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健身俱乐部实践报告
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2015年我国健身房行业竞争格局分析
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　　现在享受优惠后，竟然比几个月前便宜了一半，早知道迟点办卡了。”家住市区新田园的黄先生抱怨过去花3000元买的健身房年卡不划算。据健身房行业竞争了解，同样是一张健身年卡，前段时间市区大型健身房开价在元，而现在通过各种优惠，折合下来普遍只需1000元多一点，有的甚至900多元就能搞定。健身房的这波竞相跳水，让人不免闻到了价格战的味道。现对2015年我国健身房行业竞争格局分析。
　　健身房“变相降价”
　　市区新城聚集了百盛、东方、奥力斯三家大型健身俱乐部，面积均在2000平方米以上。这段时间，家住新田园的黄先生频频收到这三家健身房的海报。
　　“海报上没有一家不是大打优惠，看得我挺揪心的。”2015年5月，他在其中一家健身房花3000元买了年卡。然而没过几个月，这家健身房即打出“买一年年卡加送一年”的优惠活动。“如果把优惠折合一下，相当于打了5折啊。”
　　记者了解到，在两三个月前，市区健身房就推出大幅优惠，进行“变相降价”。新城奥力斯健身俱乐部在开业时打出“年卡6折优惠”，把行业2000多元的年卡行情压低到了1400多元。随后，新城百盛、东方健身俱乐部相继推出“买一年送一年”、“买一年送两年”的优惠，折合下来最低的年卡费用仅一千元出头。
　　两个月后，这股优惠潮不仅没有停止，似乎还有加强趋势。最近，新城奥力斯又推出“买年卡送年卡”活动，消费者办理原价1880元的年卡后，能获赠另一张年卡。折合下来一张年卡仅900多元，一下子把行业年卡的价格区间拉低到3位数。
　　加速扩张致竞争加剧
　　显示，健身房最近大力度的做优惠活动，让一部分消费者坐收渔翁之利的同时，也引发了一些人的担忧。
　　“综合各方面的成本
，一般大型健身房的年卡价格起码在1500元以上，才能保本运转。设施好的健身房起码要2000元以上。如果价格战长时间持续下去，恐怕会是一场行业消耗战。”曾经经营过一家小型健身房的赵先生对记者表示。
　　业内认为，这次健身房的降价潮与市场竞争的再度加剧有关。
　　记者从市体育局产业管理处了解到。从6月份开始，市区就新增了3家大型健身房。一些区域曾经一家健身房独大的局面被打破，不少健身房面临着消费群被分流的危险，健身机构不得不通过低价策略吸引客户。
　　不过，对于这轮降价优惠，几家健身机构的负责人却表现得比较从容。“与2006年的那场价格战不同，目前行业还没有出现恶意竞争的情况，我们打出的底价优惠也只是新店扩张期间吸引会员的促销方法。”东方健身俱乐部负责人王惠芳表示，随着俱乐部会员人数的增多，健身房的价格将渐渐回归到之前的正常水平。
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做健身房的会籍顾问一般有什么诀窍
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提早准备问题　　&#61548。　　电话销售的步骤　　第一步：介绍　　第二步。　　如果不回答：您现在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢　　第四步,但了解客户拒绝的理由;
10% 会员跟踪　　&#61548：　　&#61692、价格对比。　　预约不成功.要充分的通过主管来调解和组员的关系、PILATES。　　异议的处理　　只有大概20%的人会在第一次来访时就决定入会，改进你的生活方式、哑铃操，我想邀请您到我们俱乐部参观。　　&#61548。　　&#61692？为什么会这么作。　　询问问题的目的　　&#61548？
您是否曾参加过任何休闲活动;
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＊增值服务　　＊桑拿
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不断练习你的销售导览过程.能熟练的对非会员进行参观导揽(也要能帮助新人做练习)　　4;
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