机。　　12月15日，智东西来到深圳疆域的办公室，听疆域品牌创始人兼CEO陈思达细说千元无人机背后的故事;而与此同时，自13日零点正式登陆淘宝众筹首页的HornetS大黄锋系列，截止目前已获得约662万的众筹额，27万人支持，而据陈思达所述，他给自己的目标定在3千万。　　陈思达办公室后阳台上的鹦鹉一景。　　通过与陈思达近两小时的接触与访谈，智东西感触颇深。首先，会在自己办公室里养猫养鸟的老板可并不多，更另人意外的是后院里还立着四只能说话的鹦鹉;其次，随着谈话的深入，除了精明的商人身份，眼前的陈思达更展现出其性情中人的一面。　　人物：关于陈思达的飞行梦　　2008年，曾参与央视真人秀《赢在中国》并最终获胜的经历，让陈思达的名字见诸报端，同时，那句“做人人都玩得起的航模”也成为了其梦想的口号。　　然而后边的故事并没有一帆风顺，至2015年4月疆域品牌的正式成立，中间的弯路陈思达可没少绕。　　积累：《赢在中国》行之后 泛而不精的布局近乎拖垮团队　　据其介绍，参加完真人秀栏目后，陈思达将现有的航模线下店扩展，希望能将直营店的模式进一步深化，但受于前期资金链的断裂，项目被搁置，期间也损失了不少。　　随即通过建立工厂进行航模ODM生产以维持公司运转，后建立了ImaxRC航模充电器、遥控器等航模周边产品品牌，也进行过电商模式探索，名为“牛模网”的航模网店曾达到10万名稳定客户。　　但陈思达将这段经历定义为失败的积累，他总结，虽然一直在航模圈子里转，但由于缺乏对自己和公司实力的清醒认知，铺的路太宽，却没有把事情做精做专。　　他透露，也曾遇到过发不出工资的窘境，但庆幸的是现在疆域团队中的核心技术人员在当时并没有离开自己。　　点亮：80年代中期 一位老华侨把航模带到了蕉岭县　　约40出头的陈思达却将自己的航模经历描述成30余年，这一点让智东西十分好奇，而细究之后，也道出了一份老华侨满溢故乡情的感人故事。　　大概是1986年前后，陈思达回忆到，那时作为香港永利的老板吴炳连老先生在故乡梅州市建立了许多公益项目，包括建学校修公路等，同时还曾带领一批国外的专业航飞团队在各村镇的学校进行展演。　　80年代，别说我们小村庄了，就算在大城市，航模飞行表演也很少见，所以那件事对于我，对于当地的人们而言都产生了很大的冲击，让我们看到了更加开放和新鲜的事物。陈思达深怀感慨。　　在随后蕉岭县的航模比赛中，陈思达凭借人生中的第一台手工航模飞机获得了二等奖，而这次经历也为其日后的飞行梦撒下了壮硕的种子。　　转折：既是投资人也是指路人 拾回创业初衷　　疆域办公室一角　　2014年中旬，陈思达打算另起炉灶继续创业，而关于创业的具体方向和产品仍缺乏一个明确的概念，而这时他遇到了疆域的天使轮领投人中企高达的于小镭。　　陈思达回忆到，在当时遇到的数个投资人当中，他的诚意打动了我。锁定在消费级无人机领域，而将之前的繁琐业务统统抛开，这个决定很大程度上是受到了于小镭的指引。　　而现在回过头来看，这个决定是明智的，不然我真会被几百人的工厂拖垮，陈思达总结道。　　项目：消费级价格并不就意味着是台玩具机　　带有云台的HornetS　　故事说到这里，下面来谈谈具体的产品。　　从航模到无人机，究竟有何不同?陈思达给出了自己的理解：　　无人机就是航模2.0，通过在航模基础骨架上引入各种传感器、云台、FVP、飞控系统、定位系统等，使其具有更强的自主性和功能。　　而对于这样一位有着深厚航模情结的创业者，他所推出的HornetS大黄锋系列与市面上的代表性无人机产品有何差异?