不管你是个老店;还是新开业的店，会籍顾问都是一个不可缺少的职位。从某中程度上来说，会籍顾问就是销售过程中的促销员，他在售前、售中、售后都扮演着重要角色。销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。　　1、 直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人群。　　2、 从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买了都办啦都成为会员扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。　　3、价格策略成交法。客户喜欢物美价廉的产品。适用所有人群。　　4、演示成交法。客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣——非常适合视觉型的客户。　　5、
提升产品(会籍)附加值成交法。意外的好事可以刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。特别适合新店预售，如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。适用——所有客户　　6、 提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。　　7、
激将成交法。请将不如激将。注意事项：了解对手的性格，把握住请示的时机，要注意分寸。适用所有人群。您现在这个价格都不办理，那过完年后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。　　8、
破釜沉舟成交法。或许能出奇制胜。注意事项：在其他成交法都没有起到作用的时候使用。适用人群：和你谈了很长时间的价格还不成交的客户。(您如果今天真的差这500块，您可以到另外的会所办理会籍，我们在这里真的无能为力以您的这个价格给您提供现在我们俱乐部的服务;您如果真的差这500块钱，您可以回家再考虑考虑，这个价格我们真的无能为力。)　　9、 未来事件的成交法。准会员害怕未来疾病的痛苦。注意事项：强调机会的重要性，强调并扩大未来的痛苦与快乐。适用所有人群。　　10、
好人成交术。准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自己喜欢的人做生意成交。(会籍顾问是绝对的好人，帮助他选择好的会籍好的教练、、、、、、)适用所有人。注意事项：1、使用时要强调自己是诚实的人——我在这里有300多会员、、、、、、(展示自己的业绩，同时在说，这里有300多人都相信我、、、、、、)2、强调自己是很诚实的人，很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光要坚定，语气要坚定，动作要坚定、、、、、、　　11、
缓进成交法。适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们会员的人群。(第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的机会，我们在缓进其成为我们会员的机会。)　　12、
二选一成交法。不管选择什么都是对我们有利的。除支配型以外的所有人群。注意事项：二选一的结果一定要都对我们有利，注意与其他成交法配合使用。要吗现在情侣会籍要吗选择个人年会籍，要吗选择年会籍要吗选择半年会籍、、、、、、　　13、 互惠互利成交法。价格优惠点，但得再介绍另外的会员过来。适用所有人群。　　14、
尊重对方成交法。绝对适合支配型的人群。支配型准会员会拿过我们的会籍价目册自己选择，当支配型的准会员自己选定会籍类型的时候(我觉得这个会籍比较适合我)，作为会籍顾问，我们应该说：我尊重您的选择，马上为您办理。　　15、
走出去，请进来，体验完成交法。我们要坚信俱乐部的服务质量和品质，所有的准会员试用后一定会进行购买。适用人群：理智型人群。注意事项：产品的价值一定要好。试用的时间一定要短。　　16、
小点成交法。避大就小是某一部分人群的共性。适用人群：犹豫不决的准会员，特别注重小利益的准会员。注意事项：注意利用好时机，将小点变成大点，提供的小点要有实在价值。(小点就是我们给他的附加值比别人多一点点，如：对方说其出差时间特别多的时候，我们可以说去申请——适当增加其停卡的次数、、、、、、)　　17、
