企图破坏年卡制的健身App遭遇瓶颈，健身房的互联网化还能怎么玩？
07:31:15 &&作者：马婧&&&&来源：钛媒体&&&&阅读：6115
2012年其实是健身行业的一个分水岭。最显而易见的就是健身的人变得越来越多了，当然这可能要归功于北京雾霾天气频现，户外跑步的人只能转移到室内。
年近35岁的宁维越来越感慨身体状况大不如前，体检报告上清楚的标明是三高患者，他开始强迫自己每周去健身房锻炼3次。他的另一个身份是炼了么平台的联合创始人。
宁维的一位合作伙伴孙宇在创业之前，曾经投资过一家叫做奥力的健身房。但好景不长，奥力在几年后资金链断裂，大部分店面都抵给了被忽悠进来的股东。孙宇也分到了犹如烫手山芋一般的两家店，由于装修、设备落后，后期又投入了2000多万元，至今没回本儿。孙宇也一直在苦苦寻找接盘侠，几乎所有的投资人都会问他一个问题，“健身房除了老板都能赚到钱，我投了你咱俩不就站在在一块了？”
在搜索引擎输入“健身房”、“倒闭”两个关键词就能看到大量的相关信息，采用预消费制健身房的口碑跟几年前的美容院有一拼。
孙宇代表了很典型的一类健身房老板。非健身教练出身的他们，并不了解这个行业（如玩预售、玩沉淀等行业潜规则），完全是被高收益的“童话”忽悠了。投300万元开个健身房，6个月保本儿；此后一年返还500万元，保本儿的同时也在挖坑，保本儿的方式无非就是卖年卡，真金白金确实装进了投资人的口袋，但也带来了上千个会员的留存问题，最终陷入到底是关张还是继续维持的两难选择。
当周边会员饱和后，健身房就进入危险期
健身房里形形色色的人都能赚到钱，上至健身私教、会籍顾问，下至前台、保洁阿姨，唯独除了老板。这种怪象源于寅吃卯粮的运营方式，不仅让老板赚不到钱，也让用户体验变得很差。
以北京四环2000平方米的社区健身馆为例，按照健身房的建设标配，前期投入15万~20万元的房租（为期1月）、300万元的装修费、150万元的设备投入、25万元的人工成本（为期1个月）。也就是说，该健身房运营半年需投入近700万元。迫于前期的高资金投入，健身房往往需要通过预售、卖年卡、卖私教课等方式让资金快速回流。
为了卖出更多的卡和课程，就采用了高销售提成制，但也带来了过高的营销成本。卖出一张年卡，销售人员可以直接提走15%~20%，私教课10节课起卖，一张私教卡的价格在元不等，教练的提成可以达到45%~50%。
回流后的资金沉淀默认为利润装进腰包。比如第一个月销售了200张年卡，一张3000元，就是60万元，刨去教练的提成、房屋水电，可能还会剩余10万元，这10万元就当作本月利润。
实际上，这60万元的年卡销售额只有1/12是这个月的，理论上应该留出11/12作为剩下11个月的运营费用。全部记入当月利润的后果就是，下个月是没有资金去支撑正常运营的。所以下个月还要继续卖年卡，想办法再进200个会员，再卖60万元，把利润揣到兜里，周而复始。
一家社区健身房最多就能辐射周边3公里内的小区，当会员饱和后，肆意推销私教课程、环境服务下降都会招致会员的投诉，直接导致续卡率的下降。一般来说，健身房从第3年起就会面临销售跟不上运营的情况，直接带来的后果就是倒闭或者转让，新老板都会背负大量的会员留存。
炼了么联合创始人宁维告诉钛媒体，“3年对于健身房来说是个槛儿，基本上活下来的就活下来了，大部分在3年之内就死了。很多健身房看着开了五六年，里面的老板指不定换了多少个。换老板可以，换股份都可以，不能换招牌，一换招牌就存在会员退费的问题，只要一退费谁也扛不住。”
从国内低迷的健身大环境上来说，健身房想盈利并不容易。国人对于健身缺乏深刻的认识，可以因为各种各样的借口挤掉健身的时间，可以为电子产品、奢侈品付出真金白银，却不愿意在健身上花钱。
国外的健身房运营方式更加合理，并不依赖年卡销售，每个月都有足够多的人来健身。一家健身房想维持正常运营，每周需要有2000会员进店，中国的健身房普遍只能做到五六百人，美国基本上就能达到2000人。另外一个标准就是续卡率，中国健身房会员续卡率在15%左右，上海地区能达到20%，北京其实只有13%。续卡率在韩国和东南亚国家能达到40%，日本、欧洲国家在60%左右，北美能达到65%。中国健身会员中至少有一半的人属于冲动消费，有的人是觉得日后一定有时间去健身，还有一部分人纯粹就是被会籍教练忽悠来的，在这群人身上实现长期续存几乎是不可能的事。
互联网健身App与实体店之间的冲突
宁维之所以还在这么不景气的健身行业打拼，主要是因为公司的另一块业务发展比健身房还惨，“这两年赶上反腐倡廉，游艇不是特别好做，这个生意暂时搁置了。健身还是一个正能量的产业，消费者是花钱买健康了。”
现在回头看来，2012年其实是健身行业的一个分水岭。最显而易见的就是健身的人变得越来越多了，当然这可能要归功于北京雾霾天气频现，户外跑步的人只能转移到室内。其实这些年，宁维也在有意识的改革管理方法，比如不玩沉淀资金，加强线上宣传，通过大众点评导流等等。2014年的秋天，宁维照例去找人拉投资，当时那个投资人提议既然实体这么难做，不妨往互联网上靠靠。但他并没有贸然去尝试，“我们不懂互联网，那时候也没有成熟的想法，想等等看其他公司。我当时觉得肯定得是O2O模式吧，我们踏踏实实做好线下，线上跟别人合作。”
