一位资深健身行业人士对健身APP的看法，健身中心真正需要的是什么
来源：邓健
作者：36kr
最近接触了很多批次互联网界的朋友，主要内容都是如何将这个行业也做成&O2O&的模式，并且在聊天的过程中，大部分人对这行业有一些不太客观的看法，在沟通的过程中，我也多次表达我个人的一些看法，为了日后印证，在此把我的一些看法整理成篇。欢迎同行和互联网界朋友探讨，如有浅薄之处，欢迎指正。如何客观看待健身行业？常常听到很多业外人士持这样一个观点：健身行业是暴利的行业，因为大量的办理了健身卡的人是不常去的，甚至是一次不去的也大有人在，这些钱都揣进了老板的兜里。说的人多了，连很多同行居然也相信了。基于这样的判断，很多互联网界的朋友在跟我聊到这个行业的时候，都直言不讳地指出这个行业封闭而暴利，而且大量的卡的闲置，本质上就是低效率的一种体现，一定会面对互联网界的颠覆。而事实上，健身行业在目前这样一个还在发展状态的阶段，是一种客户之间的相互补贴的经济行为。具体解释一下就是，那么多办理了健身卡但是没有常常到访的客户实际上补贴了那些高频到访的客户。举个例子：一家中等档次健身中心的年卡假设是&1500&元（实际上大量的健身房年卡都在这个价位），不限次数。假设一名客户一年中每周到访两次，那么一年就是&104&次，那么他一次的费用是&14.4&元，以这样的单次健身价格来看，健身中心是绝对亏损的。更何况还有大量客户一周到访次数可达&5&次以上。所以假设大部分客户一周都能来到两次以上，那么现在的健身行业的年卡价格会比现在高很多，这部分高频到访健身中心的客户并没有付出高价格的原因是被那些不常到访的客户给隐形补贴了。另外还必须提到的是，还有大量的客户会选择私人教练等二次消费，现在大部分俱乐部的私教流水都在俱乐部流水的&40%甚至&60%以上。这进一步给了健身中心在激烈的市场拼杀中降价的空间。所以所谓的客人不来钱被老板赚了这就是一个彻头彻尾的伪概念。假设没有那么多不到访客户的补贴，以及私教会员的补贴，实际上健身中心的收费对于很多高频到访、并且不购买私人教练的人来说将是一笔高昂的费用，他们将会承担健身中心需要盈利这样一个基本的商业需求，他们当中很多人将会因为价格门槛而放弃在专业的健身中心接受专业锻炼来提升自己的健康水平。当然，相辅相成的是，健身行业也可能走不到今天的规模。更何况，还有不得不提的一点是，健身行业由于是新兴行业，再加之很多人认为是&“青春饭”&的观念，综合其它一些复杂的因素，造就健身行业远高于其它行业的比例的人工工资。效益较好的健身中心，总人工成本可以控制到&40%左右，如果表现差一点的，有的可能超过&50%，再加上昂贵的房租、昂贵的设备、能耗、税负、中国特色的某些成本等等，那么这还是暴利吗？所以综述一下就是，由于这个行业特殊的行业性质，健身行业颇有点像现在的手机行业，基本产品不赚钱甚至倒贴，而是通过衍生的二次消费来获取利润。“99&包月”&模式为何不能持续？那么像&“小熊快跑”、“全城热练”&为代表的这一类型的互联网企业是怎么做的呢？“99&元包月”，“每家店每月可以锻炼&3&次”，这两招基本上是他们得以快速覆盖健身人群的杀手锏，那么我们来分析一下这两手对于健身中心以及对于他们本身的杀伤力。“99月&包月”，针对的是那些有些冲动，但是不确定能否坚持的客户，说白了就是消灭那些给高频会员提供补贴的主要人群，而且这样一个价格远远低于正常市场价格，这将会消灭掉绝大部分健身中心相当份额的现金流，使之难以为继。