人人都能成为奥运赞助商
- 哥乖每分都会有故事，每秒都会有回忆...　　有这样一些企业，它们本来因未缴纳高昂的赞助费而无缘会，但它们运用自己的智慧，绕开产权的壁垒，演绎了一次次经典的非奥运营销，从而让自己顺利搭上了奥运快车。 　　 　　1984年洛杉矶夏季奥运会：柯达 　　  “奥运营销”的概念最早出现在1984年，，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商，并由此创造了一个非奥运营销的经典：因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。在没有付出额外赞助费用的前提下，柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场。 　　 　　1992年阿尔贝维尔冬季奥运会：联邦快递 　　  在1992年法国阿尔贝维尔举办冬季奥运会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市竖起了大量的广告牌，并且通过媒体进行了高密度的广告轰炸。这使得61％的观众认为联邦快递是指定的赞助商，而其真正的赞助商美国邮递服务（仅有13％的观众认为它是赞助商），却没有引起人们太多的注意。 　　 　　1996年亚特兰大夏季奥运会：耐克 　　  锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商，但是大多数误以为是耐克。原来，耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁，设立了耐克体验中心，因其租用的是一家私人停车场，奥组委对此也无可奈何。耐克在这里搞了一些观众参与的大活动，让人们免费体验运动快乐。另外，耐克还雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票。最终，不明原因的观众都被耐克在亚特兰大现场的声势震撼。据调查，70%的以为耐克是亚特兰大奥运会的顶级赞助商。 　　 　　1998年长野冬季奥运会：富士 　　  在1984年吃过柯达的亏后，富士在1998年日本长野冬奥会上“以其人之道还治其人之身”。柯达是当时的奥运赞助商，作为赞助权利的一部分，仅有柯达公司能在新闻中心提供分发和冲洗胶卷的服务，柯达在主新闻中心设立了大型冲印部，可为650位摄影记者冲印大约7.5万个胶卷。但富士却另辟蹊径，它在主新闻中心外面免费分发和冲洗富士胶卷，就像柯达在新闻中心里所做的那样。柯达对此却无可奈何。这使许多人以为富士就是这届奥运会的赞助商。 　　 　　2000年悉尼夏季奥运会：昆塔斯航空 　　  昆塔斯航空公司并不是悉尼奥运会的赞助商，但它针对悉尼奥运会的营销获得了巨大的成功。在奥运会筹备和选拔阶段，昆塔斯为澳大利亚游泳队提供航线。到2000年8月时，昆塔斯在悉尼当地最有影响力的报纸上刊登了整版广告，标题是《为澳大利亚奥运会提供飞》，在该版底部用小字写上“昆塔斯并非奥运赞助商”。但是，上述小字特别不易被人注意。昆塔斯的非奥运营销因此产生了巨大的效果。 　　 　　2002年盐湖城冬季奥运会：Wasatch啤酒 　　 2002年盐湖城冬奥会上，A－B酿酒公司（百威啤酒的制造商）以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的使用权。与此同时，盐湖城当地一家小小的不起眼的酿酒商在自己的货车上刷上了“Wasatch，2002年冬奥会非啤酒”字样，大造声势，轻而易举地夺走了众人的眼球，削弱了A－B酿酒公司的营销效果。 　　 　　2004年雅典夏季奥运会：三角轮胎 　　  雅典奥运会期间，中国的三角轮胎也在中央电视台奥运专题栏目《中国骄傲》中投放擦边球广告：一群人正在收看奥运电视节目，中国队又获金牌了，人群欢呼：“真是中国的骄傲啊！”这时，路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎说：“三角轮胎，也是中国骄傲！”这则结合“中国骄傲”设计的广告创意，借助奥运点燃的爱国情绪，使三角轮胎给电视机前的观众留下了深刻印象。 　　 　　2006年都灵冬季奥运会：Google 　　  Google从来没有赞助过奥运会，但每逢这些重大赛事Google都会通过变换标识的设计，来制造与赛事的关联。在悉尼奥运会期间，Google崭露头角，标识上就多了一只举着火炬的袋鼠。2006年的都灵冬奥会，Google更进了一步，让自己的Logo出色的图案与冬奥会的赛事保持惊人的一致：冬奥会主项目是滑雪时，Google上就一定会出现滑雪的卡通人物。改变标识这一小小的创意，为Google省去了数千万美金的赞助费，也让数以亿计的网民想不误认Google与冬奥会存在合作关系都难。 　　 　　摘自《商界》 编辑/刘伟 　　　 标签：&&&&&&&& &|&&|&&|&