事实上，从2014年底开始的确涌现了一批互联网健身App，大致可分为3类：以Keep、火辣健身为代表的视频交互型；以燃健身、全城热恋为代表的次卡／月卡型；以叫练、初练为代表的P2P教练型。这些来势汹汹的互联网公司无一不想绕开健身房，产品理念、打法就从健身房的两大软肋私教价格高、预消费模式下手。
去年上门经济着实火了一把，上门美甲、美发、按摩等服务层出不穷。延续这种思路的健身教练上门教学却并没有火起来。究其原因是低估了线下场景的重要性，剪头、按摩在家里都能完成，健身则需要很多专业设备，家里的环境是无法承载的。炼了么市场总监王阔告诉记者，“有公司想把用户、教练拿出来，把这俩一配对再回健身房练，这个逻辑完全行不通。所有实体店不允许用户带教练进去，他自己的教练还吃不饱呢，而且他怕你带的这个教练抢他客人，圈子里的教练都懂这规矩。”
燃健身、全城热炼等次卡／月卡模式的鼻祖正是美国的ClassPass，该公司于去年11月获得了谷歌的3000万B轮投资，他们推出的每个月99美元健身卡服务深得人心，用户只需每月支付99美元便可去与其合作的健身场馆体验健身项目，但每月每个场馆的消费次数不得超过3次。ClassPass的初衷是为了频繁搬家的而无法完整使用年卡的健身人群设置，ClassPass就相当于通卡，打破了健身房的地域限制。很适合的场景是走在马路上突然想健身，边上有一家健身房就进去了，平均到单次进店价格上，ClassPass是要高于年卡的。
然而，ClassPass模式来到中国后却变了味道。价格便宜成为了次卡／月卡模式的主打标签，以全城热炼为例，用户端单次进店价格被压倒33元，从健身房拿次卡的成本在60~80元之间，这中间的差值都需要全城热炼这样的公司来补贴。
互联网公司最拿手的地推很快让自己在健身行业有了一定知名度，但也招来了健身房的联名抵制。抵制的原因很简单，用户全都买次卡了，健身房年卡卖给谁？
视频互动型App应该算是互联网健身领域活得最好的一类公司，满足了用户随时随地健身的需求。但是，和所有工具类App一样，上线289天后用户突破千万的Keep也毫无悬念的陷入难变现的泥潭之中。目前， Keep的商城内售卖专业的运动装备，并也开始尝试将精准人群导流给线下健身房。
但Keep这类产品尴尬的地方在于，纵然有着过千万的用户，但其中大部分在选择Keep之初或许就没想过在健身上花钱，而平台上的深度健身用户大多已经是线下健身会员了。
不能企图破坏年卡制，该怎么对健身房进行改造？
健身房的年卡收入是一块不能动的蛋糕，企图破坏年卡制的互联网公司都没尝到好果子，对于健身房的改造必须从其他方面下手。
健身领域的互联网化远不是做一个App就能解决的，当然做一个App也是必不可少的。炼了么是宁维公司新开发的App，通过它就可以查看周边健身房的信息，在线购买年卡、课程等。“我们所有的内容展示都是真实，不是从大众点评、美团上摘抄过来的，是我们一家店一家店的合同签回来的，我们会去现场体验并给出客观的评价。”王阔如是说。
从B端来说，健身房存在两大痛点，营销成本高和信息化程度低。在线平台都可以承载起为健身房导流的工作，私教的薪资结算方式也可以由销售提成制向课程打分制转变，教练的薪资构成不再由他卖出去多少课决定，而是根据的教学质量。
黑卡、黑客一直是健身房的灰色地带。会籍顾问和前台私下串通，前台保证会员随时都可以进店，这笔钱则不会走公司的帐，赚到的钱两人平分。会员和教练熟悉了以后，直接找教练买课，比如一节课500元，会员只需支付300元即可，教练净赚300元，比以前分成的方式还多了50元钱。这些问题完全可以通过先进的信息管理系统实现，优力健身俱乐部已经使用了炼了么研发的系统，会员进店采取人脸识别方式。
智能健身房的概念已经提出了很长时间，相关设备造价昂贵，宁维决定从近年来非常火爆的智能硬件入手。
手环等智能可穿戴设备可以很好的记录用户在健身房的一举一动，这些健康数据不仅可以成为私教推荐课程的重要参考，还可为保险公司提供支撑。VR技术和健身的结合将会有效增加趣味性。美国已经有相关的产品出现，只是还没实现量产，一个圆形的跑步机，人们可以在上面打CS，这项运动对人体的消耗甚至比正常跑步还要大。
宁维总说炼了么是一家健身互联网公司，剩下的那堆都是互联网健身公司。宁维经常问投资人的两个问题是：第一，是否认可健身行业未来有很大的增长空间？第二，健身房是不是绕不过去的一个场景？这两个问题相信大家心中都有答案。（全文将刊发于《商业价值》杂志4月刊，网络独家首发钛媒体）
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二零一六年新劳动法归 定用人单位迟退员工怎么补常
