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UPDATE clubMsg.threadCache1990164 SET hitNum=hitNum+23 WHERE bbsid=8759967 LIMIT 1健身房为什么做不好后期的销售
健身房在前期预售方面，不管如做，效果都会很不错，可是一但开业到二个月后在业绩方面有较大的下滑，到半年后大多会进入亏本状态，这是好多健身房的通病，希望做专业人士解答一下，谢谢了，我是做健身房的，也可以加我的号了。
09-12-07 &匿名提问
我告诉你我一直坚持的方法:&1.少吃多运动,不要懒惰,因为懒惰是直接导致肥胖的原因之一.&2.尽量多吃蔬菜和白肉,不要吃油炸和油腻的东西,坚持在晚上7点以后不吃东西.&3.多做做家务,你会发现你在慢慢的变瘦,不知不觉中的你的皮肤也会变好,这些都是我多年减肥的经验,已经瘦很多了.希望你也能瘦&还有，吃减肥药一定要小心，不管有用没用，最好是没有副作用&我朋友吃了一个叫什么胶囊的，效果很好，一月减得比我减下的多,她推荐给我，我也正想去买来试试，你不妨也先了解一下。这里是她刚给我的Q.Q:&88&59&4&&384这只是个评论,点了连接购买还是去淘宝的.
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LZ做健身房销售的，这几天一直在做预售，只从LZ去了××小学发现了这个，我感觉不会再爱了
2L我在老家
撸主在哪儿做？？？？可以详聊吗？
后才能发表评论
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最受欢迎的爆笑笑话我是做健身房销售的，大家有什么想问的吗？
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现在目前在深圳这边做健身房销售，业绩还可以！所以特发此帖解决JRS对健身房的疑问～～没啥福利就发我大萌神吧
引用1楼 @ 发表的:450030节课这个价位如何。 如果在深圳这边的话已经很不错了，当然要看环境地位。我这边健身房在龙岗，两千多平方。最少250一节课
引用3楼 @ 发表的:健身教练这个职业你是怎么看呢 不错，也要会谈单～而且器材方面也要有规范的专业动作
引用10楼 @ 发表的: 不错，也要会谈单～而且器材方面也要有规范的专业动作 不错，也要会谈单～而且器材方面也要有规范的专业动作
引用4楼 @ 发表的:干2过健身教练么
没有干了再来 女会员就有干过～没有800字
引用9楼 @ 发表的:楼主在哪个健身房？ 龙岗爱联这边～～'会不会有打广告的嫌疑呀
引用8楼 @ 发表的:楼主在龙岗哪里，过几个月搬去龙岗了，准备找个健身房 爱联爱联～
引用5楼 @ 发表的:每晚只去玩跑步机1小时的卡有吗，多少钱
我们这边是没有，健身房都是大同小异的。既然办了卡就可以享用所有健身项目，并没有单一的
引用7楼 @ 发表的:健身房美女真的多吗，还有那些人真的是去健身吗，还是去拍照发朋友圈的 我这边气氛还是很好的，美女也有～身材棒也有一些大叔举个杠铃都会发出类似某V的呻吟声！
引用16楼 @ 发表的:私教是不是常和女学员yp? 没有的事，不排除个例私教。但大部分都是良好心态的
引用19楼 @ 发表的:你们教练会经常搞女学员吗 不会不会不会，毕竟健身房也要形象的！
引用21楼 @ 发表的: 可以可以，我也是打算看看那边的租房 还没在现实中见到过JR呢
引用23楼 @ 发表的: 到时真在那边了联系你，你们健身房齐全不 两千多平方，器材都齐全。更衣室也干净～
引用25楼 @ 发表的:听说健身房 gay
，是真的吗？ 不会啊～都是正儿八经的直男
引用26楼 @ 发表的:看下你的肌肉！！！ 我做销售呢～不是教练。平常不怎么锻炼
引用24楼 @ 发表的:马上要去健身房上班，我爸朋友介绍的，职位VIP客户经理，不需要开发客户，听介绍是个闲差！这职位怎么样 还行吧。应该主要负责谈单这块。我这边没有这职位
引用30楼 @ 发表的:健身房教练都很菜吗？ 菜个屁一拳打飞你
引用33楼 @ 发表的:本来我想当个健身教练的，但是要谈单，不喜欢推销的感觉。。。 没办法，不然你没会员呀
引用35楼 @ 发表的:楼主是在爱联地铁站附近吗，办年卡怎么收费 是啊你也是吗～我这边价格都不好说出去，不然就见光死了！
引用38楼 @ 发表的:我在嶂背，前几天去看了万科的健身房，2000多一年，主要是有瑜伽班，老婆很感兴趣，就是太远了 我们在龙城华府这边，听会员他们说好像离那还挺近的～但不知道在哪～
引用40楼 @ 发表的:你那具体地址是什么，有时间过去看看 龙城华府三楼～（下面一楼是农村商业银行）过来玩就说是小蔡的客户，免费玩～都是JR
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& 允许多选
41人参加识货团购189.00元99人参加识货团购899.00元80人参加识货团购398.00元125人参加识货团购299.00元130人参加识货团购249.00元83人参加识货团购128.00元36人参加识货团购55.00元20人参加识货团购348.00元92人参加识货团购209.00元64人参加识货团购298.00元121人参加识货团购499.00元70人参加识货团购119.00元如何做一个有技巧的销售员
发布者：健身114
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健身房销售部门可以说是一个公司的命脉，那么怎样做一个好的销售员呢？李我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用亿元也买不来的。可以见得，一个的要
销售就是死拉硬拽吗？
当今社会上眼花缭乱的服务行业五花八门，各个行业的销售人员也都具备不同的销售水平和服务意识，例如，小编就接过一个白领的投诉，说她在某美容美体办了一个减肥项目，本意是减肥为主，但在接下来进行减肥期间，美容院的美容顾问就不间断的推销自家的产品，软磨硬泡、死啦硬拽，貌似做了她家的美体、美容、药浴根本就不用去医院，不用吃药、更不用锻炼身体，只要泡了他们的药浴你的身体从内到外就会无比健康了，有点脑子的就知道这单单就是为了推销他们美容店更大利润的美容项目。在这我不禁想问，在现如今网络如此发达、获取知识轻轻敲敲键盘的时代，只凭你那张一听就知道是高中没毕业唾沫横飞的嘴，就能轻易而举拿到高额的提成？做好一个销售真的有这么简单？所以这也给一部分销售人员打响警钟，销售不是纯粹的投机取巧和忽悠就能成功的，忽悠也是需要高智商、和技巧的。
&&&&所以很多人谈到销售，就认为是&卖东西&，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。让我们一起来看看销售应具备怎样的技巧吧。
　　积极的准备和调动情绪
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
&&&&和客户建立信赖感　　
&&&&如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
&&&&如何抓住客户的心理
　　我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。实际上这个时候，你就可以决定给客户推销相应商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
　　在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
&&&&快速成单的技巧
　　很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
　　成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
　　例如：学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：&您要不要鸡蛋?&鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问&你要一个鸡蛋还是要两个呀?&他的鸡蛋卖的就多。
&&&&作好售后服务以求更多转介绍
&&&&人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说&帮我介绍几户吧&，这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说：&我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?&没有关系，别不好意思，为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。
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