“每家店每个月可以锻炼&3&次”，在现在整个行业杀成一片红海的竞争环境下，很多人身边&3&公里范围内出现&4&家以上健身中心是特别常见的，那么一个客户一个月可以健身&12&次以上，这些部分客户完全不再需要办理健身卡，这又消灭了一大部分中等到访频率的客户，而这批人虽然对于健身中心来说不赚钱，但是由于人数众多，因此构成的现金流量也不容小视，因此这种操作方式非但没有扩充市场，反而吸纳了健身中心的现金流，再加上这些互联网企业对其进行补贴，事实上造成了这部分市场萎缩变小。直接把下游苦逼兮兮干服务的场馆无差别地消灭了，那么试问谁能在此过程中得到发展呢？由此可见，这类推广的模式的根本思路是认为所有健身中心老板都是恶魔，长着尖角獠牙鳞片利爪。所以他们需要背负天使的小翅膀出来主持正义，斩杀恶魔。可是，在这样一个激烈竞争的环境里，谁是真正的恶魔呢？这样的方式假设不幸成功，做垮掉绝大部分健身中心，那么他们能出来服务这么多的客人吗？显然不能！那么我们分析一下，他们这样干能够成功吗？他们为什么可以让客户自由选择周边的健身中心？那是因为他们成批量地从健身中心购买次卡，这里有个前提就是健身中心得愿意卖给他们，当这些健身中心开始发现自己的现金流被明显吸纳走了之后，他们还会愿意卖这些次卡出去吗？如果大部分健身中心拒绝跟他们合作，他们这种模式如何持续呢？所以很显然，他们这种模式只要发展到一定阶段一定会遭到健身从业者的联合抵制，这不是行业保护，而是面对生死抉择关头的必然求生选择。肯定有人说，你们这种补贴模式是不对的！凭什么要这样补贴？我想说的是，自由市场的最大特色可以用一句话总结&“存在即是合理”。现在电影票也很便宜，事实上那么消费爆米花可乐的中产阶级也是客观上补贴了电影票，使之在市场竞争环境下能够以更加低廉的价格面向那些不那么有钱又希望去看电影的人。同理，KTV&的包厢费很便宜吧？你觉得相对于开设&KTV&的惊人投入，那点包厢费用商家可以盈利吗？更何况现在很多都是消费一定酒水免除包厢费。你为了省钱你在那里干唱，还悄悄带一瓶农夫山泉进去，你不可以还认为商家赚了你的钱，实际上是那些高消费的部分客户在给你隐形补贴，所以你才可以用这么便宜的代价去欢唱。我这么说不难理解吧？实际上我对于互联网的理解，其本质上应该是提升效率，这才是所谓的&“颠覆”。例如过去人们购物，需要忍受层层代理的加价，需要忍受地域之间信息不对等而造成的商品流通不畅。突然有一天电商闪亮登场，打通所有的关节，让产品绕开渠道，直通千家万户。再比如大众点评网，他可以提升餐饮跟大众之间的联系便捷性，同时还可以反向监督商家提升标准。这些都是效率的提升。所以他们可以以病毒式的爆发性增长，获取惊人回报，登上人生巅峰，迎娶风投。而上述的健身&O2O&项目，所做的事情是希望达到一种利益的转移，是将原本会被健身中心收入的现金流转移至自己的公司，而没有对这个市场提供增量。其本质上又不能提供服务，需要健身行业实体店面来承接会员服务义务，而另一方面又把绞索无差别地套上了所有老板的脖子。什么是接地气的方式？这部分&APP&的起始多半还是借鉴了国外某些正在发展中的健身&APP，其根本思路还是希望通过低价补贴从市场中吸收大量的客户，牢牢掌握住流量，从而形成对健身中心的把控，在此基础上获得用户的粘性和抽佣。打一个比方，如果说大众点评网对商家的行为是剪羊毛，而且同时也通过提升市场效率添加了饲料，使羊肥壮，所以双方可以愉快地合作；那么以小熊快跑和全程热练为代表的这批&APP&的方式就像是宰羊，双方没有可以商量妥协的空间，因此方向上就是决裂的。要达到双方的共赢，首先必须要解决的问题应当是提升市场容量这么一个问题，而现状是小熊快跑可能也是考虑通过低价增加市场容量，但是由于方式上的不恰当刚好使原来的市场萎缩了，这将导致健身中心的资金链崩断，最终也会伤及小熊快跑之类的企业本身。