异议处理话术_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
异议处理话术
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢　5月11日，健身中国网与归一文化传播公司在2014体博会期间联合举办的《健身俱乐部营销道场》活动落下帷幕。期间，讲师朱洪涛先生分享了他的健身销售心法，着重讲述了俱乐部会籍在销售过程中的话术。　　俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。　　第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。　　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。　　这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：1、请问你有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡2、怎么知道我们俱乐部的呢？—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的3、第一次过来吗？—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由4、你是为自己咨询吗？—防止他帮别人问5、你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身6、你平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种8、你现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入9、你有哪些运动是不能参加的呢？—以免俱乐部健身运动项目不适合10、当你过来运动，一周能来几次？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等11、家里人支持你来健身吗？—防止最后说“回家商量看看”　　第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。　　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢？”“目的是减肥还是塑型呢？”2、了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”3、开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。”4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……　　第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。”3、“你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的服务。”aiwozhij(gh_e8f0dd2d816a)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
在生命里，不管有多少遗憾，多少酸痛，幸也好，不幸也好，都是过去，全是曾经，放下，就会轻松。人生中，不管多少辉看完作何感想？　　来看下健身房和医院的区别！　　去健身房是为了不得病，　　去健身其实很简单：先定一个小目标，比方说　如果你花钱来健身房只是来跑个步，是不是有点亏；想使用健身器材，可是又不太会，身边帅哥美女教练又不太够的时候1、目标肌肉
做动作之前要明确训练的部位。如做哑铃上斜卧推时，要明确所训练的部位为胸肌上部、肱做拉伸运动的最大好处是它可以提高你身体的柔韧性。常做拉伸运动可以使你在步入老年以后仍然可以保持身体的柔韧性，1. 在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就。有了你，才知道什么是牵挂。牵挂是一种说不出的痛，但痛中有乐；牵挂是一种改不了的痴，但痴中有甜。真正的牵挂是一皱纹不可怕，有赘肉才可怕，喜欢运动的女孩总是有种特别的魅力，你们感受一下运动有益身体健康，本人实践表明，自从生命不息，运动不止
26岁的ANDREW JONES，患有心脏重病，依靠人工心脏活着~但这没有阻止他健1扶膝卷腹2直腿触足卷腹3侧身卷腹4超人式（飞燕式）5空中单车6V字支撑7团身8俄罗斯旋转9平板支撑如果你是单身，好好爱自己。
男人，经常有人问，为什么一直坚持锻炼，可我至今没有瘦下来？或者你是不是认为，只要每天健身，就可以肆无忌惮地大吃作为一名健身行业新人，80%的人都不会选择私人教练，其中60%的人是还不知道私人教练的重要性，剩下20%的人夏天就要到了，在南方已经28摄氏度了，北方也快了。短裤、短袖的季节！夏天的美不同于春天的活泼、秋天的成多数准妈妈怀孕后因为害怕动了胎气，就不太爱活动，整天不是坐着就是躺着。其实，孕期适量运动不仅对早产无影响，而睡觉，是我们每天都做得事。但是很多人对于睡觉的了解并不太深，只以为是找个床，舒适一点的就好。但是你知道吗?睡肥就去减，丑就去整，穷就去赚，只要你愿意，为时不会晚。除了亲情之外的感情，懒于维护就会渐行渐远。如果只是友情1上午和师兄聊天，他得意的说：“找个女朋友其实不难，只要去追刚刚失恋的就好了。失恋后的女孩最柔弱、最孤独，这有些人，见或不见都在心间；念或不念都在眼前。有时，那些以为相伴永远的，却只是相伴不远。有时，那些以为可以走一时间是一把戳穿虚伪的刀它验证了谎言，揭露了现实，淡化了承诺，你只要问心无愧的做人，一切自有命运安排。当你感觉宝宝的降临给爸妈带来了无限的喜悦，在这举家欢庆的时候，新手妈妈却面临着一系列意想不到的问题，到底如何护理好宝俗话说，“一夏无病三分虚”。夏季，人们大多贪食冷饮冷食，脾胃功能还没有恢复过来。冬季，若是大鱼大肉进补，会数一数日历，2015年还有13天不到，又是一年即将过去。那个当初陪你从春天到秋天的人，现在是否还在继续陪你看“七年之痒”挠人，但近日一个微博“大V”的惊人之语，撩得千万网友议论纷纷。日前，时评人@鲁国平先生提出大胆假 预售对于健身俱乐部非常重要。做好预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有陕西方言1、人这一辈子，不管活成什么样子，都不要把责任推给别人，一切喜怒哀乐都是自己造成。生命是一种回声。把最好的 假设不能兼得，以下三位候选人你会跟谁结婚：A Sex Partner(性伴侣，在一起激情四射)B Busi1、会员出现不礼貌的行为　　首先要分清这些不礼貌的行为是属于什么性质的：如果是会员向员工掷钥匙牌、讲粗话等，问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，
是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或 　挫折和失败并不可怕。可怕的是害怕失败害怕失败，就是拒绝成功。失败让人深刻。不经历失败也不会有多大的成功。
第一届国际科学健身峰会于-24日在武汉体育学院隆重举行，本次峰会邀请到美国，韩国Perfect Fitness“完美健身”成立于2003年，是一家销售健身器材的公司。该公司2005年收入 曾经问一位企业家朋友他成功的秘诀是什么。他毫不犹豫地告诉我，第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。我心里在 　随着健康生活理念日益深入人心，许多人也将健身视为一种时尚的生活方式，健身俱乐部健身教练等专业健身方式也受试过在卧推时，三头肌比胸大肌快要疲劳吗？可能你觉得胸肌还有力，但是酸软的三头肌让你无法再进行卧推，这个时候大增肌营养餐：烤鸡肉裹芦笋　　它是让你获得一天所需蔬菜的超简单方法，便于烹饪，你自己就能准备好这一餐。你还可以 　销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交　一对孪生兄弟以他们不可思议的健美身材在健身行业掀起一阵风暴。 　　托特兄弟佐兰和戈兰出生于克罗地亚，现居gh_e8f0dd2d816a打造专业的健身资讯平台热门文章最新文章gh_e8f0dd2d816a打造专业的健身资讯平台做过健身会籍顾问的前辈进来看看_健身吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：1,995,219贴子：
做过健身会籍顾问的前辈进来看看
刚刚做3天了，工作很简单，每天发传单或者通过各种平台拉客户卖会员卡抽取提成，感觉很困惑老人都不管我这个新人，3天了无所事事基本话术也只了解不多。
170cm身高！80Kg体重！...
地点：上海，月薪5000—2...
我这样练了两周了，我这...
卡萨帝2015家庭马拉松杭州站,倒计时1天!8月22日,和自己的家人一起,参加地球有爱的3KM!&感知艺术,为爱而生&的卡萨帝,致力于生活方式升级,为中国家庭打造更好的家庭解决方案!
希望哪位做过会籍顾问的大神可以给点建议
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴5-健身房销售技巧和话术_健身房会籍顾问销售技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
5-健身房销售技巧和话术_健身房会籍顾问销售技巧
||暂无简介
乔布简历-在线轻松写简历|
总评分0.0|
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