陈思达进行了细致地解析：　　在陈思达眼中，无人机更像是整合式的二次创造，因为内部的各种零部件几乎都是现成和外购的，如何在外形和动力学设计方面进行改良便是十分关键的部分。关于此，陈思达谈起来也十分自豪。　　999元基础版(初学版)HornetS　　首先，在HornetS的机身部分采用了集成性更高的小体积弧面设计，而这也为其最高时速120km/h，百米加速3.5s的高速性能提供了基础条件;　　其次，国内市面上的大部分无人机均采用了与大疆相同的350mm轴距和2212型号马达，使其在底层算法与整体产品方案上几乎是雷同的，虽然降低了前期的技术门槛，但也削弱了产品的市场竞争力。　　HornetS和后期将推出的SpiderX均避开了350mm尺寸，同时采用了与机身性能更匹配的定制型马达。　　另外，在系统算法方面HornetS也加入了起落速度限定、偏航自动修正与调整等功能以及模块化可拆卸设计等，均在降低初学者学习成本方面进行了考虑。　　行业：消费级无人机的门槛究竟有多高?　　HornetS众筹完成后将推出的SpiderX　　关于无人机市场持续火热，新品牌的不断涌入，不禁让外界怀疑消费级无人机的科技含量究竟有多高?针对此，陈思达也给出了解答：　　1. 因为无人机市场也细分至许多领域，比如工业级、军用级等;具体到消费级无人机，我认为一个团队在产品的整合能力、外观的设计能力、以及对用户体验的理解性等都决定了一款产品的综合实力。　　2. 关于无人机性能方面的两个重要的指标：动力系统与稳定性。　　首先在可飞高度和续航时间方面因为受到电池整体行业的限制，所以各产品间并不会有较大差异，当然，在马达、电机方面优化也能进行一定的提升。　　其次，高空室外飞行时主要靠GPS定位及底层算法保证其稳定性，低空或室内飞行时则主要靠机底的视觉定位系统，通过超声波反射与高速摄像头提供高度与地面位置变化等情况。　　这项功能在随后推出的可折叠式SpiderX中可实现，而价格方面，据陈思达透露将在六千元左右。　　折叠后的SpiderX　　总结：谈梦想有点俗 但不做梦哪会去创业?　　随着资本市场的日益萎缩，曾经鼓动人心的经济泡沫逐步破灭，再靠“讲故事”、“谈梦想”去拉融资、卖产品不免有些过时，毕竟，利润和营收才是更具说服力的指标。　　但回顾陈思达的整个创业历程，从2001年的航模店，7年后的航模工厂，直到2015年的疆域无人机品牌建立，在航模领域十余年的坚守和打磨本该是他人生中无法略过的一段成长史。　　在那个年代，关于航模、关于无人机，市场的前景与认可度都不足以与现在相提并论，然而，包括陈思达、汪滔在内的那一批无人机先行者，仍然选择了这个方向并一路走到了今天，这俨然已不是能用商业思维解释的现象。　　说到底，还是因为人人都有一颗飞行梦吧!(来源：智东西 作者：四月)
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日 11:54:26
近期很快会有一次新的无人机众筹将出现在京东上，发起方是今年3月份创造无人机众筹世界纪录的疆域智能（JYU）。疆域智能创始人、CEO陈思达对智通财经称，这次众筹目标是2000万元。2016年3月，陈思达正式公布了自己在淘宝上的无人机众筹数字：总参与人数147089人，总金额2921万元。创造了一个新的无人机众筹世界纪录。众筹的无人机叫Hornet S（大黄蜂），淘宝上的众筹价格是999元。定价在千元以内，3分钟能上手；最高时速120km，百公里加速3.5秒的“空中超跑”。这些是Hornet s的主打卖点。这也是2008年陈思达参加央视“赢在中国”节目时，对马云、史玉柱等说出的愿望：做一款中国人都玩得起的无人机。