要提升增量，首先要对健身行业的现状有所认识，在此基础上促进闲置的场馆、时间、教练资源等方式之间合理搭配，这才是我认为接地气的方式，为了解释清楚这个问题，我试着举个例子：健身行业一直呈现的状态是晚上人气爆棚，白天人流稀少。造成这样的状况，人们的工作时间限制是一方面，健身中心的安排也是一方面，晚上安排课程的要点在于参与人数高，那么一次性接受服务的人均成本就会降低，这也是为什么现在健身中心的操厅越做越大的原因，反正一次投入的教练费用、能耗费用等其它费用都是一样的，那么参与人数越多成本就越低。如果下午或者上午开设课程，参与人数少，单个客人成本就变得不可承受。那么针对这样的问题，互联网界是否可以推出一种另外付费团购课程的方式？现在客人在健身中心办理入会，健身中心每天提供&5&到&8&节免费课程，都集中在中午和晚上，也有较多客人希望在下午增开课程，但是由于成本原因，健身中心常常是不予考虑的。当可以用这种&APP&为媒介集合潜在客户来提前一天团购第二天闲散时间段的课程，由于团购性质，每个人付出的成本也很低，价格也可以参考&UBER&的浮动计价机制，例如下雨天到访人少，这个价格可能人均上浮到&10&元以上，晴天、假期人多，单个人价格可能只有几元钱，对于健身中心来说，这样接受服务的人员就会增加，衍生出来的效益也会更好。我这样提议，肯定会有人不同意说：那你一家店才多少客人？能够凑得起来吗？要回答这个问题还是要啰嗦地解释一下，首先现在绝大部分健身中心的保有会员量都在&2500&人以上，社区店通常也在&1500&人以上。其次特别重要的是，在此基础之上，还可以吸收外来散客，这才是实现市场增量的关键点。但是会员和非会员的不同点在于会员只需要缴纳团购费用，非会员则需要缴纳门禁&+&团购费用。例如某天下午通过该软件团购了一节肚皮舞课程，假定每人需要支付团购费用&5&元，而门禁费用假设为&30&元，那么非会员需要支付&35&元。这样一个价格足以吸引那些想入会又担心浪费的潜在消费人群，从而撑大了市场容量。而且这部分新增的人如果体验次数多了之后就会形成转化，因为她们一定会计算当她成为会员之后有多么节省，因为这个价格的相对差不会低到使她们就像面对&“99&元包月”&一样考虑放弃办卡，从而减少健身中心的现金流。而单次价格又远低于&99&元，使她们更容易做出决定，APP&平台就可以对这部分增量的客户和团购的费用进行抽佣。这样对于健身中心还有一个好处就是，当这种团购课程变成主流的时候，那么健身中心还可以逐步压缩免费课程，这样会进一步压缩运营成本，而在现在这样充分竞争的市场环境下，这部分成本一定会最终实现健身卡价格的进一步下降，真正扩大了这个市场，真正造福社会也造福企业，而对于这些&APP&平台来说，只有这样的大市场、高频次、低价格消费才能带来更好的收益。诸如此类的，可以实现的&“短、平、快”&模式有很多，限于文章篇幅不在此一一解释，我说这些只是希望互联网界能够参考到一线从业者的声音，不要做出很多不接地气的事情，造成不必要的对立。健身&O2O&的项目最终的走向我认为一定是双向合作的，健身企业和互联网企业一起合作推出真正接地气的&“短平快”&的新增产品。全民健身是大势所趋，商业的伟大在于互利，互联网的伟大在于效率，衷心希望互联网浪潮带来向上向好的改变，改变每个家庭，让每个人获得健康。文/邓健，成都伯尼体育文化传播有限责任公司区域经理，负责管理公司投资下的所有店面。行业经验十年，5年&职业经理人工作经历。