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体育营销，通过赞助大型国际赛事扬名世界赛场，成为中国企业扩大知名度、树立公司品牌的捷径。国际赛事具有关注度高、聚光度强等特点，通过赞助大型国际赛事，可以短时间之内使企业得到最大限度的曝光，从而达到扩大知名度、宣传公司品牌、拉近企业与受众距离、扩大市场占有率的目的。
导语：体育，通过赞助大型国际赛事扬名世界赛场，成为中国企业扩大知名度、树立公司品牌的捷径。经济观察网
近些年来，随着经济全球化进程的不断加快，中国企业经济实力的不断提升，走出去，走出中国走向世界，成为越来越多中国企业的战略选择。体育营销，通过赞助大型国际赛事扬名世界赛场，成为中国企业扩大知名度、树立公司品牌的捷径。国际赛事具有关注度高、聚光度强等特点，通过赞助大型国际赛事，可以短时间之内使企业得到最大限度的曝光，从而达到扩大知名度、宣传公司品牌、拉近企业与受众距离、扩大市场占有率的目的。纵观国际，通过大型国际赛事成功树立企业品牌形象的经典案例不胜枚举。例如美国通讯公司AVAYA，便通过赞助世界杯制造了一个一夜成名的神话，从一个不为人知到全球领先的企业通信软件、系统和服务供应商，AVAYA靠的就是成功搭上韩日世界杯的快车。2000年AVAYA从朗讯分离另立门户，作为通讯领域的小弟，分离之后急需的就是快速树立独立的品牌。事实证明AVAYA的投入很合算，通过高强度的曝光AVAYA成功树立了自己的品牌。世界杯之后，AVAYA的员工再面对客户的时候，不用再提朗讯，也能被客户接受。并在2003年凭借韩日世界杯上的高频率曝光，实现了全年盈利。此外，日本富士胶片公司由于赞助了1984年洛杉矶奥运会，使富士胶片在美国的销量比赞助前的1980年增加了近一倍。也正是看到这样一个个成功的案例，国内企业纷纷效仿，争攀大型国际赛事宣传快车。例如世界光伏巨头英利集团连续赞助两届世界杯，并利用中国国球优势于2013年8月在保定赞助世界乒乓球女子攻削大战；中石化斥重金收获2004年至2006年F1赛事国内转播的冠名权；特步、安踏等体育用品企业争相赞助国际马拉松大赛；联想集团赞助2008年北京奥运会；北京赞助2014年世界斯诺克中国公开赛等等。在国际赛场上，中国企业的身影频频亮相，商家通过对体育赛事赞助、冠名体育项目、广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行大范围的体育赛事营销。虽然，在国际各大赛场上，中国企业品牌的展现已越来越频繁，不少企业也为此收获颇丰，但是总体看来与其他国际公司相比，国内企业的赞助存在着诸多不足。第一、赛事赞助与公司发展战略相脱离，跟风式赞助严重。眼下国内赞助国际赛事的企业越来越多，赞助的规模也越来越大。但是赞助之前赞助公司是否进行过前期调查，赛事赞助是否与公司发展战略相适应？回答却往往都是否定的。这种投资极大的浪费了公司资源，给赞助公司本身平白造成资金压力。从公司长远战略考虑，国际赛事的赞助必须与公司发展战略相结合，与目标市场发展规划相结合，这样才能促进公司的发展，反之只能成为赞助公司的负担。例如在光伏能源领域，随着全球光伏市场的逐渐打开、产品成本的不断下降，小规模的分布式发展凭借其自身独特优势，逐渐成为各国争相发展的对象，经销商面对的消费群体也逐渐扩大到大众人群。因此，在全球市场打响品牌成为光伏企业的艰巨任务。英利集团结合自身发展需要，搭上了世界杯宣传的快车，并连续赞助两届世界杯。第二、国内企业不能充分利用体育赛事带来的资源和权益。大型国际赛事给赞助单位带来的是短时间内品牌的迅速曝光，知名度的迅速提升，但其能为赞助企业带来的绝不是比赛期间的短时间曝光，其时间跨度还包括赛前、赛后两个时间阶段。