2016年6月，智通财经走进疆域智能，向大家介绍陈思达和他的无人机。我的梦想就是做一款中国人都玩得起的无人机智通财经：您曾说过要做一款中国人都玩的起的无人机，为什么会有这样的想法？陈思达：“做一款中国人都玩得起的无人机”的想法，在我读书的都有了。我从小就是玩航模的，所有涉及航模的东西都很贵，不是每个人都玩得起的。所以8年前，我在央视参加“赢在中国”真人秀的时候，当着马云、柳传志、熊晓鸽等的面说，我开模型店的目的就是想让更多人接触航模。但是我希望能做出更牛的东西，让中国人都玩得起，这个是我一直的想法。现在疆域智能的Hornet（大黄蜂）无人机，我们做到了千元以内，这个量级是整个市场都没有的。而且我觉得无人机也不应该是千元的价格，未来它会越来越便宜，应该是500元、300元，这个才是我梦想的达成。智通财经：每个人都玩得起，除了价格之外，还意味着无人机上手非常容易。上手容易和安全性似乎是一对天然的矛盾，这个如何来平衡呢？陈思达：得益于开源飞控的技术进步，以及传感器，比如动力系统、导航系统的成熟，无人机开始变的很容易上手。过去我们飞航模是需要专门来学习的，现在我们打造的是三分钟能够上手的无人机。而且现在无人机的安全性已经算是比较好了，有失控保护、一键返航、一键起飞等功能。因此学会飞已经不是问题。安全性其实与操作者的关系更大，如果操作者安全意识比较强，不在人群密集、复杂环境下飞行，选一下空旷、安全的环境无人机还是非常安全的。智通财经：目前消费级无人机市场，大疆已经成为霸主，但是定价相对较高。疆域智能把价格定在千元以内，是否也有市场的考虑？陈思达：把价格定在千元以内，绝对有市场的考虑。中国市场的消费者对价格非常敏感的。千元机一方面是我的梦想，另一方面是和我们的市场战略高度匹配的。我认为如果想玩的专业一点，那就去玩大疆，那是无人机里的单反；如果你只是想体验一下航拍，用我们的无人机足够了。其实最早大疆的创始人汪滔是我的航模店里的学生，他的大部分航模装备是从我这里买的。我印象中他的第一个产品，也是我的团队和他一起去云南省军区司令部宣传的。现在大疆已经成长为消费级无人机领域里，最好的企业了。看了小米的无人机，我觉得雷军被骗了智通财经：去年以来，大量资本、企业开始进入无人机领域，比如腾讯、小米等都发布了自己的无人机产品，您对这个怎么看？陈思达：小米发布的无人机我关注了，它其实并没有给我们很大的惊喜。坦白说，我觉得130多人的技术团队，开发了两年半，最后开发出那么一款毫无悬念的无人机，说明小米其实没什么技术含量的。而且据我们的了解，那个量级无人机卖那个价格，应该是亏钱的。腾讯是和零度合作的。如果真是市场传言的参数的价格，那它的市场也不会太好。但是对于这两家公司进入无人机市场，我个人是更乐观的。互联网巨头的进入，将直接把无人机市场做的更大，而不是抢占了谁的市场。因为就整个无人机市场而言，它的市场容量相比其他智能硬件是很低的。如果我们想把无人机市场做大，让更多人了解、使用无人机，需要这些巨头进入、宣传。智通财经：有消息显示，近两年来有高达五百家甚至更多的无人机公司成立。现在市场上开始有两种声音，一种认为无人机市场竞争开始加剧，蓝海变红海了；一种则认为无人机市场开始出现泡沫。您怎么看这个问题？陈思达：说出现泡沫人，可能是根据目前的企业数量和无人机销量而言的。但是如果从行业现状来说，无人机远远谈不上火爆。我举个例子，过去O2O、团购比较火爆的时候，市场上有“百团大战”、“千团大战”的说法。无数团购网站拿到了投资，开展业务。还有互联网金融，最火的时候，我相信也有几千家公司拿到了投资。