真实比较成交法。在前台完成，会籍顾问在前台要和自己熟悉的会员对话。当自己熟悉的会员从前台经过而我们又在前台准备送走准会员的时候我们可以说对自己熟悉的会员说：您替我说一下，这位新朋友他真的想成为咱们俱乐部的会员，但他觉得会籍的价格高一点，他非得便宜。你说，您的朋友办了那么多了，都多少钱，您说吧?自己熟悉的会员：
3000不是吗，你们这里有优惠有便宜吗?(借会员的口说出了真实的价格)会籍顾问：哦，您不要跟我砍价了，这么多朋友都是这个价格。　　18、
提供特殊待遇的成交法。理由：每个人都想找到重要人物的感觉。适用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的准会员。注意事项：从不同的侧面找出特殊的待遇，与其他成交法并列使用，营造产品的附加值。会籍顾问：您接触的人群都是非常有档次的人群，而且这部分人群都像您一样想得到健康，不想处在亚健康状态。我想您也愿意把这份健康分享给他们，我送您5张体验卡——我们别人入会成为会员只送一张，我送您5张，因为我知道你的人脉非常的广。　　19、
分析厉弊成交法。只有比较才能更好的选择。适用：支不太适合支配型的人群。注意事项：会籍顾问，私人教练，一定要对准会员提供的产品给予利大于弊的解释说明。(利和弊最终体现在价格上：您办完1800元的月卡，您练了一个月，您刚刚喜欢，但会籍终止了，您再办3000的年会籍，您一共花了多少，您损失了多少呢?您如果想体验的话，我认为您应该办季会籍，这样您损失会少一些、、、、、、　　20、
征求意见成交法。给准会员太太打电话的例子;同时接待两个会员的时候——您认为，您认为呢?注意事项：给自己和准会员一个台阶是很明智的选择。适用所有人群。————未完待续商业健身圈微信号shangyejianshen中国健身产业的资讯、观点、案例、趋势投稿和沟通联系管狸猿微信号shangyejiansheng(肖健)商业健身圈(shangyejianshen)　
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杭州市体育休闲行业协会联合杭城主城区的67家健身房等单位发表了“抵制无资质、无证体育经营活动的声明”。杭州市体育休闲行业协会秘书长邹捷说：“这样的声明，北京、广州和武汉等地方早已有了，主要是由健身场所联合发出的。最近，健身圈又不消停了，首先是全城热炼于9月16日在其微信公号上发声产品线全面转型，价格也变为299元和199元包月，将运营重心转移到团体私教课，带来大量微博、贴吧等渠道的用户差评反馈;然后是燃健身火了半个业内圈的刷单、裁员事件今年93岁的沈华每天都会来到健身房训练1个小时，时至今日已经坚持健身24年，随着年纪增长，体能逐渐变差，但相信通过不断的锻炼可以减慢自己身体技能的衰退。一家健身中心工作人员“一个月后能够每个礼拜都能坚持来健身的人很少，顶多也就有20%不管你是个老店;还是新开业的店，会籍顾问都是一个不可缺少的职位。从某中程度上来说，会籍顾问就是销售过程中的促销员，他在售前、售中、售后都扮演着重要角色。销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧会籍顾问就是健身俱乐部里的是销售人员.是会员进入健身房的导员，如果会员在俱乐部健身时有什么需要，就是可以通过会籍顾问来解决! 有的俱乐部分内外场.外场比较辛苦，包括发传单等.其他一样，带客参观，介绍，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系Fitime的目标是想给中国人提供第三种健身选择，即除了跑步和健身房以外的另一种大众健身方式。我们做Fitime App的初衷是希望大家可以把客厅变成健身房 把各种屏幕包括手机、电脑和电视机变成教练，让你在家里足不出户就可以完成健身最近，健身房成了自拍热门地点，朋友圈流行晒运动照，六块腹肌和马甲线成为颜值加分项……很多现象都在提醒我们，健身已成为全民追求的时尚。随着健身的流行，运动过程中如何进行科学的营养补给也逐渐被大众所关注。“管住嘴，迈开腿”这句减肥金句在一个美国姑娘身上体现得淋漓尽致。4年时间，这姑娘减掉了89斤体重，重点是，她曾坚持整整一年只吃蔬菜！健身房有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导，有良好的健身氛围。