但是很多国内企业所利用的却只集中在赛中一个阶段，利用的仅是比赛期间赛场上品牌的曝光，而赛前、赛后以及赛场外的巨大宣传价值都没有充分的利用，这便极大地造成了资源的浪费、权益的浪费。然而国外企业却不相同，例如可口可乐公司1996年赞助亚特兰大奥运会，其赞助费只有4000万，但是其在赛前、赛中、赛后的场外营销所花费的费用就达4.5亿美元，比例为1:11。由其投入可见，其营销活动的繁琐。第三、赛事赞助不能与企业文化相结合，不能形成鲜明的品牌个性。赞助国际赛事是企业宣传的绝佳时机，但是如果不能与企业文化相结合，形成具有鲜明个性的品牌文化，为了宣传而宣传，最终宣传只能流于形式，难以给受众留下深刻的印象，宣传的目的难以实现。因此赛事选择的过程中，赞助企业要充分考虑企业的文化内涵，使企业文化与赛事精神有机结合，形成具有独特个性的品牌文化，如此才能符合消费者的心理，最终达到扩大知名度的目的。综上而言，随着企业实力的不断壮大以及走出去战略的需求，越来越多的中国企业在拼抢各大国际赛事宣传的快车，并且取得了一定的成效。但是由于相关经验的不足，并没有取得最佳的效果。这就需要国内企业能够广泛的借鉴国外企业的成熟经验，结合自身发展战略选择恰当的赞助对象，结合企业文化形成个性的品牌文化，最终才能凭借国际赛事的快车，征战于世界舞台。
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一次体育公关竟让它成功击败了强大的竞争对手！
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盐场学徒, 积分 854, 距离下一级还需 146 积分
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随着世界各种体育赛事的蒸蒸日上，各种围绕体育比赛进行的活动也愈发的多样化。这也便导致一些越来越成为许多品牌公关尤其是名牌公关的首选，原因在于:首先，体育运动对社会的影响越来越大，而且这种影响越来越具有国际性；其次，体育运动具有最天然和最强烈的竞争性，这种特征正好与商业品牌的竞争性相吻合，换言之，品牌竞争可以通过体育公关得到很好的实战模拟；最后，商业品牌可以通过体育公关找到比较理想的品牌代言人，即在理念、气质和性格等多方面与品牌比较接近的体育明星。对许多名牌跨国公司来说，体育公关已经是全球化品牌战略的一个组成部分。　　例如，奥运会是跨国公司建立和扩大全球知名度的最佳机会，因此，对奥运会的公关赞助往往会引起一些大的跨国公司的重视，大家竞相争夺奥运会赞助商的资格一。例如：当年在美国洛杉矶举办的第23届奥运会宣布:赞助单位只允许30家.同类行业只选1家，每个赞助单位的出资不得少于400万美元。于是众多跨国公司之间展开了赞助商名额的竞争。当时，柯达公司没有参加竞争，它认为:柯达胶卷畅销世界.名气之响，谁人不知，奥运会要选择大会专用胶卷，自然非我莫属，川不着去申请什么赞助商名额。
因此，当奥运会筹备人员找柯达公司联系时，该公司架子十足，讨价还价，拖拖拉拉。而柯达公司的竞争对手—日本富士公司却趁机向奥运会筹办者展开了攻势。富士公司积极申请参加赞助，为获得批准，多方游说，而且把赞助额提高到700万美元，最终战胜了柯达公司而直得了赞助权和奥运会胶卷的专用权、富士公司在战胜柯达公司后，“乘胜追击”，利用这次奥运会大大地扩大了自己的品牌影响力。由此可见，一个品牌不管强弱，体育公关的重要性都是一样的，一次成功的体育公关或许能够帮助击败强大的竞争对手也说不定，富士公司不就是如此吗！但是，体育公关并不是谁都能够擅长的，若没有一个完整、优良的策划，做再多也只能是无用功。对此，双刃剑体育却是有其过人之处。双刃剑体育擅长结合品牌特点与消费群行为习惯，选择合适的体育赛事活动进行结合，以公关事件为目的进行线下活动。例如在2013年十月，上海网球大师赛期间，双刃剑体育为新百伦特别策划了一次别开生面的球星见面会活动，代言人拉奥尼奇到现场接受赞助商特别定制的网球战靴，同时与球迷进行了游戏互动；在同一年，双刃剑体育还为东风日产，策划并执行“东风日产新贵士2013高尔夫球会员日”，结合品牌特点，与目标消费群体零距离接触。该活动历时3个月，遍布全国15座主要城市。如果有这方面的需要，双刃剑倒是一个不错的选择。
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