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爱心企业和单位向开发区第二实验小学及其附属幼儿园捐赠图书及体育用品
开发区教育处
　　开发区第二实验小学及其附属幼儿园位于城乡结合部，学生大多为农村留守儿童，该校今年9月正式投入使用以来，引起了社会上一些爱心企业和单位的关注。在首个全国“扶贫日”来临之际，一些企业和单位伸出援手，奉献爱心。　　10月16日，华安建筑工程有限公司向第二实验小学捐赠了20个篮球、20个足球，另外还有乒乓球拍、羽毛球拍、跳绳等体育用品，价值4000元，充实了学校的体育活动用品。　　10月16日下午，三门峡市实验幼儿园园长刘炬、书记曹渊一行四人，专程来到开发区第二实验小学附属幼儿园，捐赠图书300册，还赠送了一些玩具，价值5000元。刘园长一行饶有兴致地观看了小朋友们表演的节目，实地察看了幼儿园的厨房设施，还同家长和教师进行了座谈，对幼儿园的发展提出了很好的建议。
看完这篇文章，你的感受如何？“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是——进店的顾客来去匆匆，如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱？如何用一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量呢？　　一个老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管客流量不高，但实际销量并不低。有些老板也要有这种心态。提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。影响成交的细节1、店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要。2、店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走。3、店内要有放宣传杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。4、要拉着顾客的手，边聊边给她仔细讲解和体验。一方面让她看到产品的信息，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。成交四步法▲引起顾客注意；▲激发顾客兴趣；▲刺激顾客购买欲望；▲促使顾客采取购买行为。店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客？一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。一些导购员见了顾客后只会讲三句话：欢迎光临，随便看看，再见。如何用一句话吸引顾客？1用新品吸引顾客几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款家电产品，我给您做个介绍……”，但有些销售员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是销售员们的说话有问题。给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：“先生，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”“先生，这是我们最新款产品，你喜欢吗？”　　这些说法为什么是错误的呢？大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”结果是甲饭店老板卖得鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要商品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。2用促销吸引顾客许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。　　为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到，还要让顾客听到，促销活动入耳才能让顾客动心。3利用人们的好奇心吸引顾客人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么？”顾客摇摇头，表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买家居的，让您度过舒适的每一天。”一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的家居后，来到自己的专柜后，就说：“我们的品牌最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么？”导购员接着说,“白天上班忙碌回家能用上我们的家居最温馨了”，顾客就会继续听下去并且停住脚步。做高成交率需要做足功课、内外兼修，不放过每个导购细节；挖掘和发现客户的真正需求，尽可能多留住一分钟；以某种合适的理由留下客户的联系方式，在导购时适时强化品牌或产品的某一特征，成交不再难！　