人们的健身需求各有不同，所以会选择不同健身器材，做各种健身项目。现在一般比较大型的健身房各种健身器材都比较全，但是这些器材的使用频率不尽相同。前3天还在大肆宣传促销、拉人办会员卡，头天晚上甚至营业到半夜，第二天一早却人去楼空，留下一片狼藉。盘龙城卓尔商业街上一家健身会所突然“夜遁”，让200多持卡会员和几名教练慌了手脚。昨天，市民李小姐向记者投诉时还气愤难平。时光漫步20多年，已经是实体健身俱乐部和私人健身工作室遍地开花，而健身产业又邂逅移动互联网，现在有一部分人群盯着手机，打造着自己的健身计划，分享健身心得，晒肌肉、人马线。2014年，国家层面的体育产业振兴规划发布。国务院《意见》提出要创新体制机制,鼓励社会力量参与赛事主体,改善产业布局和结构,促进融合发展,丰富赛事和场馆供给等。2015体育产业展望：医保余额有望用于健身消费体育产业现在是个热词，而往往多跟职业体育划上等号。但在全国全民健身操舞大赛总决赛期间，许多业内人士和专家都表示，未来体育产业要实现5万亿的目标，全民健身同样大有可为。认识复杂中国，需要良好方法。麦肯锡城市群方法，不再按照简单的城市层级和地理区域来划分中国城市，而将800多个中国城市划分为22个城市群。这种划分，更凸显了消费者偏好、人口特征、产业构成、政府政策等因素在城市间的区别，而不仅仅是考量区域位置“每家店每个月可以锻炼3次”，在现在整个行业杀成一片红海的竞争环境下，很多人身边3公里范围内出现4家以上健身中心是特别常见的，那么一个客户一个月可以健身12次以上，这些部分客户完全不再需要办理健身卡，这又消灭了一大部分中等到访频率的客户“互联网+”可谓无孔不入。当“互联网+”遇上健身，全城热炼、小熊快跑、燃健身、火辣健身等健身APP如雨后春笋般冒了出来，健身O2O正处于如火如荼的发展态势。很多人相信瑜伽是达到身心和谐的运动方式，有增强生理和心理健康的能力。瑜伽作为一项有氧运动风靡已久，而最近瑜伽也不再是年轻女性的专利，很多的中老年人也开始了这一运动，希望可以通过瑜伽锻炼身心。9月8日，阿里巴巴集团宣布成立阿里体育集团。新成立的阿里体育集团将由阿里巴巴集团控股，新浪和云锋基金共同出资。原SMG副总裁张大钟出任阿里体育CEO，阿里巴巴集团CEO张勇将担任阿里体育董事长。2006年成立于纽约的健身品牌SoulCycle，日前向美国证券监管部门提交IPO申请，除了在全美继续高速扩每天一进办公室，任明明就会打开电脑，登录阿里巴巴网站的企业账号，看看是否有人留言，再顺便浏览网页被访问的记录而在健身器材行业，这种类似的战争也在持续着，爱康、乔山、必确等国际大牌纷纷进军中国，亿健、舒华等国内品牌也开始广积粮、高筑墙，而令人意外的是在国际品牌支队中出现一只急行军，它们誓要做健身器材行业里的小米，它就是因美斯。究竟是妄想还是有底气日，运动健身app初炼携平台上广大网球迷亮相中网钻石球场，与中国金花郑洁和767名网球爱好者一起，助力中网为球“颠”狂，冲击“最多人一起颠网球”吉尼斯世界纪录。　最近“韩国最美体育老师”网上火了，虽然随后我们已经知道这些图片都是经过PS处理的，但是仍然有人表示不服，比　　这几天在读英国赛马协会（BHS）公布的《2013英国赛马经济报告》。现在把内容总结一下，提炼出一些我比较《黑龙江省人民政府关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》，提出到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产业总规模达到1150亿元，经常参加体育锻炼的人数达到1500万人，人均体育场地面积达到2平方米。新华社成都９月６日体育专电　题：要让体育舞蹈成为推动全民健身的重要力量——专访中国体育舞蹈联合会秘书长苏洁　地铁上、公交车上到处都是“低头族”，电脑和手机为我们的生活和工作带来便利的同时，也埋下了健康隐患，例如颈椎病因晒美照、晒健身计划而在网上爆红英国健身达人最近却宣布因过度食用营养餐而得到厌食症。作为一种时尚的生活方式，很多市民都尝试通过关注健身达人的推荐和网上搜索健康食谱、健身视频在家中自行锻炼，但过程中并没有专业的指导。　　中国的运动营养市场正处在迅速发展的阶段，未来运动营养市场将进入专业化、针对化、准确化的时代。随着中国运动人体擅长将你吃的东西转换成能量，但对于某一些食物，转换的效率更高。举例来说，碳水化合物有助于高强度的运动，因健身能有多火？