刘文中：上上上上上优信二手车，到底是不是好广告？--百度百家
刘文中：上上上上上优信二手车，到底是不是好广告？
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中国好声音决赛之夜，优信二手车火了，这家公司从8月份1.8亿冠名爱奇艺奔跑吧兄弟3，到上周日3000万拿下的好声音60s广告，在公关上可谓动作频频，颇引人关注。那么这条毁誉参半的广告到底算不算好广告呢？
中国好声音决赛之夜，在火了张磊的同时，优信二手车也火了，这家公司从8月份1.8亿冠名爱奇艺奔跑吧兄弟3，到上周日3000万拿下的好声音60s广告，在公关上可谓动作频频，颇引人关注。
先说一说这家公司，优信互联，已获数亿的风投，原上市公司易车网旗下骨干团队出来二次创业成立，在整个产业链上，这个团队是有资源的，不论是汽车厂家还是经销商。旗下两个产品，从11年开始做第一个产品-优信拍，B2B的二手车拍卖平台，且已经作到了行业龙头位置，第二个产品优信二手车，TO C的产品，目前还在起步阶段。
言归正传，那么“上上上上上优信二手车”这个音乐大片到底是不是个好广告呢？
一、大家都是怎么评论的？
广告这个东西好不好，那也是仁者见仁，智者见智的，各自思考的角度不同，毁誉参半也是自然。
誉的方面大致就是说比较抓眼球，印象比较深，甚至看完节目以后，好声音学员唱的歌都没记住，就记住这个上上上上上优信二手车了。
毁的部分说被洗脑，又见春晚失散多年的恒源祥，广告带不来转化之类的。也有人说low爆了，制作过于滥俗，可能不清楚这是鬼畜视频，这是在二次元和B站里非常流行的视频形式，就连雷军的are you ok？也是由一则鬼畜视频火起来的，应该说这是一次大胆的尝试，因为鬼畜视频作为电视广告还是第一次，优信这个度也把握的还可以，是按照之前的发布过的视频版本改的。
&embed src="/player.php/sid/XMTI3MjkxOTYxNg==/v.swf" allowFullScreen="true" quality="high" width="480" height="400" align="middle" allowScriptAccess="always" type="application/x-shockwave-flash"&&/embed&
原版看过后会发现，有情怀的不是不会玩，他们是刻意不这么玩的，否则，估计很难有这种关注度。
二、如何评价：目标是什么？是否达成了？
以上大部分的评论都是站在我们的主观角度评论，而联想的复盘里面对一个项目的直接评价标准就是看当初定的目标是什么，结果如何？同理，对于广告的评价，我们可以看广告主当时定的目标是什么？是否达到了。
优信CEO戴琨有提到，目前这一阶段的目标就是要做曝光，让消费者记住这个品牌，就目前的结果看目的应该已经达到了，百度搜索量也已经达到160000了，仅次于晓明baby。这个时候再看看微博粉丝量、app下载量，无非就是看看是否能做出品效合一的结果。
不过二手车交易相对低频、高价，下载app的可能都是有直接需求的，不能完全用软件下载量的多寡来衡量转化效果。
三、跳出广告的本身，看基本面，也就是大众的关注点。
拿优衣库试衣间事件举例，当时我问了几个非公关从业者的朋友，对于事件的第一关注点是什么，他们的第一关注点不是深入的探究这个事情的传播路径，不是对优衣库品牌的优劣分析对比，不是品牌该不该借势，而是直观的看这事儿是真是假，视频里是谁等等这些基本面的问题。
“上上上优信二手车”的基本面评论是觉得广告很雷，很出位，还有恭喜杜海涛拿到好声音冠军的，真是醉了，然后当天晚上发微博和朋友圈，评论的评论，借势的借势，第二天再和朋友讨论下，广告本身已经激发了用户的讨论和传播，加深品牌印象，传播价值就已经达到了。
四、至于美誉度，那不是看广告的，而是看体验。
之前神州专车事件也有人喷神州的美誉度，到现在也没人说什么了，一是现在传播热度时间短，二是人家大方的送优惠券，还充100送100，三是我体验了下，服务真的很好。
挨骂这个事，毕竟这年头，广告看完了面无表情，懒得议论才是常态，连点雷声雨点都没有，钱才是真的白花了。
哪天你需要买二手车了，你会想起来，有这么一家公司还挺壕的，可以了解一下，也就足矣。
文/刘文中（高级微博传播顾问、微博商学院高级讲师、企业社会化营销顾问，专注于社会化营销领域培训、咨询、辅导）
微信号：vance8win 微博：文中-社会化营销
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