　　辞退合法的，劳动者具有法定过错的没有补偿，没有法定过错的按本单位工作年限每年支付一个月本人工资经济补偿金，违法辞退的按经济补偿金二倍支付赔偿金。　　劳动合同履行期间，用人单位可以按《劳动合同法》第三十六条、三十九条、四十条、四十一条和四十二条规定解除合同。　　劳动者严重违法违纪，用人单位按《劳动合同法》第三十九条规定解除合同的，没有补偿。其中，因为劳动者原因造成用人单位损失的应当承担赔偿责任。　　按《劳动合同法》第三十六条主动提出与员工协商一致的，以及按第四十条、第四十一条规定解除合同的，应当按照劳动者本单位工作年限每年支付一个月本人工资经济补偿金，满半年不满一年的按一年支付，不满半年的按半年支付。其中，《按劳动合同法》第四十条规定解除合同的，还应当提前30天书面通知或者额外支付一个月工资代通知金。　　用人单位辞退职工不符合法律规定的，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行；劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当经济补偿金二倍支付赔偿金。　　附：《劳动合同法》　　第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。　　第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：　　（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；　　（二）严重违反用人单位的规章制度的；　　（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；　　（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；　　（五）因本法第二十六条 第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；　　（六）被依法追究刑事责任的。　　第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：　　（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；　　（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；　　（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。　　第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：　　（一）依照企业破产法规定进行重整的；　　（二）生产经营发生严重困难的；　　（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；　　（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。　　裁减人员时，应当优先留用下列人员：　　（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；　　（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；　　（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。　　用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。　　第四十二条 劳动者有下列情形之一的，用人单位不得依照本法第四十条 、第四十一条 的规定解除劳动合同：　　（一）从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；　　（二）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；　　（三）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；　　（四）女职工在孕期、产期、哺乳期的；　　（五）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；　　（六）法律、行政法规规定的其他情形。
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　　用单位除按劳合同第三十九条规定情形需支付经济补偿金外其情况根据解除原同赔偿式　　1、双协商致解除合同经济补偿按劳者本单位工作限每满支付月工资标准向劳者支付六月满按计算；满六月向劳者支付半月工资经济补偿所称月工资指劳者劳合同解除或者终止前十二月平均工资按应发工资计算　　2、单位没合理由单辞退需要按面标准支付双倍赔偿金　　《劳合同》　　第三十九条　劳者列情形用单位解除劳合同：　　()试用期间证明符合录用条件;　　(二)严重违反用单位规章制度;　　(三)严重失职营私舞弊给用单位造重损害;　　(四)劳者同与其用单位建立劳关系完本单位工作任务造严重影响或者经用单位提拒改;　　(五)本第二十六条第款第项规定情形致使劳合同效;　　(六)依追究刑事责任　　第四十七条经济补偿按劳者本单位工作限每满支付月工资标准向劳者支付六月满按计算；满六月向劳者支付半月工资经济补偿　　第八十七条用单位违反本规定解除或者终止劳合同应依照本第四十七条规定经济补偿标准二倍向劳者支付赔偿金
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其他2条回答
适用新保护员工权益应该适用利
这个要看辞退的原因啊，是以什么理由？
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