可是你看无人机领域，我可以确定的说，拿到投资的不会超过100家。如果一个行业只有不到一百家企业拿到了投资，而且只有大疆一家独大，我肯定不会认为这个行业火爆。无人机行业和一般的行业不一样，它需要解决的问题很多，需要的资金也是非常海量的。但是拿到过千万级投资的无人机公司，也就几十家。所以无人机行业的火爆程度，远远没有报道的那么夸张，我相信未来会有更多的资金进入这个行业。2921万的众筹数字，创造了无人机众筹的世界纪录智通财经：前段时间疆域智能无人机在淘宝众筹了2921万，创造了无人机众筹的世界纪录，这个纪录是如何创造的？陈思达：日，我们的众筹项目正式登陆淘宝众筹，首日众筹金额突破500万元，让我们很受鼓舞。本来我们没打算在国内众筹，觉得国内的会有点虚。后来我们和淘宝众筹接触之后，淘宝给了我们很大的支持，包括在首页对我们进行推荐等等，我们决定在淘宝上做。众筹开始前，我们先在北京做了一场声势浩大的发布会，和中兴一起的。其实从最开始，我们就觉得操作一次众筹，不是是把无人机放上去就完了，它是一个系统的营销工程，要配合发布会、文案、宣传等等一系列活动。最终我们的策略执行地很好，效果也是非常惊人的。众筹的进度和数字，基本上达到了我们的预期，还创造了一个无人机众筹世界纪录。得益于这次众筹，今年我们很可能会成为消费级无人机里，销量仅次于大疆，据行业第二的无人机企业。智通财经：在疆域智能做众筹之前，国内外也有一些无人机公司进行众筹，但是跳票的很多，您觉得原因在哪里？疆域智能准备如何避免他们出现的那些问题？陈思达：其实我们已经避免了出现他们的问题，因为我们已经发出了90%的货了。和其他智能硬件不同，无人机里面有飞控系统、能源系统、导航系统、云台、遥控器等等好几个系统，这几个系统加在一起才是一个无人机。而大部分无人机公司，把无人机想的太简单了。他们以为拿到一个开源的飞控系统，就觉得可以生产无人机了。所以像Lily等无人机众筹会跳票，我觉得是正常的。当Lily无人机推出的时候，我们行内人都觉得是一个笑话。但是不管是网上的舆论，还是他们自己都信心满满。这种公司我们叫VCR公司，或者PPT公司。目前我们的众筹产品很快能全部发完，整个反馈是比较正面的，所以接下来我们才能准备在京东上，做一个30天的众筹，准备众筹2000万元。中国现在有研发能力的消费级无人机企业不超过五家，我们是其中之一智通财经：疆域智能目前的技术水平在国内无人机公司里，是怎样的地位？陈思达：疆域智能的前身是一家做航模的公司，已经在航模领域运作了10年。去年4月，我们拿到2000万的天使轮投资之后，根据投资公司的需求，我们又成立了疆域智能，用的还是当年的团队。我们做过中国最大的航模销售网站——牛模网，也运作过航模工厂，全球最大的航模公司HORIZON HOBBY等都是我们的客户。所以疆域智能的研发团队也运作了很多年，在航模领域各种研发都是一脉相承的。中国所谓的数百家无人机企业，大部分是做某一个系统，或者仅仅是做整合的。我认为在中国真正有研发能力，能够做整机系统的无人机公司不超过五家，我们就是其中之一。智通财经：疆域智能目前在和哪些公司进行技术、产品、资本合作？陈思达：我们的产品出来以后，会和视频直播网站，比如新浪等都会有一些洽谈。和中兴我们也有渠道上的合作，因为他们在渠道商有比较好的布局。目前我们的投资人包括中企动力、奥飞娱乐等，下周我们会开始下一轮融资。
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深圳智通财经信息科技服务有限公司 粤ICP备号-1创新与颠覆 疆域智能发布两款无人机