不知从何时起，朋友圈开始每晚被跑步狂人和健身打卡狂人攻陷，如果这两项都没有的话，那你最起码见过拼命刷微信运动步数的。健身的好处显而易见，除了自己可以在朋友圈“炫腹”之外，有一个人的经验足以说明，一个热爱运动的人“朋友圈里都在拼步数，我也要开始跑步了。”武汉市民杨先生前几天特地到商场买了一套运动服和一双跑步鞋，准备加入“每天运动一小时，健康生活一辈子”，当下我国的健身人口正处在增长“拐点”，庞大的健身群体所蕴藏的是巨大的行业发展空间和市场价值空间。当前正值国家大力促进消费升级之时，随着全民健身热潮的兴起，作为朝阳产业的健身行业大有可为导语：贵圈里辣妈当道，30+还能有完美身材的她们原来都是运动狂，事业女性就是要管得住家管得住事业更要管得住自学生：马总您好，我很想干自己的事业，但是我没有钱。马总：这位同学你好，首先我要先问你一个非常重要的问题，你台湾运动营养学会理事长郭家骅教授表示，经研究证实，增加肌肉可以有效减肥，更可延长寿命。台湾三铁一哥谢升谚透过粗略划分，中老年人属于广场舞阵营，年轻男女属于健身阵营。而这两大阵营，能否威胁到足球产业？广场舞、健身会是下一个体育产业的风口么？格斗产业是不是真正的潜力股、朝阳产业？晨报讯 这两天，青阳路上的一家名为“金仕堡健身会所”的门前聚集了不少人，他们都是办理了会员卡的会员。看到会所郑多燕在虹桥公园要开设的中国第一家健身俱乐部总建筑面积达2700平方米，共分三层，8月29日在上海举办首次公开课。　　对于零售企业来说，运动，是一门生意，也可以是一种商业的艺术。在万象城、城西银泰城等购物中心，溜冰场成为一 “互联网+”的概念开始渗透到运动健身领域，北京商报记者近日调查发现，燃健身、全城热炼、小熊快跑等一批打通线作为在2013年体育产业根本无人关注时，就已深耕产业发展的中国体育产业第一股智美集团，于8月21日公布年中财
据台湾“中央社”8月27日报道，西班牙研究发现，下背部疼痛的年长女性如果在例行的物理治疗里加入普政策上的松绑往往意味着大量市场机会的出现，喊了许久的体育业风口，这次看来要来了。8月17日，《中国足球协会调整改革方案》正式对外发布，中国足协与体育总局正式脱钩。这意味着，民间资本又向足球行业迈进了一步。王浩正经历着自己的第16次减肥，这次他选择了一条正确的途径，体重也在短短三个月内从210斤下降至170斤。值得注意的是，除了减肥成功，王浩还在此次减肥过程中给自己找到了新的创业机会。近日，印度瑜伽部联合秘书夏尔玛、莫拉基·德塞瑜伽学院院长巴萨瓦拉蒂博士来到云南民族大学，就中印瑜伽学院合作事随着全民运动的升温和体育产业政策红利的发布,国产运动品牌似乎开始走出了寒冬。近来,安踏、李宁、匹克等国内知名随着生活水平不断提高，越来越多中国人愿意付高价来换取优质的健身服务，一些健身领域的专家建议，要对自己的健康负责，不要盲目偏信低价，应选择适合自己的安全而又健康的健身方式，将健康健身纳入科学管理范畴，坚持锻炼事半功倍。宁波体育产业总产出超170亿 健身行业现繁荣　　近年来，随着人们生活水平的日渐提升，健康意识不断深入人心，国年的中国零售业，无疑是曲折中变革的一年，一面是实体零售关店频现，另一面是O2O不绝于耳。与此同时，由于对互联网理解程度的不同，业界也充斥着缤纷复杂的信息：有悲观迷惘，有憧憬和期待，更多的是纠结和反复。shangyejianshen中国最大的商业健身圈子，每天定时发布最新关于健身会所、健身俱乐部、瑜伽馆、舞蹈班等商业健身的资讯、趋势和观点。热门文章最新文章shangyejianshen中国最大的商业健身圈子，每天定时发布最新关于健身会所、健身俱乐部、瑜伽馆、舞蹈班等商业健身的资讯、趋势和观点。语文公开课教学反思_百度文库
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健身俱乐部锻炼者的调查研究
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夏天到来前 快报邀你躁起来 一大拨星级健身公开课免费送
最专业的印度瑜伽老师，面对面地教你学习瑜伽；帅哥美女健身教练，教你在夏天到来之前急速瘦身。想想就心动了吧！这次的健身福利将加码推送，如果你有幸成为免费健身课程的体验者，还能获得价值不菲的健身体验券和礼品！爱运动的亲，想甩肉肉的亲，还不躁起来（躁起来指动起来、开心起来）？