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以积极正面为荣，以消极抱怨为耻；以主动揽客为荣，以抱怨没人为耻；以热情服务为荣，以以貌取人为耻；以联单销售为成交率，是指导购员实际成交的人数除以接待的人数。往往很多终端成交率提不上来，从而导致店面的业绩很难提升，这是《连锁运营》的各位营销精英们感谢大家2015年一直以来的支持和关注《连锁运营》从今天开始放假了,年初九正常上销售技巧一：不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，切勿傻傻年终奖的重要程度不言而喻足以影响员工第二年的工作积极性避免将年终考核及年终奖发放变成一场运动要重视日常管理不实体店，之所以是实体店铺，就是因为它的互动性。当买卖不仅仅只是买卖，而是把商品购买行为进行衍生，延长商品链并一、销售前的准备工作1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。导购员的开场白话术常常烂得让人发晕。到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词：“老板，随便看看。”菜贩没有北大新任校长王恩哥甫上任，便向学生提出10句话，有学生形容是新的校训，迅速风靡。1第一句话：结交“两个朋友”作为一名优秀领导，不仅要有备良好的职业道德，还要有正确的工作方式方法，具备较强的业务能力和责任心。一、为什么店长的素质要求：店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。一个店长所拥有不论是知名连锁企业还是中小型连锁企业，停业关门倒闭的不计其数。为什么会倒闭?老板的一句话，就是亏损严峻、入不1第一类：得过且过型对于此类型店长来说，门店经营只是上班开门，下班关门而已。他每天进进出出门店，对于许多的弊店里没顾客，你在做什么？一张图告诉你。“普通员工”与“精英导购”的区别在哪里，这张图上一目了然。 亲，你想做一、销售前的准备工作1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。1、人在的时候 ，以为来日方长什么都有机会， 其实人生是减法， 见一面，少一面。2、别人怎么看你， 和你毫无店长上承执行企业各项政策与指标下承店铺日常经营管理肩负着店铺“赢利”的重任要想为一名优秀的店长必须具备以下能手把手教您，运筹帷幄　
超一顾问连锁门店指导丛书《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》是经过超一专家团队在连锁脾气好的领导看似好，其实是一种自私的表现，不想让你下属变得强大和超越你！！！无数证据表明，“坏领导”领导团队作为店长，平常接触最多的就是店员，与店员保持良好的沟通，可以及时掌握店铺的情况，也可以随时了解店员的思想。在1年度营销规划
第一次全面解码！手把手教企业如何制定年度营销计划。凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板现在的你不管是已经步入职场还是置身校园，今天分享给大家的这篇软文，空闲之余建议大家品读一番，对自己、对团队都会收银＋会卖货＋会简单陈列＋会管人＋会补货＋会系统操作＝好店长？表性上看，这只是一个店长应该具备的基本工作宽一只猴子，肚子被树枝划伤，流了很多血。它见到一个猴子就扒开伤口说，你看我的伤口好痛。每个看见它伤口的猴子都安这些门店基本功，你做对了吗？一、做好【即时问候】了吗？【即时问候】到位了吗？为什么我们打招呼，顾客却不理不睬哎呦？你进来看啦！嘻嘻，欢迎......导购是一个很辛苦的工作，但是辛苦也是为了打拼自己的未来，苦尽甘来也就很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，同一条街好多店都关了，没办法啊。包括很多经理，也都抱怨市场没人，店“21世纪什么最贵？”“人才？”“错！21世纪最贵的是庸才！”魔漫、凯恩咨询创始人王挺认为：公司最贵的员工应兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的？》。” 狼不信我们这个行业人员流动较大，店员离职也是各位店长时常面对的话题，那该如何面对离职的店员呢？ 门店对待顾客的态度店长如果做得优秀，可以一年改变命运，三年小成，十年大成。如何做到优秀的店长，需要二十大气质，做到者，公司之支导读：今天给大家来点干货，有做传统卖场营销推广的小伙伴们有福了。1“一”代表什么？终极目标：超级第一！企业是近日，国家人事部行政科学研究所副所长吴德贵指出，随着入世，在某些行业和领域高素质人才“走俏”的同时，有“八种229的原价，打完88折以后201，顾客很自然的会说：“1块钱零头抹掉吧。”还价表示顾客已经决定要买了，可是人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你一日，锁对钥匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。”而钥匙也不如何针对顾客的购买阶段来做不同的销售动作引导并最终逼单成功呢？！今天我们就来分享逼单4步曲！用新品上市刺激顾很多时候一句话，有的人说就让人懊恼，有的人说就让人舒服，这就是说话的技巧，学会说话，不仅为自己加分，也可以带一、职场铁律：1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的1年度营销规划
第一次全面解码！手把手教企业如何制定年度营销计划。凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板一、分析：　　在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让6招让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是——销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其老板：我搞不懂，为什么我好说歹说，员工就是没有积极性？我在店里还好点，刚转身，就是另外一个模样，无精打采，懒古语说：成也萧何，败也萧何。放在门店来说，是成也店员，败也店员。 在一定程度上来说，店员可以说是门店成败的关王芸是个很漂亮的少女，她到公司工作快三年了，比她后来的同事陆续得到了升职的机会，她却原地不动，心里颇不是滋味管人，是店长的核心工作之一。然而，许多店长并不知道如何当一名有含金量的店面负责人，每天只会做一些按部就班的工liansuoyunying传递连锁实战智慧，分享门店最新资讯，整合连锁丰富资源，为中国连锁企业发展贡献绵薄之力。热门文章最新文章liansuoyunying传递连锁实战智慧，分享门店最新资讯，整合连锁丰富资源，为中国连锁企业发展贡献绵薄之力。