疆域智能新品无人机暨中兴微品智能007发布会在北京W酒店隆重举行，吸引了近两百家媒体的到来，疆域智能CEO陈思达为我们带来两款无人机——Spider X和Hornet S。梦想启航谈到为什么要做无人机，陈思达说他的梦想起源于小学二年级，有一个航模队来到家乡表演，给他们这些玩纸飞机的小孩子带来了巨大的震撼，从此在心中播下了飞行梦的种子。而后陈思达在2001年自己创立了一家模型店，并在2005年将它打造成中国最大的航模店，2009年还开设了中国最大的网上模型店——牛模网。对于无人机，陈思达表示过去十多年团队的积累、技术的积累是他们的绝对优势。陈思达并认为目前无人机的价格对于普通人还是偏贵。07年陈思达参加《赢在中国》，就对熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪等评委说，我的梦想就是做一款中国人都玩得起的飞机。关于产品发布的第一款新品为Spider X，可以说是为户外而生，大致来说有三个特点：1.可折叠。目前为止，市场上无人机的最大痛点是体积大、携带不便，而Spider X最终设计成折叠式，能装在背包里，尤其方便于户外运动爱好者。Spider X的四臂和桨经过全新设计，折叠之后尺寸仅为278mm*185mm，相当于一个iPad大小，为了更节省空间，横向减震云台可横置在机身内部。2.腕表操控。为了方便携带，Spider X用腕表取代了传统的遥控器。智能手表上内置的光源、气压计还有GPS系统，可以精准地计算腕表与飞机之间的距离，达到一个自动跟随的效果。在“Follow me”模式下提前设置好飞机与腕表的距离，就可以实现无感航拍。3.太阳能充电。Spider X配备了太阳能板，即便电池用完的情况下，也能够通过太阳能板产生电力，让飞机无阻碍飞行。除此之外，Spider X还具有5V3AN反向充电功能，在户外缺乏电的情况下，他可以给你的GPS、对讲机、手机甚至一些维生的工具去充电。在设计Spider X时，疆域智能对于每一个细节都做了彻底的改变，并且突破了很多技术难关，让无人机不再是专业级玩家的专利，而是适应于每一个户外运动爱好者。第二款新品，我的第一台无人机-Hornet SHornet S是一款创新革命性的产品，它采用了多功能、多任务的模块化设计，高度集成，体积小巧，非常方便携带。并且将初学模式、航拍模式、狂暴模式有效组合在一起，可以根据需要随时切换模式。Hornet S还拥有非常漂亮的气动外观，可以搭载不同的任务场景，他的初学模式可以让任何一个人在三分钟内熟悉上手，飞控系统具备自动修正和调整的功能，即使在初次操控不当的情况下也不容易摔机。值得一提的是，Hornet S是第一款按照空气动力学设计的无人机，它的飞行时速可以达到120公里，百公里加速是3.5秒，是无人机中的超跑，可以满足你对速度的极致追求。Hornet S自身还具备低电压保护和失控保护，即便在复杂的环境中穿越，摔机的风险也很低。而现在，陈思达兑现了自己的诺言，发布会上的这款Hornet S淘宝众筹价999，可以说在真正意义上做到了让中国人都玩得起。未来发展这次疆域无人机也跟中兴微品智能007项目达成了战略合作，在未来将在各个方面一起推动疆域无人机的发展。在发布会结束后，现场的许多经销商直接就下定签约，可以见得疆域无人机的实力和市场诱惑力所在。目前市场上90%的无人机公司都是抄袭他人的产品，就为了获得短期利益，并不注重产品本身。而对比起来，疆域智能发布的两款无人机都采用了大量自主创新的技术，可以说是真正在做产品，对得起投资人和消费者。疆域智能将做一款真正的消费级无人机。新版《赢在中国》发布会召开 记录企业商战过程