快报联合杭州市体育休闲行业协会一起推出了星级体验活动，邀请快报读者享受星级服务活动，第一个系列就得到三家新晋星级健身场所和定安路游泳馆的大力加盟。为了让快报读者感受健身的快乐，每家场所都拿出了“镇馆之宝”，浙江舒适堡健身中心总经理倪建明就说：“我们请印度的瑜伽教练来给大家上瑜伽课。这名教练有着很高的瑜伽水平，在学员中口碑很好，希望大家体验后能真正喜欢上瑜伽。”
杭州市体育休闲行业协会秘书长邹捷介绍：“之前我们刚对杭城健身场所进行了评星，接下来还将针对健身教练进行评星。这也表明杭州的健身行业越来越正规，消费者可以放心地去这些场所进行消费。这次让快报读者去体验这些课程，我觉得是一件非常好的事，这可以让大家享受高质量的健身设施和健身服务。”记者 徐毅
有来头的瑜伽大师 亲授瑜伽初级教程
时间：5月10日12：00-13：00
地点：舒适堡城西银泰店
体验人数：30人
课程介绍：印度籍瑜伽大师RP亲临教授，让初学者感受瑜伽最本真的魅力——在呼吸中感受自然的力量，在拉伸中聆听身体的声音。RP从2004年就开始研习瑜伽，曾经连续6年获得印度全国瑜伽大赛冠军。2008年起担任瑜伽老师授课，获得广大学生的喜爱。
体验者惊喜：体验者可获得舒适堡城西银泰店价值200元体验券一张，可全面体验五星级所有器械项目、操课项目及25米标准泳池，另外还将获得舒适堡准备的精美礼品一份。
场馆简介：舒适堡银泰店位于城西银泰城7楼，是舒适堡首家A级健身会所，5000平米超大健身面积，丰富多样的健身器械，均选用国际顶级品牌；更有超大室内恒温泳池，带来全新健身体验；壁球、室内高尔夫、拳击台，多样化锻炼项目，开创全新健身综合体，引领健身新潮流。
身姿美美哒
上手超快的水中健身操
时间：5月24日15：00-16：00
地点：杭州菲力伟健身俱乐部三家分店
和家园TOP店：西溪路杨梅山路和家园紫园康体中心
多立方TOP店：九堡大家多立方公寓12幢
蓝庭TOP店：临平星河路61号阳光天地商业街
体验人数：每组10人，共3组，每家分店安排一组。
课程介绍：水中健身操结合了健美操动作，通过水的阻力锻炼人的身体和塑造美的形体，通过水的浮力锻炼人体的柔韧性。和陆地上的健美操相比，水中健身操的运动强度低，动作简单易学，排汗少，散热效果好。由于水的多种特性，人在水中运动时机体可塑性最强，人体各部位所受到的浮力和压力均衡，动作相对舒展、柔和，肌肉的伸展性和力量能得到均衡的发展。长期坚持做水中健身操，可调节人体姿态和脊柱生理弯曲，塑造优美姿态，是办公室白领一族的。
体验者惊喜：体验者可获得价值988元的周卡一张。
场馆介绍：菲力伟健身连锁经营机构形成于2005年，经过多年来在不同置业属性运动俱乐部的实际管理经营，已经形成了一整套成熟的、专业的、多元化的管理系统以及经营应用，现已发展直营门店8家，注册会员超过两万名。
操课主管亲自出马 打造曲线的急速瘦身课程
时间：5月31日14：00-16：00
地点：飞马健身盛元店
体验人数：30人
体验课程：极速瘦身
课程介绍：这是一项集减脂、减体重、局部塑形、急速收紧腰腹等内容为一体的课程，课程内容丰富多彩，包括肌肉耐力训练、力量训练、身体平衡柔韧训练和体能训练等，该课程邀请飞马健身盛元店操课主管李派来担任老师。
体验者惊喜：体验者可获得飞马健身盛元店体验券一张，可全面体验四星级所有器械项目、操课项目，另外还可获得价值600元的身体评估和运动指导课程一节。
场馆简介：杭州飞马健身有限公司是杭州本地健身连锁企业，飞马健身盛元店位于滨江盛元慧谷商铺三楼，是滨江区面积最大的健身会所，5000平米超大健身面积，种类多样的操课，满足不同人群的健身需求。
感受国际比赛标准泳池
游泳初学者课程
时间：6月7日15：00-16：30
地点：定安路游泳馆3楼大厅（定安路27号西湖银泰旁）
体验人数：30人
课程介绍：课程包括熟悉水性、呼气等内容，1组15人，分为2组学习，学完后可以组织比赛。报名者身高要求1.3米以上，身体健康，参加课程时需自带泳镜、泳帽，体验时要自备更衣柜钥匙押金20元，授课结束后归还押金。
体验者惊喜：体验者将获游泳馆赠券一张，另外如现场办卡、报培训一律八折（每人限办一张）。
场馆简介：杭州定安路游泳馆位于杭州市上城区定安路27号，是本市规模最大、设施最先进的游泳场馆之一。游泳馆按国际比赛标准设计，配备一流的循环、消毒、加热、照明通风系统，能举办各类游泳比赛。全年对外开放，年接待泳客50万人次，历年都被评为市级全民健身先进场馆。
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