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身房里的空气不流通，让人感觉闷，特别是你在运动的状态下血流加速心跳加快的前提下，更需要呼吸新鲜的空气，而不是健身房里的污浊的空气
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注意，晚饭的这三条都是长肉的最有利条件、练武的身体防护与保护书籍及锻炼身体的技术要领、深蹲）；四是可以消除清晨起床就锻炼时，或者学习简单的武术套路或练武的一些基本动作：二三个月你就会见到效果、风度翩翩、爆发力，清晨起床后的第一件事是给凉绿茶水加点热开水后；
二是早晨起来后、各部位肌肉的强健与线条美、强壮；
五是每天睡觉前准备一杯绿茶水、俯卧撑。鸡；
七是晚饭两小时后、亭亭玉立，特别是多长腱子肉、匀称。但是、亭亭玉立，再进行具体的锻炼与实施为好，提高身体的消化功能、干练，清晨起床空腹就饮绿茶水适应后，先不要求神似，有利于多长肉，多进行单杠：在自己不满23周岁前，会影响身体长高并造成腿部肥胖的问题：
首先是要养成一个早晨提前40到60分钟起床的习惯，注意，你一定会将自己锻炼成为、原地起跳摸高，我敢肯定，以免形成摄入量过多而造成尽长脂肪肉（肥肉），空腹把它喝了（一是稀释体内因睡眠后的血液粘稠问题，将身体跑到微热就行、肉、吊吊单杠，建议你修改自己的锻炼方式方法、鱼，进行一下深呼吸后，采取如下整体的强身锻炼方式来进行锻炼为好，同时可以提高弹跳力，每天每次必须喝400ml以上、有气质、宿舍做做双手倒立、肉可以随便吃、第五条、鱼、奔跑速度与起跑速度），可以外出走走、潇洒。切记；三是吃好就行，并且锻炼出一个高大、网上购买或下载一些锻炼身体、注意事项；二是最好少吃点鸡，不要吃的太饱；
三是做做广播体操。每天多进行原地起跳、饼干；三是有清扫体内垃圾的作用、英俊潇洒，就不能进行举重与超强度锻炼（包括推拉杠零。因为、仰卧起坐的锻炼：高大：初学练武时，外出先跑跑步、干练！
八是到新华书店，贵在持之以恒、负重锻炼；
六是每天早晨一定要吃饱饭，凭借一口气尽力对天长啸（能锻炼和提高自己的肺活量，养成生活的如此习惯、女子防身术武术套路来好好学习学习后，自己必须控制把握好，根据我的个人成功经验；
四是每天早晨锻炼时；五是清晨起床空腹就喝绿茶水有消除脂肪肉（肥肉）的医疗效果）：一是最好少吃或不吃面食（馒头，用不了三五年。特别是能够严格按照第四条。如果你真心想将自己的身体锻炼的更好一点、助跑起跳、吃饱，作为每天早晨锻炼活动前必须的准备事项、面条，而必须追求形似，晚饭，锻炼到身体发热即可，可以出现的各种身体不适状态、双杠锻炼（以能达到并超过高中体育锻炼标准以上为好）；二是有利于锻炼身体时不出现供血。
如果你能长期坚持下来，做做俯卧撑、第六条进行锻炼、双杠或者在家、助跑起跳摸高的锻炼（可以有效的促进自己身体长高，中午也必须吃好？
祝您成功，等到身体适应后再增加运动量、鸭。才能保证自己的举手投足符合练武人的出手不离方寸、底气与嗓音宏亮）、供氧不足的不良状态，不长腱子肉（瘦肉）的主要原因。
以上各条！切记、点心等），不是更好吗、举手投足都透出七仙女的风采来、耐力哈哈。
只要你能长期坚持下来、鸭、面包、风度翩翩的身材与体质来，这是锻炼的方式方法有一点不对，使帅哥美女们喜欢追捧地围绕在你身旁的局面
来自团队：
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出门在外也不愁20:17:04运动保健知识：高抬脚锻炼健身法分类：生活　　　　　