原标题：新版《赢在中国》发布会召开 记录企业商战过程
讯& &17日，一场关于“过剩时代，谁能赢在中国？”的激烈讨论，在新版《赢在中国》发布会现场展开。优米网、新浪微博、今日头条、腾讯网、凤凰网、优酷、爱奇艺、网易、一点资讯、千龙网、王利芬一直播、杜子健一直播等十多个平台同步直播。
新版《赢在中国》发布会由央视著名主持人陈伟鸿主持。马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪、李开复等商界领袖通过视频力荐新版《赢在中国》。新版《赢在中国》打造者、主创团队和特邀嘉宾，优米创始人王利芬、分众传媒董事局主席江南春等亲临现场。此外，数十位知名企业家及媒体人组成三大阵营，与新版《赢在中国》主创团队和特邀嘉宾共同探讨“过剩时代，谁能赢在中国？”。发布会现场，众企业家、媒体人唇枪舌战，各抒己见。
飞贷金融科技在竞争战略的牵引下，从传统企业转型移动互联网，实现逆势增长的成功代表。2014年传统小微金融服务业陷入竞争红海，面对巨大挑战，飞贷于2015年在君智竞争战略咨询协助下运用竞争战略，创造的随借随还的手机助贷APP，成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例。短短1年，用户数量增长76倍，超越3000同行。
身处传统家居建材行业的简一大理石瓷砖，在君智竞争战略咨询协助下找准方向，开创全新的大理石瓷砖品类，并进行高端定位，这一差异化竞争战略，从产品驱动到品牌驱动，帮助简一大理石瓷砖取得阶段性成果。至2017年，出口62国，高端用户突破百万。
而飞鹤乳业运用竞争战略，快速引领国产婴幼儿奶粉销售，迎战洋品牌。2008年后，国内婴幼儿奶粉品牌陷入困境，飞鹤虽然一贯好品质，但仍然突破乏力；2015年，飞鹤在现有全产业链及多年母乳研究的基础上，在君智竞争战略咨询协助下，运用差异化竞争战略，提出“飞鹤奶粉 更适合中国宝宝体质”定位。 2017年上半年飞鹤高端奶粉销量增长超200%。
王利芬谈到，新版《赢在中国》共三集，每集涉及一家企业，每家企业都经过300多个小时的内部调查，上百个小时的深度访谈，真正撕开了企业，转型升级的横断面，直击企业在探寻发展方向路途中遇到的难点、痛点、转折点，真实记录了这些企业从弱到强，从同质化竞争到差异化竞争的商战全过程。
启示：抢占顾客心智是赢得竞争的关键
新版《赢在中国》发布会与其说是一场发布会，不如说是一场思想与灵魂碰撞的盛宴。现场，由传统企业、互联网企业与媒体组成的三大阵营，与《赢在中国》主创团队就“过剩时代，谁能赢在中国”这一主题，展开了激烈的探讨。
分众传媒董事局主席江南春认为，“我觉得竞争的核心，首先第一时间要在消费者心智找到一个位置，这个位置是什么？例如OPPO手机是拍照好的手机，vivo是HIFI音乐手机，时尚人用苹果，商务人用华为。只有在消费者心智中定位清晰，消费者才能在产生需求时，一下子想到这个品牌，从而赢得竞争。“
十二年来，《赢在中国》从最初的励志创业商战真人秀，到今天的竞争战略商业纪录片，无不切准时代的脉搏。新版《赢在中国》旨在揭示三家企业转型成功背后的奥秘，通过呈现这些企业转型升级的思维路径和具体方法，一定对企业家、创业者与企业高管们有所裨益。
责任编辑人：凤凰号
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