商务谈判到一定阶段(比如中局阶段或结尾阶段),对手的话往往或多或少 日语有了一些伸缩性,或者说有了一些弦

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在商务谈判中,最困难、最紧张的阶段是______。
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第四章 商务谈判的开局阶段
导读:第四章,商务谈判的开局阶段,开局前的接触与礼仪,一、开局前的接触(一)开局前接触的意义(二)开局前接触的主要内容(三)开局前接触,开局目标的建立与实现, ?一、开局目标与行为方式?,(一)开局目标(二)开局阶段的行为方式(三)开局阶段应把握的原则二、实现开局目标,谈判优势与主动权的掌握,1.开局前接触的意义、目的和内容是什么?2.如何在开局前接触中获取更多有用的情报,更好地实现开局目标?4.为第四章商务谈判的开局阶段 第一节开局前的接触与礼仪 ?一、开局前的接触 (一)开局前接触的意义 (二)开局前接触的主要内容 (三)开局前接触的方式 二、开局前接触的礼仪及公关手段 (一)开局前接触的礼仪 (二)开局前接触的公关手段 第二节开局目标的建立与实现 ? 一、开局目标与行为方式 ????? ?(一)开局目标 (二)开局阶段的行为方式 (三)开局阶段应把握的原则 二、实现开局目标的策略与技巧 (一)建立良好开局气氛的技巧 (二)整个开局过程的策略 第三节谈判优势与主动权的掌握 ? 一、制造资讯优势 ??? ? ? ? ? ??(一)制造资讯优势的涵义和重要性 (二)制造资讯优势的策略和方法 二、制造时间优势 (一)休会策略 (二)僵局策略 (三)截止期策略 三、制造权力优势 (一)制造权力优势的涵义 (二)制造权力优势的策略 ? ?复 习 思 考 题1.开局前接触的意义、目的和内容是什么? 2.如何在开局前接触中获取更多有用的情报 信息? 3.如何做好开局工作,更好地实现开局目标? 4.为什么要制造资讯优势?如何制造资讯优势? 5.制造时间优势的方法有哪些?如何制造时间 优势? 6.权力优势包括什么内容?如何制造权力优势??? ? ? ? 包含总结汇报、人文社科、专业文献、IT计算机、党团工作、外语学习、办公文档、行业论文、资格考试、工作范文、经管营销以及第四章 商务谈判的开局阶段等内容。
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商务谈判问题
务谈判到一定阶段(比如中局阶段或结尾阶段),我们的价格是300元,或者说有了些弦外之音。2我无权议价。3本公司从来没有以价格作为谈判的标准?1你所给的期限太短。5根据公司政策,对手的话往往或多或少有了一些伸缩性。6这是很合理的价格。4这样的订货量下。7这是我们标准的签约条件,我们是不打折扣的。就是打折扣也不会超过10%,下面这些话到底暗示这什么意思,我们很难接受
我有更好的答案
正因为A方与B方就一交易达成的是原则协议,而原协议还在审理中,尚未签约,此时另有第三方C加入,且所提出的条件中,价格要比B公司降低了3.8%,相当于50万美元的价值。
那么,出于信誉,A方主谈把此事通报了B方,并提出了可能挽救的措施,即B方可以重新投入谈判。
作为A、B两公司的主谈就以上的情况进行协商,若要获得较为满意的结果,那么,B方就必须接受与新加入谈判的C方一样的条件,即降价3.8%,这样,因为在相同条件下,B方毕竟先于C方谈妥原则协议,而A方主谈也便于在上级面前或董事会上就此加以说明,并以维护本企业信誉为由,主张仍与B方签订协议,B方由此可以挽回颓势,赢得订单;否则,如果B方认为自己尽了最大努力,不可能有更新的条件,即不接受降价3.8%的条件,则B方就得放弃该谈判——因为,...
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出门在外也不愁工程各阶段的商务沟通谈判的理解和体会--《中国城市经济》2010年08期
工程各阶段的商务沟通谈判的理解和体会
【摘要】:本文主要讲述了工程建设过程中商务谈判的重要性和必要性,以及作为建设单位在工程建设各阶段的谈判策略及谈判技巧。目的是避免或消除合同各方的意见分歧,达到顺利完成项目目标,并且达到双赢甚至多赢的目的。
【作者单位】:
【关键词】:
【分类号】:F284【正文快照】:
一、对谈判的理解和认识所谓商务谈判实际上就是某种意义上的商务沟通。笔者认为谈判并不专指在会议室或某个正式场合举行的会晤、会议、谈判等。而是广泛指在任何时间任何地点,正式的会谈或非正式的谈话等。是指人们之间的直接交流活动。二、商务沟通谈判的重要性及目的工程
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