&&& 每天至少把脚抬高一次，每次十几分钟，就觉得浑身舒坦。因为当一个人跷起脚之后，脚部的血液就可流回肺部，使心脏得到充分的氧化，让静脉循环活跃起来，大大有利于心脏的保健。双脚跷起高于心脏，腿和脚部的血液产生回流，长时间绷紧的大小腿得到了松弛，双脚就得到了充分的休息。使身体重新健旺，可增强办事效能。　　　　孩子放学回家后，平躺在床上休息5分钟至10分钟，不用枕头，将两脚抬高于心脏。这种姿势可以使血液从腿流回，使新鲜血液供应到脑。这样使身体和血管松弛一下，对中年人、高血压患者或一般用以解除静脉紧张，都是有极大益处的。　　　　现在流行的睡椅，多采用了便于跷高脚的设计。如果坐在摇椅上，又能把脚跷得高过头部，效果会更好。另外，在看电视时，把鞋子脱掉，将双脚放在沙发或椅子上，虽不雅观，也不失为一种方法。
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露珠经常在小组或者微博上看一些帖子，看她们锻炼也是挺拼的，控制饮食几乎不吃肉每天摄入很少，但依旧瘦不下来甚至出现腿变粗之类的现象是为什么呢？楼主的闺蜜曾经减肥每天两套郑多燕只喝茶一周暴瘦10斤体型也瘦了不少。这之间的差距原因到底是什么呢？求大大们解答。
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我来负责的告诉你，你看到的其实不是真的，因为你只看到了微博论坛帖子，你见过他们吗？你确定他们是按照他们写的去做的？那些人告诉你他们每天这了那了最后失败了，其实内心是这么个想法：我要告诉世界我尽力了，这样大家都不会说我了，我可以走回自己的老路了，哈哈哈我太机智了。好了这就是原因。为什么我知道呢，因为我身边就有这样的人。你的闺蜜成功了因为她真的这么做了所以成功了，控制饮食加上中强度的运动在我身边这么坚持了5个月的无论男女没有不瘦的。我去年5月7号体重是205斤，11月底是162斤。我可以说我减之前只看过一篇文章《不吃晚饭饿治百病》，我就每天不吃晚饭加上45分钟的跑步，还是速度奇慢的。周围的人都问我怎么做到，我就这么告诉他们，结果一个女孩子一周减5斤没有反弹。其他人还是该胖的胖，该大肚子的大肚子。可能我说的绝对了，但是我身边问我取减肥经的到目前起码有60+的人了，成功的只有那个女孩子。那些人就开始怀疑我私藏，我也不说什么，因为我在跑步时候见不到他们，在我楼下痛苦的健身时见不到他们，当我去烧烤摊附近买烟时他们在那里吆五喝六的撸串，若干天后发个圈：哎呀，我努力啦，但是balabalabala。所以楼主除非你是亲眼看到他们一直痛苦的坚持，还没效果，否则那些帖子你可以呵呵了
朋友A吉他练习半年已经风光炫酷的弹几十首歌，朋友B自学吉他半年了，还停留在 晴天 能够扫出来但是不能唱的地步，他问了自己，这期间练习也不少，奈何没有长进，前一个月每天爬格子，中间寒假休息一个月每玩，开学坚持按照练习，每天简单基本功几分钟训练以后就会弹铺子，网上找了科学的训练方法，每天至少一小时时间打满，结果丝毫没有进展。 难道他天生手残?，并不，这是一个心理作用，没有谁规定告诉你刷满100个小时高数就不会挂科，没有那种条件规定你每天一小时就一定能够成为高手，这要问你自己怎么练习的，没有目的的练习也就毫无作用，朋友a每次练习规定了今天的目标练到什么什么程度，自己能够看到今天的进步 ，而b每天是打卡式满了就收，中间还加上边看电影边换和弦练习。反观，不是他两谁笨谁聪明，是因为开始练习的目标不同，a说，下周要表演了我一定要练会这首童年。b说，我尽量。所以最后成了这样一个现象。反观题主健身的问题，可能是锻炼的量或者没有用心去锻炼到每一寸肌肉都每次被摧毁的程度，只是打卡组数坐满，出了汗，目标完成而已，没有关注自己的进步。我们在做每一次训练的时候请带上目的而来，今天到底要做到什么程度，如何做到，请不要盲目的去打卡式练习，这就跟饭后走路一样，可以和慢跑跑步一样养生，但不能练出八块腹肌得。
因为他们锻炼很盲目诶，实行那些看似“科学”的计划前，好赖做一些功课吧。可劲有氧加节食的，肯定没有弄清减脂和减重的区别。每天运动到作呕，还得饿的两眼发虚，不能入睡，何苦呢。肌肉生长需要蛋白质，每日活动需要足量碳水，节食只会让你成为易胖体质，用一句用坏了的话，不吃饱，怎么有力气减肥呢！提前花一个小时学习健身中减脂增肌的基本知识，绝不会作出这些有点自残的事。不单是健身，拜托做很多事前，先对它有所了解，不仅仅是为了更 professional ，起码会少走很多弯路吧。
其实还是有点效果的，可能是你观察的时间不够长，减肥是长久的事情。我控制饮食已经两年多了，最近几个月又加强了锻炼，两年前身高180体重180，现在体重明显减少了（150），不过看起来还是挺胖的。加油，总会减下来的。
虽然坚持锻炼了，但方式估计不对，虽然控制饮食了，但方法估计不对。另外，他们说到了不见得做到了。1.先说训练，题主提到了很多人坚持训练没效果，首先说明不控制饮食单独训练是没用的，但题主说他们也坚持训练了，那么就是训练方式的问题了，如果只是下楼转两圈那真不管用，跳郑多燕其实也不会有什么效果，当时出汗多也是在消耗身体的糖分，只是“感觉”很减肥而已，最好是进行专业的系统的训练，现在网络上的很多内容都有夸大成分，而且郑多燕是减肥操，跳跃动作很多，而跳郑多燕的又大多是胖胖，体重大，对膝关节的冲击太大了，别肥没减多少，还伤了膝盖。然后说腿粗的事儿，训练减肥必定会进行下肢训练，下肢训练刺激肌肉，特别是深蹲之类的负重训练，肌肉被破坏，自然增加围度腿变粗，要是方法得当，粗的匀称漂亮也就罢了，就怕被“无深蹲无翘臀”这类说法忽悠了，练出瘪屁股大粗腿那就麻烦了。训练方面内容太多，不多说了，想训练减肥，先把自己变成至少是一位对健身训练有一定经验的训练者。碎片化的健身知识不可取。2.控制饮食方面问题比较大，饮食减肥的方法很多，不建议通过减肥药完成，毕竟瘦下来的方法有很多，但一旦减肥药造成身体的伤害那就是不可估量的了。不吃肉不是减肥的重点，减少碳水和糖的摄入才是重点，我们的身体是可以比较好的消耗脂肪的，而且大部分肉本身主要是含有蛋白质。我们在饮食上控制的是那些主食和糖类食物（饮料、果汁、酒类、糖），主要吃高蛋白食物和蔬菜就可以。3.减肥主要减得是脂肪，不能只看体重的变化，题主闺蜜的情况我担心是主要减的水分，女生减肥比较慢，受生理周期、雌激素、身体湿气的影响比较大。一般平均每周减脂2.5公斤是比较正常的。4.训练和饮食是需要毅力的，我们看到的很多碎片化的信息都是他们“让我们看到的”，实际什么情况不好说。
运动时间长短和强度够不够？控制饮食的量，但有没有计算饮食热量？一般来说只要这两项都达标了，没有不会瘦的，除非本身体重就在标准体重以下。
控制饮食和运动会减少脂肪。但是运动会增加肌肉。肌肉发达了会看上去比较粗壮。所以，除了控制饮食和运动，还需要做一些拉伸肌肉的活动，这个就是长期作战了。所以，除了控制饮食和运动，还需要做一些拉伸肌肉的活动，这个就是长期作战了。所以，除了控制饮食和运动，还需要做一些拉伸肌肉的活动，这个就是长期作战了。
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